L`EXpansion Management: Quel avenir pour les réseaux

N° et date de parution : 133 - 01/06/2009
Diffusion : 8000
Page : 106
Périodicité : Trimestriel
Taille : 100 %
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ASSOCIATIONS DEDIPL?MÉS RÉSEAUXLOCAUX OUCLUBS ÉLITISTES NE DATENT PAS
HIER
MAISILS PRENNENT UNNOUVEL ESSOR ETINTÉRESSENT DAVANTAGE LES ENTREPRISES.
'
,
D
Quelavenirpourlesréseaux
dans management
,
le
?
Jean-Michel Huet
>
domaine professionnel les
le
Focus
,
réseauxalternent bonne
mauvaise
presse enFrance Appartenir
Dans
et
Internet internationalisation...
jamaislesréseaux onteuuntelpoids.
Poussée
.
unréseaupeutêtresuspect
est un
réseau estqu' estfermé oudumoins
perçu comme tel unclubétriquésouvent
à
,
n'
.
Si
c'
Les entreprises sont deplus enplus tentées
c'
il
inciter leurs salariés leurs anciens
inscrire dansdetellesstructuresdansun
souci deveille
échange mais aussi dans
un butcommercialoude gestion des RH.
,
'
d
et
à
,
consanguin avec caséchéant desrites
initiatiques Les associations dediplômés
oulesréseaux locaux sontsouventtaxés
de ces défauts Pour certains ne pas être
dans unréseau estunsigne isolement
voire defaiblesse
autrescumulentles
cartes demembre lescontacts surles
sites Internetderéseaux sociaux On les
critique alors endisant que trop decontacts
tuent réseau...
doncbeaucoup idées reçues
autourdesréseaux
autant que
apportent deséchanges contacts idées
sontaussidesmoyens dechercher autres
employeurs cequi peut être mal vu par
entreprise Lesujetest peu abordé voire
tabou enFrance alors qu' est objet
études sociologiques decours de
'
d
s'
'
le
,
,
et
d
,
.
Une tendancequi nedoit pas faire oublierles
.
risques encourus en matière de débauchage
image demarqueouencoredeproductivité.
,
,
'
'
d
d
,
'
.
D
et
Lesréseauxaujourd
.
invariants
'
Audelà
a
d
y
'
d
s'
ils
,
d
,
,
ils
,
,
,
«
'
professionnel
d
'
l
.
'
d
et
management dansles universités
américaines
que lesoutils optimisation de
gestion des réseauxsemultiplient!
Lesréseaux professionnels connaissent
uneforte mutation depuis quelques années
même desinvariants demeurent Ils
prennent unetelleimportancequ' en
deviennent
élément prendre en
compte dans management.
'
et
d
,
la
si
.
un
ils
à
le
»
,
cesderniers sontdedeux
grands types.
Lepremier regroupe lesréseaux
,
l
'
l
,
'
il
,
Quels sont lesréseaux enFrance?
dessites Internetrécents dont undes
avantages est avoir depuis 2005 redonné
uneimage positive auterme réseau
le
Il
'
hui
nouveautés
et
'
enfonction desmétiers
réseauxpar secteur économique EBG
pour les TIC Agrion pour énergie SF
Coachpour coaching...
réseauxpar fonction de entreprise
ANDRH pourlesDRH Cigrefpour les
DSI DFCGpour finance Adetem pour
marketing...
réseaux par statutspécifique Clubdu
e-public AFJE pour lesjuristes Union
structurés
:
(
'
l
,
,
le
;
)
'
l
(
,
la
,
,
le
;
)
(
,
,
nationale pour
la
communication
publique...
Lesecond typeregroupe les réseauxqui
sont structurés indépendamment des
métiers maissurunebase intérêts
).
>
Jean-Michel Huet estsenior manager chez BearingPoint
au sein de
'
l
activité télécoms média énergie
,
et
utilities.
estégalementprésident deRMS-Network association
desdiplômés deReimsManagement School.
,
Il
'
d
,
transversaux
1 / 10
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:
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nions auxconférences remplirlesfiches
quivontbiensurInternet apporter une
communauté.
plus-value
réseaux dediplômés Amicaledes
,
,
(
anciensélèvesdePolytechnique
des diplômésdeSciencesPo G9
et
,
Association
à
+
;
,
)
réseauxlocauxgéographiques
citéspour Nord Clubdes 1000
Entreprises
de Ouest CPE31pour Toulouse...
réseaux élitistes CroissancePlus
progrès Institutde entreprise...
Entreprise
la
Proximité avant toutintellectuelle
:
I
(
connaissance sectorielle professionnelle
ouémotionnelle anciens de centre
)
,
le
et
,
(
'
'
d
,
(
;
l
)
,
elle estpasforcémentphysique Sans
proximité participation unréseau est
échec.
artificielle souventvouée
réseauxdecentres intérêts Consultants
rendent
réseaux
ne
tous
les
Parrainage
sansfrontières Clubxxie siècle Women
Forum...
pasobligatoire parrainage enentrée
mais idéedeparrainage doitêtre
Cette classification enseptcatégories
présente des recommandations sur les sites
natures
couvrirles
de
grandes
permet
Webderéseaux sociaux
deréseaux professionnels étant
ausimple faitdefaire
entenduque desréseauxplus
Onrecense
unréseau
en
soit
éloge
spécialisés sedéveloppent
surlessites
de
ses
fonction
pairs.
auprès
propre par exemple
vente
en
Professionnalisme
de
une
en
ligne
juridique estfragmentée
même unréseaupeut
titres
multitude deréseaux Association
250
de
plus
intérêt
.
n'
,
)
,
(
'
à
la
l
,
;
et
)
,
'
'
à
l
et
d
(
:
,
,
le
,
).
