Marketing et gestion du sport

Université Marc Bloch, STRASBOURG
Master professionnel
Marketing et gestion du sport
1. Université
Université Marc Bloch, STRASBOURG
2. UFSTAPS
UFR STAPS, 14 rue Descartes, 67084, Strasbourg cedex
3. Master
Domaine : Langage, culture, société
Mention : Sciences du sport
Spécialité professionnelle : Marketing et gestion du sport
4. Responsable
Responsable spécialité : Gary TRIBOU, MCF HDR en STAPS
[email protected]
5. Secrétariat
Pascale COGAN
0388 417 870
[email protected]
6. Présentation du master
Le parcours MARKETING ET GESTION DU SPORT prolonge le DESS de Management du
Sport et des Loisirs qui a été créé en 1992. Cette formation bénéficie actuellement d’une
bonne image auprès des entreprises du sport qui embauchent nos étudiants (quinze anciens
étudiants chez Adidas, dix chez Puma, etc.). Elle est clairement positionnée par rapport à
l’offre des autres UFR STAPS et à celle des écoles supérieures de commerce (ESSEC,
Audencia, CEMAS) du fait d’un contenu d’enseignement centré sur le marketing du sport :
marketing commercial des articles de sport et de la distribution, marketing des services
sportifs (marketing commercial, associatif et public). Son succès tient en outre à la présence
d’un module d’études marketing : chaque année, dix à quinze études sont commanditées par
1/10
des entreprises partenaires (commerciales, publiques, associatives) et confiées à des
groupes de trois à quatre étudiants qui appliquent directement les enseignements relatifs aux
méthodes. Par ailleurs, la participation de partenaires à la formation contribue également à
une bonne professionnalisation (par ex., la directrice marketing de la société Adidas est
chargée d’un cours de 20h, le directeur marketing de l’UCPA d’un séminaire de 6h, le
responsable des études de marché de Décathlon assure un cours de 12h, etc.).
Plusieurs ouvrages écrits par des enseignants de la formation ont contribué à la notoriété du
DESS : Marketing du sport aux éditions Economica (3e éd. en 2004), Les marchés du sport.
Consommateurs et distributeurs aux éditions Armand Colin (2004), Management du sport.
Marketing et gestion des clubs sportifs aux éditions Dunod (2003), Sponsoring sportif aux
éditions Economica (2e éd. en 2004).
Le projet de master professionnel s’appuie sur les contenus du DESS actuel mais en
apportant deux types de changements.
1) Une mutualisation de moyens.
Des accords ont été conclus avec les responsables du futur master de gestion de
l’Université Robert Schuman de Strasbourg au terme desquels notre parcours serait
identifié comme un des parcours de ce master (et ainsi ouvert aux étudiants de
gestion) ; d’autre part, certains enseignements de l’URS seraient proposés à nos
étudiants à des fins de spécialisation (marketing international par ex.) et certains de
nos enseignements seraient proposés aux étudiants du master de gestion (marketing
du sport, sponsoring).
Une mise en commun de moyens internes à notre UFR est également prévue : entre
les deux masters professionnels d’une part (enseignements de sponsoring, de
coaching par ex.), entre le parcours de recherche en gestion du sport et le master
professionnel de marketing et gestion du sport d’autre part (afin de mettre en place
une passerelle : un étudiant du master pro pourrait ainsi aller vers la recherche et
inversement).
2) Un renforcement de la spécialisation en M2 en introduisant de nouveaux contenus
pertinents en regard de l’évolution du marché du travail. Par ailleurs, les
enseignements plus généralistes seraient dispensés en M1 de façon à libérer des
plages horaires en M2.
Objectifs
Secteur marchand. Pour répondre à la demande des entreprises de ce secteur (fabricants
d’articles de sport, prestataires de services sportifs, distributeurs, sociétés d’études), les
enseignements ont été orientés vers une spécialisation en marketing du sport. L’analyse des
emplois offerts confirmant un débouché réel dans ce secteur, l’accent a été mis sur les
fonctions marketing (études de marché) et commerciales, ainsi que sur la communication
(notamment le sponsoring).
Secteur associatif. Les clubs et fédérations sportives recherchent rarement des spécialistes
du marketing, mais plutôt des généralistes de la gestion ; d’où le maintien, dans la formation,
d’enseignements complémentaires de gestion (comptabilité, finance, gestion des ressources
humaines) à côté d’un marketing adapté à l’objet associatif (« marketing associatif »).
