Source Interlink Media : Une campagne réussie

Source Interlink Media
Une campagne réussie grâce à des articles Médiaposte avec adresse
MC
aux allures canadiennes
Le succès en
exemples
« Nous avons obtenu un taux de
Facteurs clés de la
réussite d’un publipostage
adressé aux Canadiens
rendement exceptionnel capital
grâce à la performance du service
Médiaposte avec adresse de Postes
Canada. Le nombre d’abonnements
a augmenté de 25 % comparé à
celui obtenu lors de la campagne
de publipostage précédente de SIM.
En conséquence, nous mettons à
l’essai cette année la diffusion de sept
nouveaux titres qui n’ont jamais fait
l’objet d’envois postaux au Canada
• Utiliser des adresses d’affaires
de retour au Canada
• Utiliser une vignette du Canada
sur l’enveloppe
• Encourager le paiement par
carte de crédit
Encourager le paiement
par carte de crédit
• Utiliser une empreinte
d’affranchissement canadienne
ou un timbre-poste canadien
sur la carte-réponse
jusqu’à ce jour. »
Jeff Shafer
Source Interlink Media
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Contexte
Source Interlink Media (SIM) est l’un des
plus grands éditeurs et distributeurs de
magazines d’intérêt général en Amérique
du Nord. Le portefeuille de magazines de
l’entreprise comprend plus de 70 titres
couvrant toute une gamme d’intérêts allant
des voitures et des sports d’action à la
technologie en passant par les médias.

Stratégie et défi
liés au marketing
Les publipostages ciblés jouent un rôle
primordial dans la stratégie de marketing
de SIM; l’entreprise tient à jour une base
de données contenant les abonnés actuels
et ceux dont l’abonnement est échu et elle
loue et analyse périodiquement les listes
de courtiers indépendants. Pour cibler
ses messages efficacement, elle compile
et analyse les données se rapportant aux
caractéristiques démographiques, au style
de vie et aux habitudes d’achat.
Client : Source Interlink Media
Secteur : magazines d’intérêt
général
Solution : service Médiaposte
avec adresseMC
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de publipostage au Canada, avec des résultats
mitigés. Pour démontrer l’efficacité de la
Médiaposte avec adresse, Postes Canada s’est
associée à SIM dans une campagne d’essai
portant sur deux magazines populaires :
Motor Trend et Automobile.

En plus d’orchestrer des campagnes de
publipostage élaborées, SIM fait également
la promotion de ses offres d’abonnement
grâce à des publicités en ligne et dans
des magazines. La majeure partie de ces
initiatives sont axées sur le marché américain.
Il y a cinq ans, SIM a étendu ses campagnes
ii
objectif : augmenter le nombre
d’abonnés au Canada
Solution de
Postes Canada
Postes Canada a aidé SIM à élaborer sa
stratégie de publipostage pour le marché
canadien. Ainsi, les offres d’abonnement
indiquaient les prix en dollars canadiens
et présentaient des adresses de retour au
Canada. Compte tenu des coûts élevés de
la facturation associée à l’option « facturezmoi plus tard », l’offre faisait également la
promotion du paiement par carte de crédit et
elle contenait des enveloppes réponses port
payé si postées au Canada. À l’aide des noms
extraits de sa base de données et de celles de
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Pour en savoir davantage sur le service Médiaposte avec adresseMC, rendez-vous à
postescanada.ca.
courtiers, SIM a envoyé plus de 120 000 offres
par le service Médiaposte avec adresse dans
une série d’envois.
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Résultats
SIM a rapidement obtenu des résultats
intéressants grâce à la campagne d’essai :
le nombre d’abonnements a augmenté de
25 % comparativement à la campagne de
publipostage précédente de l’entreprise au
Canada. En fait, les résultats préliminaires
étaient suffisamment probants pour la
convaincre de développer la campagne
après les premiers envois. De plus, contre
toute attente, un nombre considérable de
nouveaux abonnés ont choisi de payer dès
le début avec une carte de crédit, ce qui
a contribué à augmenter sensiblement le
rendement du capital investi de la campagne.
Résultat de la réussite de cette campagne :
l’entreprise continuera de recourir aux services
personnalisés du service Médiaposte avec
adresse sur le marché canadien. Elle prévoit
également faire la promotion de sept autres
titres pour lesquels aucun envoi n’a été fait
jusqu’à présent au Canada.
« Postes Canada nous a donné les conseils
et le soutien stratégiques dont nous avions
besoin pour utiliser les publipostages à notre
avantage sur le marché canadien », déclare
Jeff Shafer, directeur du Marketing à Source
Interlink Media.