Vente avec des solutions de virtualisation Microsoft

PARTNER SALES REFERENCE
Logiciel de Virtualisation du Stockage
Vente avec des solutions de
virtualisation Microsoft®
Dotez vos SAN d’une disponibilité, de
performances et d’une utilisation optimales
Fonctionnalités clés
• Disques virtuels partagés en haute
disponibilité (HA) : Dispositif de disques
virtuels partagés à tolérance de pannes,
dans des baies distinctes physiquement
(par réplication synchrone) des E/S sur
le SAN. Basculement automatique sur
incident en cas de mise hors service
(intentionnelle ou pas) d’un périphérique.
Resynchronisation rapide de la paire en
miroir lors de la restauration des ressources,
puis retour arrière automatique aux
chemins E/S HA actifs-actifs d’origine.
• Thin provisionning : Permet de minimiser
la consommation de capacité et maximiser
l’utilisation des disques par allocation
dynamique d’espace aux seules écritures
effectives (non nulles). La capacité
physique est décorrélée de la capacité
virtuelle. Une alerte sera générée lorsqu’il
faut ajouter des disques physiques.
• Snapshots en ligne : Fournit des snapshots
instantanés qui occupent peu d’espace.
• Reprise d’activité : Permet de conserver
des images à jour pour la reprise d’activité
sur un site distant par réplication à distance
asynchrone sur des WAN IP standard.
• Mise en cache ultra rapide : Permet de
multiplier par deux ou plus les performances
du stockage grâce à une mise en cache
externe ultra rapide à l’échelle du SAN qui
exploite la puissance des serveurs x86.
Dans un projet de virtualisation, concrètement tout s’articule autour du stockage. Or la consolidation
des serveurs et des postes de travail fait peser sur le stockage des exigences extraordinaires. Trop
souvent, les disques ralentissent, interrompent ou compromettent les opérations informatiques
centralisées. La raison ne réside pas dans un défaut inhérent aux disques, mais dans les contraintes
physiques qu’ils présentent. Bien que la virtualisation du stockage via Windows Server® 2008
Hyper-V® aide à surmonter des limitations similaires en termes de processeurs, elle repose
entièrement sur un stockage partagé qui doit être hautement disponible (HA) en termes de
fonctions avancées comme l’équilibrage de charge, le basculement en cas d’incident (PCA) et la
reprise d’activité (PRA). Il est étonnant de constater à quel point les coûts matériels sont élevés et le
bouleversement en général majeur lors de la mise en place d’une telle infrastructure de stockage.
Les logiciels de virtualisation du stockage de DataCore apportent une solution de haute disponibilité
(HA) plus adaptée aux exigences de stockage partagé du serveur Hyper-V®. Ils transforment
vos ressources de stockage en disques virtuels, comparables aux machines virtuelles. Le logiciel
regroupe et met en miroir des ensembles de disques entre les périphériques de stockage
disponibles, malgré les différences de fabricant et de modèle. Ce processus réduit le temps de
réponse E/S et accélère le débit à l’aide d’une mise en cache étendue à l’échelle du SAN. Ceci vous
permet de tirer pleinement partie des fonctionnalités complètes de la plate-forme Microsoft, et ce
en toute confiance. Une console centrale permet, sans interruption, de provisionner, partager, cloner,
répliquer et étendre des disques virtuels entre des serveurs physiques et des machines virtuelles.
DataCore™ assure une disponibilité, des performances et une utilisation optimales de vos ressources
de stockage, pour en faire un élément complémentaire et essentiel de vos configurations Microsoft.
Différenciateurs clés
• Le moyen le plus efficace d’optimiser la
disponibilité, l’utilisation et les performances
des ressources de stockage existantes.
• Un jeu complet d’outils intégrés et évolutifs
pour la gestion des unités logiques (LUN),
le traitement des E/S et la protection des
données sous forme d’un logiciel intégré.
• La prise en charge de toutes les ressources
de stockage malgré les différences de
fabricant, de modèle et de technologies.
• Parfaite exploitation des périphériques de
stockage existants et possibilité d’ajouter
en toute transparence de nouvelles baies
de disques au pool de stockage virtuel.
• Nette accélération du temps de réponse des
applications (plutôt que sa dégradation) par
mise en cache extensive des E/S disque.
• Exécution sur des serveurs physiques et
des machines virtuelles pour satisfaire
une large gamme de besoins.
NON-STOP, LIGHTNING-FAST, WASTE-FREE SANs
• Utilisation des mêmes commandes et
de la même interface d’administration
centralisée pour tous les types de
périphériques de stockage.
• Virtualisation des ressources de stockage
pour toutes les plates-formes principales
: systèmes d’exploitation de serveurs,
hyperviseurs et solutions de virtualisation
des serveurs, notamment VMware ESX.
• Possibilité de remplacer les serveurs
SANmelody à tout moment par des
systèmes plus performants et rentables
sans impact sur l’investissement
logiciel et les bonnes pratiques.
• • Ne pas payer les fonctionnalités (miroir,
snapshot …) à chaque changement de
matériel. Contrairement aux autres
produits intégrés au matériel, le logiciel
DataCore est totalement portable
sur des machines plus rapides.
Configuration système requise
Profil Client Cible
Instructions
• Le logiciel DataCore est installé sur des serveurs
réseau x86 standard (physiques ou virtuels)
sous Windows. Les serveurs deviennent des
contrôleurs de stockage universels sur le SAN.
