Congrès pratique Industry only!

Congrès pratique
28 octobre 2008, Evoluon, Eindhoven
Industry only!
NOUVEAU !
Conférences sur les
stratégies d’approvisionnement
fructueuses par
16
Philips Lifestyle,
Co-makers International
Cas pratiques d’OEM
et Boer & Croon
et sous-traitants industriels sur
la production locale versus
la sous-traitance en
Europe centrale &
orientale et en Asie
Contributions de :
DAF Trucks, FEI,
Philips Healthcare, Citadel
Industries, Enraf-Nonius, Nedstaal,
Nijdra Groep, Trémas Wiring
Systems, Manders Industries,
Alpha Products International,
Neways, Indes et
PANalytical
Organised by:
In cooperation with:
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Sponsored by:
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www.co-makers.com/gsls08
GLOBAL SOURCING, LOCAL SUCCESS!
Produire en Europe de l’Ouest, Europe centrale & orientale et Asie
Les occasions, possibilités et barrières en matière de sous-traitance et approvisionnement industriels changent constamment. Après avoir été le
haut-lieu du sport à l’occasion des Jeux Olympiques, la Chine redevient l’‘usine du monde’. L’Inde, en tant que centre des services industriels
en ingénierie et TIC, se développe à une vitesse effrénée. Plus près de chez nous, un grand nombre d’entreprises trouvent au sein de l’Union
européenne le chemin de pays dotés d’une structure de coûts salariaux plus bas. Mais dans le même temps, un grand nombre d’entreprises du
Benelux saisissent leur chance en produisant plus intelligemment à l’aide de processus robotisés et pauvres en main-d’œuvre.
2e édition du Congrès pratique le 28 octobre 2008 (Evoluon, Eindhoven)
La deuxième édition du congrès pratique ‘Global Sourcing, Local Success’, qui avait remporté un vif succès la première fois, aura lieu le mardi
28 octobre. Ce congrès est organisé par Co-makers.com et AS Marketing Network en collaboration avec e. a. FME-CWM, Agoria, NEVI, Metaalunie,
Federatie NRK, VIB et NEVAT. Des expériences pratiques tant positives que négatives en matière de production locale et de ‘sous-traitance’
globale seront au cœur de l’attention. Vous pourrez largement vous repérer grâce à des exemples d’outsourcing en Europe centrale & orientale et
en Asie, combinés à des cas de ‘bonnes pratiques’ de sous-traitance et production au Benelux.
Développements dans un grand nombre de marchés finaux
Lors du congrès, vous pourrez entendre les expériences d’entreprises ndustrielles dans divers marchés finaux, comme la technologie médicale et de
laboratoire, les systèmes de haute technologie, la construction mécanique, l’automatisation et l’industrie automobile. Vous apprendrez où et comment
leurs produits peuvent être le mieux développés et réalisés.
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des pays à bas salaires ?
Quand faut-il envisager sérieusement de sous-traiter en
Europe centrale et orientale ou en Asie ?
Quelles préparations sont essentielles pour aboutir à un outsourcing
fructueux ?
Quelle est la meilleure option : sous-traiter dans des pays à
bas salaires ou y ouvrir une unité de production ?
Vous avez encore des questions spécifiques pour les
orateurs ? Envoyez-les par e-mail à [email protected].
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Questions auxquelles il sera apporté une réponse pendant le congrès :
• Pourquoi dois-je continuer de produire au Benelux ?
• Comment mon entreprise peut-elle rivaliser avec la concurrence
Profil du visiteur: Industry only!
La congrès a été développé pour partager avec vous,
décideur de l’industrie manufacturière et de sous-traitance,
des informations et expériences pratiques qui vous
permettront de prendre une décision réfléchie quant à la
production locale, l’achat international et l’approvisionnement
mondial. Le congrès s’adresse spécifiquement aux petits, moyens
ou grands OEM ‘autocréateurs’, opérant ou faisant concurrence au
niveau international, ainsi qu’aux sous-traitants de 1ère et 2eme ligne de l’industrie
manufacturière, représentés par des:
• CEO, CPO ou COO
• membres de la direction
• responsables achat, achat initial, des experts en sous-traitance
• responsables (R&D)
• responsables New Business
Spécialement pour les professionnels de l’achat : le Buyers Breakfast
Les acheteurs se rencontrent déjà au petit-déjeuner pour échanger des expériences. Ne manquez pas cette occasion de déjeuner avec
le ‘benchmark’ de l’achat automobile aux Pays-Bas : Sr. Director Purchasing, Paccar Europe and Board of Management, DAF Trucks N.V.,
Jos Smetsers vous expliquera comment DAF maîtrise la qualité dans la chaîne d’approvisionnement.