'
l
:
'
'
d
l
la
,
(
:
I
si
contenir desphases
ludiques desespaces
dedétente ne agit
:
desfemmes descarrières
'
Associationdes juristes
deréassurance
assurance
Associationdes juristes de
juridiques
d
ouvrages
et
consacrés
,
'
s'
il
,
et
d
,
auxréseaux.
'
l
pharmaceutique Association
desjuristes spécialisés encontrats pu
blics... soitgéographiquement auniveau
est
desdépartements régions oupays
casenparticulier desDirigeants
industrie
,
,
)
unréseau
'
pas
familial
ici
d
ouamicalmaisbien
de sphèreprofessionnelle doncun
cadreformel nedoitpasêtreabsent.
et
la
c'
,
le
commerciaux
communauté
,
'
il
,
,
/
'
'
l
d
dusujet Mais pour lessalariés
,
degestiondes
or
réseaux sontrelativement stables.
Enfait onpeutdiscerner quatrerègles
4P quidoivent trouverleurplace
danslesquatre dimensionsdu
duréseau 4C
,
'
d
,
:
.
à
.
et
.
d
valeurs communes decentres intérêts
unprojetcommunqu' fautalimenter
développer enrichir.
Communication pasderéseau sans
vecteur decommunication Lacommunication
sert réunirlesmembresduréseauenleur
annonçant lesespacesderencontre
d
la
lesrègles
quidoitseretrouverautourde
'
le
'
unréseauestune
d
Sur siteAmazon plusde250livres
sontconsacrés
question dubiensavoir
gérer entretenir sonréseauprofessionnel.
Cephénomène éditionillustre intérêt
à
:
,
relativementstables
,
Communauté
deFrance.
Desrègles degestion
dirigeants
Les4Cdudéveloppement duréseau.
or
)
(
développement
).
(
fortementcontribué faciliterces
Internet
à
a
tâches.
un
réseau besoin de
Commerce
se
moyens pour développer Lesréseaux
étant essenceassociative principede
cotisation oududroit entrée est
facteur clé depuis quelquesannéesde
:
a
.
'
le
d
,
'
le
d
la
;
Les4Pduréseauteur.
nouveaux
faut
classique
Participation
inscrire dansun
avantderecevoir
il
«
:
donner
le
»
.
S'
réseau sous-tenddeparticiper auxréu
,
(
dons mécénat
Contenu unréseau produitducontenu.
De annuairedesmembresauxcomptes
,
).
:
'
l
2 / 10
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modes sont apparus formation
»
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oudufaxpermettaitdemobiliser les
troupes Laplupart desréseauxont grâce
cesupport puaccroître leur activité.
Internet cependant
estun
de organisation desréseaux aussi
permis éclosion acteurs unnouveau
type Ainsi parexemple endixansles
réseaux anciensdes grandes écoles ont
vuleursadhésions membership
rendus deconférencesenpassant pardes
»
aide oudecoaching La
'
guides
d
.
.
,
seul enjeucarcecontenu
peut aussisemonétiser oudumoins
audienceassociée Ainsi les
principaux
annuaires dediplômés sont-ils financés par
de publicité.
production
estplus
n'
le
à
,
'
l
(
s'
,
,
a
'
'
'
d
d
.
,
Cependant donne concernant les
réseaux évolue Onrelèvetrois
changements
majeurs depuis lesannées 2000.
,
'
la
d
.
»
(«
car leursdeux valeurs ajoutéesde
)
stagner
base
'
accèsgratuitauxoffres
'
emplois
développement des réseaux sociaux
étaient mises mal parInternet.
Ces derniers constituent innovation
technique forte decesdernières années.
Internet Ce
phénomène
considérablement changé
environnement Internet pour les réseaux
traditionnels estunoutil facilitantdemanière
très sensible activité
animation Les
e-mails lessitesWeb lesoutils
etc permettentdemener davantage
activités avecunbudgetmoindre par
rapport auxannées 1995-2000 oùseul
usageducourrierpapier dutéléphone
'
d
.
:
l
d
et
le
,
'
a
l
à
'
.
,
l
«
»
Ce sont en fait des outils
'
'
échange qui
permettentdeseconstituer sur Internet un
réseau sanslimite spatiale Ces très
nombreux réseauxsociaux
plusde200
l
d
.
,
,
collaboratifs
l
l
la
Ledéveloppement
il
,
'
facilitateur
.
)
.
,
'
d
.
'
d
(
significatifs
sur Web sont souvent divisés
le
)
'
l
parcatégories réseaux
,
Règles
dimensions de
et
Les
4
C
P
Il
et
école
'
d
Contenu
Payer sa
(
Proposer des
contenus conviction
article interview
cotisation droit
entrée
/
(
'
d
,
,
)
I
I
)
Contribuer trouver
des modes de
financement
à
Alimenter
marché
le
caché
P
Contribuer sur fond
le
groupe detravail
commissions etc.
