Livret de conseils et d`entrainement

Paris Nice Kunming Los Angeles
Livret de conseils et d’entrainement
au concours d’entrée en 1e année à l’IPAG.
Les conseils, méthodes et exercices d’entrainement que
vous trouverez dans ce livret exclusif ont été élaborés
par Franck ATTELAN, fondateur de la Prépa AURLOM,
institut spécialiste des préparations aux concours des
ENT
1
écoles de commerce
et de
BUSINESS SCHOOL : LIVRET D’ENTRAINEM
IPAGmanagement.
Paris Nice Kunming Los Angeles
Concours SEsame
L’IPAG a rejoint en 2014 le concours SESAME.
Désormais, pour intégrer l’IPAG en 1e année, vous devez passer un concours composé de 2 étapes :
étape 1 : les épreuves écrites
Vous passez les épreuves écrites du concours SESAME, épreuves communes à
10 écoles de commerce et de management, à l’issue desquelles vous devez être déclaré
admissible pour espérer passer à la seconde étape : les épreuves orales.
étape 2 : les épreuves orales
Une fois déclaré admissible, vous êtes invité à passer les épreuves orales. Ces épreuves orales sont
spécifiques à chacunes des écoles du concours SESAME. Si vous réussissez ces épreuves, vous êtes
alors définitivement déclaré admis dans l’école ou les écoles où vous avez passé les oraux.
Comment se préparer ?
Votre réussite au concours de l’IPAG dépendra très clairement de votre capacité à engager des
révisions placées sous le signe de la régularité. Il vous suffira en effet de consacrer une petite
demi-heure par jour tantôt à la logique, tantôt à l’anglais pour accuser de gros progrès en
quelques semaines seulement.
Une demi-heure seulement ?? Et oui, mais une demi-heure CHAQUE JOUR !
Vous devrez planifier à l’avance cette demi-heure et faire en sorte de ne jamais vous défiler.
Vous devrez ensuite faire preuve d’une concentration maximale afin d’en tirer le meilleur profit. Isolez-vous, éteignez votre téléphone portable (ne vous inquiétez pas, si quelque chose de
grave devait arriver, on saura toujours où vous trouver !) et votre ordinateur. Vous verrez, vous
progresserez rapidement et deviendrez assurément à l’aise avec les modalités des différentes
épreuves. Rien de tel pour gagner en confiance et en rapidité le Jour J.
Attention ! En ce qui concerne l’épreuve de synthèse, vous devrez planifier selon votre niveau
deux ou trois séances de travail de 3 heures. Autant il est possible de travailler les épreuves de
logique et d’anglais par tranches d’une demi-heure (en découpant les épreuves en petits morceaux de 10 questions), autant pour la synthèse il vous faudra travailler dans les délais impartis
au concours. Il est important en effet que vous parveniez à bien gérer votre temps et à cadencer
parfaitement la lecture des documents, l’analyse et la rédaction de la synthèse en un nombre
de mots limité.
2
Quelles épreuves ?
éCRITSDuréeCoefficient
Analyse Synthèse
3 heures
4
Anglais*1 heure4
Logique générale
30 minutes
2,5
Logique numérique
30 minutes
1,5
Seconde langue (optionnelle)** 1 heure
Bonus 3
* LV1 : Anglais obligatoire pour l’IPAG.
** LV2 : Au choix : allemand, espagnol, italien, russe, chinois, portugais (optionnel et seuls les points au-dessus de la
moyenne sont pris en compte)
ORAUX
Préparation
Durée
Entretien individuel
Entretien collectif
Anglais
45 minutes
15 minutes
15 minutes
30 minutes
15 minutes 15 minutes
Coefficient
5
2
3
Comme vous pouvez le voir, le concours d’entrée à l’IPAG est très équilibré. Il ne donne l’avantage
à aucune filière en particulier : les Terminales ES, S, L ou encore STMG détiennent donc a priori
les mêmes chances de réussite.
Vous remarquerez que les coefficients sont partagés de façon égale entre les épreuves écrites
d’Analyse Synthèse, de Logique et d’Anglais. Vous devrez donc veiller à obtenir de bonnes notes
à ces 3 épreuves si vous souhaitez être admissible.... Un échec radical en Logique ou Analyse Synthèse compromettrait très fortement vos chances d’être admis dans l’école de vos rêves !
Vous remarquerez enfin que pour ce qui est des épreuves orales, l’épreuve d’entretien individuel
compte pour 50% des coefficients. Vous devrez donc préparer votre entretien de façon sérieuse,
rigoureuse et méticuleuse... Soyez confiant ! Si vous tenez entre les mains ce livret, c’est que vous
êtes assurément décidé à donner le meilleur de vous-même au concours !
Bon courage à tous et bonne réussite.
Toutes les dates et infos pratiques sur l’IPAG : www.ipag.fr
Inscription au concours sur : www.concours-sesame.net
3
NEMENT
IPAG BUSINESS SCHOOL : LIVRET D’ENTRAI
3 heures. Coeff. 4
e
v
u
e
r
. L’ép
1
d’Analyse Synthèse
1. Nature et spécificités de l’épreuve
La synthèse SESAME est particulière. En effet, la dernière question, à laquelle est attribuée la moitié des points, est bien une question de synthèse. Cependant, ce travail est précédé de questions
de compréhension et d’analyse.
C’est donc une épreuve en 2 étapes :
Etape 1 : répondre à des questions.
Etape 2 : rédiger une synthèse.
Le sujet se décompose en trois parties :
1. Les questions de repérage : courtes questions appelant de courtes réponses, notées sur 0,25,
0,5 point voire 1 point ;
2. Les questions d’analyse : questions plus larges pour lesquelles il faut :
– chercher des éléments de réponse dans plusieurs documents,
– structurer le propos pour obtenir les 2 ou 3 points attribués à chaque question ;
3. La question de synthèse : une citation accompagnée d’une demande.
On vous remet, dans un premier temps, un dossier de textes qui comporte le sommaire et les
documents (illustrations et textes).
Puis, dans un second temps, on vous remet un cahier de questions sur lequel vous allez rédiger
vos réponses dans les espaces laissés à cet effet.
Les 3 heures de l’épreuve sont décomptées à partir de la remise du dossier de textes.
4
2. Quelles sont les attentes du jury ?
Les correcteurs du concours SESAME sont très exigeants. Dans votre copie, ils vont vérifier que :
1. Vous avez compris la nature de l’exercice : une synthèse (la dernière question) n’est pas
une dissertation. Même s’il n’est pas interdit d’ajouter des informations extérieures aux textes,
vous devez privilégier les idées des auteurs ;
2. Vous respectez la langue : les fautes d’orthographe ou de syntaxe sont très pénalisantes ;
3. Vous savez construire un raisonnement : vous devez structurer votre propos autour d’un plan ;
4. Vous avez saisi le dossier, ses enjeux et sa problématique : vous devez proposer une
synthèse qui montre votre compréhension de la dimension du dossier.
La présence d’un « cahier de questions » donne à cette épreuve un aspect scolaire. On peut
penser, à tort, que cette épreuve est facile (Après tout, il suffit de répondre à des questions !).
L’expérience prouve pourtant que c’est la plus exigeante des synthèses des concours post-bac.
3. Quelles sont les erreurs à ne pas faire ?
1. Ne pas achever sa copie
De nombreux candidats accordent trop de temps aux questions et ne peuvent rédiger leur
synthèse. À l’origine de ce problème, une mauvaise organisation du travail : trop de temps
est accordé à la première partie du dossier au détriment des derniers textes qui, bien souvent comportent des informations essentielles.
2. N’utiliser qu’une faible partie du dossier
Se baser sur 4 ou 5 documents est une faute courante. La synthèse qui en résulte est
pauvre. Les correcteurs désirent percevoir votre connaissance du dossier ; pour ce faire,
vous devez utiliser, dans la synthèse, au moins 8 textes (10 ou 12 si possible).
3. Recopier les passages entiers des documents au lieu de reformuler
Tant dans les réponses aux questions d’analyse que dans la synthèse, vous devez faire l’effort de reformuler les idées sélectionnées. Un simple copier/ coller ne peut satisfaire votre
correcteur. En revanche vous pouvez citer brièvement. Une bonne citation vaut souvent
mieux qu’une mauvaise reformulation.
