SAP Partner Kick-Off

Transcription

SAP Partner Kick-Off 2015
Welcome !
Agenda de la Journée
• Plénière
9h30
12h
14h
17h
(Direction générale SAP France, membres du COMEX)
• Déjeuner
• Sessions Thématiques
• Cocktail de clôture
© 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved.
Customer
2
Agenda de la Plénière
Henri van der Vaeren
• Bilan 2014 MU France et perspectives 2015
Stéphane Gillet & Jean-Michel Jurbert
• Lancement S/4HANA
Fady Sfeir
• Priorités Global Partner Organisation
Christophe Ceze
• Stratégie et Organisation General Business
Véronique Hangard
• Résultats Indirect et programmes à venir
Cathy Daum
• Conclusions
Customer
3
Bilan 2014 MU France et
Perspectives 2015
Managing Director France - Region Head France, Belgium & Luxemburg
Lancement S/4HANA
Stéphane Gillet
Head of Database & Technology
Jean-Michel Jurbert
Business Developer Manager
6
SAP S/4HANA
a new business suite for new business outcomes
Decision making
 Live business insight
 Role-based experience
 All devices
Immediate business impact
Business processes
 Real-time processes
 Digitally connected enterprise
 Best business practices
New profit models
Technology
 Simplified data model
 Choice of deployment
 Open innovation platform
Much lower TCO
Customer
8
Accélération
Customer
9
Simplification
Customer
10
Temps Réel
Customer
11
Expérience
Customer
12
Innovation
Customer
13
Cloud
Customer
14
SAP HANA
 In-memory
platform
2011
SAP
Business
Warehouse
powered
by SAP
HANA
 Real-time
analysis
 Real-time
reporting
2012
SAP
Business
Suite
powered
by SAP
HANA
 Real-time
business
 OLAP and OLTP
together
 SAP HANA
Enterprise
Cloud for SAP
Business Suite
on SAP HANA
2013
SAP Simple
Finance
powered
by SAP
HANA
 Instant
financial
insight
 No
aggregates
 Single source
of truth
2014
 Simplified data model
 New user experience
 Advanced processing
 Choice of deployment
2015
Customer
15
SAP S/4HANA
The Next Generation Business Suite
Customer
16
Roadmap 2015
SAP S/4HANA
On-Premise
Edition
SAP S/4HANA
Public Cloud
Edition
SAP S/4HANA
Managed Cloud
Edition
SAP S/4HANA
Managed Cloud Edition
Quarterly innovation cycle
SAP S/4HANA
Public Cloud Edition
SAP S/4HANA
On-Premise
Edition
Yearly innovation cycle
Q1/2015
Q2/2015
Q3/2015
Q4/2015
Continuous innovations
without disruption in 2016 and
beyond
DISCLAIMER: This map represents SAP’s current plan, but subject to change without any prior notification. Certain planning constraints such as regulatory and licensing issues are outside of our control
and may impact the timelines
Customer
17
Customer journey to SAP S/4HANA
3 situations, 3 deployment options
Choice of deployment
Starting point A
New
customer
On Premise
Cloud
deploy new installation
up and running with best
practices in two days
On Premise
Cloud
Hybrid
Starting point B
SAP Business
Suite on anyDB
customer
Hybrid
upgrade to latest EHP, migrate database transfer data to the cloud
to SAP HANA, deploy exchange
innovation
Supported by predefined
migration, system conversion
in the cloud and deployment
packages from partners and
SAP
Starting point C
SAP Business
Suite powered by
SAP HANA
customer
On Premise
Cloud
deploy exchange innovation
transfer data to the cloud
Hybrid
Innovation without disruption
Compatibility with SAP ERP 6.0
Customer
18

PLUS qu’une plateforme, une stratégie

IMPACTE l’ensemble de notre écosystème

Nécessite une FEUILLE DE ROUTE pour chacun de nos clients
Customer
19
Priorités Global Partner Organisation
Fady Sfeir
Head of Ecosystem & Channel
2014
Cloud
Innovations
Excellence
Opérationnelle
22
GB&E France - 2014 Priorities
Achieve Budgets and GB&E Best European MU
Boost the SAP Cloud business
Boost the Innovation Solutions business
Boost the MCaaS/OEM innovative routes to market
Drive Operational Excellence
© ©2015
SAP
SE SE
or an
affiliate
company.