(
,
,
I
Se réunirautour
Contribuer aux
espaces de
communication blog
annonces etc.
de moments clés
anniversaire
réunionplénière
E
(
,
X
o
Il
l
,
,
,
)
Faire financer
les acteurs clés
)
I
P
Apporter son expertise
Faire publicitéde
sonréseau requis
Contribuer
ouverture duréseau
la
réseau dans besoin
Proposer sesservices
assistance
coaching etc.
le
P
P
)
à
I
'
l
au-delàdeses
membres de droit
,
)
Trouverdes mécènes
)
Mettreson expertise
au profit du réseau
Participeraux
événementslocaux
organisés
Répondre aux
demandes questions
,
sponsors
si
(
'
I>
(
,
Aider les membres du
(
Monétiser expertise
deal making
articles etc.
'
(
)
Participer activement
aux opérations
d
/
Encourager de
nouvelles adhésions
sollicitations des
autres membres
I
Solliciterdes
contributeurs tiers
O.=
le
N
=
«
C
P
0
.
g
Proposer sonsupport
dans son domaine
de compétence
Apporter son
savoir-faire pour
structuration
du réseau
la
,
,
revue
aux actions
o.
I
à
animationduréseau
'
l
eo
Commerce
Utiliserles moyens mis
disposition site
Internet newsletter
à
t
anciens
gestion deréseaux professionnels
la
Communication
Proposer de rendre
service aux autres
membres duréseau
Contribuer
o
.175
d
dudéveloppement
Communauté
P
'
:
I
Participer
à
la
promotion externe des
valeurs duréseau
I
Veiller
à
la
qualité des
publications image
demarque duréseau
(
)
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Créer des pontsentre
réseau entreprise
Développer une
approche
professionnelle
et
de
la
collecte defond
Mettre jourses
coordonnées de
contactspour rester
joignable
Garantir unequalité
professionnelle
à
/
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avecparfois desstructures associatives en
avant trombi.
Classmates Copains
com... réseaux professionnels stricto sensu
Linkedln Xing 6nergies... réseaux
amicaux Facebook Friendset... Ils apportent
unegrande facilitéauréseautage par
possibilité deretrouverdescontacts
perdus devueoudecréerunmaillage Ils sont
aussiunformidablemoyen pédagogique
demontrer auxplus jeunes quoi
force unréseau.
correspond
Cependant cesréseaux sociaux
'
d
,
,
support séparéespour raisons fiscales
Quellequesoit structure
embauche
professionnalisation setraduit aussi par
desalariés quiassurent gestion
animation desréseaux Cessalariés qui
travail desbénévoles habituels
complètent
sontengagésnonseulement pour
(
).
(
,
)
la
la
,
,
,
,
)
(
'
l
.
,
)
(
'
l
et
la
la
.
,
le
,
.
pérenniser
à
,
d
la
'
à
,
duréseau ou
deuxinconvénientsmajeurs.
unepart
'
D
ne forment pas
la
à
»
ils
audéveloppement
).
(
unréseau de
'
d
Endixans
Internet
personnes Eneffet
constitue unoutildefacilitation
'
,
d
traditionnels
desensqu' en
incomparable
avec
autres
complémentarité
online
sociaux
réseaux
les
pratiques
n'
Depuisune dizaine
annéessedéveloppent
devéritables activités
commerciales liées
,
lesréseaux
si
.
il
fourniture deservices
coaching parexemple
,
«
,
l
la
à
,
présentent
lesstructures mais aussi enraison
deleurcompétence technique quecelle-ci
animation
récoltedefonds
soitliée
'
'
à
a
,
anciens
degrandes écoles
organisation
'
'
d
peuvent doncdonnerune
deréseaux
selon desmodalités
d
;
l
diverses
unepart les
'
entités porteusesdu
defacilitémais sontplus
autre
adhésions
paraît
incomplets qu'
stagner. réseau proposent des
droits admission qui
sont
ce
jour
part
fondéssur quantité avoir un vontau-delàde simplecotisation
maisreprésentent plusieurs dizaines
maximum decontacts Orce estpasce
autre part des
euros
de
milliers
même
valeur
un
réseau
quifaittoute
ensupport aux
sont
constitués
intermédiaires
se
encadré
voir
atout
nombre estun
apparence
ontvuleurs
.
D
,
ils
'
.
D
il
n'
y
'
d
ils
à
,
,
essentiellement
la
la
(
amicale
n'
.
)
'
'
'
.
D
d
,
la
d
,
si
le
(
pagesuivante
réseaux dans diversdomaines marketing
:
).
événements ou
direct organisation
essor
encoredevalorisation duréseau
assistance
activités commercialesliées
aulancement ou
expansion unréseau
témoignedecette professionnalisation.
'
d
,
Laprofessionnalisation desréseaux
estloin
'
.
Il
.
temps des amicales
hui lesprincipaux réseauxsont
fortement structurés Cetteprofessionnalisation
abord dans véhicule
setrouve
sansstatut
clubsinformels
Les
juridique
particulier association defait permettent des
regroupements seloncertainsthèmes
»
.
