Une enquête les achats dans les PME.

Une enquête exclusive
Les PME adaptent les recettes des grands…
ƒ Une base de 113 répondants
ƒ Exclusivement des entreprises abonnées
ƒ Une sélection rigoureuse
ƒ Conforme à la définition européenne des PME
ƒ Moins de 50 millions d’euros de chiffre d’affaires
ƒ Un seuil d’indépendance fixé à 25% du capital
CDAF - Paris Bercy
17-03-05
Les grands chiffres
ƒ Chiffre d’affaires moyen : 40 millions d’euros
ƒ Montant des achats : 19 millions d’euros
ƒ Part des achats de production : 73%
ƒ Part des achats hors production : 27%
ƒ Effectif du service achats : entre 3 et 4 personnes
CDAF - Paris Bercy
17-03-05
Quelle est la part de vos achats par
rapport à votre chiffre d'affaires ?
43%
44
42
40
36%
38
Plus de 60%
36
34
32
De 40 à 60%
CDAF - Paris Bercy
17-03-05
De 40 à 60%
Plus de 60%
Comment sont répartis vos
achats ?
27%
73%
Achats de production
Achats hors-production
CDAF - Paris Bercy
17-03-05
Comment se situe votre activité à
l'international ?
30
25
28%
20
15
21%
10
5
2%
0
Part des ventes à l'international
Part des achats à l'international
Part de production à l'international
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17-03-05
Les achats sont-ils distincts du
service approvisionnements ?
70
61%
60
50
29%
40
30
Oui
11%
20
10
0
Oui
CDAF - Paris Bercy
17-03-05
Non
Pas de
réponse
Non
Pas de réponse
Qui effectue les achats
dans la société ?
60
50
40
54%
Un seul service
30
Plusieurs services
20
36%
10
0
Un seul service
CDAF - Paris Bercy
17-03-05
Plusieurs services
Quels sont les autres services
qui achètent ?
25
20
Direction générale
15
18%
21%
Direction technique
21%
Service achats
10
14%
Service logistique
Service marketing
5
0
CDAF - Paris Bercy
17-03-05
7%
Quelle est l'autorité de rattachement
des achats de production ?
60
54%
50
40
Direction générale
29%
Direction usine
30
20
10
Direction industrielle
11%
Direction supply chain
4%
0
Direction Direction Direction Direction
générale
usine industrielle supply
chain
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17-03-05
Quelle est l'autorité de rattachement
des achats hors production ?
70
61%
60
50
Direction générale
40
30
20
10
0
CDAF - Paris Bercy
17-03-05
Direction usine
Direction industrielle
18%
11%
Direction financière
7%
Quelles sont les principales missions que
le service achats mène seul ?
89%
90
80
70
Négociation avec les
fournisseurs
71%
Suivi des performances
64% 60%
60
50
Règlement des litiges
fournisseurs
46%
Recherche des
fournisseurs
40
30
20
10
0
CDAF - Paris Bercy
17-03-05
18%
Choix des fournisseurs
Elaboration du cahier
des charges
u
s
s
a
t
i
s
f
a
i
t
s
Dans quels domaines êtes-vous satisfaits
des performances de vos fournisseurs ?
89%
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
d
82%
e
s
82%
71%
p
e
r
f
o
r
m
a
n
c
e
s
d
e
v
Niveau de oqualité des produits
Réactivité spour les demandes de prix
Compréhensions de vos besoins
Qualité dufservice
Niveau deso prix
u délais de livraisons
Respect des
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17-03-05
r
n
i
s
64%
54%
Quelles sont les tendances d'évolution
du nombre des fournisseurs ?
45
40
35
43%
30
Baisse
36%
25
Stabilité
20
21%
15
10
5
0
Baisse
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17-03-05
Stabilité
Hause
Hause
Quels sont vos axes de
travail prioritaires ?
100
90
80
92%
Travailler plus étroitement avec
vos fournisseurs
85%
72%
70
Développer l'achat à
l'international
60
Améliorer la chaîne logistique
50
40
30
Accroître la SST de spécialité
32%
20%
18%
Accroître la SST de capacité
20
10
0
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17-03-05
Acheter plus de prestations
intellectuelles
Avez-vous déjà conduit une politique
d'optimisation de vos achats ?
80
70
79%
60
50
Oui
40
Non
30
20
11%
10
0
Oui
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17-03-05
Non
Considérez-vous que vos achats
puissent être optimisés ?
90
80
70
89%
60
50
Oui
Non
40
30
20
11%
10
0
Oui
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17-03-05
Non
Si oui, par quels moyens
Globalisation des achats
80
70
Formation des collaborateurs
76%
60
50
40
Réorganisation du service
56%
Réorganisation du portefeuille
achats
44%
30
20
10
0
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17-03-05
Externalisation des
achats/appro.
28%
20%
Quels outils utilisez-vous dans le cadre
de votre entreprise ?
80
71%
68%
70
Internet
60
ERP
50
40
Extranet
Outils d'aide à la décision
29%
EDI
30
20
10
0
CDAF - Paris Bercy
17-03-05
Places de marché
14%
7%
4%
Quels outils achats en ligne utilisez-vous ou
pensez-vous utiliser à terme ?
70
68%
61%
58%
60
50
40
Sourcing
39%
Appels d'offres
28%
Commandes
Facturation
30
20
10
0
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17-03-05
15%
Paiement
Enchères
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Pour participer à cette étude, recevoir
le questionnaire et un exemplaire de
La Lettre des Achats, une seule
adresse : www.lettredesachats.fr
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17-03-05