4. Adopter le plan du dossier comme plan de la synthèse
Les correcteurs ont l’impression de lire un résumé du dossier ; cette pratique est fortement
sanctionnée.
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NEMENT
IPAG BUSINESS SCHOOL : LIVRET D’ENTRAI
4. Comment gérer son temps ?
étape 1
La découverte
du dossier
30 minutes
1.
2. Survoler le dossier
3. Trouver où se situent les réponses aux questions
4. Choisir l’ordre d’étude des documents
1.
étape 2
La prise de notes
45 minutes
Le plan
20 minutes
3. Dégager une problématique qu’il faudra présenter dans
l’introduction.
La rédaction
1 heure 25
Regrouper les informations
2. Élaborer le plan de la synthèse
Conseil : privilégiez le plan thématique qui marque la progression
de votre réflexion et votre maîtrise du dossier. Il séduit beaucoup plus
les correcteurs.
1.
étape 4
Prendre des notes sur chaque document : il n’y a pas de document inutile, mais tous les documents n’ont pas la même
importance et ne produisent pas le même volume de notes.
2. La prise de notes doit faire 3 pages au maximum.
1.
étape 3
Lire les questions
Rédiger les réponses aux questions de repérage et d’analyse
directement sur la copie
2. Rédiger l’introduction et la conclusion de la synthèse au
brouillon
3. Rédiger le devoir directement sur la copie
4. Se relire en commençant la lecture par la fin (c’est-à-dire en
relisant à l’envers) : cette méthode est tout à fait prodigieuse
pour chasser un maximum de fautes.
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e
u
iq
g
lo
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d
e
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r
2. L’ép
inutes. Coeff. 4
2 x 30 m
1. Nature de l’épreuve
L’épreuve de logique est constituée de deux sous-épreuves :
Logique générale et Logique numérique, arithmétique et mathématique
Logique générale
30 minutes
Livret composé de 25 QCM avec grille séparée pour vos réponses
4 choix de réponses possibles pour chaque question / 1 seule réponse juste
Difficulté graduée
Pas de point négatif en cas de réponse fausse
Calculatrice interdite
Au programme :
Intrus, séries de chiffres, séries de lettres, séries d’éléments graphiques, anagrammes, palindromes, suites
mixtes de chiffres et de lettres, analogies, séries de raisonnement, vocabulaire, codes... tout (ou presque !) peut
tomber le jour du concours. Vous devez donc vous méfier de cette épreuve où de nombreux candidats ont tendance à rapidement baisser les bras lorsqu’ils ne « voient pas » du premier coup quelle
règle logique il doivent appliquer.
Logique numérique, arithmétique et mathématique
30 minutes
Livret composé de 25 QCM avec grille séparée pour vos réponses
4 choix de réponses possibles pour chaque question / 1 seule réponse juste
Difficulté graduée
Pas de point négatif en cas de réponse fausse
Calculatrice interdite
Au programme :
Moyennes, pourcentages, fractions, puissances, proportionnalité, géométrie, équations, combinatoire, probabilités... là encore tout ou presque peut tomber le jour du concours. Si vous négligez l’apprentissage par
coeur des formules qui figurent dans les pages qui suivent, vous risquez de mettre sérieusement en péril
vos chances de succès à cette épreuve. Alors, soyez courageux et apprenez par coeur vos carrés, vos
cubes et autres formules qui s’appuient principalement sur le programme de mathématiques de
Troisième !
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NEMENT
IPAG BUSINESS SCHOOL : LIVRET D’ENTRAI
2. Quelques fiches indispensables
A. Fiche Calcul Mental
Pour gagner en rapidité et en efficacité, vous devez vous entrainer dès à présent à tout calculer
de tête. Il va donc sans dire que vous devez connaitre vos tables de multiplication sur le bout
des doigts.
En 120 secondes chrono, êtes-vous capable de calculer DE TêTE :
7 x 8 ?
8 x 9 ?
12 x 16 ?
1012 - 1002 ?
53 + 82 - 92 ?
12 x 6 + 9 x 7 ? 33 + 32 + 31 + 30 ? 2,3 x 3,2 ?
45 x 13 ?
210/3-1 ?
Si maintenant vous voulez vraiment frapper un grand coup et être encore plus rapide, apprenez
par coeur les 2 tableaux qui suivent !
Tableau 1 : carrés entiers
CARRéS
1
12
2
4
2
2
9
3
2
16
4
2
25
5
62
72
82
92
102
36
49
64
81
100
112
122
132
142
152
121
144
169
196
225
162
172
182
192
202
Tableau 2 : cubes entiers
CUBES
13
23
33
43
53
63
1
8
27
64
125
216
73
83
93
103
113
123
8
343
512
729
1000
1331
1728
256
289
324
361
400
212
222
232
242
252
441
484
529
576
625
B. Fiche Fractions
Vous devrez manipuler des fractions dans une très grande majorité de questions.
Vous n’y échapperez pas. Alors assurez-vous que vous savez bien jongler avec ces formules.
Soient a, b, c et d des nombres entiers non nuls, alors :
a c
= est équivalent à :⇔ a × d = b × c
b d
Soient a, b et x des nombres entiers non nuls, alors :
x = a × b est équivalent à : a =
x
x
a 1
b 1
⇔ ; b= ⇔ ; = ;⇔ =
b
a
x b
x a
Soient a, b, x et y des nombres entiers non nuls.
(1)
a x
a×y+b×x
+ =
b y
b×y
1
(4) = a
1
a
(2) a ×
x a×x
=
y
y
a
b
a
a 1
= ×
(5) =
x b×x b x
(3)
a x a×x
× =
b y b×y
a
b a y
(6) = ×
x b x
y
C. Fiche Moyennes
Moyenne arithmétique
Moyenne arithmétique = somme des termes/nombre de termes
Un corrolaire très utile :
Somme des termes = moyenne arithmétique × nombre de termes
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NEMENT
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Moyenne pondérée
Soient N termes T1 ,T2 , T3… ,TN auxquels on associe des poids respectifs P1 , P2 , P3…, PN . Alors la moyenne
(M) pondérée des N termes est égale à :
M=
T1 × P1 + T2 × P2 + T3 × P3 +...+ TN × PN
P1 + P2 + P3 +...+ PN
D. Fiche Pourcentages
Attention ! Cette fiche est très importante. L’analyse des annales des dernières années
montre sans appel que les pourcentages occupent une place prépondérante dans les épreuves
de logique. On les retrouve en effet dans des questions de calcul classiques mais surtout dans des
questions portant sur l’analyse de tableaux ou de graphiques.
X % = X/100
1 % = 1/100 = 0,01
5 % = 1/20 = 0,05
16,66 % ≈ 1/6 ≈ 0,166
33,33 % ≈ 1/3 ≈ 0,333
60 % = 3/5 = 0,6
75 % = 3/4 = 0,75
200 % = 2
2 % = 1/50 = 0,02
10 % = 1/10 = 0,1
20 % = 1/5 = 0,2
40 % = 2/5 = 0,4
66,6 %… = 2/3 = 0,66…
80 % = 4/5 = 0,8
250 % = 2,5 4 % = 1/25 = 0,04
12,5 % = 1/8 = 0,125
25 % = 1/4 = 0,25
50 % = 1/2 = 0,5
70 % = 7/10 = 0,7
100 % = 1
1 000 % = 10
Doubler revient à multiplier par 2 ou à ajouter 100 %.
Tripler revient à multiplier par 3 ou à ajouter 200 %.
Quadrupler revient à multiplier par 4 ou à ajouter 300 %.
Décupler revient à multiplier par 10 ou à ajouter 900 %.
Augmenter du cinquième revient à ajouter 20 % ou à multiplier par 1,2.
Diminuer du cinquième revient à baisser de 20 % ou à multiplier par 0,8.
Augmenter du quart revient à ajouter 25 % ou à multiplier par 1,25.
Diminuer du quart revient à baisser de 25 % ou à multiplier par 0,75.
10
Augmentation et baisse en pourcentages
Si on augmente X (ex. : un prix) de a %, alors on obtient une valeur X+ telle que :
X+ = (1 + a/100) × X
X+ signifie que l’on a fait subir à X une augmentation en pourcentage.