«
le
'
Aujourd
,
.
L
'
'
l
à
d
'
'
d
à
l
'
le
d
.
)
(
'
d
intérêt
Maisce statut majoritaire
»
Ladimensioninternationale
a
il
.
,
y
encorevingt anstend disparaîtreau
unepart association
profit de deuxautres
à
'
'
l
.
D
,
loi1901qui avec undegré autonomie
plusoumoinsgrandselonlesstatuts
conditions admissibilité élections...
constitue forme pluscommunément
autre part
employée pourlesréseaux
structures
proches telles
entreprise oudes
un
GIE
avec
objet
quefondationou
commercial prépondérant quisedéveloppent
'
d
,
'
d
,
,
C'
Cette dimensionpeutêtre
intrinsèque par exemple dans lesréseaux
professionnels
«
.
est
le
.
troisièmetournant opéré par les réseaux
)
(
la
la
'
.
D
,
'
l
,
anciensdegrandesécoles certains
réseauxpèsent encorebeaucoupauniveau
local ourégional lesréseaux
'
.
,
prennentunevéritableampleur.
Ladimensioninternationale est
limitéeparunproblèmedefond
langue anglais seveut universel mais
internationaux
cependant
:
la
'
.
L
,
,
dans une relationoù échange direct
comptebeaucoup nepasavoirun
'
l
,
environnement favorisant
,
4 / 10
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Si
d
'
l
usage desalangue
»
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Deslois deMetcalfe
Reedaux socialnetwork analysis.. commentvaloriser
et
.
est auteur uneloifameuse
Robert
Metcalfe
son nom selonlaquelle valeur un
portant
réseau augmente avec carré de ses membres.
Cette loi été souventillustrée
aide de
exemple destéléphones untéléphone unique
estinutile deuxtéléphones sont utiles pour une
relation téléphones pour relations
'
'
l
d
l
si
,
'
Noeuds
la
d
,
le
l
la
l
'
l
:
.
à
,
3
3
4
,
.
6
5
et
,
ils
A
le
,
et
,
.
le
n
la
,
,
1
(
)
,
'
asymptotiquement
d
2
la
.
/
,
'
'
la
d
l
.
,
'
'
.
l
d
Si
la
minimiser
'
si
(
l
la
le
la
,
,
'
'
d
d
.
)
la
et
,
pour relations pour 10 ainsi de suite.
chaquenouvelappareil nombretotalde
relations augmente en fonctiondu nombre de
réseau soit points de
téléphones présentsdans
contact ounodes correspondent n(n
)72 liens
suivant une fonction convergeant
versn2
où loi de Metcalfe Cette loi
donc
valeur
exprime
ajoutée des réseaux en
fonctiondunombredepersonnes connectées.
descritiques decetteloiontvoulu
unFrançais contacte unChinois au
téléphone sans
comprendre valeur duréseau
estnulle
autres onttenté allerau-delà
est
casde loideReedquiaffirme que loide
Metcalfeminimise valeurdesconnexions
à
'
l
,
'
téléphones
à
.
et
'
a
à
onsecantonne
prendreencompte lesnodes.
liens Cesdeuxlois illustrent effet
multiplicateur des réseaux mais analyse de valeur
desréseaux comporte desélémentsqualitatifs
théoriedes
pluspoussés Elle serapporte
réseauxsociauxquiconçoit lesrelationssociales
entermes denoeuds deliens Les noeuds sont
habituellement les acteurssociaux mais
peuvent aussi
représenter desinstitutions les liens
sontles relations entre cesnoeuds Danssaforme
plus simple unréseausocialsemodélise pour
former une structure analysable oùtouslesliens
significatifs entre les noeuds sont étudiés.
Lesétudesthéoriquessurlesréseauxsociaux
sontvenues abord de anthropologie Ainsi
J.-A Barnesforgea expression analyse des
réseaux sociauxaprès une étude surlespêcheurs
norvégiens concluant que ensemble de vie
sociale peutêtrereprésentéepardespoints cer
tains étantreliés par des lignes formantainsi
'
C'
,
et
unécosystème derelations.
le
la
la
la
Non seulement un membre est relié au
réseau entiercomme untout mais également
beaucoup de sous-ensembles Ces
sousensemblesajoutent de
valeur
individu
commeauréseaului-même
oninclutdes
sous-ensembles dans calculde valeur du
ajoutées
Liens forts liens faibles analyse de qualité
desliens permet devaloriser demanièreplusfine
'
.
.
L
,
la
à
,
un réseau Par exemple un réseau plus petit avec
desliensserrés peutêtre moins utile pour ses
à
.
.
,
,
'
la
à
l
,
'
membresqu' unréseau ayant plusieurs liens
.
Si
l
plutôt
le
la
réseau
»
la
,
valeur augmente plus rapidementque
maternelle estunfrein Réalisant qu' une
interfaceenanglaisétaitunelimite son
développement LinkedIn lancéfin2008
une version française de sonsite Facebook
avantluiavaitfait mêmeconstat.
'
.
