Sales Director Job Description FINAL _FRx

Titre du poste :
Directeur/Directrice des ventes
Relève du:
Directeur général de la coopérative La Siembra
Date d’entrée en
fonctions :
Immédiatement
*l’emploi du masculin dans le texte ci-dessous n’a pour but que d’alléger le texte
Description du poste
La Siembra est à la recherche d’une personne dynamique pour diriger l’équipe de vente à titre de directeur des
ventes. Cette personne relèvera directement du Directeur général et sera appelé à resserrer les liens avec les
clients et les représentants, en plus de mettre sur pied des systèmes et une structure en vue de gérer la croissance
rapide de l’entreprise. Appuyé par trois préposés aux ventes, le directeur des ventes devra définir des stratégies
de vente et des plans tactiques pour l’entreprise. À titre de membre de l’équipe de la haute direction, il aidera à
façonner l’orientation de l’entreprise en contribuant au développement du plan opérationnel annuel et du plan
stratégique à long terme. Travaillant en étroite collaboration avec le directeur du marketing, il contribuera à
consolider Camino comme principale marque biologique et équitable au Canada.
Candidat idéal
Directeur des ventes nationales expérimenté, doté d’une expertise du réseau de distribution de
produits naturels et du réseau de la grande distribution. Stratège possédant un expérience marquée en
gestion de représentants et de réseaux avec une expérience éprouvée dans un environnement en
croissance rapide. Antécédents au sein de l’industrie alimentaire multinationale, compréhension du
commerce canadien et relations commerciales approfondies, compréhension des systèmes de soutien
aux ventes, tels que Turn Link et Tool Box, compréhension du mouvement équitable et biologique,
disposé à travailler à Ottawa ou à Toronto, bilingue de préférence.
Principales responsabilités
Développement commercial:
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Atteindre les résultats de ventes pour les marchés suivants: commerce de détail, service
alimentaire et industriel
Développer de nouveaux liens et renforcer les liens existants connexes au commerce
Planifier, diriger et établir une direction stratégique au sein du département des ventes
Responsable de la gestion de trois préposés au soutien des ventes à l’interne et du soutien aux
ventes et commercialisation à l’externe
Maximiser le potentiel de ventes associé à l’introduction de nouveaux produits et augmenter le
taux de vente des produits existants
Développer de nouveaux accès pour les consommateurs, de nouveaux marchés, de nouveaux
réseaux de distribution et de nouveaux comptes
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Élaborer une stratégie de vente et de distribution et des plans de travail afin de faire croître et
optimiser la présence du marchandisage par l’entremise de:
o la gestion et du développement du réseau de distribution
o la gestion et du développement du réseau de représentants
o l’élaboration et la mise en œuvre des stratégies et plans de réseaux de ventes
Renforcer les liens avec les détenteurs de comptes-clés
Développer une coopération intégrée en matière de marketing opérationnel et auprès des
consommateurs au sein de la compagnie
Préparer et prendre part aux réunions mensuelles de prévision des ventes afin d’atteindre des
niveaux supérieurs de service à la clientèle, tout en collaborant avec le département de la
chaîne d’approvisionnement dans le but d’optimiser les niveaux d’inventaire
Collaborer avec le service du marketing afin d’optimiser l’assortiment, fournir un aperçu du
marché dans le but de développer une stratégie de prix afin de maximiser les ventes et la
rentabilité
Analyser, évaluer et améliorer l’efficacité de l’utilisation des rapports de ventes
Mettre en œuvre et gérer un système pour le suivi des rabais et provisions pour les clients
Responsable de la planification, du contrôle et des rapports des dépenses relatives aux frais de
vente, compte tenu des paramètres budgétisés
Communiquer la rentabilité par client, le tout appuyé par le service de la comptabilité
Représenter l’organisation dans les foires commerciales et activités liées au commerce de
détail, et activités de l’industrie
Veiller au respect des termes commerciaux définis et assurer un code de conduite stricte
Fournir, en temps opportun, des rapports sur les variances importantes des achats relatifs aux
clients et les rétro facturations imprévues
Gestion de l’équipe de vente
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Recruter, former, superviser, et évaluer les membres de l’équipe
Développer et maintenir une équipe performante et une structure de responsabilités
Soutenir le perfectionnement des compétences de l’équipe et des membres de l’équipe
Collaborer avec le réseau de représentants et de distribution de La Siembra afin de maximiser
les ventes et la rentabilité
Membre de l’équipe de gestion
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Contribuer au développement de l’ensemble des stratégies commerciales, des objectifs et des
plans
Participer à la gestion quotidienne des opérations commerciales
Servir de modèle positif, influencer et créer une sensibilisation au marché commercial à
l’échelle de l’entreprise
Assurer une direction visionnaire permettant de positionner stratégiquement l’organisation au
premier plan de l’industrie du commerce équitable et des aliments biologiques, et
communiquer efficacement cette vision aux membres, aux partenaires et aux principaux
intervenants de La Siembra
Veiller à ce que la mission, la vision, les valeurs, la marque et les produits soient toujours
présentés sous une image solide et positive
Qualifications
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Diplôme d’études universitaires au niveau du baccalauréat en commerce ou administration des
affaires, ou une M.B.A.