Composez vous-même votre programme
En fonction de votre objectif personnel, vous pouvez composer vous-même votre programme. En plus du programme du matin qui se tiendra
en session plénière, vous aurez la possibilité l’après-midi, à travers différentes sessions, d’en savoir plus sur les ‘Benelux Best Practices’
et expériences d’Europe centrale & orientale et d’Asie ou juste d’obtenir des outils pratiques et stratégies d’outsourcing qui vous seront
immédiatement utiles. Le thème sur lequel l’exposé met l’accent (focus) est mentionné après le titre.
Formation ‘Cultural Awareness’ (suite optionnelle à cette journée)
Vous êtes déjà actif dans une chaîne d’approvisionnement mondial ou vous êtes
confronté à des défis et opportunités ? En tant que participant au congrès pratique,
vous pouvez suivre, tout en bénéficiant d’une réduction, une formation spécialement
organisée par Co-makers.com et le KIT. Sur la base de votre fonction, le Koninklijk Instituut voor de Tropen (section Intercultural Management
& Communication) vous renseignera notamment sur le climat politique, le contexte religieux, les méthodes de travail, les méthodes de
négociation et management, afin que vous compreniez mieux le marché local et puissiez ainsi conclure plus rapidement des affaires. C’est
ainsi que le ‘Global Sourcing’ deviendra très certainement un ‘Local Success’.
www.co-makers.com/gsls08
PROGRAMME DU CONGRÈS
Buyers Breakfast (uniquement accessible aux professionnels de l’achat
Orateur invité : Jos Smetsers (Sr. Director Purchasing, Paccar Europe and Board of Management, DAF Trucks SA)
8.30
Enregistrement et accueil 9.30
Mot de bienvenue et introduction du programme par le président du jour 10.00
Prof. dr. ir. Bart Vos, professeur en gestion des achats de la NEVI
(Nederlandse Vereniging voor Inkoopmanagement), Département Organisatie & Strategie, Université de Tilburg
Stratégies OEM 10.15
Innovation Sourcing
Ir. Gijs B. Oude Elberink, Director Global Sourcing, FEI Company
FEI est une entreprise High Tech à croissance rapide qui opère à l’échelon mondial dans 4 segments de marché. La stratégie de FEI consiste
à être leader de l’innovation sur un marché très compétitif. Grâce à cette stratégie, l’entreprise connaît un grand succès. Le développement
continu de relations de collaboration et sous-traitance constitue un maillon essentiel pour soutenir et accélérer si possible l’innovation de FEI.
Par ailleurs, il est indispensable de toujours devancer les évolutions des prix sur le marché. Lors de cet exposé, Gijs Oude Elberink commentera
les deux aspects et expliquera comment une structure performante a été mise en place au sein de la stratégie d’approvisionnement de FEI.
Global Sourcing: An open mind and a closed business approach
Gerrit van der Beek, VP Supply Management Imaging Systems, Philips Healthcare
Les entreprises se concentrent de plus en plus sur leurs activités principales. Il en va de même pour Philips Healthcare. Les activités
connexes sont par conséquent sous-traitées à des fournisseurs qui doivent exceller dans ces activités et fournir un maximum de valeur ajoutée.
C’est facile à dire mais toute une organisation se dissimule derrière cette stratégie pour laquelle un esprit ouvert et une approché intégrale
constituent des exigences de base. Gerrit van der Beek a travaillé quatre ans en Asie et partagera son expérience avec vous.