Retenez ainsi par exemple qu’augmenter X de 35 % revient à multiplier X par 1,35 et
qu’augmenter X de 12,8 % revient à multiplier X par 1,128.
Si on diminue X (ex. : un prix) de a %, alors on obtient une valeur X– telle que :
X– = (1 – a/100) × X
X– signifie que l’on a fait subir à X une baisse en pourcentage.
Retenez ainsi par exemple que diminuer/baisser X de 32 % revient à multiplier X par 0,68 et
que diminuer/baisser X de 22,8 % revient à multiplier X par 0,772.
Retrouver une quantité d’origine (initiale)
Soit X le prix initial et Y le prix final (i.e. après une baisse ou une augmentation de a %).
L’énoncé vous donne les valeurs de a et de Y. Vous résoudrez alors les équations :
X=
X=
(
(
Y
1–
a
100
Y
1+
a
100
)
dans le cas où X a subi une baisse en pourcentage.
)
dans le cas où X a subi une augmentation en pourcentage.
11
NEMENT
IPAG BUSINESS SCHOOL : LIVRET D’ENTRAI
3. Entrainement. énoncés.
A. Logique générale
1. W
U
2. 3
9
A/ 162
3. 2
R
A/ H
16
N
I
?
B/ C
C/ E
27
?
81
B/ 338
54
A/ 864
128
250
B/ 596
C/ 223
432
A/ 1346 B/ 2451
D/ 243 ?
C/628
4. CHAT (124) CARRE (134)
D/ D
D/ 686
CARTON ( ? )
C/ 1345
D/ 1436 5. 8 (H) 11 (O) 16 (S) 20 ( ? )
B/ U
C/ V
D/ W 5
11
?
A/ T
6. 2
3
A/ 18
7. CD = L A/ A 7
B/ 21
13
C/ 23
D/ 17
BK = VHC = X AB = ?
B/ B
C/ C
D/ D
8. 33 ( ? ) 55 (cc)
44 (qq) 66 (ss)
B/ rr
C/ dd
D/ uu
A/ tt
9. K (121) O (225)T (400) U ( ? )
A/ 361 B/ 256
C/ 309
D/ 441 10. 61 49 169 256
A/ 324
B/ 289
C/ 169
D/ 421 11. D V T Q C A/ E
B/ S
C/ G
12
?
?
D/ Q
12. 1
8
A/ 296
27
64
B/ 324
125
216
C/ 343
?
D/ 256
13. Quel âge a Edmond sachant qu’Amédée a 24 ans, Antoine a 34 ans,
Bastien a 43 ans, Clément a 52 ans et Dominique a 45 ans ?
A/ 42
B/ 43
C/ 52
D/53
14. CHIEN : CANIN CHAT : FELIN RAT : ?
A/ BOVIN
B/ MURIN
C/ AVIN
D/RONGEUR
15. 1comber 2venir 10traire
?cre
A/ 13B/15C/ 16D/20
B. Logique numérique, arithmétique et mathématique
1. Aline a acheté 3 abricots, 7 kiwis et 1 kaki. Amine lui, a acheté 4 abricots, 10 kiwis
et 1 kaki. Ben quant à lui a acheté 1 abricot, 1 kiwi et 1 kaki. Aline a payé 3,15 euros,
Amine a payé 4,2 euros. Combien a payé Ben ?
A/ 1,70 €
B/ 1,65 € C/ 1,20 € D/ 1,05 €
2. a est un nombre pair entier à un chiffre tel que a3 × a7 = 6a1. Que vaut a ?
A/ 0
B/ 4
C/ 2
D/ 6
3. Dans un lycée, la moyenne obtenue à une session préparatoire à l’examen
du baccalauréat par les 36 élèves d’une classe de terminale scientifique est de
14 sur 20. Les filles ont obtenu en moyenne la note de 15 sur 20 et les garçons,
ont, eux, obtenu en moyenne la note de 9 sur 20. Combien y a-t-il de filles dans
cette classe de terminale scientifique ?
A/ 18 B/ 24
C/ 28
D/ 30
4. Que vaut 20 % du cube du cinquième de 25 ?
A/25B/125C/5D/50
13
NEMENT
IPAG BUSINESS SCHOOL : LIVRET D’ENTRAI
5. Si l’on augmente le côté d’un cube de 20 %, quel sera le pourcentage
d’augmentation du volume de ce cube ?
A/60%
B/ 64,6%
C/68,4%
D/ 72,8%
6. Dans une classe, 64 % des élèves parlent espagnol et 35 % parlent
allemand. Sachant que 18 % des élèves parlent les deux langues, quel est le
pourcentage des élèves qui parlent au moins une des deux langues ?
A/ 65%B/ 72%C/75%D/81%
7. Ali met 1 h 42 par jour pour aller au travail et en revenir. Sachant qu’il
travaille 5 jours par semaine, combien de temps Ali passe-t-il dans les
transports chaque semaine pour aller et revenir du travail ?
A/ 7 h 50
B/ 8 h 15
C/ 8 h 30
D/ 8 h 45
8. La première année de fonctionnement d’une entreprise, la production
a été de 5 000 unités. Sachant que la production augmente de 500 unités
par an, quel pourcentage la 9e année de production représente-t-elle sur
l’ensemble de la production des neuf années ?
A/12,8%B/14,3%C/14,9%D/15,7%
9. Que vaut Y sachant que Y3 – Y2 – 4 = 0 ?
A/2B/3C/4D/5
10. En Allemagne, le chômage a augmenté de 8 % en janvier 2009, puis a
baissé de 2 % en février 2009, et a finalement augmenté de 10 % en mars
2009. Quelle est l’évolution, en pourcentage, du chômage au cours du
1er trimestre 2009 ?
A/12,5%B/13,5%C/14,8%D/15,5%
14
11. Que valent 1/3 + 4 + 1/9 + 1/27 – 64/16 ?
A/ 7/27
B/ 11/27
C/ 13/27
D/ 2/3
12. 138 étudiants sont répartis dans trois salles de cours. à la fin des cours,
12 étudiants quittent la première salle, 10 quittent la deuxième salle et
14 quittent la troisième salle. Il y a alors le même nombre d’étudiants dans
chaque salle. Combien y avait-il d’étudiants dans la troisième salle au début
du cours ?
A/ 42
B/ 44
C/ 46
D/ 48
13. Un paquet de rasoirs coûte 8 €. Lors d’une promotion, on offre un paquet
de rasoirs gratuit pour quatre paquets de rasoirs achetés. Un client achète
des paquets de rasoirs pour 160 €. Combien a-t-il emporté de paquets ?
A/ 30
B/ 25
C/ 24
D/ 22
14. Jeanne nettoie sa chambre en une heure et trente minutes quand son
frère, lui, ne met qu’une heure pour nettoyer la chambre de Jeanne. Combien
de temps ensemble, Jeanne et son frère mettront-ils pour nettoyer la
chambre de Jeanne ?
A/ 30 min.
B/ 36 min.
C/ 45 min. D/ 56 min. 15. Paul et Jean ne se sont pas vus depuis plus de 10 ans. Ils décident donc
de se retrouver quelque part entre leurs deux villes. Paul vit à Arles tandis
que Jean vit à Avignon. Ils choisissent de faire le trajet en vélo et quittent
chacun leur ville, distantes de 120 km. Ils se croisent à 70 km d’Arles.
Quelle est l’expression de la vitesse du plus rapide des deux en fonction
de la vitesse de l’autre, notée V1 ?
A/ 1,1 × V1
B/ 1,2 × V1
C/ 1,3 × V1 15
D/ 1,4 × V1
NEMENT
IPAG BUSINESS SCHOOL : LIVRET D’ENTRAI
4. Entrainement. Corrigés.
A. Logique générale
1 . Réponse B
Si l’on considère les positions (rangs) des lettres dans l’alphabet, la suite devient : 23 21 18 14 9.
Autrement dit, on fait -2, -3, -4, -5. On doit donc maintenant faire -6 et vous savez que 9 - 6 = 3 soit la
seconde lettre de l’alphabet qui est C !
2. Réponse D
On multiplie à chaque fois par 3 : 81 x 3 = 343
3. Réponse D
Une question difficile. Il fallait trouver 686. 2 est le double du cube de 1 ; 16 est le double du cube
de 2 ; 54 est le double du cube de 3 ; 128 est le double du cube de 4 ; 250 est le double du cube de
5 ; 432 est le double du cube de 6… Et 686 est le double du cube de 7 (double de 343).
