Cofiparc lance Mobîrythme, une LLD qui facture au kilomètre

MAI 08
Mensuel
47 RUE ARISTIDE BRIAND
92300 LEVALLOIS-PERRET - 01 41 49 93 60
Surface approx. (cm²) : 369
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Cofiparc lance Mobîrythme, une LLD qui
facture au kilomètre réellement parcouru
Descriptif
Pour conserver sa spécificité sur le marché des PME et TPE, le
loueur Cofiparc joue la carte de l'innovation avec Mobirythme.
Lancé fin 2007, cette offre propose aux entreprises une solution
de location longue durée sur mesure.
• Nature du produit offre multi-formules
• Date de lancement octobre 2007 ,
de contrat de location longue durée ,
• Cible clientèle
PME, TPE et des professionnels ,
• Distribution
Alors que le parc LLD (Location Longue
le produit a été conçu
pour s'adapter aux besoins des petites
la commercialisation se
Jean Nous avons appelé cette formule, le
fait en BtoBtoC, par l'intermédiaire des
distributeurs automobiles,
Durée) des grandes entreprises est saturé
Rythme K ou le client continue a s'engager
depuis plusieurs années, les loueurs se
sur la duree avec une souplesse sur le kilo-
• Les formules
tournent désormais vers un marché pro
métrage» Le client paie un abonnement
• Rythme Classique loyer fixe pour une
metteur, celui des PME et TPE Pourtant, sur
pour la durée de location et sera facturé
duree et un kilométrage détermines à
ce marché phagocyté par les grands loueurs,
tous les mois au kilomètre réellement
l'avance sur une durée de 12 à 60 mois ,
l'innovation fait la différence
parcouru Les kilomètres parcourus sont
Rythme K association, pour une durée
C'est la demarche choisie par Cofiparc dont
communiques automatiquement via la
fixe, d'un abonnement et d'une facturation
la cible client est les TPE/PME depuis 15
technique de la géo-satellisation, grâce à
au kilomètre réellement parcouru Grâce
ans «Quand les grands loueurs sont arrivés
un boîtier installé dans les véhicules par le
au PKP (Prix du Kilomètre Parcouru),
sur notre segment de marche, nous avons
groupeTraqueur, leader français de l'après
assurance de ne pas payer de kilomètres
décide de faire évoluer la LLD en écoutant
vol et spécialiste de la gestion de flottes
nos clients, explique Aude Jean, directrice
supplémentaires en fin de contrat, engagement sur la durée du contrat de 12 à
Aujourd'hui, c'est la loi du prix et nous vou
La possibilité dè sortir
sans pénalités
lions nous différencier des loueurs qui prat!
Si les grandes entreprises peuvent se
un abonnement fixe et une facturation
quent tres bien cette strategie » Le loueur a
projeter dans l'avenir avec des plans de
mensuelle du kilométrage réellement
organisé des tables rondes avec ses clients
développement à trois ou quatre ans, les
parcouru ,
et les distributeurs pour prendre le pouls des
PME/TPE ont du mal à planifier sur des
attentes clientèle Une étude a été menée
périodes aussi longues Cette incapacité
libre et sans pénalité, durée du contrat
en parallèle par Délia Vita en 2006/2007
a des conséquences directes sur le com-
de 12 à 60 mois par paliers dégressifs
Au final, les clients de la LLD ont formule
portement face à la LLD
deux attentes une facturation au kilomètre,
s'engagent pas sur 36 mois car en cas de
+ 30 mois, Kilométrage fixé à l'avance ,
car ils ne veulent plus payer des kilomètres
creux dans les commandes, ils seraient
loyer dégressif par palier,
supplémentaires à la restitution Ensuite, ils
obligés de solder le vehicule par anticipa-
ne veulent plus être contraints de s'engager
tion en payant une pénalité «/Vous avons
tés associées abonnement dégressif et
sur des périodes longues car le solde du
imagine un produit que l'on a appelé DL,
facturation du kilometre réellement par
véhicule par anticipation est très cher
pour loyer dégressif, qui permet une sortie
couru ,
libre et sans pénalité, souligne Aude Jean
• Services inclus dans Rythme K et
marketing et communication, Cofiparc
ces clients ne
60 mois, kilométrage libre, loyer variant
selon l'usage du véhicule et comprenant
Rythme DL
Exemple
loyer dégressif, et sortie
42 mois répartis en 12 mois
Rythme KDL
ensemble des liber-
Une facturation au kilomètre
Le client peut ainsi faire une prevision sur
KDL
un plan moyen terme et finalement grâce
• entretien/maintenance du véhicule
Ainsi, la petite entreprise a des difficultés
a ce produit, nous avons apporte une
jusqu'à 150 DOO km ,
à prévoir un nombre de kilomètres par
an Les clients de Cofiparc ont vraiment
liberte dans la duree car nous sommes
capables de la moduler»
• assistance 7/7jours dès O km ,
fait état d'un malaise induit de cette situa-
Enfin, Cofiparc est en train d'imaginer des
tion
services complémentaires à Mobirythme
• Services complémentaires pour toutes
une relation équilibrée et gagnante avec
comme l'assurance au kilometre qui
les formules
le loueur Au moment de la restitution, le
devrait sortir fin juin 2008 et un système
coût était trop élevé A l'inverse, lorsque le
anti-vol qui favorise la récupération d'un
kilométrage n'est pas atteint, le loueur ne
véhicule volé grâce à une balise permet-
métrage souscrit,
rembourse pas la différence «/Vous avons
tant de détecter le véhicule volé et de
• changement des pneumatiques, dans la
essaye de regler ce problème en lançant
prévenir la police •
limite du nombre souscrit,
ils ont l'impression de ne pas avoir
la facturation au kilometre, souligne Aude
TRAQUEUR
1932575100504/GAB/MSP
Eléments de recherche :
Véronique PIERRON
changement des pneumatiques,
suivi kilométrique précis et réel,
entretien/maintenance pendant toute la
durée du contrat, dans la limite du kilo
• assistance 7/7jours dès O km
TRAQUEUR ou GROUPE TRAQUEUR : entreprise de détection/récupération de véhicules volés, toutes citations