Expérience en direction d’organisation dans le secteur de l’industrie alimentaire canadienne et
capacité éprouvée à livrer une croissance des ventes rentable
Fin stratège et visionnaire pourvu d’un sens aigu des affaires
Expérience dans la planification stratégique, ainsi que dans la gestion de l’exécution, des
négociations, des contrats et du changement
Compétences en résolution de problèmes et esprit analytique
Expérience en gestion et motivation de l’équipe des ventes dans le but d’élaborer et mettre en
œuvre une stratégie
Expérience éprouvée pour identifier, embaucher et développer un personnel compétent
Expérience avérée en matière de motivation, de mentorat, d’accompagnement professionnel,
et de développement d’équipes positives
Excellentes aptitudes professionnelles pour communiquer en anglais à l’oral et à l’écrit, et
capacité à communiquer en français (un atout)
Bonne connaissance en matière d’aliments biologiques et de commerce équitable
Une connaissance du secteur des coopératives au Canada est souhaitée
À propos de La Siembra
La Siembra a été constituée en 1999 en tant que coopérative appartenant aux travailleurs dans la région
d'Ottawa-Gatineau (Canada). Sous la marque Camino, La Siembra est devenue le premier importateur
enregistré de cacao et de sucre certifiés équitables en Amérique du Nord.
Devenu le principal producteur de chocolats biologiques et équitables cité au Canada, Camino distribue
maintenant ses produits auprès de plus de 3 000 clients détaillants, parmi lesquels figurent des marchés
de masse tels que Loblaws, Save-on Foods, Safeway et Metro.
La coopérative La Siembra génère aujourd'hui plus de 7 millions de dollars en revenus annuels et
soutient près de 39 000 petits producteurs paysans et coopératives de producteurs dans le monde.
Présentant une courbe de croissance prometteuse, Camino est en bonne position pour gagner une part
importante du marché de la confiserie au Canada, et devenir un chef de file national et international
dans l'univers du cacao, du sucre et du café biologiques et équitables.
Notre mission et vision
La vision de La Siembra est celle d’un monde où les individus et les groupes collaborent, tant au niveau
local que mondial, à construire des communautés dynamiques, qui sous-tendent des économies
diversifiées et durables, des échanges commerciaux et sociaux équitables, ainsi qu’une gestion
respectueuse de l’environnement.
Les membres-travailleurs de la coopérative La Siembra sont engagés vers un modèle du commerce
équitable fondé sur la coopération, ainsi que sur l’économie sociale et solidaire. Nous offrons aux
consommateurs des produits éthiques et de première qualité par l’entremise de partenariats avec des
coopératives de producteurs paysans, améliorant ainsi leurs moyens de subsistance et le bien-être de
leurs communautés.
Nous croyons en un modèle de travail valorisant et empreint de dignité. Nous sommes guidés par les
principes de la coopération, ceux du commerce équitable, ainsi que par le respect de l’environnement.
Notre organisation
Structure :
La Siembra est une coopérative de travailleurs. Cela signifie que les employés sont également
propriétaires de La Siembra. Les membres (aussi appelés « membres-travailleurs ») participent
démocratiquement à la gouvernance de l’organisation sous le principe « d’un membre, un vote ».
L’adhésion à la coopérative est libre et volontaire; elle demande que les membres investissent
financièrement dans la coopérative, et participent à sa gouvernance.
Située à Ottawa en Ontario et comptant un personnel de 12 personnes ses secteurs fonctionnels clés
incluent : les ventes, le marketing, la chaîne d’approvisionnement, les finances et le leadership exécutif.
Notre bureau est situé à Ottawa, Ontario.
Comment postuler
Veuillez nous envoyer une lettre de motivation, votre curriculum vitae et vos attentes salariales avant le 4 octobre
2013 à l’adresse suivante: [email protected]
Nous remercions d’avance tous les postulants pour leur intérêt. Toutefois, nous ne communiquerons qu’avec les
candidats retenus pour une entrevue.