4. Réponse A
Le nombre entre parenthèses décrit chiffre après chiffre la position des consonnes dans le
mot. Ainsi dans CHAT les voyelles se trouvent en position 1, 2 et 4 d’où CHAT (124)
5. Réponse C
La lettre entre parenthèses désigne l’INITIALE du chiffre associé.
Ainsi trouve-t-on V pour l’initiale de VINGT.
6. Réponse D
On reconnaît une suite de nombres premiers : 2, 3, 5, 7, 11, 13. Le suivant sur la liste
est 17.
7. Réponse B
C (3) x D (4) = L (12). Donc A (1) x B (2) = B (2)
8. Réponse A
Initiales de 33 : trente-trois. La réponse est donc tt
9. Réponse D
Le rang de U étant 21, on trouve donc U(441) car 441 n’est autre que le carré de 21.
10. Réponse C
Tout d’abord, il fallait faire la somme des chiffres de 61, soit 7 et élever 7 au carré,
soit 49. Puis on recommençait : la somme des chiffres de 49 est 13 et 13 au carré est égal à 169. La
somme des chiffres de 169 vaut 16 et 16 au carré est égal à 256.
On terminait alors en faisant la somme des chiffres de 256 qui vaut 13 et 13 au carré donne 169.
16
11. Réponse B
Initiales de DIX, VINGT, TRENTE, QUARANTE, CINQUANTE, SOIXANTE.
Il fallait donc répondre S.
12. Réponse C
Suite de cubes. 1 = cube de 1 // 8 = cube de 2 // 27 = cube de 3 etc.
On trouve donc 343, le cube de 7.
13. Réponse A
Il faut compter ici le nombre de consonnes puis le nombre de voyelles du prénom.
Ainsi, Edmond a 42 ans car le prénom Edmond contient bien 4 consonnes et 2 voyelles.
14. Réponse D
Le rat est bien un rongeur.
15. Réponse D
Il fallait ici lire vos éléments à voix haute. Ainsi, 1comber se lit et s’entend comme incomber.
De même en est-il pour 2venir qui se lit et s’entend devenir.
Il fallait donc répondre la réponse D, 20 car 20cre se lit et s’entend vaincre.
B. Logique numérique, arithmétique et mathématique
1. Réponse D. Soit A le prix d’un abricot, B le prix d’un kiwi et C le prix d’un kaki.
On a : 3A + 7B + C = 3,15 soit 4A + 10B + C = 4,2. En multipliant la première équation par 3, la seconde par
2 puis en les soustrayant, on obtient exactement ce que Bob a payé. Soit : A + B + C = 1,05 €.
2. Réponse B. Testez simplement vos solutions ici ! 23 x 27 = 621
3. Réponse D. On se retrouve ici face à une question de moyenne, qui va nous permettre de travailler sur la notion d’écart à la moyenne. Si on positionne le problème sur un axe représentant les notes
de la classe, on obtient :
0
9
14 15
20
En se concentrant sur la partie de l’axe comprise entre 9 (moyenne des garçons) et 15 (moyenne des
filles), on remarque que la moyenne générale de la classe penche bien plus du côté les filles que du
côté des garçons. La question centrale va alors être : « combien de fois plus ? »
En effet, intuitivement, nous sommes amenés à dire que s’il y avait autant de garçons que de filles
dans cette classe, alors la moyenne générale serait exactement de 12 ((9 + 15)/2) soit l’exact milieu
de 9 et 15).
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NEMENT
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Du coup, on comprend que dans notre cas, il y a plus de filles que de garçons dans car ces dernières
« pèsent plus lourd » dans la moyenne générale. Et pour savoir précisément combien de fois plus, il
suffit de calculer les écarts à la moyenne, qui sont de 5 (14 – 9) pour les garçons et de 1 (15 – 14) pour
les filles. On peut donc affirmer que les filles pèsent 5 fois plus lourd que les garçons dans la classe,
c’est-à-dire qu’il y a 5 fois plus de filles que de garçons dans cette classe. Soit 30 filles et 6 garçons.
4. Réponse A
Le cube de 5 vaut 125 et 20% de 125 est égal à 1/5 x 125 soit 25.
5. Réponse D
Soit C, le côté du cube. Le volume du cube avant augmentation est égal à C³. L’augmentation de
20 % se traduit sur le volume par la variation suivante : [(1 + 20 %)3 × C]³ = 1,23³ × C³ = 1,728 × C³
Par conséquent, le pourcentage d’augmentation est égal à 72,8 %
6. Réponse D
Interprétez bien ce que vous demande cette question : la part « des élèves parlant au moins une
des deux langues » correspond à l’union des élèves qui parlent espagnol et des élèves qui parlent
allemand. Or : Card(All ∪OU Esp) = Card(All) + Card(Esp) – Card(All ET∩ Esp). Par conséquent, pour
100 élèves, le nombre d’élèves qui parlent allemand et espagnol est égal à (64 + 35 – 18), soit 81
élèves. Donc si 81 élèves parlent les deux langues pour 100 élèves, 81 % des élèves parlent au moins
une des deux langues.
7. Réponse C
Pour trouver le temps que passe Ali dans les transports au cours d’une semaine, multipliez le temps
de transport quotidien par 5. Multipliez d’abord les minutes : 5 × 42 min = 210 min = 180 min + 30
min = 3 h 30 min. Multipliez ensuite les heures : 5 × 1 h = 5 h.
Enfin, sommez et concluez qu’Ali passe 8 h 30 min par semaine dans les transports.
8. Réponse B
La production suit une progression arithmétique. La 9e année, la production est de 9 000 pièces par
an (5 000 + 8 × 500). La production des 9 années est égale à : (5 000 + 9 000)/2 × 9 = 63 000. La 9e
année représente donc 9 000/63 000, soit 14,3 %.
9. Réponse A
Facile ! Y = 2. Testez les solutions !
10. Réponse C
Pour faciliter la réflexion, fixez la valeur du chômage à 100 au début de l’année 2009.
Hausse de 8 % ⇔: (1 + 8 %) × 100 = 108
Baisse de 2 % ⇔: (1 – 2 %) × 108 = 108 – 2 × 1,8 = 104,4
Hausse de 10 % :⇔ (1 + 10 %) × 104,4 = 104,4 + 10,44 = 114,84
En conclusion, au cours du 1er trimestre de l’année 2009, le chômage est passé de 100 à 114,84, ce
qui représente une augmentation de 14,8 %.
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11. Réponse C
1/3 + 4 + 1/9 + 1/27 – 64/16 = 9/27 + 4 + 3/27 + 1/27 - 4 = 13/27
12. Réponse D
On sait qu’à la fin il y a 138 – 12 – 10 – 14 = 102 étudiants (le nombre de départ auquel on retranche
ceux qui sont partis) répartis équitablement dans 3 salles de cours. Il y a donc 102/3 = 34 étudiants
dans chaque salle à la fin du cours.
Sachant que 14 sont partis de la troisième salle, il y avait 34 + 14 = 48 étudiants au début du cours
dans cette salle.
13. Réponse B
14. Réponse B
Vous êtes ici face à une question très classique de productivité/temps de travail. En appliquant la
formule du cours et en notant T1 le temps mis par Jeanne pour nettoyer sa chambre, T2 celui mis par
son frère et T le temps mis ensemble, on a :
1/T = 1/T1 + 1/T2
Soit en remplaçant T1 et T2 par leurs valeurs respectives :
1/T = 1/1,5 + 1/1 = 2,5/1,5 = 5/3, soit T = 3/5 h
Sachant que 1/5 h vaut 12 min (si cela n’est pas automatique, nous vous conseillons fortement de
revoir vos conversions heures/minutes), alors T = 3 × 12 = 36 min.
15. Réponse D
Pour bien interpréter l’énoncé, nous vous conseillons de représenter un maximum d’informations
sur un axe :
A
70 km
Rencontre
50 km
B
Ce qu’il faut bien comprendre ici, c’est que les deux cyclistes mettent le même temps pour arriver
jusqu’au point de rencontre (ils sont en effet partis au même moment !).
