RÉPONDRE AUX APPELS D`OFFRES DE MARCHÉS

RÉPONDRE AUX APPELS D’OFFRES DE MARCHÉS PUBLICS
Les 17 et 18 juin 2015 à Marseille
Présentation
La réglementation des marchés publics apparaît très souvent comme un
frein a l'initiative économique et comme un handicap pour les entreprises
et associations qui ne maîtrisent pas ces mécanismes juridiques et
commerciaux.
Les marches publics sont une alternative à la raréfaction des
financements publics. Il peut également s’agir d’une volonté d’entrer
dans une logique d’augmentation de la part d’autofinancement ou de
diversification d’activité et de clientèle.
Dans un contexte de contraction des finances publiques et
d'accroissement de la concurrence, les opérateurs économiques doivent
solliciter la commande publique et les acteurs économiques pour les
inciter à la contractualisation sur la base de leurs projets.
Le décryptage des procédures des marchés publics, de leur
dématérialisation et notamment de celles dites socialement
responsables, doit être un réel levier de consolidation et de
développement stratégique des acteurs économiques.
Leur capacité à se positionner sur un appel d’offres de marché publics,
techniquement et juridiquement, seuls ou à plusieurs, est plus que
jamais, une condition de leur pérennisation et de celle des projets
territoriaux qu’ils offrent à la collectivité.
La méthodologie proposée permettra aux stagiaires d’adopter une
démarche offensive de positionnement en s’appuyant notamment sur la
commande publique. Deux étapes seront mises en avant :
l’apprentissage des règles de réponses aux appels d’offres de marchés
publics et le renforcement de la promotion de leurs offres de service.
Nous nous appuierons sur des apports théoriques ainsi que sur des
supports pratiques adaptés, afin d’appréhender concrètement les enjeux
et les clés d’un lobbying efficace, pour une démarche de
contractualisation renforcée.
_________________________________
Association loi 1901 – 28, boulevard National 13001 Marseille
Tél : 04 91 99 02 40 / [email protected] / www.apeas.fr
Siret : 402 654 479 00045 – code APE 94 99 Z – N° organisme de formation : 93 13 11594 13
1
RÉPONDRE AUX APPELS D’OFFRES DE MARCHÉS PUBLICS
Pédagogie
Objectifs de la formation :
Connaître les bases juridiques et techniques indispensables à un meilleur positionnement
stratégique dans un environnement complexe en profonde mutation : dossier de consultation des
entreprises, principales procédures d'achats publics, candidature et réponse à un appel d'offres.
Moyens pédagogiques :
Apport de connaissances théoriques et pratiques, applications dirigées avec exercices pratiques et
exemples simples issues des pratiques des acheteurs du territoire. Fascicule synthétique fournis.
Public :
Toute personne susceptible de construire une réponse à un appel d'offres de marchés publics :
chargé de développement, direction, administrateurs,...
Méthodologie :
La méthodologie proposée permettra aux acteurs d’adopter une démarche offensive de
positionnement commercial en s’appuyant notamment sur la commande publique. Deux étapes
seront mises en avant : l’apprentissage des règles de réponses aux appels d’offres de marchés
publics et le renforcement de la promotion de leurs offres de service. Nous nous appuierons sur des
apports théoriques ainsi que sur des supports pratiques adaptés, afin d’appréhender concrètement
les enjeux et les clés d’un lobbying efficace, pour une démarche de contractualisation renforcée.
Évaluation :
Fiche d'évaluation et échanges en collectif.
Conditions d'inscription
Durée de stage : 2 jours soit 14 heures
Nombre de stagiaires maximum : 12
Date et lieu de formation : Les 17 et 18 juin 2015 de 9h30 à 17h30 à l'Apeas 28, Boulevard
National 13001 Marseille.
Tarif structure : 500 € par participant pour les 2 jours de formation professionnelle.
Tarif adhérent (individuel, bénévole) : Un tarif solidaire peut être appliqué à ceux qui financent
personnellement la formation : 150€ pour les 2 jours de formation.
Inscription et information :
Murielle Souyris, chargée de formation
Service formation : 04 91 99 02 47
[email protected]
Apeas : 04 91 99 02 40
_________________________________
Association loi 1901 – 28, boulevard National 13001 Marseille
Tél : 04 91 99 02 40 / [email protected] / www.apeas.fr
Siret : 402 654 479 00045 – code APE 94 99 Z – N° organisme de formation : 93 13 11594 13
2
RÉPONDRE AUX APPELS D’OFFRES DE MARCHÉS PUBLICS
Programme
L’offre de service de l’entreprise en réponse à la commande publique
Notions de Droit public relatives aux marchés publics