Secteur public. Il s’agit de répondre à la demande des collectivités locales (services
municipaux des sports) et territoriales (services des sports des conseils généraux et
régionaux) ; dans une moindre mesure, à celle du ministère de la Jeunesse et des Sports
(débouché limité). Comme pour le secteur associatif, les enseignements sont, d’une part,
plus généralistes et, d’autre part, adaptés à l’objet de service public (« marketing public »). A
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noter que les étudiants peuvent suivre une préparation aux concours de la fonction publique
dispensée à l’UFR.
7. Contenu
SEMESTRE 1 : 30 CREDITS
Liste de UE
Coef UE
UE
1 tronc commun de la mention
2 gestion du sport
Economie et droit du sport
Comptabilité et gestion financière
Communication
Gestion des ressources humaines
ECTS UE
11
3 langages fondamentaux
TIC
LVE : anglais obligatoire
4 Choix libre : sciences de gestion à l’Université Robert Schuman
(partenariat)
1+1+1+1
11
1+1
4
4
SEMESTRE 2 : 30 CREDITS
Liste de UE
Coef UE
UE
1 tronc commun mention
2 Socio-marketing du sport
Sociologie des comportements d’achat
Marketing général
Histoire et sociologie des pratiques sportives
Histoire et sociologie des médias
Histoire et sociologie des institutions sportives
3 langages fondamentaux
TIC
LVE : anglais obligatoire
4 Choix libre : sciences de gestion à l’Université Robert Schuman
(partenariat)
5. Projet professionnel
3/10
ECTS UE
8
1+1+1+1+1
8
1+1
4
4
6
SEMESTRE 3 : 30 CREDITS
Liste de UE
Coef UE
ECTS UE
UE
1 Les marchés du sport
1.1. Analyse des marchés du sport :
Socio-économie des consommations sportives
Marketing public et associatif des services sportifs
Marketing des biens sportifs
Marketing de la distribution de sport
Marketing stratégique
1.2. Gestion marketing et commerciale :
Sponsoring sportif
Gestion d’un événement sportif
Gestion commerciale des articles de sport
Marketing direct
Merchandising et trade marketing
2+1
11
1+1+1+1
11
2 Méthodes marketing
Méthodes quantitatives appliquées au marketing
Méthodes qualitatives appliquées au marketing
Méthodes statistiques (logiciels statistiques)
Etudes de cas et études de marché
3 langages fondamentaux
Informatique : logiciels spécialisés
Conception et gestion de sites Web
LVE : anglais obligatoire
4 Choix libre : marketing à l’Université Robert Schuman (partenariat)
4
4
SEMESTRE 4 : 30 CREDITS
Liste de UE
Coef UE
ECTS UE
UE
1 Stage professionnel
8
2 Mémoire professionnel
22
8. Equipe pédagogique et intervenants dans la formation
Équipe pédagogique en M1 et M2 :
Guillaume Antonietti, directeur du service Études de la société Décathlon, diplômé en
sciences politiques
Olivier Aubel, maître de conférence, docteur en sciences du sport - mention sociologie, UMB
4/10
Christophe Bock, professeur agrégé d’anglais
Sylvie Chabi, maître de conférences, docteur en sciences de gestion, ULP
Pierre Chevalérias, inspecteur de la jeunesse et des sports
Sophie Chrétien, dirigeante d’une société d’études
Michel Desbordes, maître de conférences, docteur en sciences de gestion, Paris-Orsay
Yves Drezet, professeur de mathématiques, diplômé de l'INSA
Claudine Faber, professeur agrégé de STAPS, DEA en sciences sociales, UMB
William Gasparini, maître de conférences HDR, docteur en sociologie, UMB
Sylvie Hertrich, professeur à l’Ecole de Management de Strasbourg – groupe IECS (Chaire
de vente)
Luc Jambois, directeur d’une agence de conseils, DEA en sciences économiques
Thierry Lardinoit, professeur à l’ESSEC (Chaire de marketing sportif), docteur en sciences
de gestion
Isabelle Madec, directrice du marketing de la société ADIDAS France, diplômée EM Lyon
Antoine Mahy, directeur marketing de l’UCPA, diplômé HEC
Bernard Michon, professeur des universités, docteur en sciences sociales, UMB
Jean Paul Louis Minquet, professeur à l’ESCP-EAP, docteur en sciences économiques et
diplômé HEC
Bertrand Moingeon, professeur à HEC, docteur en sciences sociales
Fabien Ohl, professeur des universités, docteur en sociologie, UMB
Lilian Pichot, maître de conférences, docteur en sociologie, UMB
André Rauch, professeur des universités, docteur en sciences de l'éducation, UMB
Edwige Rohé, professeur agrégé d’économie et de gestion, ULP
Jean-Roger Sainflou, directeur commercial de la société PUMA France