All rightsAll
reserved.
2015
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orSAP
an SAP
affiliate
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Customer
2323
GPO France - Priorités 2015
L’Art d’être Numérique
24
Ce que disent les grands patrons
« On est en face d'un véritable tsunami,
une révolution exceptionnelle, c'est la
révolution numérique »
« J’ai la conviction que le digital va
tout changer »
« Nous sommes au cœur de la
révolution digitale »
25
Transformational technologies offer significant potential to drive
business innovation
“
More than 60% of CEOs expect 15-50% of
their earnings growth in the next 5 years
to come from technology-enabled
business innovations.
– McKinsey study, 2013
Cloud
Abundance of cost-effective
computational power and
storage
Mobile
The new de facto standard in
business interaction
Social
Connected business
and social networks
”
Big
Data
Real-time analytic
for behavioral and predictive
insights
26
Transformation Numérique des Entreprises
McKinsey France/ MIT study, 2014
Transformation Numérique des Entreprises
Un processus durant entre 1 et 2 ans selon la taille de l’entreprise
…Initiatives de transformation…
A
B
C
D
Multicanal et experience client numérique
Produits et offres enrichies par le numérique
Prise de decision mieux factualisée
Transformation numérique des processus de
bout en bout
McKinsey France/ MIT study, 2014
Business Digital Transformation
PLATEFORME
APPLICATIONS
NETWORK
OUVERTE
INNOVANTES
ECONOMY
BREAKTHROUGH
HANA
29
Run Better with Partners 2.0
Drive with Business Digital Transformation
Collaboration for
Successful Projects
Demand Generation
Big Value
Business Focus
Marketing Service Bureau
DQB &
Secure Success
Partner Expertise
Recognized Expertise
Packaged Solutions – Fast 2 Value
VAR PCOE & Presales Excellence
30
Partners Programs with Business Digital Transformation
1- Business Focus
Target Industries/
Audiences
6- Successful BDT
Projects from DQB to
Secure Success
5- Big Value Joint APM &
BDT Design Thinking
4- Business Focus 2.0
Execution
Partners
Expertise &
Business Plan
360°
2- BDT Design Thinking
workshops for Target
Industries/ Audiences
3- Co-Innovations
@ SAP EBC
SAP Community BDT Enablement
31
GPO France 2015 – 5 + 1
Big Value 2.0 – Business Digital Tranformation Customers
Collaboration with SSI & Influencers in Demand Gen, Sales & Delivery
Stronger VARs in BDT & Cloud, in Value Selling, Presales & Packages
100% of GB Accounts & Opportunities with VARs involved
Operational & People Excellence
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SAP
SE SE
or an
affiliate
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2015
SAP
orSAP
an SAP
affiliate
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Customer
3232
GPO 2015
GPO Director
Fady Sfeir
Executive
Assistant
Anne Bouchet
Sales Ops
Yoann Pinoy
Marketing
TBD
Big Value Team
Channel Director
Véronique Hangard
Business Development
Associate
Ass. Murielle
Cinquanta
PAM Solution
BA
Franck Bonnamour
PAM Solution
