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EDITO
Je suis particulièrement heureux de lancer aujourd’hui ce nouveau rendez-vous
d’information pour les professionnels de l’immobilier et du financement : courtiers,
agents immobiliers, promoteurs, commercialisateurs…
Le groupe Axélérance agit depuis 7 ans à vos côtés, pour accompagner votre développement via les prestations de conseil et de formation que nous effectuons
chaque jour.
Aujourd’hui, à travers cette newsletter, nous avons pour ambition de créer un outil de proximité pour vous
informer sur l’actualité immobilière et du financement immobilier, en évolution permanente. C’est l’objet
de notre rubrique « Veille sectorielle », qui compile pour vous les nouveautés du secteur.
Nous vous proposons également des focus concrets issus de notre expérience terrain sur les nouvelles
pratiques qui peuvent vous aider à développer votre marché. Rendez-vous dans les rubriques « Bonnes
pratiques » et « Formation ».
Cette newsletter est évolutive alors n’hésitez pas à nous faire part de vos suggestions.
Bonne lecture.
Bertrand JOUANNE
Directeur associé
SOMMAIRE
Bonnes pratiques
Courtier-online, la plateforme des professionnels de
l’immobilier et du financement
Formation
Devenir Intermédiaire en assurance
Le chiffre du mois
Veille sectorielle
/2
BONNES PRATIQUES
Courtier-online, la plateforme des
professionnels de l’immobilier et du
financement
Petite révolution dans le milieu de l’immobilier et du financement : la plateforme courtier-online met à la
disposition des professionnels une palette d’outils pour faciliter l’exercice de leur métier au quotidien.
Découvrez-là.
Un outil pour favoriser les bonnes
pratiques
A l’origine de courtier-online, la conviction que
les courtiers en financement, banques et sociétés de crédit, promoteurs et courtiers en
immobilier neuf, agences immobilières et mandataires ont des besoins en partie similaires
: connaître la réglementation sur le bout des
doigts et fournir rapidement une simulation de
financement à leurs clients et prospects.
La plateforme combine donc des fonctions de
simulateurs avec celles de base documentaire
et de veille réglementaire. Générateur de gain
de temps et assistant au quotidien, courtier-online est le premier outil dédié aux métiers de
l’immobilier.
Il s’adresse aux utilisateurs individuels ou aux
réseaux, pour lesquels il remplit le rôle d’Intranet, sous la marque courtier-online ou en
marque blanche.
Les fonctionnalités en détail
Les simulateurs financiers
Courtier-online met à votre disposition une
quinzaine de simulateurs, correspondant chacun à des conditions particulières de financement. Quelques exemples :
- Sortir un plan de financement avec un PTZ
- Calculer une enveloppe d’investissement au
regard de la situation client
- Calculer des intérêts intercalaires
-…
Les fiches techniques
Les fiches techniques vous fournissent l’intégralité des points à maîtriser sur les domaines
juridique et fiscal, garanties et assurances, projets à financer, réglementation, regroupement de
crédits, techniques de financement et immobilier.
Comme dans une veille réglementaire, chaque
mise à jour est signalée est signalée aux utilisateurs.
Exemples de fiches : la Loi Pinel, la SCI, la TVA
immobilière, les revenus fonciers…
« un simulateur
financier, une
base documentaire et une veille
réglementaire»
Les modèles de document
Cette rubrique fournit aux abonnés les documents
types qui sont récurrents dans leur activité : mo-
dèle de courriers
mandats et contrats divers...
,
/3
ZOOM FORMATION
Devenir Intermédiaire
en Assurance
Les Intermédiaires en Assurance (IAS) font partie des professions réglementées. Les IAS ont, comme les
autres professions de l’intermédiation bancaire et financière - Intermédiaires en Opérations de Banque
(IOB), Conseils en Investissement Financier (CIF) -, des obligations à respecter pour exercer leur activité
en toute légalité. Axélérance Formation vous éclaire sur les conditions d’entrée sur ce marché, qui peut
faire gagner des parts de marché aux professionnels du financement de l’immobilier.
Pourquoi devenir IAS ?
on note la capacité professionnelle. Comme
pour les autres intermédiaires, la capacité
professionnelle des IAS s’obtient soit par le
diplôme, soit par l’expérience professionnelle,
soit enfin par la formation (cf.tableau 2, pagessuivante).
En France, on compte 43 000 IAS inscrits à l’ORIAS,
le registre unique des intermédiaires en assurance,
banque et finance. La catégorie des IAS inclut les
agents généraux, bien sûr, mais aussi les courtiers
en assurance.
Le lien avec le métier du courtage en financement
immobilier est très net puisque, selon une étude de
l’ORIAS parue en 2012, la moitié des IAS exercent
aussi une activité d’IOB*.
De plus, la Loi Hamon, entrée en vigueur en 2015,
assouplit les conditions de résiliation des contrats
d’assurance et donne les moyens aux particuliers
de rechercher le meilleur rapport garanties/coût.
Sur le volet assurance de prêt plus spécifiquement,
l’emprunteur peut désormais résilier son contrat
d’assurance jusqu’à 12 mois à compter de la signature de l’offre de prêt, sans frais ni pénalités (dispositions applicables aux offres de prêt émises à
compter du 26 juillet 2014). Passé cette première
année, le souscripteur pourra résilier annuellement
son contrat d’assurance emprunteur à condition que
l’organisme prêteur l’ait prévu et en ait fixé les modalités dans son contrat de prêt.
On le voit, la loi n’a fait que renforcer la légitimité des
courtiers en assurance, auprès d’emprunteurs enfin
libres de leur choix et donc en quête de conseils.
Les conditions d’exercice et la
capacité professionnelle
Selon leur statut, les IAS devront respecter certaines conditions (cf. tableau 1, page suivante).
Parmi les obligations des courtiers et des
agents, qui exercent l’IAS à titre principal, on
*
L’activité d’IAS permet d’élargir le conseil client à l’assurance
des prêts
«Devenir IAS,
c’est élargir le
conseil client à
l’assurance des
prêts et gagner
des parts
de marché»
Le contenu de la formation
La formation, d’une durée de 150 heures, est
dispensée pour moitié en e-learning. Pour en
savoir plus, rendez-vous sur le site d’Axélérance Formation. Vous pouvez télécharger le
programme complet ici
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Tableau 1 - Les conditions d’exercice
Tableau 2 - La capacité professionnelle
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VEILLE SECTORIELLE
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Comment choisir entre épargne ou crédit pour financer son achat immobilier ?
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Les GAFA vont-ils révolutionner le marché immobilier ?
Les Echos
Renégocier grâce aux taux bas
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