Luc Scheeck, responsable du service « organisation et management » de la communauté
urbaine de Strasbourg, diplômé en sciences politiques
Gary Tribou, maître de conférences HDR, docteur en sciences de gestion et diplômé en
sciences politiques, UMB
9. Laboratoire d’appuis
EA en Sciences du Sport, Université Marc Bloch (Strasbourg II)
LARGE, Université Louis Pasteur (Strasbourg I)
CESAG, université Robert Schuman (Strasbourg III)
10. Publications
5/10
Principaux ouvrages :
o Desbordes M., Ohl F., Tribou G., Marketing du sport, Paris, Economica, 2004 (3e
édition)
o Gasparini W., Sociologie de l’organisation sportive, Paris, La Découverte, 2000
o Gasparini W., coord., L’organisation sportive, Paris, Editions Revue EPS, 2003
o Ohl F., Tribou G., Les marchés du sport. Consommateurs et distributeurs, Paris,
Colin, 2004
o Tribou G., Sponsoring sportif, Paris, Economica, 2004 (2e édition)
o Tribou G., Augé B., Management du sport. Marketing et gestion des clubs sportifs,
Paris, Dunod, 2003
11. Recrutement des étudiants
M1 : STAPS, licence management
M2 : 1/3 de maîtrise STAPS management, 1/3 de Sciences économiques et de gestion, 1/3
d’écoles de commerce et divers (IEP, sciences sociales)
12. Liens avec les milieux professionnels
La bonne insertion socioprofessionnelle des étudiants a été facilitée par une politique
volontariste de partenariat avec les acteurs du secteur. Nos partenaires interviennent
directement dans la formation (conférences de deux à trois heures, séminaires d’études de
cas de six heures, cours et travaux dirigés) et nous font part de leurs offres de stages. Par
ailleurs, ils participent aux auditions des candidats et sont commanditaires d’études de
marché que les étudiants réalisent par groupe de trois à quatre sous la direction d’un
enseignant.
Nos principaux partenaires sont :
ADIDAS France : Frédéric Vernet, directeur des ressources humaines
CLUB MEDITERRANEE : Thierry Kopferschmitt, directeur du marketing « sports »
COLUMBIA : André-Pierre Bonamy, directeur marketing
CREDIT LYONNAIS : Daniel Isaac, chargé du sponsoring à la direction de la communication
DECATHLON : Guillaume Antonietti, directeur du service Etudes
HICKORY (agence marketing) : François Léonard, président
PUMA France SA : Jean-Roger Sainflou, directeur commercial
RACING CLUB de STASBOURG : Pierre Brochet, directeur marketing et communication
REEBOK France : Nathalie Caron, sports marketing manager
Skis ROSSIGNOL SA : Sylvain Noailly, directeur marketing
UCPA : Antoine Mahy, directeur marketing
VILLE de MULHOUSE : Gilbert Buttazzoni, adjoint au maire chargé des sports
VILLE de STRASBOURG : Jacques Quantin, directeur du service des sports
ASPTT-Strasbourg : Guy Koller, secrétaire général
BDE-YONEX-HUMMEL : Rémi Chouissa, directeur général
CASAL SPORT : Emile Grosshans, directeur général
DEUX ALPES LOISIRS : Annick Girard, responsable du marketing de la station de ski
F.F. de BADMINTON : Paul André Tramier, président
6/10
F. F. de BASKET BALL : Isabelle Colette, responsable des parrainages
F.F. de CANOE-KAYAK : Catherine Pouyat, chargée de communication
F.F. de SKI : Jean-Pierre Bois, directeur général
F. F. de SKI NAUTIQUE : Jean-Luc Loignon, directeur administratif
F. F. du SPORT AUTOMOBILE : Roland de la Brosse, promotion et marketing
F. F. de TENNIS : Alain Biau, vice-président
FRANCE TELECOM : Christian Bernapel, chargé de la communication
HAVAS Sports : Agnès Bazin, directrice de clientèle
Le COQ SPORTIF International : Thierry Scheydecker, directeur général
MONDIAL du Snowboard et du Ski (salon professionnel, Deux Alpes) : Muriel Gauthier,
directrice
PANATHENEE (agence conseil en marketing sportif) : Michel Fareng, directeur
PB Evénements/Havas : Sophie Moysan, chargée de clientèle
RIP CURL : Olivier Lemoine, directeur marketing Europe
SALOMON SA : Marc Vial, directeur des études marketing
TOURISTRA : Frédéric Martorell, chef de produit France
UCI (Union Cycliste International) : Daniel Baal, vice-président
Ville d'ANNECY : Gérard Peyrebrune, directeur des sports
Ville de SCHILTIGHEIM : Pierre Fancello, directeur des sports
13. Débouchés professionnels
Les résultats des enquêtes réalisées auprès des anciens étudiants montrent que :
• Les étudiants trouvent un emploi majoritairement dans le secteur du sport (84,2 %).