D&T
Jacques Jouanny
PAM VAR
Thomas Lenfant
Ass. Anne
Bouchet
OEM/ISV
Jean Villin
Key SIs PAM
Denis Rousson
Recruitment
R. Nigoghossian
PAM VAR
Alexis Granier
OEM
Eric Chaudré
Key SIs PAM
Stève Lejeune
PAM Solution
Cloud
Cyrille Malherbe
Solution Center
J. Gorre
PAM Solution
C4P
Amélia de Luca
Enablement
Julien Macé
Associate Account
Executive
Alexandre SAMET
Key SIs
Fady Sfeir
Jérémy Allouch
PAM VAR
Bernard Guichané
Key SIs PAM
Anne Valentin
Program
M. Fayard
PAM VAR
TBH
Key Influencers &
Programs
Claire Benoit-Lesieur
PAM VAR
Carole Anoufa
Key Sis PAM Belux
Karel Meyfroots
IPAM
Audrey Agasse
IPAM
Mathilde Lucas
Strong line
reporting
Dotted line
reporting
IPAM
Jeremy Davis
© ©2015
SAP
SE SE
or an
affiliate
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All rightsAll
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2015
SAP
orSAP
an SAP
affiliate
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Customer
3333
SAP France 2015
Managing Director
Exec Assistant
SCP
Laurence Hamel
A. Syrovatski
Industries
Industries
General Business
JF. Hénon
V. Cancre
C. Cèze
COO
Business
Analytics
B. Faure
Field Services
Marc Genevois
Michel Ducroizet
Marketing
Customer Delivery &
Satisfaction Director
Services Sales
Director
Christine Coudert
Orlando Appell
Francis Pondard
© ©2015
SAP
SE SE
or an
affiliate
company.
All rightsAll
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2015
SAP
orSAP
an SAP
affiliate
company.
rights reserved.
D&T
Cloud & LoB
Global Partner
Organisation
S. Gillet
G. Rocher
F. Sfeir
F&A
Emmanuelle BrunNeckebrock
HR
Valérie Vézinhet
Customer
3434
Stratégie et Organisation
General Business
Christophe Ceze
Head of General Business
Synthèse 2014
•
Total GB
• On target
• 11% de croissance versus 2013
• 30 NNN (Hors B1 et BI, dont 20 sur Hana), près de 90% en indirect
•
Chanel Mix
• 76% de deals signés en indirect, amélioration continuelle au long de l’année
• Une marge de progressions sur l’alignement des équipes pour les deals NNN
en LGB et les Top Accounts en UGB
•
Cloud
• Très forte croissance +114% versus 2013
• Succès significatifs face à SalesForce
•
Innovations
• Plus de 50% du revenu
GB 2015
Les grands enjeux:
Continuer la croissance de l’activité General Business
•
•
•
•
•
Plus de 20% de croissance attendue en 2015
Vers 100% des affaires avec des partenaires engagés
Accompagner la transformation digitale de nos clients  Innovations / Network / Valeur
Accélerer sur le Cloud
•
•
•
Solutions: Cloud 4 People (HR), CEC (C4C + Hybris), Ariba, Concur
Cloud public et privé
Hana
•
•
•
•
S4Hana
HCP (Hana Cloud Platform)
HEC (Hana Enterprise Cloud)
NNN et migration de la base installée
GB 2015
Quelques éléments clés notre réussite:
•
Optimiser la couverture du territoire (Comptes & LoB)
•
Développer l’incrémentalité
 NNN / Installed base
 Industries et Solutions
 SAP/Partenaires
•
Parler aux métiers
•
Exploiter l’ensemble du portefeuille de solutions
•
Volume business
•
Un modèle qui fonctionne, dont le périmètre s’élargie
•
