AMC- Magazine n∞17 ok_Mise en page 1

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AMC- Magazine n°17 ok_Mise en page 1 20/06/13 19:43 Page1
PME américaines - PME sénégalaises
American SMEs - Senegalese SMEs
Une passerelle business pour un partenariat gagnant-gagnant
A Bridge for a Win-Win Business Partnership
SOMMAIRE ___ CONTENTS
PME américaines - PME sénégalais
American SMEs - Senegalese SMEs
Opinions from Experts in SMEs and International Relations
Avis d’acteurs spécialisés en PME et en relations internationales
4-5
EDITO
6-9
SMSs DEFINITIONS - DÉFINITIONS DES PME
6-67
CONTRIBUTIONS
10 Abdoul MBAYE
Premier ministre du Sénégal - Prime minister of Senegal
12 Makha Racine SY
Président AmCham - AmCham President
DIOUF TRAORE
16 Sagar
Juriste et Conseiller Export - Jurist and an Export Specialist
20 THE AGOA INDUSTRIAL PARC PROJECT
GROUPE ATEPA
27 Pierre Atépa GOUDIABY
Président GROUPE ATEPA - President of GROUPE ATEPA
30 Abdoulaye AGNE
Expert maritime - Trade and Maritime Expert
Mbaye Chimère NDIAYE
32 Director of the Economic Observatory of the Chamber of Commerce and
Industry of Dakar
36 Me Mame Adama GUEYE
Managing Partner of SCP MAME ADAMA GUEYE & ASSOCIES
Former President of the Bar Association of Senegal
38 IBRAHIMA DIOUF
Former Director of SME Services
Current Director of Business Upgrading and Modernization Office
43 Ibrahima Cheikh DIONG
Fondateur - PDG Africa Consulting and Trading (ACT)
Owner - Chairman of Africa Consulting and Trading (ACT)
NDIAYE
46 Mamadou
er
1 Vice Président / 1st Vice President AMCHAM
Directeur Général / Managing Director IBM SENEGAL
51 Makhtar THIAM
Directeur / Director WEST AFRICA TRADE HUB, DAKAR
56 Djibril Chimère DIAW
Commissaire aux Compte / Auditor AMCHAM SENEGAL
60 Aziz DIEYE
Directeur Général /Managing Director CABINET AZIZ DIEYE
63 APIX : FOCUS ON “DISEZ”
Dakar Integrated Special Economic Zone
67 Pr. Ousmane SENE
Directeur /Director WEST AFRICAN RESEARCH CENTER
How to join American Chamber of Commerce in Senegal ? Please, find the membership form in the end of pages.
EDITO
le domaines des PME et des relations internationales afin de
recueillir leurs contributions et expertises sur les questions
suivantes :
P“Comment mettre en place une “passerelle business” entre
les PME américaines et les PME locales sénégalaises qui
pourrait renforcer l’activité économique du Sénégal?
Marème Khady KANTE - Chargée de Communication
AMCHAM SÉNÉGAL
Dans le cadre des relations internationales et bilatérales entre
deux pays, travailler avec les grandes institutions
gouvernementales et les grandes entreprises est un important
levier de dynamisme économique.
Mais pour tout pays qui se veut compétitif et performant, sa
force structurelle doit également reposer sur ses PME (Petites
et Moyennes Entreprises) car elles constituent la colonne
vertébrale de toute économie.
Les États-Unis sont un vaste continent de 50 Etats avec 9 826
675 km2, cinquante fois plus grand que le Sénégal.
Ce continent à lui seul constitue une des économies les plus
compétitives au monde et ce grâce à ses consommateurs, ses
grandes multinationales cotées en bourse et plus
particulièrement à ses PME locales. Ces dernières, qui sont plus
de 23 millions et qui représentent 43% de toutes les ventes aux
Etats-Unis, contribuent largement au dynamisme de l’économie
américaine et participent à majorité à la création d’emplois.
Le Sénégal est un Etat de 13 millions d’habitants avec une
superficie de 196 723 km2 dont l’économie repose
essentiellement sur ses PME-PMI. Ces dernières qui
représentent 80% du tissu des entreprises du Sénégal,
constituent un puissant levier économique dont l’impact sur le
développement du pays n’est plus à démontrer.
