Gute Wahl bringt gute spanne

Foto: privat
sortiment
Ulrich Eggert, Unternehmensberater.
Großes Angebot an Gartenfiguren bei Harms Import.
Aktionswaren im Gartencenter
Gute Wahl bringt
gute Spanne
Gut gewählte Aktionsartikel sorgen für Aufmerksamkeit
und bringen manchen Kunden in den Laden, der sonst
vielleicht nicht gekommen wäre. In großen Mengen geordert, zum Beispiel über eine Erfa-Gruppe, ermöglichen
sie – laut Unternehmensberater Ulrich Eggert – einen Aufschlag von 180 bis 250 %.
K
ritische Stimmen machen allerdings
– mit Blick auf die Beispiele Tchibo
und die bekannten Discounter – darauf aufmerksam, dass Aktionswaren an ihre
Verbreitungsgrenze stoßen. Dies zeigt aber
eigentlich nur eines: Aktionswaren zweimal
die Woche in großer Auswahl können für
Gartencenter nicht die Lösung sein.
Als Eye-Catcher oder Trendartikel haben
Aktionswaren natürlich ihre Berechtigung
und bringen Besuchs- und Kaufimpulse. In
den vergangenen zwanzig Jahren hat mancher Artikel über die Aktion sogar seinen
festen Platz im Sortiment gefunden.
Das Trendforum der Fachmesse IAW in
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Köln bietet genau die Informationen, die notwendig sind, um künftige Branchenentwicklungen vorwegzunehmen. So bot die Messe
im vergangenen Frühjahr z.B. kostenlose Vorträge über clevere Werbe- und Verkaufsaktionen. Präsentationen am POS als „emotionales
Medium“ und Live-Marketing als persönliche
und individuelle Verkaufsunterstützung wurden ebenfalls unter die Lupe genommen. Interessant für viele Händler war außerdem das
Aktionspreisbarometer, vorgestellt von Klaus
Jürges, Gesellschaft für Handel- und Marktforschung mbH aus Wathlingen.
Eine wichtige Entscheidungshilfe für
Trendprodukte kann auch der Trendseller
IAW Product Award sein, denn dessen Jury
hat einen guten Riecher. Im März 2009 landete übrigens die energieeffiziente BarracudaTaschenlampe auf dem ersten Platz.
Salz in der Suppe
Unternehmensberater Ulrich Eggert
(Köln) zum Thema Aktionswaren:
◗◗ Aktionswaren bringen die große weite
Welt, Exotisches und Normales: Sie sind
das Salz in der Suppe eines jeden Sortiments.
◗◗ Richtig eingekauft ermöglichen Aktionswaren einen Aufschlag von 180–250 %,
z.T. auch noch mehr. Wer darauf verzichtet, ist nur dumm. Um die nötigen Mengen
zu erreichen, sollte man nicht alleine agieren, sondern in der Gruppe, etwa einem
Einkaufsverband oder zumindest als Erfa-Gruppe.
◗◗ Was IKEA, die Baumärkte, Tchibo und
die Discounter schon lange können und
praktizieren, sollten GC nicht links liegen
lassen, es dankt ihnen niemand!
◗◗ Studie „Future Discount“ unter www.ulricheggert.de
Die Alleskönner
Die Firma Harms Import (Westerstede)
liefert Aktions- und Posten-Waren. Mit
einer seit Jahren bewährten 2-Stufen-Produktstrategie bietet das Unternehmen ein
interessantes Konzept. Sortimentswaren,
lieferbar ab Zentrallager Westerstede, rund
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Fotos: alles Werkfotos
Gelato Anti-Slip in Khaki.
Edelstahl-Lampenfackeln von Stolz.
Dizz Nepalfolder-Mützen von Dolphin.
Sneaker-Display von Aydemir Textil.
um das Thema „Garten“ sowie Aktionswaren aus Überproduktionen, Insolvenzen und
auch Havarien gewährleisten eine große Produktvielfalt. Auf ihrer Homepage bietet die
Firma Informationen zum Standard-Sortiment und hält mit aktuellen Angeboten ihre
Kunden auf dem Laufenden. Ein gewährtes
Log-in ermöglicht direkte Bestellungen via
Internet. Nach einer Registrierung bieten
Newsletter interessante Angebote der Standard-Sortimentsgruppen Gartenmöbel,
Gartenkeramik- und Accessoires, aus den
Aktionsgruppen Haushalts- und Spielwaren,
Heimtextilien, Baumarkt- und Tierbedarf
sowie sortimentsübergreifende Posten und
Partien unterschiedlicher Größenordnung.