Territory plan avec les partenaires
•
Demand Gen
•
Top deals
•
Target Account Plan (Top 100)
•
Engagement Exec au niveau des COMEX, développer la proximité
•
Etre en capacité de démontrer la valeur business
•
Alignement SAP/Partenaires pour renforcer l’efficacité
GB 2015
Organisation: + de présence , + d’expertise métier, + ensembles
•
UGB : un renforcement sur les solutions et de l’incrémentalité
•
•
•
•
1,3 Md€
LGB : une augmentation du territoire et du support solutions
•
•
•
•
•
Accélération du focus industries (13 AE, ajout de Média/Sport & Healthcare)
11 Solution Sales dédiés en support (BI, EPM&GRC, Data, Techno, HR, CEC)
100% AE field, de 350 M€ à 1300 M€
2 équipes Industries (18 ISE), avec des spécialistes NNN et IB
1 équipe Solutions (8 ISE)
1 équipe Cloud dédiée
100% ISE, jusqu’à 350 M€
Top 100
APM
Upper Volume
Industrie
Solution
1000 comptes
Territory Plan
350 M€
B1 & ByD :
•
•
Une équipe dédiée, cross segments
Des ISE ByD renforcent le dispositif
LGB : Coverage 100%
ISE
17000 Comptes
Focus NNN/Base installée
GB 2015
GB 2015
Points d’attention
•
•
•
Rapidité de mise en place et d’exécution
•
Sécurisation des affaires en cours, importance de la linéarité (Année & Trimestre)
•
Construction du 4RQ pipeline, multi solutions (les affaires de demain…)
•
Territory Plan / Rencontres AE, ISE & Partenaires / Intérêt partagé & priorités (vos Business Plan)
Confiance & Alignement des équipes
•
Anticipation
•
Echanges réguliers
•
Construction & closing
Investissements
•
Demand Gen: Commerciaux, Avant-vente, Blitz, NNN, Viser les grands projets de transformation,
Dry-run avant demo…
•
Expertise: Stratégie SAP, Package certifiés intégrant l’innovation, REX, Fast To Value en LGB …
GB 2015
Vers de nouveaux horizons, encore plus loins
 Un extraordinaire champ des possibles
 Des ressources et compétences nombreuses
 One team, One dream
Résultats indirect et programmes à venir
Véronique Hangard
Channel Director SAP France
France – Ventes Indirectes
+33%
+21%
+32%
+39,7%
2010
2011
2012
2013
2014
Public
44
France Resell Growth
LE
LE
LE
GB
GB
GB
2012
2013
2014
Public
45
Cartographie du réseau en France
Number of VARs
60
> 1m
50
300k à 1m
14
100k à 300k
40
10
9
30
20
4
20
10
0
16
14
14
17
18
20
2012
2013
2014
13
6
10
2010
2011
Public
46
Top Revendeurs
VAR
VISEO (2)
SCC (7)
PAS A PAS (4)
KEYRUS (18)
PRIMIS
AUGUSTA (5)
SOA PEOPLE (20)
ITELLIGENCE (4)
PM CONSEIL (15)
TWIN SOLUTION (16)
SI
ATOS
CAPGEMINI
ACCENTURE
IBM
CSC
Public
47
Quels produits ?
Core
44%
LOB - Cloud
6%
LOB
12%
D+T
11%
LOB on
Premise
6%
Analytics
33%
350% de croissance Cloud
89% des NNN sur GB
Public
48
Channel France 2015 – 5 + 1
Big Value 2.0 – Business Digital Tranformation Customers
Collaboration with SSI & Influencers in Demand Gen, Sales & Delivery
Stronger VARs in BDT & Cloud, in Value Selling, Presales & Packages
100% of GB Accounts & Opportunities with VARs involved
Operational & People Excellence
© ©2015
reserved.
2015SAP
SAPSE.
SEAll
or rights
an SAP
affiliate company. All rights reserved.