Supply Chain Lunch 12.00
Supplier Perspective 13.00
High tech subcontracting & sourcing from India
Ir. Paul E.C. Krieckaert MBM, CEO, Citadel Industries & H.G. Chandrashekar, Managing Director, Sasmos Het Technology pvt.Ltd. India
Ces dernières années, Citadel Industries est devenu un conglomérat industriel enregistrant un chiffre d’affaires d’environ 500 millions €. Lors de
cette présentation en duo, Paul Krieckaert et son collègue Chandrashekar vous feront part de leur expérience en Inde en général et avec d’autres pays
asiatiques.Ils esquisseront en outre les possibilités qui s’offrent à la sous-traitance de composants et produits high-tech d’Inde. (présentation en anglais)
INDUSTRY PRACTICES SESSIONS A
A1
13.45
L’usine virtuelle
Focus: Benelux
Gjalt E. Gjaltema, responsable Achat, Enraf-Nonius
Enraf-Nonius est leader mondial dans le domaine des produits médicaux pour la physiothérapie et la revalidation. La chaîne
d’approvisionnement mondial se substitue à la propre usine. Des prix réduits ne doivent pas constituer la seule vocation de la collaboration
avec cette usine virtuelle. Lors de cette présentation, l’orateur expliquera comment l’entreprise Enraf-Nonius a construit l’usine virtuelle et
comment elle collabore avec elle dans la pratique.
A2
Reprise et développement d’une entreprise de sous-traitance en Roumanie Focus: Europe centrale & orientale
Louis M.L. Manders, CEO, Manders Industries
Le groupe Manders est spécialisé dans le développement et la fabrication de systèmes pour l’automatisation des processus. Il possède des sites
en Europe de l’Ouest et de l’Est, aux USA et en Inde à partir d’où des projets entiers sont fournis à des clients professionnels des secteurs de
l’industrie automobile, l’électronique, l’industrie de l’emballage et la technologie des process. Louis Manders partagera l’expérience qu’il a acquise
en Roumanie et esquissera les développements qu’a réalisés avec succès son entreprise DMC dans le domaine de l’usinage et de l’assemblage.
A3
Coup de projecteur sur la diversité du modèle d’affaires de Neways : de la ville de Son à la Chine
Focus: Asie
Ir. Jacques J.C. Zilverschoon, Director Commercial Technology, Neways Electronics International N.V.
Neways a appris à mettre en œuvre sa grande diversité de services pour le marché dans un contexte mondial sans perdre de vue
son caractère original et apprécié de compacité et de clarté.
A4
Global Sourcing: l’audit du fournisseur local aide à gérer les risques
Focus : stratégies d’approvisionnement
Alan Aicken, Senior Director, Supplier Certification and Sustainability, Philips Consumer Lifestyle
De nombreuses entreprises s’approvisionnent de plus en plus en dehors de leur environnement immédiat – Asie, Europe de l’Est, Amériques et audelà. Cette initiative n’est pas sans risques. Cette session commentera certains de ces risques et offrira des solutions possibles quant à la manière
de les gérer ou de les atténuer en auditant proactivement les fournisseurs, en identifiant les risques potentiels et en établissant un plan d’action
correcteur. (présentation en anglais)
t Alan Aicken
t Jacques Zilverschoon
t Louis Manders
t Gjalt Gjaltema
t H.G. Chandrashekar
t Paul Krieckaert
14.30
t Gerrit van der Beek
t Gijs Oude Elberink
t Jos Smetsers
Pause café & thé INDUSTRY PRACTICES SESSIONS B
B1
15.00
Industrie métallique ? ...Justement au Benelux ! Focus: Benelux
Drs. Caroline E. Princen, Managing Director, Nedstaal, Manager féminin de l’année 2008 !
Une grande partie de l’industrie (lourde) a disparu des Pays-Bas ces dernières années. La
production est de plus en plus souvent délocalisée en Inde, Chine, etc. Nedstaal doit justement
son succès à la stratégie délibérée consistant à être un producteur néerlandais sur un marché
mondial. Caroline Princen expliquera pourquoi il doit y avoir plus d’industrie au Benelux,
également dans une optique de durabilité..