C'
l
le
usage réseautage étantune méthode
deprospection classiquesoitpourdes
contacts directs soit pour trouverune
information permettant de clarifiertelle ou
.
le
,
à
a
,
,
.
le
lâches pour lesindividus hors duréseau
estcetexemple que onretrouvedans
principal
telleopportunité Au-delà dececas les
entreprisesencouragent leurs managers
côtoyerdes réseaux dansunsoucide
veille échange voiredeformation Ils
peuvent permettre de vrais échanges entre
responsablesdans uncadre informel.
.
,
Unnouveloutil
à
demanagement
'
d
.
,
,
Au-delà de intérêt des individus
développer leur propreréseau lesentreprises
trouvent également leuravantage
favoriser les réseaux deleurs salariés.
'
l
à
,
Lesréseauxpeuvent également
à
défense ou promotion de
causes quirelèvent aujourd huide
responsabilité sociale entreprise Ainsi
desentreprises ont puêtrepionnièressur
permettre
la
la
certaines
Un appui non négligeable Lesfonctions
commercialessontlesplus aguerries cet
.
à
la
d
.
,
5 / 10
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'
'
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lesréseaux?
enmanagement surlesdimensions RH
thème desliensforts desliensfaibles lesliens
surlessitesInternet sont certesfaiblesmais
:
et
finalement
peuventprésenter unintérêt cumulatiffort.
informatiques
,
clésles relations desacteursentreeux avec
'
d
et
(
,
.
)
,
,
,
structure même duréseau.
unréseaupeut secalculerselon
La valeur
différentscritères valorisants lesliens Parexemple
intermédiarité nombredegens auxquels une
personne estconnectée de façonindirecte via
ses liens directs
proximité degré de
unindividu avec tous lesautres unréseau
social
prestige degré importance un
'
,
concerne impact desréseauxsociaux
sociétés
le
l
(
'
:
le
le
(
,
'
'
la
d
)
d
d
,
d
le
(
le
(
)
,
réseau
cohésion degré
auquellesacteurs sontconnectésdirectement
les unsauxautres pardesliens cohésifs
différence entre nombre deliens
centralisation
noeud
divisépar nombremaximum
pour chaque
de
liens
multiplicité capacité un
possible
réseau donner accès plusieurs ressources
fois agglomération vraisemblance que
deuxassociés un noeud soient associés entre
eux ouencore radialité degré auquel un
réseau accède de information horsduréseau
fournit de information son propre réseau
'
l
le
,
la
le
(
,
'
l
)
,
organisation
la
)
,
théories sur
le
,
des administrateurs
des entreprises duCAC 40 Lechamp étudeest
cependantencorelarge des études
social
académiquesrestent bâtir apportducapital
individuel ducapitalsocialcollectif analyse
cognitiveduréseau etc.
d
la
(
,
et
'
d
.
à
à
à
'
et
la
l
la
(
)
).
rôle desréseaux enparticulier
le
ceux desgrandesécoles
'
la
théorie institutionnelle
(
Plusieursétudesont été menées pour testerces
le
la
(
)
,
(
'
'
)
la
.
d
,
noeud dans
d
sur valorisation financièredes
Denombreusesthéories surlesimpacts des
réseaux administrateurs ontétéformalisées
impact sur contrôle desressources oupartage
des marchés théorie de collusion contrôlede
grandes instances théorie du contrôle familial
théorie ducontrôle bancaire théoriede
enracinement pour les managers... légitimation de
administrateurs
:
.
'
la
'
'
l
d
)
,
l
la
'
proximité
,
Drupal Mage Netdraw UCInet Visone... En
France undesaxesessentiel derecherche
commeinconvénientdedonner une importance
à
.
)
,
La théorie desréseauxsociauxconsidèrecomme
première
,
(
gouvernance... Plusieurs outils
ontmême étédéveloppés pourmodéliser
lesréseaux sociaux pour visualiser des
tenter optimiser leurvaleur Agna
sociogrammes
organisation
,
à
(
à
et
,
le
la
(
)
'
*
..
l
à
)
,
'
art détaillé voir Jérôme Maati
Réseaux administrateurs entreprises performance
financière desgrandesentreprises en France une revue
de littérature Revuefrançaise degouvernance
semestre 2008.
entreprise
à
l
et
).
Pourunétatde
*
'
l
,
,
'
'
et
d
«
d
'
Objet
d
étude
'
.
L
analyse desréseauxest
:
'
d
»
la
,
'
aujourd
huiundomaine de recherche en sociologie
V'
et
,
mode diversité
hui
développementdurable handicap place
desfemmes etc. parce queleursdirigeants
impliquaient personnellement dansces
réseaux Desentreprises onttrouvé des
sources inspiration deréflexion voire des
outilspour action.
cessujetsaujourd
'
à
la
,
(
,
,
,
)
s'
.
y
'
d
,
'
l
Tout abord aspectcommercial Ces
réseaux permettent auxentreprises de
conserver desliensavec dessalariés qui
sontdesclients ouprescripteurspotentiels.
Pasétonnantque B2Bpossède de
mondede
puissantsréseaux Demême que
audit duconseil Leclubdesanciens
dePricewaterhouseCoopers parexemple
estuneréférence enFranceavecune
'
'
.
l
d
,
le
le
.
'
.
l
et
,
,
Réseaux anciens Cetintérêtmultiple
desentreprises favoriser lesréseaux se
décline aussiavec lesancienssalariés Les
entreprises eneffetsontdeplus enplus
tentéesdefavoriser constitution un
réseau externe ancienscollaborateurs.