• L’insertion se fait principalement dans le secteur marchand et notamment dans des
entreprises de production et de distribution de biens sportifs (35,3 %) et des
entreprises de services (communication, marketing, sponsoring -12,5 %) ; le secteur
non marchand de l’administration et de la gestion du sport constituant un autre
débouché (29,2 %).
Sélection d’emplois occupés par d’anciens étudiants.
Promotion 1994
Nicolas Ochem, directeur régional Est, DECATHLON
Lionel Ollinger, directeur des ventes Province et DOM, ACCOR Services
Fabien Schupper, consultant, CRECI
Josy Coutret, responsable marketing, STRASBOURG EVENEMENTS
Promotion 1995
Sylvère Chamoin, chef de projets, consortium STADE de FRANCE
Marie Ebling, consultante, PERFORMANCE CONSULTING
Thibaud Jacquot, directeur des sports, ville de Besançon
Eve Julliérat, conseiller, Direction Régionale de la Jeunesse et des Sports, Strasbourg
Jérôme Levêque, Key Account Manager, ADIDAS France
Laurence Murat, chef de produits France, TOURISTRA
Cécile Nachbaur, chef de projets, Conseil Général de Seine-St-Denis
Promotion 1996
Nathalie Caron, Sport Marketing Manager, REEBOK France
Alexandre Chevailler, service des sports, Conseil Général du Bas-Rhin
Philippe Dulieu, responsable commercial, club SIG STRASBOURG BASKET
7/10
Christophe Jund, chargé de communication, Ligue d’Alsace de Football
Nicolas Leroy, chef de produit, CAP VACANCES
Emmanuel Lorenzato, Key Account Manager, NEW BALANCE
Jérôme Marcoux, chef d’entreprise, HOT VOLTIGES
François Ribeiro, directeur commercial, INTERNATIONAL SPORTWORLDS
Nathalie Truchot-Porral, services des sports, ville de Besançon
Promotion 1997
Agnès Bazin, directrice clientèle, HAVAS ADVERTISING SPORTS
Magali Charvet, responsable clientèle, C-SPORTS Communication
Nicolas Genre, directeur des sports, Conseil Général du Puy-de-Dôme
Sylvie Jacomet, chef de marché junior, CAMIF
Carine Julien, directrice de Profession Sport 95
Valérie Lelong, chargée de communication, SKI FRANCE International
Olivier Lemoine, directeur marketing Europe, RIP CURL
Sophie Moysan, chargée de clientèle, PB Evénements (HAVAS)
James Proust, conseiller en développement, Ligue de Tennis du Languedoc
Cédric Rives, responsable régional Ile-de-France, UCPA
Dominique Tissot, conseiller juridique, Fédération Française des Clubs Omnisports
Promotion 1998
Ludovic Barré, conseiller territorial, service des sports, ville de Blois
Vincent Batigne, CARAT Sports
Claire Bayard, responsable clientèle, HAVAS ADVERTISING SPORTS
Julien Jeunet, responsable commercial, MIZUNO France
Arnaud Larhantec, marketing/publicité, EUROSPORT France
Olivier Meyer, responsable univers, GO SPORT
Grégory Miellou, responsable promotion, PETER AUTO
Laurent Muckensturm, chef de produit Chaussure, PUMA France
Nathalie Prost, contrôleur de gestion, CLUB MEDITERRANEE
David Taïeb, RMC Sports
Christophe Thierry, développement stratégique région Ouest, BNP PARIBAS
Laetitia Vanherweghe, comptes nationaux, ADIDAS France
Delphine Zimmermann, chef de projet, GOLF’IN
Promotion 1999
Patrick Bonneau, chef des ventes export, CLICHE SAS
Olivier Cloarec, responsable communication, RACING CLUB de Strasbourg
Jérémie Fayein, Fédération Française d’Athlétisme
Virginie Ghaleb, responsable merchandising, PUMA France
