Communiquez terrain

STRADANEWS
STRADA MARKETING, EN TERRAIN CONNU
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B
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t
B
édito
Première étape avant le
contact avec le consommateur
grand public, la séduction du
réseau de distribution et des
professionnels prend une part
de plus en plus importante dans
la communication des marques.
Communication plus discrète
et relationnelle, en B to B la
proximité avec la cible est un
axe essentiel. Strada marketing,
spécialiste du marketing
terrain apporte des solutions
percutantes pour répondre aux
problématiques B to B.
B to B
Communiquez terrain
Pour assurer la présence de la marque chez ses distributeurs et
impliquer la force de vente, le marketing terrain se place comme
solution idéale de communication de proximité.
Les dispositifs événementiels B to B sont l’occasion pour la marque
d’aller à la rencontre des professionnels, prescripteurs des produits
auprès du grand public. Un renfort de communication non négligeable,
générateur d’expérience de marque et de R.O.I. Détails...
Vendre
auprès des distributeurs (B to B)
Aide aux distributeurs
pour vendre à son public (B to B to C)
Pour séduire les distributeurs, les marques n’hésitent plus à créer une expérience
au coeur du réseau de distribution B to B. Visibilité évidente pour la marque auprès
de son réseau de distribution, les événements B to B permettent de mettre en
situation les produits et de présenter une large gamme via un showroom mobile,
high tech, et intéractif, générateur d’expérience de marque. Un excellent support
d’aide à la vente pour la force de vente.
Les événements B to B sont également un support d’aide à la vente plébiscité par
les revendeurs.
La mise en avant de produits et l’événementialisation de l’espace de vente
provoque un attrait pour la clientèle du réseau de distribution. Ces événements
permettent aux revendeurs de créer des temps forts pour l’animation de leur base
clients et ainsi augmenter le trafic en point de vente. La démonstration technique
apportée par les animateurs oriente le client de l’enseigne dans son choix et créé
une proximité évidente tant avec la marque qu’avec l’enseigne.
Marketing terrain In
&
out store
Le cas Philips
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Acteur incontournable dans la fabrication et la commercialisation
de LED, Philips créé l’événement auprès de son réseau de
distribution et des électriciens.
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Strada marketing accompagne la marque en 3 étapes avec un
dispositif terrain complet.
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LE ROADSHOW REVENDEURS
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FORCE DE VENTE
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SHOWROOM CLIENT FINAL
Pour marquer la présence de Philips auprès des grossistes et présenter la nouvelle gamme lighting
led, trois camions showroom high tech se sont rendus dans les 153 points de vente.
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Sur place, la force de vente Philips a accompagné les électriciens dans la découverte des nouvelles
références de la marque. Un conseil technique nécessaire couplé à des offres commerciales pour
les orienter au mieux dans leurs choix d’équipement. L’occasion pour Philips de construire une
base CRM qualitative.
Installé à l’extérieur du magasin, le dispositif showroom était dédié à l’accueil des électriciens
invités par l’enseigne de distribution pour l’occasion. Espace d’accueil, d’exposition et de conseil,
le showroom du LED TOUR a mis en lumière le savoir- faire et les technologies de Philips avec la
présentation de près de 50 références de lampes LED.
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Résultat : une équipe de revendeurs motivée et des électriciens informés des dernières innovations LED, à même d’aménager les foyers et entreprises françaises avec les produits Philips.
Retrouvez l’opération en images
Digital branding
Strada a conclut un partenariat avec la société Opensugar, spécialisée
dans le développement de solutions mobiles. Ensemble, ils imaginent des solutions
de communication mobile qui s’intègrent parfaitement aux dispositifs
de marketing B to B conçus par Strada.
Applications Ipad en B to B
Avec sa facilité de mise en oeuvre et ses possibilités infinies de
création, l’application tablette apporte un complément de contenu et
un aspect ludique à toute opération terrain. Une solution moderne
pour une présentation de vos produits sous la forme de catalogue
intéractif, l’application tablette peut également être utilisée pour la
saisie de formulaire, permettant ainsi la prise de contacts qualifiés
pour une fidélisation client.
Marketing terrain In
&
out store
Les solutions strada B to B
ROADSHOW
ANIMATIONS
COMMERCIALES
Approche moderne du marketing terrain basée
sur la créativité et l’efficacité. L’idée est de
faire vivre aux professionnels une véritable
expérience avec la marque en organisant un événement au sein du circuit
de distribution ou à proximité. Cette
solution permet notamment la
mise en place de showroom de
présentation produits/gamme.