Essentiellement pourtroisraisons.
'
.
d
à
.
'
d
la
'
d
6 / 10
Copyright (Expansion Management Review) Reproduction interdite sans autorisation
organisation
trèsliéeaucabinetmaisaussi
desanimationsadhoc indépendantes.
Autresecteur activité enpointedans
domaine celuidesbiensde
Commechez lesPetitsGéDés
ClubProcanciensdeGervais-Danone ou
'
le
d
,
consommation
.
(
le
)
N° et date de parution : 133 - 01/06/2009
Diffusion : 8000
Page : 112
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Taille : 100 %
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Site Web : http://www.lexpansion.com
»
térien
anciens deProcter
Gambie
association deloi 1901 créée en1974
parquatre
(
,
)
anciens.
»
'
d
et
élémentaires
Ladeuxième dynamiqueest plutôt de
ressourceshumaines Eneffet unréseau
anciens
une entreprise constitue un
brasarmédans sapolitique RH peut être
unvivierdefuturesrecrues
estpas
rare de voir aujourd hui les entreprises
marché cachéde emapproprier
'
essaimage.
.
l
,
La troisième dynamique renvoie plus
veille auxéchanges
classiquement
extérieurs avec desmanagers
entreprise de intérieur apportant
unregard neufnourri deleurnouvelle
'
d
d
.
Il
à
et
»
n'
'
'
'
connaissant
'
s'
le
«
l
Le Clubmue siècle
en2005
l
l
et
des professionnels au servicede
:
la
«
.
Il
.
'
d
'
réé
vialeursréseaux
anciens
reprendre ainsiune desfonctions
desréseaux professionnels Leréseau
anciens est aussi unmoyen defavoriser
ploi
&
initiative dequelques
cité
la
membres fondateurs parmi lesquels Hakim
Juppé Gérard Mestrallet Henri Proglio ouencore
Didier Dalot.
Karoui proche collaborateur deJean-Pierre
Certaines actions sontsoutenues oulancées
Raffarin Matignon Rachida Dati directrice de
par desmembres duclub Nosquartiers ontdes
talents initiéeparYazid Chir présidentdu
Medef93 consiste faire coacher desjeunes
C
'
à
l
,
,
,
El
,
à
,
,
cabinet deNicolas Sarkozy Bercy
et
,
clubrepose suruneidée
diversité est unechance pour
simple
France Ses membres ontencommun avoir
atteint unecertaine réussite dans leur secteur
activité
être convaincusque diversité
chance
Surnommé parLeMonde
représente une
club se compose
Rotary des immigrés
deFrançaisde toutesorigines compris
gauloise dont
activité sesitue aussibien dans
secteur public avecdespréfets des
desélus deschefsdeservicehospitalier
Tieu entrepreneur
.
Chenva
à
,
,
le
»
,
:
,
à
«
,
issus des quartiersréputés difficiles par des
cadres entreprise afin delesaider trouverun
la
la
'
'
.
d
d
à
,
issue de leurs études alors que même
emploi
bardés dediplômes cesjeunes subissent une
'
à
'
'
et
d
la
,
discrimination
.
le
,
(y
'
)
,
le
,
universitaires
,
,
,
que dans
secteurprivéavec descadres
supérieurs actifs dans tous lesdomaines
activité
mais aussiavec des producteurs réalisateurs
le
'
,
'
l
la
,
'
l
.
la
la
:
,
'
l
la
,
et
.
à
la
diversitédans cadredeses
débattre dusujet avec lesmembres du
club Unebonnepartie desdirigeants duCAC40
desleadersdesprincipaux partispolitiques des
hommes de presse les plus connus ont répondu
appel Parmi eux JacquesAttali Claude
Bébéar Mercedes Erra Laurent Fabius Alain
de
la
le
responsabilités
excellence
«
l
,
,
,
et
à
ils
.
,
journalistes.
activité duclubtient
fois
du réseautage
de entraide Elle est surtout
militante autour de promotionde diversité
des dînerssontrégulièrement organisés avecdes
personnalités du monde de entreprise de
desmédias Chaque invitépeutexprimer
politique
sonpoint devuequant
meilleure exploitation
et
'
.
»
»
,
et
à
les Entretiens de
organisés annuellement danslesmurs
deSciences Po consistent enunmini-salon des
carrièrespermettant auxjeunesdescités
leursparents demieuxcomprendre les
des cursus qu' peuventchoisir Citons
encoreles Talents des cités unconcours de
jeunesentrepreneurs organisépar Sénat les
candidats sefontaiderpardesmembres duclub
pour présentation de leur dossier devant jury.
Lesmembres duclubtrouvent dans leur
cetteassociationloi1901 moyen
échanger de participer de multiples
adresse Egalement
«
,
Non partisane
leurfaciès ouparfois simplementleur
,
débouchés
d
écrivains
enraison deleur patronyme leur
,
couleur
»
«
l
l
,
d
le
«
»
et
.
,
et
le
:
la
le
adhésion
à
le
'
d
et
à
citoyennes En
autres termes politique
avecungrand maissanslespartis
pour
chacun eux occasion expérimenter dans
leuractivitéquotidiennelesbonsprincipes de
initiatives
'
.
d
la
,
P
!