On peut écrire : T1 = T2 soit : D1/V1 = D2/V2 soit encore 50/V1 = 70/V2 et de conclure que
V2 = 70/50 × V1 = 7 / 5 × V1 = 1,4 × V1.
On aurait pu tout aussi bien appliquer une règle de trois :
Cycliste 1
Distance parcourue
50 km
Vitesse
V1
Cycliste 2
70 km
V2
Soit : V2 = 70/50 × V1 = 7 / 5 × V1 = 1,4 × V1.
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NEMENT
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3. Languesd’anglais
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reu1v
L’éligp
(ob atoire) heure C
(optionnelle)
2
V
L
e
ves d
et l’épr3e(seu
yenne sont pris en compte)
mo
la
de
us
ss
-de
au
int
po
uls les
1 heure Bonus
Un conseil important : présentez-vous à l’épreuve de LV2, et ce, même si
l’épreuve est optionnelle ! Seuls les points au-dessus de la moyenne seront
pris en compte.
Autrement dit, un 8 ou un 9 sur 20 ne vous pénalisera pas. A contrario, un 12 ou
un 14 sur 20 vous permettra d’augmenter votre moyenne générale.
Pour la LV2, vous aurez le choix entre l’espagnol, l’allemand, l’italien, le russe, le chinois et le portugais.
1. Nature des épreuves de langues
Les épreuves de langue contiennent chacune 2 parties bien distinctes :
Partie 1 : QCM Grammaire, conjugaison et vocabulaire (50% de la note)
25 questions à 4 choix multiples, de difficulté graduée.
Seules les bonnes réponses sont prises en compte.
Partie 2 : Essay (50% de la note)
Deux sujets au choix. 200 à 250 mots à écrire sur un sujet d’intérêt général (pénalisation pour
insuffisance ou dépassement du nombre de mots).
Attention ! Un essay hors sujet est sanctionné par la note zéro.
2. Conseils
Gestion du temps : nous vous conseillons vivement de passer 20 minutes maximum sur le
QCM et 40 minutes sur l’essay.
Attention ! Vous n’aurez pas le temps de faire un brouillon pour votre essay.
Rédigez votre essay directement sur votre copie en prenant soin de répondre de façon très directe
à la question posée (afin d’éviter le hors sujet) et bien sûr en évitant de faire des erreurs grossières
tant au niveau de la grammaire que de l’orthographe.
20
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15 minutes d’évaluation. Co
Nos conseils pour réussir l’épreuve
Le candidat efficace au sein d’un groupe, celui donc dont seront positivement relevés le
comportement et la façon d’être, sera celui présentant la conjugaison des capacités
suivantes :
1. L’écoute
Invités à « jouer à l’entreprise », les candidats appelés à être distingués seront ceux perçus
comme étant dotés des qualités constitutives du bon cadre ou dirigeant d’entreprise. Une
entreprise ou une organisation repose de plus en plus sur le caractère collectif des décisions
et la capacité des dirigeants à écouter leurs collaborateurs et échanger avec eux avant de
prendre des décisions.
Par voie de conséquence, le « bon » candidat sera celui qui, au sein d’un groupe, saura
ostensiblement montrer qu’il sait se mettre à l’écoute des autres membres du groupe.
Il manifestera cette aptitude à l’écoute par la mise en pratique de « l’écoute active ». Cette
méthode consiste à réellement chercher, de façon constructive, à absorber ce que disent
ou transmettent les autres et à adopter une posture qui leur fasse comprendre que vous les
écoutez vraiment.
2. La participation
Pour autant, le candidat appelé à être distingué devra également prendre part aux discussions
du groupe, donc intervenir à bon escient. Sa posture doit être tout à la fois faite d’écoute et
d’implication, de silences et de prises de parole mesurées. Il devra, par ses interventions, faire
apprécier sa présence et sa contribution à l’avancement du groupe.
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NEMENT
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3. L’expression orale
Les membres des jurys des entretiens de groupe sont vigilants quant à la qualité de l’expression
orale. Cela signifie que vous devez être attentif à la formulation de vos phrases, ce qui sous-entend
que vous effectuiez des phrases, et aux mots que vous employez, comme dans le cadre d’une
conversation professionnelle par exemple. Vous éviterez donc les mots trop familiers (« boîte »
au lieu d’entreprise) et les mots issus du vocabulaire « jeune », comme « top », « trop bien », de
nature à heurter défavorablement les oreilles de membres de votre jury.
4. L’esprit de construction
Même si le travail de groupe qui vous est demandé présente, compte notamment tenu du
temps qui vous est imparti, un certain caractère d’artificialité, vous devez jouer le jeu. Jouer
le jeu signifie être positif, vous mettre réellement dans le rôle attendu de vous et penser
« solutions ». Ne faites surtout pas partie de ceux qui ne voient que des obstacles ou des
impossibilités pour mener à bien la mission confiée. Même si des difficultés existent, vous
devez les évoquer pour produire des solutions les surmontant. Votre « qualification » passera
par là, par votre aptitude à être « solutions minded ».
5. L’esprit d’organisation
C’est par la mise en œuvre d’un esprit d’organisation et de synthèse que s’illustrera un bon
candidat. Composé d’individus ne se connaissant pas mais rivaux, appelé à traiter ou résoudre une
question ou un problème en un temps limité, un groupe sera collectivement jugé à son aptitude
à atteindre les objectifs lui étant assignés. La réussite du groupe passera fondamentalement par sa
capacité à s’organiser.
Les organisateurs de l’épreuve apprécieront donc tout particulièrement les candidats dotés
d’un bon sens de l’organisation, c’est-à-dire capable de faire travailler et progresser le groupe
en produisant une méthode de travail. Dernier point : pensez à rappeler une fois ou deux le
temps restant ! Cela montre que vous êtes bien organisé.
6. L’esprit de synthèse
Devant produire un résultat en un temps limité, le groupe dont vous ferez partie sera collectivement
jugé sur l’atteinte ou pas de ce résultat.
Partant, les bons candidats seront ceux aptes à faire avancer le groupe tout en maîtrisant le temps
et son écoulement, à lui faire produire des bilans d’étape et à le faire aboutir à une solution.
Plus que des interventions fréquentes, les vôtres seront d’autant plus appréciées qu’elles viseront
à faire le point sur ce qui vient d’être dit par le groupe, effectueront des synthèses ponctuelles et
évoqueront les différentes dimensions de la question suivante à faire traiter par le groupe.
22
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45 min. de pr
L’épreuve d’entretien individuel du concours d’entrée à l’Ipag dure 1 heure 15. Vous disposerez d’abord de
45 minutes pour préparer votre entretien dans une salle au calme. Vous serez ensuite appelé par le Jury
pour engager un dialogue avec lui pendant 30 minutes.
Que devrez-vous faire pendant les 45 minutes consacrées
à la préparation de votre entretien ?
1) Vous devrez préparer une analyse/synthèse portant sur un sujet d’actualité.
Vous aurez environ 10 minutes pour présenter votre travail à l’oral au jury.
L’originalité de la préparation de votre analyse/synthèse réside dans le fait qu’elle s’appuie sur des
supports numériques. En effet, vous tirerez au sort un thème d’actualité (parmi 4 à 6 thèmes) et l’on
vous remettra alors une tablette numérique dans laquelle vous trouverez plusieurs articles de presse
ainsi qu’une ou deux courtes vidéos. à vous ensuite d’utiliser ces documents à bon escient et d’en
tirer la quintessence pour produire une analyse/synthèse propre à convaincre votre jury !
Voici un échantillon de thèmes d’actualité sur lesquels les candidats peuvent être interrogés : l’obésité
en France, la cigarette électronique, la dépénalisation du cannabis, la montée des extrêmes en Europe,
la téléréalité, la réforme du système de santé etc.
2) Vous devrez répondre à un court questionnaire de personnalité qui servira
de base au dialogue que le jury engagera avec vous sur vos motivations pour
rejoindre l’Ipag.
Pour ce qui concerne ce questionnaire, un conseil : SOYEZ NATUREL et SINCère.
Le Jury ne cherchera jamais à vous piéger et mieux vaut donc gagner sa confiance avec des réponses
qui vous ressemblent vraiment !