B2
Why go to Slovakia? And why stay? Focus : Europe centrale & orientale
Roel Jonker, Managing Director (DGA), Trémas Wiring Systems
En raison de nouvelles règles fiscales en 2000, d’une perte de chiffre d’affaires de 50 %, d’une érosion des prix et d’une hausse des
coûts salariaux, Trémas a créé en avril 2001 une entreprise d’assemblage avec 5 collaborateurs en Slovaquie. Cette entreprise a atteint 75
collaborateurs en 2008. Malgré des coûts salariaux en hausse et une économie qui tourne à plein régime, la Slovaquie reste attractive en tant
que tremplin vers l’Europe de l’Est en raison de sa situation centrale. La vente, l’achat et l’administration financière, entre autres, ont été
maintenus sur le site de Meppel (NL) alors que les activités de développement ont été réparties sur les deux sites.
B3
Think global, Act local - Creating a local [design] loop Focus : Asie
Ir. Henk T. J. Janssen, Directeur propriétaire, Indes Consultancy, Design & Management
Outre le bureau de conception Indes qui a près de 20 ans d’expérience, Indes Productie Management opère depuis 2000 pour des donneurs
d’ordre qui achètent le ‘produit’ au lieu du ‘concept’. Le site d’Indes en Extrême-Orient (Chine) coordonne l’achat, la garantie de qualité et la
logistique et exécute localement l’ingénierie, l’assemblage et les tests. Apprenez comment 1 + 1 = succès, mesuré sur la base de la vitesse, la
qualité et bien entendu le résultat !
B4
Global Sourcing, Local Success : outils pour définir demain votre stratégie Focus : stratégies d’approvisionnement
Ir. Daan A.J. Kersten MBA, Managing Director, Co-makers International
Sur la base d’un grand nombre de cas pratiques chez des clients, Co-makers International a développé un certain nombre de modèles et
outils accessibles à tous que vous pouvez appliquer vous-même pour développer votre propre stratégie d’approvisionnement. La pratique nous
apprend que les entreprises font souvent l’impasse sur cette phase. Or elle est cruciale pour le succès.
INDUSTRY PRACTICES SESSIONS C
C1
15.45
Production intelligente pauvre en main-d’œuvre : la réponse par excellence pour un usinage concurrentiel en Europe de l’Ouest Focus: Benelux
Alwin Pol, Managing Director, Nijdra Groep
Le groupe Nijdra est spécialisé dans la fabrication de composants mécaniques de précision et ensembles mécatroniques de haute qualité. En
mécanisant intelligemment, Nijdra peut parfaitement rivaliser avec les sous-traitants de pays à faibles coûts salariaux. Comment ? Vous le saurez
lors de cet exposé pratique !
C2
Comment une PME peut-elle créer un site de production en Roumanie ? Focus : Europe centrale & orientale
Harald van Lieshout, Directeur, Alpha Products International
De nombreuses PME ont du mal à faire le pas vers l’approvisionnement mondial. Pourtant, il y a de belles occasions pour les sous-traitants industriels de
s’implanter en Europe de l’Est : en créant un complément à sa propre capacité et en sous-traitant au marché de croissance en Europe de l’Est. Harald
van Lieshout partagera son expérience et expliquera ce qu’il faut faire lorsqu’on met sur pied un site en Roumanie. Des ‘Do’s en don’ts’ à la source !
C3
Sous-traiter les petits volumes / la haute technologie en Asie Focus : Asie
Ir. Maarten van Bree, Purchasing Director, PANalytical (x-ray equipment for material characterization)
Pour limiter les conséquences de la dépréciation du dollar, PANalytical a démarré il y a 4 ans un projet pour transférer une partie du paquet
Achat (PCBA, faisceaux de câbles et ensembles mécaniques) en Asie. Il s’agit d’éléments high-tech en petites quantités oscillant entre 50 et
300 pièces par an. Les expériences de PANalytical effraieront peut-être certains mais encourageront les autres à se lancer sur cette voie.
