Source Interlink Media : Une campagne réussie
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Source Interlink Media : Une campagne réussie
Source Interlink Media Une campagne réussie grâce à des articles Médiaposte avec adresse MC aux allures canadiennes Le succès en exemples « Nous avons obtenu un taux de Facteurs clés de la réussite d’un publipostage adressé aux Canadiens rendement exceptionnel capital grâce à la performance du service Médiaposte avec adresse de Postes Canada. Le nombre d’abonnements a augmenté de 25 % comparé à celui obtenu lors de la campagne de publipostage précédente de SIM. En conséquence, nous mettons à l’essai cette année la diffusion de sept nouveaux titres qui n’ont jamais fait l’objet d’envois postaux au Canada • Utiliser des adresses d’affaires de retour au Canada • Utiliser une vignette du Canada sur l’enveloppe • Encourager le paiement par carte de crédit Encourager le paiement par carte de crédit • Utiliser une empreinte d’affranchissement canadienne ou un timbre-poste canadien sur la carte-réponse jusqu’à ce jour. » Jeff Shafer Source Interlink Media ii Contexte Source Interlink Media (SIM) est l’un des plus grands éditeurs et distributeurs de magazines d’intérêt général en Amérique du Nord. Le portefeuille de magazines de l’entreprise comprend plus de 70 titres couvrant toute une gamme d’intérêts allant des voitures et des sports d’action à la technologie en passant par les médias. Stratégie et défi liés au marketing Les publipostages ciblés jouent un rôle primordial dans la stratégie de marketing de SIM; l’entreprise tient à jour une base de données contenant les abonnés actuels et ceux dont l’abonnement est échu et elle loue et analyse périodiquement les listes de courtiers indépendants. Pour cibler ses messages efficacement, elle compile et analyse les données se rapportant aux caractéristiques démographiques, au style de vie et aux habitudes d’achat. Client : Source Interlink Media Secteur : magazines d’intérêt général Solution : service Médiaposte avec adresseMC i de publipostage au Canada, avec des résultats mitigés. Pour démontrer l’efficacité de la Médiaposte avec adresse, Postes Canada s’est associée à SIM dans une campagne d’essai portant sur deux magazines populaires : Motor Trend et Automobile. En plus d’orchestrer des campagnes de publipostage élaborées, SIM fait également la promotion de ses offres d’abonnement grâce à des publicités en ligne et dans des magazines. La majeure partie de ces initiatives sont axées sur le marché américain. Il y a cinq ans, SIM a étendu ses campagnes ii objectif : augmenter le nombre d’abonnés au Canada Solution de Postes Canada Postes Canada a aidé SIM à élaborer sa stratégie de publipostage pour le marché canadien. Ainsi, les offres d’abonnement indiquaient les prix en dollars canadiens et présentaient des adresses de retour au Canada. Compte tenu des coûts élevés de la facturation associée à l’option « facturezmoi plus tard », l’offre faisait également la promotion du paiement par carte de crédit et elle contenait des enveloppes réponses port payé si postées au Canada. À l’aide des noms extraits de sa base de données et de celles de i Pour en savoir davantage sur le service Médiaposte avec adresseMC, rendez-vous à postescanada.ca. courtiers, SIM a envoyé plus de 120 000 offres par le service Médiaposte avec adresse dans une série d’envois. Résultats SIM a rapidement obtenu des résultats intéressants grâce à la campagne d’essai : le nombre d’abonnements a augmenté de 25 % comparativement à la campagne de publipostage précédente de l’entreprise au Canada. En fait, les résultats préliminaires étaient suffisamment probants pour la convaincre de développer la campagne après les premiers envois. De plus, contre toute attente, un nombre considérable de nouveaux abonnés ont choisi de payer dès le début avec une carte de crédit, ce qui a contribué à augmenter sensiblement le rendement du capital investi de la campagne. Résultat de la réussite de cette campagne : l’entreprise continuera de recourir aux services personnalisés du service Médiaposte avec adresse sur le marché canadien. Elle prévoit également faire la promotion de sept autres titres pour lesquels aucun envoi n’a été fait jusqu’à présent au Canada. « Postes Canada nous a donné les conseils et le soutien stratégiques dont nous avions besoin pour utiliser les publipostages à notre avantage sur le marché canadien », déclare Jeff Shafer, directeur du Marketing à Source Interlink Media.