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NEMENT
IPAG BUSINESS SCHOOL : LIVRET D’ENTRAI
Quelques conseils pour préparer le dialogue avec le jury
sur vos motivations pour rejoindre l’Ipag.
Les conseils qui suivent concernent les 20 minutes de dialogue avec le jury sur vos motivations pour
rejoindre l’Ipag Business School. Ils sont extraits de LA BIBLE DES ENTRETIENS DE MOTIVATION
ET DE PERSONNALITé de Fabrice CARLIER et Franck ATTELAN aux Editions STUDYRAMA.
Premier conseil : projetez-vous !
Les jurys « embauchent », par construction, pour l’avenir. Ils effectuent, au fond, un pari sur vous et
sur le double bénéfice que vous allez retirer de l’école et que l’école va retirer de vous.
Fort logiquement, les membres des jurys cherchent à réduire les risques inhérents aux paris qu’ils
effectuent. Vous devez les aider, dans votre propre intérêt, à réduire ces risques. Pour ce faire, vous
devez vous projeter dans l’avenir et partager avec eux vos projections.
Ce travail de projection revient, en définitive, à se demander et à vous demander ce que vous voulez
faire de vous, comment vous voyez votre avenir. Il est logique que les jurys se posent et vous posent
la question. En effet, une école de commerce constitue un tremplin... à condition de savoir où vous
voulez retomber après votre saut !
Soyez rassurés, les plus jeunes d’entre vous éprouveront, sauf cas particulier, plus de difficultés à
effectuer cette projection. Normale, cette difficulté n’est pas sous-estimée par les jurys, dont les
membres sont bien conscients que votre jeunesse et votre inexpérience expliquent le flou pouvant
entourer votre projet. Mais cela ne doit pas vous empêcher pour autant de RASSURER votre jury en
lui expliquant que votre présence devant lui est le fruit d’une longue réflexion.
Vous sentez-vous attiré par le marketing, la vente, la communication ? L’envie de créer votre
propre entreprise vous étreint ? Le conseil vous passionne ?... Quelle que soit votre voie, elle sera la
bonne dès lors que vous en avez, lors de vos entretiens, une idée précise et que vous êtes capable
d’expliquer pourquoi.
Ceci présuppose que vous sachiez bien de quoi vous parliez. Prenons un exemple : si vous envisagez
de devenir chef de produit dans le secteur du luxe, vous devez posséder sérieusement les deux
dimensions suivantes.
Le secteur tout d’abord : pourquoi lui ? En quoi se différencie-t-il d’autres secteurs ? Quels sont les
grands acteurs et les grandes évolutions ? Et pourquoi ce secteur vous attire-t-il ?
Le métier ensuite. Si vous parlez d’un métier, cela signifie que vous vous êtes renseigné, que vous
savez en quoi ce métier consiste. Gagez que le jury vous demandera, dans notre exemple, ce à quoi
sert un chef de produit, quelles sont ses principales missions, comment et à quoi on distingue un bon
chef de produit, quelles sont les qualités requises, en quoi consiste son quotidien de travail...
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Deuxième conseil : vous devez vous vendre !
Les entretiens que vous allez passer sont des entretiens d’embauche. Ni plus ni moins. Ce sont donc
des entretiens à l’issue desquels la partie « adverse » décide de vous « prendre » ou pas. Ceci dit,
comme dans les entretiens d’embauche, l’autre partie peut décider de vous embaucher et que vous
refusiez en définitive sa proposition...
Si les jurys souhaitent, en toute logique, attirer dans leur école les meilleurs des candidats qui se
présenteront, vous vous retrouvez d’une certaine façon, en tant que candidat, en posture de vente.
Entendons-nous bien. Se trouver en posture de vente ne signifie surtout pas mentir ou embellir les
choses de façon outrancière. Vous seriez d’ailleurs rapidement sanctionné. La bonne posture est
celle de l’étudiant ayant une bonne connaissance de lui-même et de ses expériences et capable de
les évoquer de façon concise et motivante pour son auditoire.
La différence se fait souvent entre l’étudiant qui parle de ce qu’il a fait sans synthèse ni mise en
perspective et celui qui y a réfléchi, qui croit en ce qu’il a fait et qui le fait partager.
Cette aptitude à vous promouvoir, donc à évoquer de manière convaincante vos expériences
présuppose que vous ayez une claire vision, type d’expérience par type d’expérience, de ce en quoi
ces expériences consistent et ce qu’elles vous ont apporté.
1. Vos loisirs et vos centres d’intérêt
Vos loisirs et centres d’intérêt sont explicatifs de votre personnalité et de votre caractère. Quelqu’un
pratiquant le parapente recherche des sensations et met en œuvre des aptitudes différentes de
celles nécessaires pour la pratique des maquettes et des modèles réduits. L’un comme l’autre
transmettent, au travers de leurs centres d’intérêt respectifs, une part de leur caractère et de leur
personnalité.
Ne partez surtout pas de l’idée que les centres d’intérêt que vous avez n’ont... aucun intérêt. Rien
n’est plus faux. Ils en ont un si vous êtes apte à le transmettre, à faire partager à votre jury
vos passions, à expliquer ce qu’elles vous apportent et ce que vous y trouvez. Partagez vos centres
d’intérêt.
Prenons un exemple. De nombreux étudiants mentionnent les voyages comme faisant partie
de leurs centres d’intérêt et énoncent une liste de pays dans lesquels ils se sont rendus. Le jury se
sentira peu motivé par votre séjour aux états-Unis ou en Suède, sauf si vous avez pris, au préalable, la
précaution de réfléchir à ce que vous en avez retiré. Des millions de personnes se rendent aux étatsUnis chaque année. Ce qui importera donc sera les réflexions que ce voyage vous a permis de faire,
quelle vision des états-Unis et des Américains vous en avez ramené, dans quelle mesure vous avez
considéré que les états-Unis que vous avez vu ressemblent, ou pas, à leur légende...
L’important réside donc en l’analyse que vous êtes, au-delà des lieux communs, capable de produire.
Et, de ce point de vue, il y aura autant d’états-Unis que d’étudiants s’y étant rendus.
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NEMENT
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Cette approche vaudra pour tous vos centres d’intérêt ou loisirs.
Je me souviens d’une étudiante qui nous avait passionné en nous racontant l’intérêt qu’elle portait
à sa collection de poupées anciennes qui lui venait de sa grand-mère. Elle était très cultivée, nous a
parlé de femmes miniatures, du rapport entre les enfants et leurs jouets. Elle était vraiment brillante.
Il n’y a donc pas de « bon » ou de « moins bon » loisir, de centre d’intérêt à évoquer ou à taire. Le
propos ne réside en effet pour les jurys pas tant au fond en les centres d’intérêt qu’en ce qu’en disent
les étudiants qui en parlent, leur aptitude à élargir et à élever le sujet notamment.
2. Vos expériences semi-professionnelles
Contrairement à ce que vous pensez sans doute, votre jury sera ravi de savoir que vous appartenez
à une chorale, une équipe de tennis de table ou un club d’échecs par exemple.
Vos expériences associatives sont riches d’enseignements, à condition là aussi de les extraire et de savoir
les évoquer. Toute expérience de ce type recèle en effet de substantiels enrichissements, dès lors que
vous en prenez conscience, les analysez et les faites partager.
Commencez, là aussi, par faire le point de vos différentes expériences de ce type, qu’il s’agisse
d’expériences déjà vécues ou en cours. Immergez-vous en elle et faites-en ressortir les différents
apports dont vous êtes bénéficiaire. En d’autres termes, que retirez-vous de chaque expérience ?
Quelles qu’elles soient, ces expériences associatives présentent par exemple comme points communs
possibles de vous permettre le partage, de vous aider à vous fondre dans un groupe et à trouver votre
place, à animer et organiser un groupe, la discipline collective...
Appréhendez donc chacune de vos expériences sous ces angles, ainsi que sous les angles qui leur
seraient spécifiques. Que vous soyez membre d’une association sportive, humanitaire ou culturelle ne
change au fond rien à ce que vous pouvez en retirer, dès lors que vous étudiez vos expériences à un
certain niveau.
Ce niveau est justement celui que les jurys attendent que vous adoptiez. Vous ne devez donc pas
évoquer vos expériences semi-professionnelles comme de simples passe-temps, mais y chercher et
transmettre ce qui démontre par exemple votre sens de l’initiative, votre aptitude à évoluer en groupe,
votre façon de résoudre les difficultés... autant de qualités requises chez un collaborateur d’entreprise...