C4
Approvisionnement mondial depuis une approche intégrale de la chaîne de valeur Focus : stratégies d’approvisionnement
Ir. Marianne Ruys, Associate Partner, Boer & Croon
t Bart Vos
t Marianne Ruys
t Maarten van Bree
t Harald van Lieshout
17.00
t Alwin Pol
Drink de réseautage sur fond musical et avec amuse-bouche internationaux t Daan Kersten
16.30
t Henk Janssen
Clôture plénière par le président du jour, Prof. dr. ir. Bart Vos t Roel Jonker
t Caroline Princen
Boer & Croon reçoit régulièrement de ses clients des questions comme : dois-je délocaliser ma production vers des pays à faibles coûts pour
réduire les frais ? Si oui, vers lesquels ? Ou : mes prix d’achat sont déjà très serrés, comment puis-je diminuer davantage mon coût total de
propriété (TCO) ? Marianne Ruys donnera un certain nombre de conseils concrets pour obtenir des réponses claires à ces questions.
GLOBAL SOURCING, LOCAL SUCCESS!
Frais de participation au congrès pratique
Pour participer à ce congrès pratique unique, les membres de NEVI, FME-CWM, Agoria, VIB, Metaalunie, Federatie NRK, NEVAT
ou Co-makers.com paient 295 € s’ils s’inscrivent avant le 1er octobre 2008. Après cette date, les membres paient
345 €. Les non-membres paient 395 € jusqu’à 4 semaines avant le congrès, ensuite 445 €. Les prix mentionnés comprennent
la restauration et le dossier du congrès. Ils s’entendent hors TVA.
Inscription
Internet : via site web www.co-makers.com/gsls08
E-mail : envoyez un message à [email protected]
Fax : remplissez le formulaire d’inscription de la présente brochure et faxez-le au +31(0)40 2939701
Téléphone : +31 (0)40 2939700, +31 (0)40 2266250 ou +31 (0)6 55730737
Courrier : remplissez le formulaire d’inscription et envoyez-le dans une enveloppe affranchie à Co-makers International b.v.,
Postbus 2071, 5600 CB Eindhoven
Après réception de votre inscription, vous recevrez une confirmation, une facture et un itinéraire. Si un empêchement survient
après votre inscription, vous pouvez annuler par écrit jusqu’au 1er octobre. Il vous est aussi possible de vous faire remplacer
gratuitement par un collègue, si vous nous en avertissez au plus tard le 21 octobre. L’organisation se réserve le droit de refuser
des inscriptions ou d’annuler le congrès, auquel cas vous serez remboursé de l’entièreté du montant de l’inscription. Les frais de
participation doivent être acquittés avant le début du congrès.
Lieu
Evoluon, Noord Brabantlaan 1a, 5652 LA Eindhoven,
+31(0)40 2504666
Information
Surfez sur www.co-makers.com/gsls08 pour les dernières informations
sur le congrès. Envoyez un e-mail à [email protected] ou téléphonez
aux personnes de contact ci-après.
Organisation
L’organisation est assurée par les professionnels en ‘purchasing
market intelligence’ de Co-makers.com et par les experts en
marketing d’AS Marketing Network.
Personnes de contact
Daan Kersten, +31 (0)40 2939700,
[email protected]
Annemarie Schrauwen, +31 (0)40 2266250 ou +31 (0)6 55730737,
[email protected]
Nous nous ferons un plaisir de vous accueillir
le 28 octobre dans l’Evoluon !
Organised by:
Co-makers.com
Co-makers International est le réseau privé indépendant par excellence dans le domaine de la ’purchasing market intelligence’ et du marketing industriel au Benelux.
L’activité principale de Co-makers consiste en l’étude du marché de l’achat industriel, l’audit et la coordination de la chaîne d’approvisionnement, l’achat international et
l’approvisionnement mondial. Co-makers est actif au Benelux (à partir d’Eindhoven, Pays-Bas), en Slovaquie (à partir de Bratislava), en Roumanie (à partir de Timisoara)
et en Chine (à partir de Shanghai).
