Vente consultative

Formation sur mesure
VEN-02
Vente consultative
But de l’atelier
Cette formation permettra aux participants de maîtriser le processus de vente consultative.
Objectifs
Le programme décrit les modèles et les habilités en relations interpersonnelles les plus
importantes pour bien réussir dans le domaine de la vente.
Contenu
• Se connaître et se prendre en charge
• Utiliser le temps de manière efficace
• Le processus de vente
• La prospection
• Le premier contact
• Vente consultative
• Technique de présentation
• La négociation
• Relation client
Avantages
À la fin de cette formation, les participants auront maîtrisé le processus de vente
consultative et pourront bien réussir dans le domaine de la vente grâce aux techniques de
relations interpersonnelles qu’ils auront acquis durant cette formation.
Méthodologie
Présentations
Discussions
Autoévaluations
Démonstrations
Exercices
Tél.: 613 742-2475
www.lacitec.on.ca
Formation sur mesure
VEN-02
Advisory Sale
Course Intent
This training teaches the participants how to master the advisory sales process.
Training
Objectives
The program explains the models and abilities connected to interpersonal relationships,
which are important to the success in the sales department.
Course content
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To know oneself and to take charge
Efficient use of time
Sales process
Prospection
The first contact
Advisory sale
Presentation techniques
Negotiation
Relationships with clients
Benefits
At the end of this workshop, the participants will have mastered the advisory sales process
and will be successful in sales, thanks to the interpersonal skills they will have acquired
during this training.
Methodology
Presentations
Discussions
Self-evaluations
Demonstrations
Exercises
Tél.: 613 742-2475
www.lacitec.on.ca