de la TPE à la PME

de la TPE à la PME
« De la création au développement, passer de
la TPE à la PME »
Un objectif :
Le développement et
la pérennité de l'entreprise
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de la TPE à la PME
Les entreprises gagnantes sont celles :
-qui ont su intégrer des talents, c'est-à-dire à la
fois des qualifications et des comportements, à
l’écoute du client et de leur équipe.
- où l’innovation est omni présente, où le
bouillonnement créatif, l’innovation participative
est organisée.
- où la formation est prioritaire, où le savoir est
transmis plus par l’exemple que par le discours.
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de la TPE à la PME
Les entreprises gagnantes sont celles :
- qui sont en réseau: réseau informatique, mais
aussi réseaux sociaux, celles qui sont membres
de clubs, de filières, de clusters, accélérateur de
leur développement.
- où le management donne du sens : le sens crée
le mouvement, le mouvement crée la cohésion,
la cohésion révèle le talent.
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de la TPE à la PME
Les entreprises gagnantes sont celles :
- qui ne proposent pas un produit ou un service,
mais une solution à leurs clients
- qui ont un souci permanent de la rentabilité
pour financer leur croissance.
La rentabilité se gagne grâce à une réactivité
supérieure, une meilleure information, de la
qualité, de la transparence, des valeurs.
Il faut faire du soleil, plutôt que d’essayer de se
faire sa place
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de la TPE à la PME
Un volet défensif :
Faire face à des aléas d'activité, la croissance n’est
pas linéaire, des étapes successives de structuration
sont à planifier :
- Locaux
- Encadrement,
- Nouveaux marchés,
- Nouveaux produits.
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de la TPE à la PME
Un volet offensif :
Une volonté de développement
Incidence sur le Besoin de Fonds de Roulement
Le financement des investissements
Réponses :
La rentabilité pour dégager de l’autofinancement
Le renforcement des fonds propres
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BILAN
Capitaux propres
Actif Immobilisé
Capitaux permanents
Stocks
Fonds deroulement Emprunts
Besoin en Fonds de Roulement
Créances d'exploitation Dettes d'exploitation
Trésorerie
FR – BFR = T
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BFR
ACHAT
EXPLOITATION
S.I
VENTE
S
PRODUCTION
S.F.
TRESORERIE
D
B.F.R.
E
Spécifique à chaque entreprise
Dépend : du cycle de Production
des délais de règlements et de rotation des stocks
du chiffre d'affaires
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BFR
Achats 50
Ventes 100
Stock
Achats 60
Ventes 120
Stock
30 j
30 j
50
BFR
60
BFR
150
60 J
180
60 j
Clients
240
Clients
200
Fournisseur
60 j
100
60 j
Fournisseur
120
Les variations du BFR sont proportionnelles à celles du Chiffre d'affaires
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LA RENTABILITE
L’autofinancement,
carburant du développement
Fonds de
roulement
ACTIF
IMMOBILISE
CAPITAUX
PROPRES
AMORTISSEMENTS
RESULTAT
EMPRUNTS
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La rentabilité, la recette ?
Une vraie capacité à se différencier en mettant autre chose que le prix
en avant (des services, du sens, de l’innovation, de l’originalité,…)
« Le cœur a plus de mémoire que le portefeuille »
Les quatre C ont remplacé les quatre P
En apportant un service différent :
Une meilleure information
Une réactivité supérieure
Une exhaustivité
De la transparence
Internet et les nouvelles technologies modifient tout sur leur passage
« La souris à accouché d’une montagne »
Deux domaines à investir :
- L’humain,
- La technologie.
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Le client a changé :
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Il veut tout , tout de suite,
Il veut avoir le sentiment d’être unique,
Il en veut pour son argent,
Il veut être rassuré
Il veut qu’on lui simplifie la vie
Il veut pouvoir zapper
Il veut pouvoir réclamer
Il en veut toujours plus
Il veut sauver la planète et aider les autres
La stratégie orientée sur le prix est la plus facile à copier, le
prix attire les curieux, le service fidélise le client.
« Le client n’achète jamais un produit mais toujours un pas
vers un rêve oublié ou inachevé »
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Le renforcement de fonds propres
DE NOUVEAUX ACTEURS
CAPITAL RISQUE
BUSINESS ANGELS
DEFISCALISEURS
LOVE MONEY
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