Le constat que l’on pourrait tirer de ces portraits est que les
PME représentent un maillon essentiel du développement
économique. Aussi, les chiffres d’affaires des PME américaines
représentent l’équivalent des chiffres d’affaires de certaines de
nos plus grandes sociétés locales. En plus, pour ces dernières,
faire des affaires avec ces multinationales américaines s’avère
parfois très complexe, notamment en raison des difficultés à
satisfaire la demande.
P Comment l’AmCham (Chambre de Commerce Américaine
au Sénégal) ainsi que la Chambre de Commerce et d’Industrie
de Dakar, pourraient-elles travailler ensemble en relation
directe avec les Chambres de Commerces locales aux EtatsUnis et la SBA (Small Business Administration) pour
permettre à nos PME d’échanger directement avec les PME
américaines ?
P“Quels sont les opportunités et challenges qui existent et
qui pourraient être améliorées”? Avec des exemples de
réussite de partenariats.
P“Comment les différentes autorités administratives en
charge de la gestion et de la promotion des PME aussi bien
aux Etats-Unis et au Sénégal pourraient-elles davantage
collaborer ensemble afin d’établir un partenariat gagnantgagnant entre les deux pays”?
P Quelles sont les politiques mises en place par les
institutions bancaires au Sénégal pour accompagner les PME
dans l’accès aux financements de leurs activités?
P Quelles sont les politiques mises en place par les autorités
américaines afin d’informer les PME sur les normes relatives
à l’accès au marché? Existe-il un guichet unique au
Sénégal/USA pour informer les PME sur les normes
produits?
PEt enfin, les Etats-Unis étant le plus réglementé au monde, et
l’enchevêtrement
des
lois
aux
niveaux
fédéral/étatique/county/ville, montre combien il est indispensable
de s’informer sur ces lois. Quels rôles pourraient jouer les experts
juridiques afin d’accompagner nos pme locales dans les réalisations
des contrats commerciaux avec les PME américaines?
CONSEIL D’ADMINISTRATION DE L’AMCHAM SÉNÉGAL :
***
MEMBRES DU CONSEIL EXÉCUTIF :
Président : Makha Racine SY - (Directeur Associé - Ernst & Young Sénégal )
1er Vice-Président : Mamadou NDIAYE - (Directeur Général - IBM Sénégal )
2eme Vice-Président : Joseph AZAR - (Directeur Général - L’Africaine de l’Automobile - Ford)
Secrétaire Général : Ndiaga SARR - (Directeur Associé - Kpmg Sénégal )
Secrétaire Gén. Adjoint: Alexander GROUET - (Business Development Manager Google Sénégal)
Responsable des Admissions : Simplice NICOUÉ - (Directeur Général - UPS Sénégal)
Trésorière : Coura FALL - (Computer Frontiers)
Trésorier Adjoint : Alioune BA - (Directeur financier - Microsoft West & Central Africa)
MEMBRES DU CONSEIL :
Aussi, afin d’assurer un partenatiat gagnant-gagnant, mettre en
relation directe les PME américaines et les PME sénégalaises
serait un moyen rapide de renforcer l’activité économique du
Sénégal.
Car aujourd’hui, l’enjeu économique est que le monde tend à la
globalisation, et qu’il est plus que primordial pour nos PME locales
de comprendre qu’il ne s’agit plus pour elles de penser
seulement sous-régional ou national mais de se projeter vers
l’international afin de booster leurs activités.
Et dans un marché à fort potentiel comme les Etats-Unis, nos
PME locales ne pourront qu’y trouver leur compte.