Du stand à la mécanique, tout
est pensé pour accueillir les
pros et les convaincre : univers high tech, base CRM,
catalogue intéractif...
Renforcer la présence d’un produit en circuit
de distribution professionnel par la mise
en avant didactique du produit et la
présence d’un animateur commercial formé aux caractéristiques du
produit. Des experts sont recrutés par Strada pour crédibiliser
le discours de marque auprès
des professionnels.
SALONS
PROFESSIONNELS
Les salons professionnels
sont l’occasion d’impliquer la
force de vente dans la communication de marque ainsi que
d’aller à la rencontre des professionnels et distributeurs. En créant
un stand d’exposition expérientiel, les
cibles visées sont plongées dans l’univers de marque. Une occasion particulière
de se démarquer de la concurrence.
FORCE DE VENTE
SUPPLÉTIVE
Déployer une force de vente supplétive sur le terrain à l’occasion
du lancement d’une nouvelle gamme
ou référence. Des équipes dédiées à
court ou moyen terme sont recrutées et formées par Strada pour répondre à un surplus
d’activité.
Supports d’aide à la vente multimedia
Video in print, mise en situation 3D
Des supports digitaux peuvent aussi être mis en place à destination
de la force de vente. Formation, visualisation des dispositifs
promotionnels en point de vente... De nombreux dispositifs sont
envisageables pour faciliter la prise de parole de vos commerciaux
auprès des distributeurs.
Marketing terrain In
&
out store
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DANS LE RÉTROVISEUR
Marques Automobiles
Mixer événement B to C et B to B
*Au cœur de l'image
Pour promouvoir leurs dernières innovations
de véhicules hybrides, les marques automobiles font appel à l’expérience terrain de
Strada pour mettre en place des tournées
événementielles (milieu urbain, stations balnéaires, réseau at work). L’objectif : soutenir
les revendeurs pour présenter les véhicules
au grand public. u
À l’occasion du lancement des
dernières innovations, le Nikon
J1 et V1, Strada a déployé une
team de photographes experts.
Le principe : des photographes
pros pour informer et convaincre
les chefs de rayon et vendeurs
des enseignes. Plus de 1000
personnes ont ainsi été formées
aux caractéristiques du nouveau
Nikon 1. u
Pour mettre en avant sa gamme Alpha
Intérieur, Strada a développé une campagne
d’animations commerciales B to B pour Sikkens
dans les points de vente spécialisés.
Les peintres se rendant en magasin, ont été
accueillis au sein d’un dispositif de promotion
événementiel : petit déjeuner, présentation de
produits, photos et carnet de chantier souvenir.
La marque a ainsi pu faire partager un moment
convivial et festif à ses clients professionnels.
Pour appuyer l’animation et assurer un retour
sur investissement, un dispositif promotionnel
a été mis en place à valoir sur l’achat de
plusieurs litres de peinture. u
L’enseigne mode Cache Cache a parcouru la France pour présenter à sa cible
B to C sa nouvelle collection et ainsi créer du trafic en point de vente. Point d’orgue
de l’opération : le dispositif s’est installé à la convention du groupe Beau Manoir.
Tous les franchisés Cache Cache ont ainsi pu découvrir l’événement qui a permis de
créer du trafic dans leurs boutiques à l’occasion d’une opération promotionnelle. u
LYON • 269, rue Duguesclin - 69003
T. 04 37 37 25 65
PARIS • 14, rue Princesse - 75006
T. 01 49 49 01 46
www.strada-marketing.com
TROPICO
Pour ranimer la renommée
d’antan des boissons fruitées
Tropico, Strada marketing a
installé la marque au coeur
des circuits de distribution
alimentaires réservés aux
professionnels, Metro et
Promocash, pour une vague
d’animation. Un fort dispositif promotionnel (plv, totem)
complétait une dégustation des
produits. L’opération couplée
aux promotions magasins et à
la présence de la force de vente
a permis de cibler les CHR,
réseau incontournable de distribution de la boisson Tropico. u
Premier réseau de distribution
de produits surgelés, Carigel
s’installe sur le SIRHA, salon
mondial de la restauration
et de l’hôtellerie pour présenter ses nouveautés aux
professionnels. L’occasion
également pour la marque
d’animer son réseau de
distribution avec notamment
l’organisation d’un événement
team building au coeur d’un
simulateur de Formule 1. u
• Arnaud Garin
au 06 73 17 13 14
[email protected]
• Pierre Chazalette
au 06 16 74 92 85
[email protected]