Public
4949
Certifications indispensables
•
SAP Recognised Expertise : capacité à délivrer
•
La France est le premier pays en Europe
•
38 partenaires ayant réussi au moins 1 certification
•
Critère de sélection des partenaires
•
Certifications Verticales et par Produits (Innovation)
•
Learning Hub pour aller plus loin
•
Presales Certification : Capacité à démontrer
•
Axe Innovation renforcé
•
Accès a l’infrastructure simplifiée
Partenaires
Nbcertifications
Certifications
Thèmes
Nb
CAPGEMINI
20
Business Intelligence
17
BearingPoint
France SAS
14
HR Cloud Solutions
8
Itelligence
13
Life Sciences
7
Compagnie IBM France
11
Professional Services
6
CSC
8
HANA
6
• Démo Showroom à disposition pour présenter les dernières versions en
permanence
Public
50
Package et Fast To Value
•
Package : une certification complète intégrant l’innovation
• Hana, Lumira, mobilité
• 10 nouvelles certifications en 2014
•
•
Fast To Value : le programme LGB
BAiO RDS
Dedicated
Partners
Cloud &
Hana
One Team
Software
Service Content
Enablement
Simple
Flexibl
e
Compre
hensive
NNN
•
EBC à votre disposition pour pousser vos innovations
Public
51
Lead Generation
Vision annuelle, plusieurs canaux de détection
•
Business Focus 2.0
•
Marketing Service Bureau : catalogue ou à la carte
•
Territory Planning / Target Account Plan
•
Enterprise Extended Sales (E2S)
Public
52
Excellence opérationnelle
Business Plan & Plan opérationnel
Cible, Must Win Deal
Deal Registration
Management process, pilotage
Hebdo, mensuel, trimestriel
Net New Name, Innovation, Projets de Transformation
Public
53
Innovation
•
Cloud
•
•
•
•
6 partenaires C4P, 3 Rex
6 partenaires C4C, 1 Rex
Hybris, Ariba….. Concur……
Analytics
•
•
•
•
Infinit Insight : BI Looking Forward
Lumira
Simple Finance
D&T
•
•
•
Hana, HCP, Hec, migration, base installée, agnostique…
Sybase
Techno : un réservoir de qualité
Public
54
Innovation : agenda Q1
S4 : Sales – Presales (100), Consultants (50) : 10 et 11 février
CeC : Sales – Presales : 17 février
Ariba : Presale Bootcamp level 2 : 3 à 5 mars
SAP HCM Cloud : Stratégie et clés de succès : 5 mars
Mobilité : Inner Circle : 11 mars
Realize value : HCM 2015 : 16 et 17 mars (Walldorf)
Platform Business Planning : 18 et 19 mars
C4C intégration training et développement training : 27 au 30 avril, 11 au 13 mai
Lumira en vertical : Date à finalisée
Hybris : Presale Bootcamp : Date à finalisée
Challenger, Télé-agent, APM, Value Selling, Stratégie Digitale
Partners Programs LGB
1- Recognize Expertise
6- References
Presale Certification
5- Innovation
New BI
Hana
Cloud
CeC
4- Deal Registration
Partners
Expertise &
Business Plan
360°
2- Package –
Fast To Value
3- Lead
Generation
Marketing Service
Bureau
Territory Planning
Public
56
Partners Programs UGB
6- References
5- Innovation
New BI
Hana
Cloud
Techno
Partners
Expertise &
Business Plan
360°
2- Package –
Fast To Value
3- Lead Generation
Marketing Service
Bureau
Business Focus
Target Account
Planning
E2S
Public
57
Partners Programs LE
6- References
5- Innovation
New BI
Hana
Cloud
Techno
Partners
Expertise &
Business Plan
360°
2- Package
3- Lead Generation
Business Focus
Target Account
Planning
E2S
Public
58
2015
•
•
Une accélération de la stratégie indirecte du GB
Spécialisation, Expertise, Certification
Solution innovantes, orientées Business
Des contrats plus souples et diversifiés
Software And People
•
Une linéarité, à commencer par Q1
•
•
•
Bonnes ventes à tous
Public
59
Conclusions
Cathy Daum
Senior Vice President
General Business and Partner Operations
EMEA
Agenda de la Journée
Déjeuner
12h
14h
Certified Appliances for
SAP
15h
Olivier Demeusy
16h
Thierry Pierre
Emmanuel Lebot
HCP
La Stratégie SAP concrétisée
- CEC
17h
Maps for SAP
Eric Delattre
SAP Strategy BI &
RoadMap
Payment services specialist
for SAP
SAP as a Service for Partners
Jacques Gorre
S/4Hana
Jacques Gorre
Fast to value
Cocktail de clôture
Customer
61

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