Fonctions types des acheteurs
Cet aide-mémoire fournit des lignes directrices
pour la vente des produits logiciels DataCore
à des entreprises qui utilisent ou envisagent
d’utiliser le produiit Windows Server®
2008 Hyper-V® . Veuillez vous reporter
à la présentation de la solution client s’y
rattachant pour les éléments suivants :
• Deux contrôleurs de stockage DataCore sont
nécessaires pour la haute disponibilité ou
la reprise d’activité. D’autres contrôleurs de
stockage DataCore peuvent être configurés
pour des charges de travail plus importantes,
une évolutivité supérieure et une meilleure
résilience dans des configurations
redondantes n+1 de SANsymphony™.
• Cadres dirigeants
• Directeurs et responsables informatiques
ou d’exploitation des systèmes
Profils organisationnels
• Services informatiques de tous
les secteurs verticaux
• Entités de grande ou petite taille avec
une capacité comprise entre quelques
centaines de Go et plusieurs pétaoctets
• Les disques internes ou les baies de disques
externes sont connectés aux serveurs DataCore
Questions à poser
via une interface disque IDE/ATA, SCSI, SATA, SAS, 1. Quel est le coût de l’arrêt d’un de vos serveurs
iSCSI, Firewire, Fibre Channel ou autre prise en
récemment consolidés, en termes de connexions
charge par les contrôleurs de stockage DataCore.
utilisateurs et de charge de travail ?
• Les contrôleurs de stockage DataCore et leurs
2. À quelle fréquence êtes-vous obligé d’arrêter
pools de disques virtuels sont accessibles
des applications pour mettre à jour, reconfigurer
sur le réseau de stockage (SAN) via des
ou étendre votre configuration de stockage ?
connexions iSCSI/Ethernet, Fibre Channel (FC)
3. Quel degré de difficulté présentent la
et InfiniBand depuis chaque ordinateur client.
• Prise en charge des clients Windows, Unix, Linux,
NetWare et MacOS, des principaux hyperviseurs
et des solutions de virtualisation des serveurs
les plus courantes, notamment VMware ESX.
Tarifs
• Prix de détail suggéré de 4000 $ US pour deux
licences SANmelody™ 500 Go pour obtenir une
haute disponibilité ou une reprise d’activité avec
réplication intégrée. Le prix varie en fonction
de la capacité gérée dans le pool physique.
La licence Starter coûte moins de 1000 $.
• Ajoutez environ 25 % du prix tarif de la
licence pour la maintenance logicielle
annuelle et le support technique.
Réponses aux objections commerciales
Le logiciel Datacore ne va-t-il pas dégrader
davantage les performances ?
D’autres fournisseurs déconseillent
les solutions logicielles qui ne sont pas
étroitement intégrées au matériel en usine.
Je souhaite disposer d’une solution qui
gère les services de bloc et de fichier.
4.
5.
6.
7.
planification et la coordination de ces
interruptions et migrations, en particulier
lorsqu’un nombre croissant d’utilisateurs
regroupés par virtualisation dépendent
des mêmes serveurs physiques ?
Quelles mesures prévoyez-vous de prendre
pour accroître la disponibilité de vos
ressources de stockage en ligne afin de
minimiser ces interruptions coûteuses ?
Quelle partie de votre plan de reprise
d’activité êtes-vous incapable de
mettre en œuvre et pourquoi ?
Les utilisateurs se plaignent-ils du fait que
leurs disques semblent manquer d’espace ou
fonctionnent lentement ? Quelles alternatives
envisagez-vous pour remédier à ces problèmes ?
• Défis commerciaux rencontrés par les clients
• Scénarios de cas d’emploi
• Faits marquants de la solution DataCore
• Illustrations
Conclure l’affaire
Conseils de vente
• Mettez l’accent sur la gravité et
l’urgence relatives à l’exposition à
des points de défaillance uniques.
• Positionnez DataCore comme un élément
logiciel indispensable pour optimiser la
disponibilité, l’utilisation et les performances
des ressources de stockage existantes.
• Proposez toujours des configurations HA. Des
mises en œuvre mononœuds peuvent être
plus faciles à vendre, mais elles ne règlent pas
le problème du point de défaillance unique.
• Ne positionnez pas la solution DataCore
comme un concurrent direct du matériel
de stockage d’un autre fournisseur. Au
contraire, elle permet de tirer parti du
matériel de stockage actuel pour réduire
les coûts. Précisez bien que le client est
libre de choisir le matériel de n’importe
quel fournisseur sur le marché.
À quel niveau votre réseau de stockage
(SAN) existant ne satisfait-il pas vos
exigences en matière de stockage ?
Au contraire, le logiciel de virtualisation du stockage DataCore accélère les E/S en utilisant des serveurs
x86 standard comme de puissants caches réseau dédiés au pool de stockage virtuel qu’il gère. Le site
www.datacore.com fournit de nombreux exemples de performances. D’ailleurs, la rapidité et la rentabilité
sont encore accrues lorsque vous optez pour des serveurs x86 de nouvelle génération et vous pouvez les
permuter sans interruption, un autre serveur redondant couvrant alors les charges de travail.
Bien sûr ! Ils préfèrent vous rendre captif de leurs matériel et micrologiciel qui ne fonctionnent que dans le
cadre de leur produit particulier. Considérez plutôt l’avantage offert par le logiciel DataCore qui contrôle et
gère tous vos périphériques de stockage afin que vous puissiez ajouter ou remplacer librement du matériel
sans contraintes de marque ou de modèle. Les nouvelles compétences et bonnes pratiques acquises tout en
utilisant le logiciel DataCore restent valables lorsque vous ajoutez de nouvelles baies de disques ou mettez à
niveau un ancien matériel. Votre investissement logiciel est pérennisé.
Notre recommandation est de traiter vos serveurs de fichiers comme des utilisateurs du pool de disques
virtuels, plutôt que de réunir des services de bloc et de fichier conflictuels sur le même périphérique.
Pour de plus amples informations, merci de consulter le site www.datacore.com ou de nous contacter par e-mail à l’adresse [email protected]
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