Et
,
'
'
'
d
l
d
,
management naturellement déduits de activité
'
l
tant dans recrutement quedans
évaluation ou
promotion de leurséquipes..
duclub
'
le
l
,
la
'
à
l
.
:
,
,
,
,
7 / 10
Copyright (Expansion Management Review) Reproduction interdite sans autorisation
Henri Tcheng vice-président deBearingPoint
,
N° et date de parution : 133 - 01/06/2009
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Honorix
clubdesanciens managers deXerox
le
,
techniques lesplusavérées depilotage
entreprises.
développement
estuneassociationfondée 26mai
anciens managers deXerox.
Honorix
1982 par
Honorix quiest undes plusanciens parmi les
le
d
d
'
4
.
l
,
d
,
à
,
à
d
(
,
entreprise selon quatrièmeéditiondu
livreClubs réseaux influence.
'
'
d
et
,
la
d
,
derecrutement )...
'
d
et
L
rencontre dans
cadre dessoirées dejournalistes hommes ou
femmes politiques responsables économiques
personnalitésdans domaine dusport oude
Le club seveutouvert aumonde
association est définieainsi selon ses
,
statuts
:
Unclubprivilégié demanagers anciens
doncempreints de mêmeculture pour
«
Xerox
,
,
,
la
le
et
,
,
dans uncontexte
dialoguer
à
foisamical
la
culture
et
avec
Leclub quatreobjectifs
Défendre lesvaleurs managériales de
de performance dans respectde
exigence
diversité dechacun.
Valoriseruncapital expertise managériale
commerciale marketing acquis développé
par lesmembres ausein dugroupeXerox de
façon collectivepour bénéfice dechacun.
Rester
pointedesthéories méthodes
professionnel
»
:
.
'
d
'
.
L
association développe descontacts
autresclubs.
a
Lecluborganise despetits déjeuners
'
l
1
,
,
,
mieux nousconnaître nousretrouver
:
le
la
et
le
,
'
'
l
'
et
'
et
anciens
développementdubusiness
le
d
plus
le
le
Privilégier
soutien entreses membres.
Les membres Honorix seretrouventautour de
soirées partagent unannuaire ontaccès un
siteInternet annuaire enligne avecmises jour
recherchesendirect publication annonces
clubs entreprise regroupe environ 300membres
dontcertainstémoignent deparcours atypiques.
'
Honorix est vingt-quatrième réseau
undestout premiers
influent enFrance
et
'
'
.
desateliers sur
la
le
et
la
la
recherche
thème
à
,
'
emploi techniques
d
(
entretiens speednetworking présentation de
service oude projet... ou développementde
partenariat business entre membres.?
'
d
,
,
'
le
)
d
,
.
2
et
et
,
,
Christine Marcouyoux présidentedeProductis
ancienne présidente Honorix
,
le
'
d
et
et
à
la
.
3
,
expérience Un casdefigure comparable
Lepremierdesrisques égalementcelui
à
,
.
celuidesparticipations desentreprises
desgroupes professionnels Adetem
qui longtempssuscité suspiciondes
entreprisesvis-à-visdesréseaux estcelui
dudébauchage Même touslesréseaux
professionnels nesontpasaxés surcette
question faitderencontrerdespairs des
acteurs deson environnement
la
a
à
,
,
(
ANDRH...
Au-delàde intérêtpour entreprise
forcedecesréseauxestillustrée par fait
que certains clubs survivent
de entreprise est casdes
Anciens Arthur ouduBossard
Certains clubs
AlumniClubdans domainedu
bien
).
'
'
la
l
l
,
.
si
le
le
,
,
à
la
'
disparition
le
.
C'
l
'
d
sont
le
conseil.
dansuncadre plus
oumoinsinformelpeut
professionnel
contribuer ce
à
si
installésqu'
survivent
phénomène.
Cerisque
ils
dérives
entreprise
Risques
doitcependant intégrerunepart de
risquenonnégligeable parrapport
et
à
'
.
L
à
enestpas
n'
un estplus exactement
contrepartie naturelle
audéveloppement des
c'
,
la
disparition
de entreprise
origine.
cetenvironnementderéseau
'
l
externe enraison de faible
desréseaux
maîtrise qu' elle
professionnels champ nouveau pour elleen
général Quatrerisquesmajeurs sont
la
réseaux
'
fonctionner
d
.
prendre encompte.
8 / 10
il
et
sens Lesentreprises
uneopportunité
comme
intégrer
sortie nonpas
entrée aussibienqu'
commeunfrein.
'
doivent
,
à
peut
danslesdeux
.
a
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la
à
l
'
et
à
l
la
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Diffusion : 8000
Page : 114
Périodicité : Trimestriel
Taille : 100 %
Expansionmanage_133_106_301.pdf 2870 cm2
Site Web : http://www.lexpansion.com
Lesecond risque est lié
faible
desentreprises dans
desréseauxprofessionnels donc
impact qu' unegestionmalmaîtrisée
peutavoirentermes image demarque.
à
proximité dansunespace deconvivialité
peut entraîner desdérapages involontaires
dans domaine de confidentialité
est
unchampdevigilance pourlesentreprises
quidoivent veiller expliquervoire
former leurs salariés
discrétion au-delà
desmurs de société.
la
,
,
'
maturité
l
accompagnement
et
le
,
la
.
