Personne n`y croyait

Personne
n'y croyait !
Les innovations produits font grise mine.
Aux Etats-Unis, elles accusent une
baisse. Jugées décevantes en terme de
retour sur investissement, les innovations ne créent plus l’événement.
Toutefois cette baisse est plus
imputable au manque d’audace qu’au
désir de nouveauté.
Bon nombre d’innovations s’effectuent
sur des produits déjà existants.
Bardées d’études de marché, elles ne
créent plus de rupture. Pour créer de la
nouveauté, il faut avoir l’audace de croire
en son intuition.
Red Bull :
la trangression
Dietrich Mateschitz découvre en 1982 une
boisson énergisante Thaï : le « Krating Daeng ».
Celle-ci est consommée par les chauffeurs de
camion et les taxis pour les maintenir éveillés.
En 1983, Mateschitz acquière la licence et
ignore toutes les études de marché. Selon ces
dernières, le goût irrite les consommateurs et
la boisson gazeuse n’est pas désaltérante.
Confiant dans le succès, Mateschitz choisit
une stratégie « underground » : la rumeur !
Dès son apparition, la « Red Bull » a une
réputation sulfureuse : dangereuse,
aphrodisiaque et dopante. Loin de démentir,
Mateschitz amplifie les fantasmes de
l’interdit. Il rejette les canaux traditionnels de
la promotion (campagnes TV et d’affichage)
pour le milieu de l’ « underground ».
Il sponsorise les raves parties et les sports
extrêmes.
En 2007, 3,5 milliards de canettes
« Red Bull »ont été vendues. La société
contrôle 70 % du marché des boissons
énergisantes.
Geox : le confort techno
En 1992, un viticulteur italien, Mario Polegato, est à Reno dans les rocheuses (USA) pour un congrès
professionnel. Il a envie d’aller faire une randonnée, mais il ne trouve dans sa valise qu’une paire de
baskets. Souffrant d’allergie, il perce avec son couteau les semelles, pour que la transpiration
s’échappe.
De retour en Italie, il poursuit ses recherches.
Deux ans plus tard, une membrane micro perforée
est mise au point. Les trous sont assez larges
pour laisser passer la transpiration mais ne
laissent pas passer l’eau dans la chaussure
(la molécule de vapeur est 700 fois plus petite
que la molécule d’eau). Mario Polegato propose
alors son innovation aux fabricants de chaussures.
Personne n’est intéressé ! Personne n’y croit !
En 1995, Mario Polegato crée la société Geox.
Elle est aujourd’hui la première entreprise de
chaussures en Italie et la troisième au monde.
Or Geox prospère sur un marché en crise,
bousculé par la concurrence asiatique.
Expresso
Les études de marché poussent rarement aux innovations ruptures.
Or bon nombre d’entre elles proviennent du hasard ou de la vision d’un
individu. Pour une bonne créativité, il faut se reposer sur ses intuitions
et la force de ses rêves.
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La Pause Design® est la lettre mensuelle d’information de l’agence Graphèmes®, Conseil et Création en Identité Visuelle, Lille - Paris.
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