Avez-vous le sens de la négociation

Le bec du 10 MARS 2010
Avez-vous le sens de la
négociation ?
Négocier n’est pas se vendre, ni même vendre mais
s’entremettre. Le talent de négociateur est un don qui
n’est pas offert à tout le monde. Vous devez être
malicieux mais aussi très intelligent, à l’écoute de l’autre
et surtout de ce qu’il ne dit pas. Observer la contradiction entre son
discours verbal et les refrains gestuels auxquels il fait appel. Tout est
une question de subtilité. Un seul mot peut faire basculer une affaire
ou une négociation dans un tonneau des Danaïdes. La mise en scène
aussi est vitale. Que je vous raconte !
« Un jeune loup aux dents très longues attend un client
dont l’avenir de sa petite société dépend totalement. Il
est assis dans un restaurant ***** à Athènes. A
quelques tables de lui, Aristote Onasis, le richissime
armateur, dîne seul en tête à tête avec son plateau de
mezze. Le jeune homme se lève et se dirige vers la table de
l’armateur : « Puis je vous demander une très grande faveur, Monsieur
Onasis ? ». Il lui explique sa situation. Si le client qu’il attend ne lui
passe pas commande ce soir, il est devra déposer le bilan de sa société.
« Pourriez-vous passer devant notre table et me dire juste bonjour,
comme si nous étions de vieux amis ? » Onasis, bon prince, lui sourit et
accepte le rôle. Sur ces entrefaites arrive le client du jeune homme. La
discussion s’engage. Onasis se lève de sa table et se dirige vers celle
du jeune homme d’affaires. Il passe devant lui et lui dit : « Mais c’est
mon ami Nikos ! Comment vas-tu ? ». Nikos lève les yeux et réplique :
« Excuse moi Aristote mais je suis en pleine discussion d’affaires ». Un
instant interloqué, l’armateur passe son chemin avec un large sourire.
Le client est estomaqué de l’attitude insolente de son futur
fournisseur vis à vis de l’homme le plus riche de Grèce. Il signera des
deux mains le contrat proposé par Nikos. Onasis rachètera l’affaire de
ce dernier et engagera le jeune homme comme
négociateur. L’histoire est authentique. La négociation
est un art de la mise en scène ».
VOS SCORES
Zone de sommeil (négatif) : Disons qu’il vous manque un peu de créativité
pour être à la hauteur de cette qualité hors du commun. Vous êtes
certainement un excellent commercial, voire un séducteur, mais la
négociation ne fait pas partie vos armes fatales.
Zone d’inertie (0 à 4/24) : Les
règles
négociation vous échappent mais
sans doute pas
celle de la vente. Mais il ne faut
pas
le
négociateur
la
confondre,
pas
un
vendeur mais un
dont
le
scénario
est
préparé longtemps à l’avance. Il
a
des
réflexes
négociation.
metteur
en
n’est
de
scène
spécifiques
à
la
aussi
Zone d’observation
d’observation (5 à 7/24) : Vous pourriez devenir un négociateur en
vous appliquant à observer ceux qui en font leur a ctivité
principale.
Mais pour devenir très bon, vous allez devoir vous accrocher car il n’y a
pas d’école pour se former.
Zone d’éveil (8 à 11/24) : Vous avez le talent, il vous manque la
pratique. Seulement voilà, il n’existe aucune école où l’on forme des
négociateurs de tous ordres. Et c’est bien dommage.
Zone de stabilité (12 à 15/24) : Très persuasif/ve, vous pourriez en
faire un métier. Mais dans quel secteur ? Bancaire peut être ou comme
consultant indépendant ?
Zone d’excellence (16 à 19/24) : Vous devez absolument rechercher
une activité professionnelle qui exige un talent de négociateur. Vous
allez vous faire des coquilles en or massif, même et surtout si vous
êtes du sexe féminin. Les femmes sont de meilleures négociatrices que
les messieurs.
Zone olympique (20 à 24/24) : Vous êtes un cador de la négo. Une lame.
Trop fort/e ! Pas commercial/e pour deux sous mais doté/e d’un
pouvoir de persuasion hors du commun.
COMMENT PROCEDER ?
Il vous suffit de sélectionner les couleurs dans l’ordre de vos
préférences pour cette qualification particulière, d’ajouter votre mail et
d’envoyer pour recevoir immédiatement le résultat sur votre courriel.
UN NOUVEAU BEC PAR JOUR
POUR ACCEDER AUX COULEURS,
placez votre curseur sur la barre de déplacement qui se
situe à l’extrême droite et tireztirez-la vers le bas !