www.co-makers.com/gsls08
FORMULAIRE D’INSCRIPTION l Cochez et indiquez ce qui s’applique à vous
Copiez ce formulaire d’inscription et faxez-le, complété LISIBLEMENT et signé, au +31(0)40 2939701
Nom de l’entreprise :
Initiale(s) + titre(s) :
Nom :
Fonction :
Adresse (de facturation) :
Téléphone : E-mail :
Votre référence (veuillez le mentionner si d’application) :
Marchés où vous êtes actif : (nécessaire pour la composition des tables pour le ‘supply chain lunch’)
l Haute technologie l Technologie médicale l Automobile l Construction mécanique l Technologie alimentaire l Aérospatial l Automatisation
Signature : l Équipement de laboratoire & d’analyse l Autres, à savoir :
Buyers Breakfast
l En tant que professionnel de l’achat, je souhaite participer au ‘buyers breakfast’ avec Jos Smetsers à 8 h 30.
l Je ne peux malheureusement PAS participer au déjeuner à 8 h 30.
Programme du congrès
l Je participerai au congrès pratique Global Sourcing, Local Success! et serez présent dès 9 h 30.
Séminaire (Indiquez vos
l
1 er et l
2e
choix pour les séminaires que vous souhaitez suivre)
Je souhaite participer aux Industry Practice Sessions suivantes dans le round A à 13 h 45.
l A1: L’usine virtuelle, Gjalt E. Gjaltema, Enraf-Nonius
l A2: Reprise et développement d’une entreprise de sous-traitance en Roumanie. Louis M.L. Manders, Manders Industries
lA3: C oup de projecteur sur la diversité du modèle d’affaires de Neways : de la ville de Son à la Chine. Ir. Jacques J.C.
Zilverschoon, Neways Electronics International N.V.
l A4: Global Sourcing : l’audit du fournisseur local aide à gérer les risques. Alan Aicken, Philips Consumer Lifestyle
Je souhaite participer aux Industry Practice Sessions suivantes dans le round B à 15 h.
l B1: Industrie métallique ? ...Justement au Benelux ! Drs. Caroline E. Princen, Nedstaal
l B2: Why go to Slovakia? And why stay? Roel Jonker, Trémas Wiring Systems
l B3: Think global, Act local - Creating a local [design] loop. Ir. Henk T. J. Janssen, Indes
l B4: Global Sourcing, Local Success : Outils pour définir demain votre stratégie. Ir. Daan A.J. Kersten MBA, Co-makers International
Je souhaite participer aux Industry Practice Sessions suivantes dans le round C à 15 h 45.
lC1: P roduction intelligente pauvre en main-d’œuvre : la réponse par excellence pour un usinage concurrentiel en Europe de
l’Ouest. Alwin Pol, Nijdra Groep
l C2: Comment une PME peut-elle créer un site de production en Roumanie ? Harald van Lieshout, Alpha Products International
l C3: Sous-traiter les petits volumes / la haute technologie en Asie. Ir. Maarten van Bree, PANalytical
l C4: Approvisionnement mondial depuis une approche intégrale de la chaîne de valeur. Ir. Marianne Ruys, Boer & Croon
Frais de participation
l En tant que membre de Co-makers, NEVI, FME-CWM, Agoria, VIB, Federatie NRK, NEVAT ou Metaalunie, je bénéficie d’une
réduction de 100 € et paie respectivement 295 € en cas d’inscription avant le 1er octobre 2008 ou 345 € après cette date.
l En tant que non-membre, je paie respectivement 395 € en cas d’inscription avant le 1er octobre ou 445 € après cette date.
Pré-inscription au livre ‘Global Sourcing, Local Success: A practical guide to Industrial Outsourcing’ (optionnel)
Co-makers International rassemble actuellement les cas de l’édition précédente et de cette deuxième édition du congrès
pratique, ainsi que des modèles pratiques, conseils et check-lists dans le livre ‘Global Sourcing, Local Success: A practical
guide to Industrial Outsourcing’ (en Anglais). Souscrivez ci-dessous au livre et recevez-le directement dès sa publication tout
en bénéficiant d’une réduction (prix avec réduction 50 € hors frais d’envoi et TVA).
l Oui, envoyez-moi le livre après publication. Je paierai la facture séparée dès réception.
Formation Cultural Awareness (optionnel)
l Oui, je souhaite recevoir plus d’informations et une invitation pour participer à cette formation de suivi du Koninklijk Instituut
voor de Tropen et Co-makers.com.
www.co-makers.com/gsls08