Christine Noël, chef de produit Chaussure, FILA France
Sandrine Papouin, responsable village, CLUB MEDITERRANEE
Jean-Philippe Rollin, direction du développement, CREDIT MUTUEL
Martin Scheiber, Sales Tool Manager, ADIDAS France
Promotion 2000
Thomas Davy, Sports Marketing, MAVIC
David Dinis, responsable communication, FILA France
Nadir Dramsy, directeur de magasin, FOOT LOCKER
Mathieu Fichter, Businessn Analyst Football, ADIDAS France
Anne Mandreau, trésorière et responsable développement, Ligue Aquitaine d’Athlétisme
8/10
Amélie Monchaux, chef de projet, C-SPORT Communication
Myriam Nasseh, responsable Textile Femme, PUMA France
Catherine Pouyat, chargée de communication, Fédération Française de Canoë Kayak
Laurent Rebstock, commercial, SERGIO TACCHINI
Sébastien Thiney, chef de produit, PUMA France
Cédric Vaissière, assistant marketing, STARTEAM
Samuel Virion, responsable univers, DECATHLON
Promotion 2001
Alexandra Barbot, responsable univers, DECATHLON
Virginie Baudouin, chef de produit, PUMA France
Vincent Cartier, responsable communication, club BESANCON BASKET
Rémi Collioud, directeur Marketing, EIDER
David Dupuydupin, responsable univers, DECATHLON
Emmanuel Grosse, responsable univers, DECATHLON
Olivier Henrionnet, responsable univers, DECATHLON
Cécile Jolivet, chargée de communication, Sports Nautiques de l’Ouest
Thiébaut Kempf, responsable univers, ANDASKA
Peggy Koerber, sponsoring Sport Events, RIVELLA AG
Patrick Ouyi, responsible sponsoring, LE COQ SPORTIF
Aline Poiré, Business Analyst, ADIDAS France
Christelle Specht, Sell Out, ADIDAS France
Rodolphe Tastet, consultant, OCTAGON
Alexandra Tournier, RSO, ADIDAS France
Promotion 2002
Gilles ANDRES, assistant communication, ADIDAS France
Joêl Barth, assistant marketing, COLUMBIA France
Aurélien Bouclier, chargé de marketing, BARNETT Sports
Elodie Cahen, chef de rayon, ANDASKA
Olibier Clermont, chef de projet, Fédération Française de Voile
Damien Giraud, Team manager Europe, Skis ROSSIGNOL SA
Raphaëlle Hober, Sell Out, ADIDAS France
Maxime Lefeuvre, responsable marketing, BDE HUMMEL
Yannick Maspimby, Sell Out, ADIDAS France
Anne Michaux, responsable d’univers, ANDASKA
Ode Rinck, assistante marketing, RACING CLUB de Strasbourg
François Tabard, responsable Team Wear et sponsoring, H2G Diffusion
Vincent Tritsch, société de marketing sportif FORMAT SPORT
Promotion 2003
Marie-Pierre Adam, assistante marketing, FUSALP
Sébastien Beranrd, responsable d’univers, DECATHLON
Aurélie Bouvet, sports marketing In line skate, SALOMON
Stéphanie De Arburn, chargée de marketing, SLUC Nancy Basket
Aline Gable, chargée d’études, DECATHLON siege
Valérie Goesel, grands comptes, PUMA France
Laurent Hetzel, techrep, ADIDAS France
Alban Knoechel, marketing, COLUMBIA France
Marie Laugner, assistante marketing, société FOLLIET
Hélène Mathieu, responsable marketing/communication, station LES ARCS
9/10
Gérald Rioual, responsable d’exploitation, centre nautique de Kaysersberg
Didier Sempey, chargé de marketing/communication, FF de Football Américain
Philippe Schaaf, responsable d’univers DECATHLON
Hélène Zimmermann, directrice de magasin
14. Nombre de diplômés depuis l’origine du diplôme
275 diplômés en DESS depuis 1993/1994
10/10