le financement immobilier

LE FINANCEMENT IMMOBILIER
Objectifs :
Maîtriser un aspect
essentiel de la transaction
immobilière et mieux
négocier avec les clients
Programme (9h00 – 18h00)
INTRODUCTION
Les grands principes à retenir
PROGRAMME :
1.
La pudeur et l’argent
2.
Les bonnes questions préalables
3.
Le financement immobilier dans le contexte des clients
Niveau & Public
4.
La capacité d’endettement
Négociateurs et
Responsables d’agences
5.
Les différents types de prêts
6.
Les différents types de taux
7.
Le marché et les acteurs du financement immobilier
8.
Les garanties
9.
Les assurances liées au prêt
10.
Les cas particuliers
11.
Exercices
•
Prêt classique
•
Prêt relais
•
Prêt à taux zéro
•
Le prêt d’un investisseur locatif
12.
Le financement de la négociation
13.
Décaler le mensonge client
14.
Comment « vendre » un dossier au banquier
Modalités
de participation :
Durée : 1 jour
Ou 2 X 4 heures
Moyens pédagogiques :
• Supports pédagogiques
• Fiche d’appréciation
• Fiche d'engagements et
de suivi
• Vidéo projecteur
• Paper board
Le point de vue de Yann Simon :
Un stage indispensable : l’immobilier est un produit financier. Sans argent
« point » de vente.
© V2i
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