Mehr Einblick in das umfangreiche Sortiment bietet ein Besuch im über 600 qm großen Show-Room.
Die PM Euro-Trading GmbH (Petersberg
bei Fulda) ist gemäß eigenen Angaben in
Deutschland „mit führend“ im Großhandel
für Importe aus China. Dreizehn Jahre Erfahrung von Import und Realisierung eigener
Projekte (Planung, Produktion, Qualitätskontrolle, Vertrieb) zeichnen das Unternehmen aus.
Der Großhandel bietet außer Neuheiten,
Restposten, Werbeartikel und Sonderposten
auch Aktionswaren nach Themengruppen
wie Haus & Garten, Freizeit & Spiel, Wellness & Bad, Geschenkartikel, Weihnachten
oder Koffer & Taschen. Außer der Order per
Internet oder Katalog besteht die Möglichkeit den Show-Room bei Fulda zu besuchen.
Hier werden auf 400 qm mit anliegendem
Absortierlager die aktuellen Trends und Neuheiten, aber auch Restposten, Sonderposten
sowie unzählige Werbeartikel präsentiert.
Der Großhandel bietet eine große Auswahl
in den unterschiedlichsten Produktpaletten.
Das Angebot im Katalog berücksichtigt jeweils aktuelle Verbrauchertrends, so dass der
Herbst/Winterkatalog z.B. Olivenpflegesets
ebenso enthält wie Bioethanol-Feuerstellen
oder die bei Kinder beliebten Weihnachtsbäume oder Fensterbilder mit Schneefall.
Als Importeur von Neuheiten und Massenartikeln hat die Stolz GmbH (Penzing)
3.000 Artikel auf Lager. Seit Jahren beliefert
das Unternehmen OBI und andere Baumärkte mit Aktionswaren sowie viele andere Einzelhandelsanbieter. Als Trends für 2010 sieht
das Unternehmen Nistkästchen für 0,99 Euro,
Sensorvögel für 1,80 Euro, Naturgummistiefel für 3,99 Euro, Edelstahlgartenfackeln für 3
Euro u.v.a.m. Interessante Geschenkidee für
Kinder sind die Ausgrabungssets, die es z.B.
mit Dinsosauriern oder auch für Gold gibt.
Im Angebot steht aber auch schon mal eine
125 cm große Schaf-Figur oder eine 170 cm
große Hirsch-Figur.
Unternehmen ein Netzwerk von Produktionsstandorten und Vertriebsstrukturen
geschaffen. Ferner gibt es eine Qualitätssicherung in den Produktionsstätten durch
im Mutterunternehmen ausgebildete Fachkräfte. Am Verwaltungsstandort in Niederroßla (Weimarer Land) finden sich neben
Verwaltung und Vertrieb auch die Designer.
Auf der Grundlage früh erkennbarer modischer Akzente und neuester Technologien
unterliegt das Sortiment einer dynamischen
Entwicklung. Die Produktion auf Kundenorder und die Eigenmarken in mehrschichtigen Preissegmenten runden das Profil ab.
Das Logistikzentrum hält circa 400 Artikel
als Sofortware für Kunden bereit.
Die Betula Schuh GmbH (St. Katharinen)
greift auf eine über 230-jährige Tradition und
auf die Erfahrung mehrerer Generationen
der Familie Birkenstock zurück. Mit neuen
Technologien und Materialien entstehen –
immer auf Basis des gesunden Fußbetts –
neue Produkte.
Eines dieser Produkte ist der Gelato AntiSlip mit Antirutsch-Sohle. Der Fuß hat durch
die stabilere Form des Schuhs und den verbreiterten sowie verstellbaren Fersenriemen
mehr Halt und kann als Allzweckschuh
genutzt werden. Durch die nach vorne hin
hochgezogene Antirutschsohle, die aus einer
anderen Farbe als das Obermaterial besteht,
wirkt der Schuh sportiv und modisch. Das
Unternehmen ist in der Lage, die Gelatos je
nach Kundenwunsch in verschiedenen Farben und Mengen produzieren zu lassen. Zur
Verkaufsunterstützung am POS gibt es ein
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Textilien & Schuhe
Die Firma Aydemir Textil e. K. mit Sitz
in Thüringen (Niederroßlar) ist seit 1990
erfolgreich auf dem Markt positioniert. Das
Unternehmen vertreibt Tag- und Nachtwäsche sowie Socken. Durch kontinuierliche
Anpassung an die sich immer schneller
verändernden Marktbedingungen hat das
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neues Schüttendisplay. Auf Wunsch kann
die Ware auch an Haken oder in Polybeuteln
präsentiert werden.