En revanche, il y a une tentation à laquelle vous devez savoir résister : celle qui vous amènerait, pour vous
conformer à l’image que vous avez de ce que les jurys attendent, à mentir.
Ne cherchez surtout pas à affabuler et à vous inventer une expérience que vous n’auriez pas vécue. Les
jurys ne sont rapidement pas dupes et cela peut vous coûter très cher...
3. Vos différences
La première étape de votre démarche consiste à identifier vos différentes expériences, qu’elles soient
de nature associatives, semi-professionnelles ou réellement professionnelles et à leur appliquer le mode
de dissection que nous venons de voir.
26
Ne vous y trompez pas. Cette phase n’est pas chose aisée. Vous devez véritablement vous efforcer de
cerner vos expériences, être capable d’en extraire le suc et de le restituer en quelques phrases.
Ce n’est pas tout. Souvenez-vous que la sélectivité à l’entrée des écoles de commerce et de management
est réelle et que, dans de nombreuses écoles, quatre candidats présents à l’oral sur cinq ne sont pas
retenus. Il vous faut donc non seulement savoir mettre vos diverses expériences en valeur, mais de
surcroît chercher à identifier vos différences.
Chaque candidat est unique... à condition qu’il le sache et le fasse partager.
La question se posant alors à vous à ce stade est de parvenir à cerner vos particularités, ce qui sera de
nature à vous différencier par rapport à vos compétiteurs.
Par voie de conséquence, si vous avez le choix, cherchez plutôt à évoquer des expériences que vous
savez être rares ou distinctives. Même au sein d’expériences classiques – stage dans une banque,
appartenance à une association sportive par exemple – vous devez tenter d’en extraire ce qui vous
différenciera et vous distinguera.
Vos différences peuvent tenir à vos expériences en tant que telles, à la façon dont elles se sont déroulées,
aux responsabilités qui ont été les vôtres, à vos résultats... Demandez-vous, au regard de vos différentes
expériences, ce qui semble être le moins banal, donc ce qui est susceptible de ne pas avoir été vécu, et
donc appelé à être évoqué, par vos concurrents.
Votre objectif n’est bien sûr pas de vous faire passer pour quelqu’un d’unique, mais de faire en sorte que
le jury retienne des expériences singulières ou des circonstances peu usuelles.
La « promotion » du produit que vous représentez passe par la mise en avant de vos différences, de ce
que vous pensez être partagé par peu d’étudiants.
Troisième conseil : n’oubliez pas que vous avez des devoirs...
En vous présentant à un entretien oral de motivation, vous avez des devoirs que vous devez
impérativement remplir. Ces devoirs tiennent tant à ce que vous devez savoir sur l’école à laquelle vous
postulez qu’à la façon dont vous devez vous comporter, votre façon d’être donc.
1. Savoir
Ce n’est pas négociable. Vous ne devez pas espérer intégrer une école comme l’Ipag Business School si
vous ne la connaissez pas par cœur le jour de l’entretien. Et par cœur signifie réellement par cœur. Les
attentes minimales des jurys consistent en effet à ce que vous soyez capable de justifier concrètement
l’intérêt que vous portez à l’école que chaque jury représente, donc que vous la connaissiez intimement.
Pour ce faire, vous devez consulter et vous approprier différentes sources. Ces sources sont de deux
natures. On peut en effet distinguer les sources internes à l’école, donc les informations émises par elle
(notamment par le biais du site Internet de l’école, sur un salon d’orientation, pendant une Journée
Portes Ouvertes, etc.) et les sources externes, soit les informations que vous pouvez recueillir sur elles
mais qu’elle n’émet pas (forums, articles de presse, etc.).
27
NEMENT
IPAG BUSINESS SCHOOL : LIVRET D’ENTRAI
Si la sous-partie précédente évoque ce que vous devez impérativement savoir sur votre future
école, afin de vous donner tous les moyens qu’elle soit justement réellement votre future école,
soyez conscient qu’il s’agit là d’un pré-requis. Il vous faut, sur maints plans, aller plus loin.
2. être
Aller plus loin, c’est accepter d’adopter, si elles ne vous sont pas naturelles, plusieurs règles de
comportement, donc plusieurs façons d’être.
Première règle : la courtoisie.
Si le jury vous la doit et, d’une certaine façon, vous la garantit, la réciproque s’impose à l’évidence.
être courtois et bien élevé fait donc partie des attentes de base, du socle minimal à partir duquel
votre relation avec votre jury pourra s’établir. Si vous êtes incorrect, donc ne respectez pas les règles
élémentaires de politesse, il est probable que le jury le deviendra à son tour.
Les membres de votre jury ne sont objectivement pas vos ennemis et n’ont aucune raison de le
devenir. Ils ne le deviendront que si vous les y forcez...
Deuxième règle de comportement à adopter : soyez respectueux.
Entendons-nous bien cependant : respectueux ne veut pas dire servile. En aucun cas. Votre jury ne
l’attend d’ailleurs pas et un excès en la matière vous desservirait nettement. Respectueux signifie
simplement que vous devez, à l’endroit du rituel, des personnes et des idées, adopter une posture
d’acceptation et de respect.
Respectueux du rituel signifie que vous devez respecter ce dernier, donc, par exemple, ne pas vous
asseoir avant qu’il vous ait été donné l’autorisation de le faire, ni prendre la parole avant qu’elle ne
vous ait été donnée.
Le respect du rituel passe également par le fait que vous avez compris, et que vous le montrez, que
c’est le jury qui mène l’entretien, choisit les sujets et leur ordre de traitement. Vous ressortirez de
toute façon de vos entretiens en ayant la sensation de ne pas avoir tout dit, de ne pas avoir eu assez
de temps. Cette sensation tiendra notamment au fait que le jury dirige l’entretien et choisit ses axes.
Ce sera à vous, nous y reviendrons, de tenter de faire passer néanmoins vos messages.
En troisième lieu : soyez agréable et ouvert.
Pénétrez-vous de l’idée que les jurys voient entre dix et vingt candidats par jour et que certains
membres ne sont pas rémunérés. Le minimum qu’ils attendent de vous est donc que vous soyez
d’une agréable compagnie. Si les membres des jurys n’ignorent pas que vous êtes pour la plupart,
empreints de stress, vous devez prendre sur vous et vous montrer de commerce agréable. En
d’autres termes, trop d’étudiants font, inconsciemment, partager à leurs jurys leur angoisse et créent,
involontairement, une tension parfois difficile à dissiper.
Les jurys feront ce qu’ils pourront pour vous mettre à l’aise. Il n’en demeure pas moins que l’entretien
reste un entretien, ayant pour objectif de vous apprécier et de vous évaluer. Vos entretiens se
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dérouleront dans une grande part comme vous le voudrez. Si vous entrez en souriant, demeurez d’un
contact facile, montrez que vous êtes content d’être en face d’eux, tout se passera bien.
En quatrième lieu : faites preuve d’humilité.
Il arrive à certains étudiants de prendre les membres des jurys pour ce qu’ils ne sont pas et de leur faire
comprendre. Fort logiquement, cette posture hérissera votre jury et sera sanctionnée.
Entendons-nous. Vous avez vos opinions et personne ne vous demande, bien au contraire, d’y
renoncer. Mais la façon dont vous les affirmez et y tenez constitue un véritable enjeu. Vous devez
en l’espèce savoir conjuguer fermeté sur le fond et souplesse sur la forme, mais surtout ne pas
considérer que les points de vue ou positions du jury dateraient ou seraient émises par des individus
« n’ayant rien compris »... Vous devez donc admettre les opinions et points de vue divergeant des
vôtres et montrer que vous êtes réellement dans cet état d’esprit.
Vous devez donc vous installer dans une posture d’écoute et de débat, en écoutant et respectant,
réellement, les positions des autres.
Consubstantielle au bon candidat, l’écoute doit être active et attentive. Elle n’empêche en aucun cas
l’expression de désaccords de votre part ni la production d’une argumentation allant dans un autre
sens que celui adopté, parfois de façon factice d’ailleurs, par un membre de votre jury.
