Rapport de pré-campagne

Présentation client
Profil Client : Margouillaprod est une société de production de films institutionnels et publicitaires, elle propose des prestations de film pour des évènements tels que des mariages ou
films d’entreprise puis réalisation du montage de ceux-ci. Remis sur upport USB ou DVD.
Création de la société le 30 Octobre 2012 par Marina Debeure.
Le site www.margouillaprod.fr est hebergé chez OVH. Présence de la marque sur Google+,
Facebook et Youtube.
Canaux de distribution online et offline : par le biais de la clé usb, du dvd mais aussi du
lien internet hébergeant la vidéo durant un an. Il n'y a pas de publicité, ni d’affiliation à
d’autres sites.
Les clients actuels de margouillaprod.fr sont scindés en 2 groupes : les particuliers (futurs
mariés, artistes et toute autre personne souhaitant réaliser une prestation vidéo) et les professionnels (lipdubs, films institutionnels, conférences, animations graphiques).
La concurrence existe mais dépend des groupes de clients visés.
Pour les particuliers : les wedding planneurs, les agences d’organisation de mariage et les
caméramans indépendants en Île de France sont les concurrents directs de l’entreprise.
Pour les professionnels : les boites de production, les caméramans indépendants et les entreprises elle-mêmes (lorsque celles-ci ont des départements dédiés dans leurs services).
Il existe un type de concurrents moins pertinent : les amateurs. De plus en plus d’amateurs
passionnés proposent des prestations vidéos à des prix défiant toute concurrence mais pour un
travail souvent à l’origine de la déception des clients.
Historique et projection des investissements dans le numérique : l’entreprise réalise uniquement des dépenses en matériel et prestations de services techniques. Sur son marché, les
entreprises exerçant la production de films en France investissait 50 millions d’€ en 2010 selon l’INSEE. Il s’agit d’une augmentation par rapport aux années précédentes.
Margouillaprod.fr se positionne en tant que marque accessible, elle pratique des tarifs attractifs sur l’ensemble de ses prestations. Le mariage est la prestation qui l’illustre le mieux.
Il est d’ailleurs l’avantage concurrentiel de la marque : des cameramans spécialisés dans le
mariage à des tarifs attractifs, défiant la concurrence la plus pertinente.
Pour la saisonnalité des ventes tout dépend du type de client dont il s’agit : pour les particuliers : margouillaprod.fr réalise la plupart de ses prestations de mariages l’été.
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Cependant, à cause de l’organisation que nécessite un tel événement, les clients se renseignent et réservent en moyenne 6 mois voire 1 an à l’avance.
En ce qui concerne l’ensemble des autres particuliers (artistes, chanteurs ou autre), les prestations ont lieu toute l’année.
Pour les professionnels, aucune saisonnalité des ventes.
Positionnement sur quelques expressions : Anciennement : « cameraman mariage pas cher
paris » et « cameraman mariage 92 » étaient les expressions faisant apparaître
margouillaprod.fr sur la première page et en première position.
Depuis la refonte du site, la stratégie de référencement n'est pas encore optimisée et l'arborescence n'est plus la même, il n'y a donc actuellement pas d'expression faisant remonter la
marque en bonne position.
La mission du site Web est de proposer des prestations audiovisuelles, pour particuliers ou
professionnels, mais aussi de montrer les prestations déjà effectuées, ainsi que de présenter
l'entreprise et exposer les tarifs. Il y a une forte préférence pour les mariages.
Le site web permet également de mettre en relation le prestataire et le client.
Forces et faiblesses du site : Faiblesses : beaucoup de concurrence, peu de netlinking sur le
site. Forces : tarifs avantageux, galerie de prestations déjà effectuées.
La pagerank est nul car refonte du site très récente, optimisation du référencement en cours. Il
y a très peu de lien entrant, et ils ne sont pas qualifiés.
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Stratégie AdWords de pré-campagne
Exemples d'annonces AdWords:
Comme nous souhaitons diffuser les annonces sur des plages horaires différentes en fonction
de la cible que nous avons, nous utiliserons 2 campagnes distinctes. Une pour les particuliers
et une autre pour les professionnels. Le budget sera plus conséquent pour les particuliers, en
accord avec la stratégie de l’entreprise (200€). On distingue 4 groupes d’annonces dans la
campagne particuliers (mariage, anniversaires, clips musicaux et lipdub école), et 4 dans la
campagne professionnelle (Conférence, lipdub, film institutionnel et reportage).
Tableau des mots clés
Campagne 1 : Particuliers
Groupe d'annonce 1 : Mariage
Mots clés type :
« cameraman mariage Paris »
« cameraman mariage pas cher île de France »
Mots clés type à exclure :
« film de mariage »
« mariage »
« Cameraman »
Tableau des plages de diffusions :
Mariages
Campagne 1
Particuliers
De 12h à 22h - 7J/7
Anniversaires
Lipdub
9H à 22H – du samedi et dimanche
Clip musicaux
Conférence
Campagne 2
Professionnels
Lipdub
Film institutionnel
De 9H à 12H et de 14H à 17H
Reportage
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Les annonces seront diffusées uniquement dans le réseau de recherche de Google.
Option de ciblage d’audience et zone géographique : Pour les particuliers : hommes et
femmes à tout âge confondu, souhaitant se marier, en France et plus précisément en Île de
France, pour les professionnels : toutes entreprises confondues en France et plus précisément
en Île de France.
Les annonces des 2 campagnes seront diffusées en standardisé pour étaler la dépense du budget sur la plage horaire.
Les enchères se font de 0,64€ à 1,27€ par clic selon les mots clés, pour une moyenne de 1€.
Cohérence entre adwords et le client :
Les annonces SEA dépendent de l’heure à laquelle la saisie des mots clés est effectuée. Le
secteur du film de mariage est relativement peu concurrentiel au niveau du SEA. En effet sur
Google, on ne trouve pas de résultats aux recherches, cependant ce sont bien souvent des particuliers qui créent leur site et proposent leurs services, il y a donc très peu d’annonces
adwords. Cette campagne adwords permettrait de mettre en avant ce site afin de générer des
clics.
Tableau de dépenses hebdomadaire et journalière par campagne
Mariage
Anniversaires
+ Lipdub
+ Clips musicaux
Conférence
+ lipdub
+ film institutionnel
+ reportage
Total
Dépense
par
semaine
50,00 €
(7,14/jour)
5,55 €
(2,77/jour)
16,66 €
(3,33/jour)
83,33 €
Total par
campagne
150,00 €
50,00 €
50,00 €
250,00 €
En estimant un taux de clic de 1%, et une moyenne de 1€ de coût par clic (CPC), nous aurons
un total de 250 clics, et pour y parvenir, nous estimons donc que Google nous fournira 25 000
impressions.
Pour juger la performance des campagnes AdWords, nous nous baserons sur le nombre d'impressions pour créer de la visibilité à la marque, sur le nombre de clics pour la fréquentation
du site, sur le nombre de lead générés, et bien évidemment sur le taux de clic des campagnes.
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