C'
'
à
l
'
d
Cerisquepourrait
appeler
s'
à
risque Vichy
le
à
la
dunomde célèbre marque dontles
services marketingavaientréalisé un
côtédecesrisques lesentreprises
vraifaux
internautes
de
ses
vont
devoirnaviguer avectroisvagues
blog
gloire
La
successivesdegestion desréseaux
produits..
supercherie démasquée
avaitentraîné une campagne négativedans
professionnels
bienque
est cas plus
blogosphère tant
Manager sesréseaux
dut
faire
amende
honorable
La
entreprise
simple car
agit de acteindividueldes
mêmedéconvenue peutarriver des
salariés structurépar desinvariants mais
investiraient
un
réseau
dansunenvironnement mouvantdécrit
entreprisesqui
trop
qu' soit porté parellesenpropre via
précédemment Lerôlede entreprise est
dumécénat ouviadessalariés aupoint
de laisserses équipes construire leurs
réseauxenleurdonnant espace nécessaire
qu' elleendétournerait objet premier.
estdonc unartde équilibre quedoivent
pour faire entreprise peutelle-même
trouverlesentreprisesen
entantque personne morale
favorisant lesréseaux
contribuer
Cettevague historique
tropinvestir
est celle qui correspond au mode de
professionnels en les
un réseau
soutenant en
développement desréseauxsociaux
sessalariés
entreprise court
depuis desdécennies.
contribuer sansattendre
en
Manageraveclesréseaux cette
risque
nécessairement des
vaguecorrespond aux
détourner objet
retombées directes.
changements récents avec
Letroisième risque est premier
qu'on
deréseauxpropres
luireproche..
tempsquelessalariés
anciens ou
entreprise réseaux
consacrent auxréseaux
encouragementplus marqué des
salariés contribuer eux-mêmes des
professionnels
impact surleur
productivité
fautencourager
réseaux surleur temps personnel oudans
cadre demécénats decompétences par
développement desréseaux encore faut-il quecela
empiètepasdemanièreexcessive sur
exemple entreprise devientalors un
vecteur
temps detravail estdoncnécessaire de
renforçant professionnalisation de
mettre desgarde-fous pouréviter les
ces réseaux.
abus La question est pas
deplacer
Manager par les réseaux nouvelle vague
descompteurs mais aider lessalariés
pourlesentreprises elle intègre certes
nepasoublierdecultiver.. leursréseaux
dans uncourant deréflexion pluslarge
internes.
autourde entrepriseenréseau mais dans
Lequatrième risque estcelui de
casdes réseauxindividuels cettevague
confidentialité Quelle que soit leur nature les
annonce arrivée une nouvelle
réseaux professionnelssontdeslieux
dans entreprise Leursmembres
de
discussion
de
rencontre
seront
naturellement familiarisésavec les
échanges
souvent entre concurrents même
réseaux
objet
grâceauxréseaux sociauxen
duréseauestdécorréléde activitédirecte
ce
ligne quiestunenouveauté majeure.
de entreprise comme lesréseaux
Eneffet jusqu' présent lesréseaux
anciens ouceux
intérêtsgénéraux Cette
professionnels étaient plutôt apanage de
la
la
A
,
'
d
à
la
.
:
'
la
et
si
l
Il
,
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c'
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encourageant
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développement
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génération
l
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,
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,
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si
l
(
,
'
l
,
'
'
l
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,
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,
,
'
'
d
.
l
)
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salariés seniorsvoire descadresdirigeants
book
,
:
unréseauprofessionnelsegèreaussi
pardesrencontres physiques non
derrière unécran etc.
Ainsi unenouvelleèreestentrainde
réseaux
dans
les
demandeurs inscription
ouvrir
excellente
certes
une
est
plusprofessionnelle rôleaccru
professionnels
desentreprises des
nouvellepour touslesacteurs
intermédiaires structurationdes
concernés maiscelava
Les entreprises
réseaux plustechnique
untravaildepréparation
espritderéseau sedéveloppant avec
âge Lesplusjeunesvontêtrerapidement
'
et
»
«
l
'
.
l
,
'
d
s'
C'
.
,
(
,
,
,
nécessiter
,
plusimportant
.
Pour les
réseaux fairecomprendre
)
pourro tirer
parti de ère
nt
'
la
,
outils de
ouverte
gestion plus
dimension internationale
présence des jeunes Les
'
usage
(
d
Internet
'
d
,
»
et
«
)
notionde don afinqueles
des éseaux
nouveaux membres neles
dans unesprit
elles savent
entreprisesenbénéficieront
intègrent pas
elles savent gérerles
consumériste pour les entreprises
engérer lesécueils.
écueils Lesréseaux
cela vaaccroître lesfacteurs de
professionnels enseront renforcés
risqueévoqués précédemment
de
sous
réserve
en
confidentialité
rappeler régulièrement
débauchage
lesinvariants qui sontaussi leurspiliers
nécessité deformation Car un
decroissance.?
réseauprofessionnel est différent un
réseau amical Linkedln est pasFace
l
»
«
,
(
r
.
)
si
si
,
;
.
et
particulier
.
la
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