Votre cinquième façon d’être a trait au contenu même de vos propos.
Il est entendu que les jurys ne cherchent en aucun cas à recruter des clones ou des étudiants
correspondant à un modèle qui serait prédéfini. La diversité des profils recrutés fait partie intégrante de
la mission des jurys. Ces derniers sont donc sensibles à la différence, à ce qui rendra votre candidature
rare et distinctive.
Pour autant, mieux vaut mettre en avant des expériences peu banales que des idées. En d’autres
termes, vous devez « rester dans les clous » des positions admissibles. Sans tomber, surtout, dans le
« politiquement correct », vous devez veiller à ne pas choquer votre jury par l’expression d’opinions
que vous savez aller à l’encontre de l’évolution sociétale.
Je me souviens d’un étudiant qui n’hésitait pas à justifier les différences de salaires entre les hommes
et les femmes. Cela sentait son discours à la Michel Debré promouvant la femme au foyer, sans
soubassement économique réel. Ce type de posture idéologique ne convient pas à notre école et
nous lui avons fait comprendre.
Que cela vous convienne ou non, vous devez donc surveiller vos propos et, surtout, ne pas émettre
de discours allant à l’encontre des valeurs promues par votre école. Même si, en votre for intérieur,
vous ne jugez pas nécessaire de raisonner le capitalisme et d’en limiter les excès, que les dirigeants
d’entreprise ne doivent se préoccuper que du profit sans prêter attention à leur environnement ou
que l’immigration n’est pas un bienfait pour l’Europe par exemple, vous devez être très prudent dans
l’expression de ces points de vue. En rupture avec les idées, valeurs et pratiques des écoles, ces points
de vue risquent fort d’indisposer votre jury. Surtout, ils sont à même de l’amener à considérer que leur
école ne vous convient pas, alors que vous êtes devant eux pour tenter de les convaincre du contraire...
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NEMENT
IPAG BUSINESS SCHOOL : LIVRET D’ENTRAI
Enfin, vous vous devez d’être authentique.
Il s’agit de toute façon du meilleur service que vous pouvez vous rendre ! être authentique signifie que
vous devez être vous-même, en prenant en compte, autant que vous le pouvez, ce que vous ont dit les
personnes que vous avez interrogées pour cerner la perception que vous avez de vous.
Vous vous connaissez. Vous savez si vous avez une nature expansive ou timide, si parler à des tiers vous stimule,
vous handicape ou vous indiffère. Ne cherchez pas trop, même sur le plan de l’aisance oratoire, à sortir de
vous-même. Les meilleurs orateurs sont ceux dont la passion ou l’enthousiasme sont les plus communicatifs,
pas ceux qui parlent le mieux.
Ne vous contraignez pas non plus à jouer un rôle que personne ne vous demande de jouer. Bien au
contraire. Votre différence apparaîtra dans votre façon d’être, non dans votre aptitude à singer un
modèle que vous vous seriez donné.
Il est bien entendu que vous vous êtes préparé et que vous avez creusé en profondeur votre projet
et pourquoi vous aspirez à l’école à laquelle vous postulez et à nulle autre. Ensuite, soyez vous-même.
C’est en effet votre personnalité, votre caractère qui importent aux membres de votre jury, donc c’est
en étant vous-même, naturel, que vous les convaincrez le mieux.
... mais sachez aussi que vous avez des droits !
Si vous avez de nombreux devoirs, ou de nombreux points de passage obligés, et évoluez, dans le cadre
des entretiens, pour une part sous contrainte, vous n’êtes pourtant pas entièrement corseté.
Vous avez, même si vous ne les avez pour l’instant pas en tête, de réels et multiples droits dont vous
pouvez user, sinon abuser.
Le premier droit dont vous disposez est celui de ne pas être à l’aise, d’avoir le trac.
Vous n’êtes pas un surhomme et les membres de vos jurys non plus. Il est donc absolument normal
que, compte tenu des enjeux, vous soyez angoissé. Dites-vous bien d’une part que ce stress, cette
pression que vous ressentez sont de bon aloi. Certains candidats, prenant les oraux d’entretien « pardessus la jambe », s’y présentent trop décontractés. Le jury ne vous en voudra jamais de manifester par
votre trac votre prise de conscience des enjeux, pour lui comme pour vous. Et, d’autre part, que votre
jury le sait, y est habitué et va chercher à vous aider à évacuer votre stress.
Le droit de ne pas être à l’aise, au début de votre entretien au moins, vous est donc reconnu. Votre
enjeu va donc consister à réduire l’impact et la durée de manifestation de votre stress. Le fait que vous
sachiez que votre jury est appelé à le comprendre et à l’admettre vous aidera à le circonscrire.
Vous avez naturellement – c’est votre deuxième droit – le droit de ne pas savoir.
Vous n’êtes pas omniscient, pas plus que les membres de votre jury d’ailleurs. Vous avez forcément des
lacunes et rencontrez un stade au terme duquel vos connaissances s’arrêtent. Rien que de plus normal.
Le jury ne s’attend bien évidemment pas à ce que vous sachiez tout sur tout.
Entendons-nous néanmoins là aussi. Si vous avez le droit de ne pas savoir, sans que votre « ignorance »
soit d’une quelconque façon de nature à vous sanctionner, il est trois domaines dans lesquels le jury sera
moins indulgent.
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Le premier de ces domaines est l’école à laquelle vous aspirez. Le jury ne comprendra pas que vous ne
vous soyez pas immergé en votre future école, donc en ses concurrentes également et interprétera
votre manque de connaissances comme une marque d’impréparation, donc de dilettantisme.
Le deuxième domaine a trait à votre projet. Le jury s’attend à ce que vous soyez a minima attiré par un
secteur d’activité et que vous soyez à jour sur son actualité et sur les enjeux qui lui sont connexes. Par
exemple, un candidat souhaitant travailler dans le domaine du luxe qui ne connaîtrait pas l’actualité
des groupes L’Oréal, LVMH ou KERING ne sera pas perçu comme spontanément crédible dans ses
aspirations...
Le troisième domaine a trait à « l’honnête homme » que les jurys s’attendent à rencontrer.
En d’autres termes, vous êtes de votre temps, donc forcément au courant de l’actualité, notamment
économique. Celle-ci constitue le soubassement de toute école de commerce ou de management
et doit donc être suivie régulièrement... y compris le matin même de votre entretien !
Face à une question dont nous ne détenons pas la réponse nous vient néanmoins souvent la
tentation de répondre. Nous répondons alors à côté, produisons une mauvaise réponse. Sauf s’il
s’agit de questions simples touchant aux domaines évoqués ci-dessus, dites-vous bien que cela n’est
pas grave. Il arrive à tout le monde, c’est votre troisième droit, de se tromper.
Si tel est le cas, donc si vous produisez une mauvaise réponse, soyez convaincu que vous en
avez le droit. Personne ne vous en voudra de ne pas tout savoir et les jurys poussent parfois leur
questionnement afin de cerner jusqu’où vous savez.
Si votre jury est donc prêt à admettre une mauvaise réponse, il n’appréciera en revanche que peu les
réactions produites par certains candidats dans ce cas. L’une de ces réactions consiste par exemple
à considérer explicitement que cela n’était pas grave que de ne pas savoir la réponse à la question
posée. Cette réaction en dit au fond long sur ce que vous pensez de la pertinence ou de l’importance
de la question. Or le jury, ce qui est logique, n’aime pas qu’un candidat lui fasse comprendre que sa
question n’était pas pertinente...
Préparer un concours demande du travail, de la rigueur et une bonne dose de
courage ! Ce n’est pas facile il est vrai de concilier préparation du baccalauréat
et préparation des concours... Mais vous en êtes capable ! D’autres y sont
bien arrivés avant vous. Et puis, le jeu en vaut la chandelle non ?
Bon courage à toutes et à tous et bonne réussite !
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NEMENT
IPAG BUSINESS SCHOOL : LIVRET D’ENTRAI
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J’INTÈGRE L’IPAG !
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que les écoles de commerce post-bac n’ont désormais
plus rien à envier aux écoles post-prépa.
Aurlom • Institut de préparation aux concours de l’enseignement supérieur
écoles de Commerce et de Management, écoles d’Ingénieurs,
Instituts d’études politiques, écoles de Communication.
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