La distinction entre marchés publics et conventions ;

Les grands principes juridiques de la commande publique.
La responsabilité sociale des acheteurs publics

Les dispositifs du code des marchés publics : les principales procédures d'achat public.
Le développement de l’activité économique de l'entreprise par la commande
publique
La recherche et la réponse aux appels d'offres de marches publics

La sensibilisation des acheteurs publics à votre offre ;

La recherche et la découverte des marchés publics dont l’objet correspond à votre activité.
La lecture et l'analyse d'un dossier de consultation
La réponse d’un opérateur économique à un appel d’offres de marché public

Réponse seul ou en groupement ;

Réponse dématérialisée ;

Cas pratique.
_________________________________
Association loi 1901 – 28, boulevard National 13001 Marseille
Tél : 04 91 99 02 40 / [email protected] / www.apeas.fr
Siret : 402 654 479 00045 – code APE 94 99 Z – N° organisme de formation : 93 13 11594 13
3
RÉPONDRE AUX APPELS D’OFFRES DE MARCHÉS PUBLICS
ORGANISME DE FORMATION
INTERVENANT
Agence Provençale
pour une Économie
Alternative et Solidaire
Patrick
Faure,
Chef
de
projet
insertion – emploi - formation au sein
d’un
ensemblier
d’insertion
des
Bouches-du-Rhône.
Créée en 1995, l'Apeas, organisme de formation
professionnelle depuis 2002, développe une offre
de formations visant l'adaptation et le développement des compétences des salariés et
bénévoles ainsi que la professionnalisation des
structures qui participent à l'animation et au
développement durable des territoires.
La politique de formation de l'Apeas s’intègre à
ses 3 axes d’actions :
 informer et communiquer ;
 structurer en développant les réseaux ;
 développer et transmettre des savoirs et
savoir-faire.
Forte de ses 19 ans d'expérience, l'Apeas s'appuie
sur les compétences métier de ses salariés et
partenaires professionnels afin de proposer des
formations au plus près des besoins des acteurs.
L'acquisition
de
nouvelles
compétences,
théoriques et pratiques, est facilité par une
approche pédagogique participative privilégiant la
collaboration et les échanges entre participants.
Retrouvez sur le site www.apeas.fr l'offre de
formations inter-entreprises.
La plupart des formations peuvent être programmées sur l'ensemble de la région PACA, ainsi
qu'en intra-entreprise, n'hésitez pas à nous
contacter.
Fort de 5 ans d’expérience en tant que
chargé de mission « marchés publics »
pour des réseaux de l’IAE et d’un an en
tant que « correspondant achats » au sein
d’un établissement public, il maîtrise
parfaitement les dispositifs objets de la
présente démarche ainsi que les enjeux
des secteurs de l’IAE et de l’ESS, au
niveau local comme au niveau national.
Il a réalisé à ce jour 5 actions d’accompagnement local (DLA : 04 / 93 / 2A /
2B et CRESS des Pays de la Loire) sur la
thématique objet du présent marché et est
par ailleurs formateur sur le sujet pour
plusieurs réseaux de l’IAE.
Il accompagne actuellement l’Apeas et les
principaux réseaux de l’IAE de la région
Paca sur le programme local du même
appel à projets.
Le parcours présenté ci-dessus s’inscrit
dans la continuité d’une action qu'il mène
depuis quelques années au plus près des
préoccupations sociales, économiques,
juridiques et politiques de tous les acteurs
directement concernés par ce dispositif.
L'Apeas a reçu l'agrément « Entreprise Solidaire »
délivré par la DIRECCTE PACA.
_________________________________
Association loi 1901 – 28, boulevard National 13001 Marseille
Tél : 04 91 99 02 40 / [email protected] / www.apeas.fr
Siret : 402 654 479 00045 – code APE 94 99 Z – N° organisme de formation : 93 13 11594 13
4