Dolphin International (NL-BK Groesbeek) ist ein Import und Großhandelsunternehmen mit der eigenen Marke Dizz, unter
der Kappen, Mützen, Handschuhe, Schals,
Sonnenbrillen und Fanartikel angeboten
werden. Für diesen Winter hat das Unternehmen wieder eine neue Kollektion mit Mützen und Handschuhen zu Aktionspreisen.
Die Nepal-Mützen und Magic-Handschuhe
(One Size) aus der Dizz-Collection sind die
Winterbestseller. Im Großhandel vertreibt
Dolphin ferner Plüschtiere, Spielzeugautos
(momentan welche aus Plastik), Feuerzeuge,
Saisonprodukte und Batterien.
Feuerzeug Viertelpalette von Trendstar.
Pflanzenroller Glamour von Wagner System.
Handelsplattform RESTPOSTEN.de
Foto: Restposten
Beleuchteter Topf von Remalux.
Praktisches
Mit der „Water Pipe“ hat Remalux (NL-WR
Purmerend) ein praktische Gießrohr im Angebot. Es eignet sich sowohl zum Bewässern
von Pflanzen als auch zum Besprühen von hohen Sträuchern und Bäumen, die evtl. auch
noch versteckt und verzweigt liegen – vor
allem wenn kein Wasseranschluss vorhanden
ist. Mit der beiliegenden Zusatzdüse mit drei
Strahlern lässt sich präzise düngen. Momentan
hat das Unternehmen auch einen dekorativen
Blumentopf (39,5 x 36 cm) im Angebot.
Die Trendstar GmbH (Witten-Stockum)
ist spezialisiert auf Feuerzeuge. Als Aktionsware bietet sie momentan Halb- und Viertelpaletten mit diversen Feuerzeugen und
Stabanzündern an.
Der Multi Roller „Glamour“ aus der Serie K von Wagner System (Lahr) in edlem
Anthrazitgrau könnte zum neuen Topseller
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Ausschnitt der „Produkte Garten“ auf der Website von Restposten.
Die Handelsplattform www.RESTPOSTEN.
de (GKS Handelssysteme GmbH, Solingen)
ist eine gewerbliche Handelsplattform für
sofort verfügbare Lagerwaren, mit der Einzelhändler einen kurzfristigen Warenbedarf
decken können. Über diverse Suchfunktionen und Rubriken kann der interessierte
Einkäufer über 180.000 aktuell verfügbare
Produktangebote durchstöbern.
Auf der Plattform werden alle möglichen Konsumgüter gehandelt, nicht nur
Restposten, sondern auch Neuware, Elektro- und Elektronikartikel, sowie Trendoder Importartikel. Die Plattform gehört
dabei mit über 30.000 gewerblichen Mitgliedern seit Jahren zu den Marktführern
der Branche, so das Unternehmen. Die
Mitgliedschaft auf RESTPOSTEN.de ist
auch für Nachfrager kostenpflichtig und
kostet 69,90 Euro Gebühr pro Jahr. Zu den
Kunden der Plattform gehören diverse
Bau- und Gartenmärkte, die sich insbesondere im Saisongeschäft noch kurzfristig mit attraktiven (meist sortimentsfremden) Waren versorgen. So werden über die
Plattform z.B. öfters Textilüberhänge mit
Markenwaren im Kilo verkauft, woraus
gewitzte Marktleiter gerne neue Werbeideen kreieren. So ist etwa der Verkauf von
Markenjeans für 9,90 Euro pro Kilo eher
selten, zieht aber Kunden an und schafft
Ulrike Neugebauer
Aufmerksamkeit.
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Fotos: alles Werkfotos
werden. Durch eingearbeitete Kristallsplitter
funkelt und glitzert er bei Lichteinfall. Es gibt
den trendigen Pflanzenroller in drei Größen:
Durchmesser 27,5 cm, 34 cm und 39,5 cm
bei einer Tragkraft von bis zu 75 kg. Gefertigt ist er aus hochwertigem, wetterfestem
Kunststoff.
„Glamour“ gibt es als verkaufsstarke Display-Präsentation, platzierbar überall im
Markt.
Josecco Belt Karneval3.
Geschenke
Suntjens Display „The Belgian“.
Neue Sortimente auf der IAW
Neue Ideen für Gartencenter und Baumärkte: Das bietet die Internationale Aktionswarenmesse IAW vom 16. bis 18.
März 2010 (Messe Köln, Hallen 4.1/4.2).
Marktmanager können hier neue Potenziale erschließen, um dem stärker werdenden Wettbewerb zu begegnen. Wie wichtig
das ist, weiß der Kölner Trendforscher Ulrich Eggert: Bau- und Gartenmärkte hätten die Grenzen ihres Wachstums erreicht,
so Eggert. Wer angesichts der forcierten
Marktkonsolidierung zu den Siegern gehören will, muss also vor allem austauschbare Sortimente vermeiden.
Die IAW ist die wichtigste Ordermesse für Aktionswaren und Trendartikel in
Deutschland. Auf der Messe können Fachbesucher komplette Trendsortimente für
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Foto: IAW
Viel Interessantes und Trendiges
ist auf der IAW zu entdecken.
die Aktionen des Einzelhandels planen und
direkt ordern. Daneben bietet das IAWTrendforum genau die Informationen, die
notwendig sind, um künftige Branchenentwicklungen vorwegzunehmen. Kostenlose Besuchertickets können auf www.
iaw-messe.de geordert werden. Für noch
mehr Angebotsvielfalt dürfte diesmal ein
Schnupperangebot für ausländische Erstaussteller sorgen: Sie bekommen zum Preis
der Standfläche den Standbau gleich mit
dazu. Und für jeden Aussteller ist ab 30 qm
gebuchter Standfläche ein Online-Showroom im Branchenportal zentrada.network inklusive. Darüber hinaus können
sich Aussteller noch bis zum 20. Januar
2010 einen Frühbucherrabatt von 10% sichern. Infos unter: www.iaw-messe.de
Den fränkischen Edelperlwein Josecco
(Deppisch; Erlenbach bei Marktheidenfeld)
gibt es auch in Piccolo-Flaschen (0,2 l) gefüllt mit einem in der Flasche integrierten
Trinkhalm. Nach Öffnen der Flasche kann
man den Halm einfach nach oben ziehen und
die Stauchung (Ziehharmonika) verlängern,
umknicken und so in perfekte Trinkposition
bringen. Mit dem eigens konstruierten Clip
mit Halsgurt (Josecco Belt) lässt sich das
Fläschchen um den Hals tragen. Auf Wunsch
erhält es ein persönlich und individuell gestaltetes Etikett.
Ritzenhoff & Breker (Bad Driburg) hat
mit „Style“ eine Vase für alle Fälle entwickelt.
Die gradlinige, 50 cm hohe Vase, ist ideal für
Deko-Ideen und lässt sich wunderbar als
Windlicht, Vase und Sektkühler verwenden.
Suntjens Süßwaren (Brüggen) locken in
ihrer Serie Candyland mit einer fruchtigen
„Englischen Reihe“ (natürlichen Farbstoffen
und Aromen). Die fruchtigen Englischen
Weingummis nach original englischem Rezept und das lustig-bunte Mini-Konfekt werden ausschließlich mit reiner Rindergelatine
hergestellt. Im nagelneuen aufmerksamkeitsstarken Design im trendigen Paper-Look
kommt die Englische Reihe in 400-g-Beuteln
in den Handel. Der empfohlene Verkaufspreis pro 400-g-Beutel liegt zwischen 1,79
und 1,99 Euro.
In seiner „The Belgian Collection“ bietet
Suntjens Pralinen mit zartschmelzender Füllung in den Geschmacksrichtungen Haselnuss, Caffè Latte, Kirsch, Nougat, Erdbeer,
Minze oder Marzipan an. Die verschiedenen
Formen, Herzen, Meeresfrüchte, Kugeln sind
in edler Verpackung von 60 g und 65 g erhältlich. Der Bodenaufsteller, dessen Sortierung
frei wählbar ist, bietet eine verkaufsfördernde
Präsentation. Der empfohlene Verkaufspreis
pro 60/65-g-Schachtel beträgt 0,99 Euro bis
Ulrike Neugebauer
1,29 Euro. ◗
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