L’objectif de ce présent numéro d’AmCham News est de faire un
tour d’horizon auprès de quelques acteurs et intervenants dans
Général Mansour SECK-(ancien Ambassadeur du Sénégal à Washington)
Claude SEBRE (Directeur Général - South African Airways)
Oumou NIANG TOURE (Directeur Général - Askia Assurances)
Papa Ware GUEYE (Directeur Régional Commercial - Catalyst Business Solutions)
MEMBRES D’HONNEUR DE L’AMBASSADE DES ETATS-UNIS À DAKAR:
Elisabeth EL KHODARY - (Conseiller Economique & Commercial - Embassade des Etats-Unis )
Youhanidou WANE BA - (Spécialiste Commerciale - Embassade des Etats-Unis / Section Econ. & Com. )
Medina SY - (Self-Help & DHRF Coordinator - Embassade des Etats-Unis / Section Econ. & Com. )
COMMISSAIRES AUX COMPTES
Djibril DIAW - (Responsable Audit - Consortium d’Entreprises - CDE)
Taboule SYLLA - (Directeur Général - Holding Nabi SA.
****
AMCHAM NEWS :
est un magazine de la Chambre de Commerce Américaine au Sénégal
Adresse : 22, Rue Ramez Bourgi (Dakar - Sénégal)
Téléphone : (+221) 33 849 2264 - 77 656 5948 // Fax : (+221) 33 823 8032
Email : [email protected] //Site
Web : www..amchamsen.org
/
Impression : Polykrome //Distribution : Coudou
Conception, infographie et réalisation :
Marème KANTÉ (Chargée de Communication - 77 656 5948 - [email protected])
Comment adhérer à la Chambre de Commerce Américaine au Sénégal ? Trouvez le formulaire de demande d’adhésion en fin de pages.
EDITO
The purpose of this edition of AmCham News is to make a survey
of a few actors and stakeholders in the fields of SMEs and
international relations, in order to have their opinions and
expertise on the following issues:
P How to set up a “business bridge” between the American and
local Senegalese SMEs that would strengthen the economic
activity in Senegal?
Mareme Khady KANTE - In Charge of Communication
AMCHAM SENEGAL
As part of the international and bilateral relations between
two countries, working with large governmental institutions
and major companies is a key lever of economic vitality.
But for any country seeking competitiveness and
performance, its structural strength should also rest on its
small and medium-sized businesses (SMEs), since they are
the backbone of any economy.
P How AmCham (American Chamber of Commerce in Senegal)
and the Chamber of Commerce and Industry of Dakar, could
work together, in direct relation with local chambers of
commerce in the United States and the Small Business
Administration(SBA), to enable our SMEs to have direct
exchanges with U.S. SMEs?
P“What are the existing opportunities and challenges, which
could be improved”? - With partnership success stories.
P“How the different administrative authorities in charge of the
SMEs’ management and promotion, both in the U.S. and in
Senegal could further collaborate in establishing a win-win
partnership between the two countries”?
P What are the policies initiated by the banks in Senegal to
support SMEs in having access to funding for their activities?
The United States is a great continent of 50 States covering
an area of 9,826,675 square kilometers, which is 50 times
bigger than Senegal.
This continent represents alone, one of the most competitive
economies in the world, thanks to its consumers, its large
multinational companies listed on the stock exchange, and
more particularly its local SMEs. The latter, whose number
exceeds 23 million and which account for over 43 per cent
of all sales in the United States, significantly contribute to the
vitality of the American economy and create most of the jobs
in the country.
Senegal is a small State of 13 million inhabitants living on an
area of 196,723 square kilometers and whose economy
relies heavily on its SMEs-SMIs. The latter, which accounts for
80 per cent of Senegal’s business base, is a powerful lever
whose impact on the country’s economic and social
development is evident.
d)
)
.)
It can be stated from these portrayals that the small
businesses are an essential link of the overall economic
development of the country. And the turnovers of the U.S.
SMEs represent the equivalent of the turnovers of some of
our largest local companies. Besides, for the past few years,
doing business with these U.S. multinational firms sometimes
turns out to be very complex, notably due to difficulties to
meet the demand.
In order to ensure a win-win partnership, putting in direct
contact American and Senegalese SMEs would be a quick
way to strengthen Senegal’s economic activity.
Actually, today’s economic stake is that the world tends to
globalization, and it is essential that our SMEs understand
that they should no longer think sub-regional or national, but
to drive towards the international market, in order to boost
their activities.
An on a huge market, such as that of the United States, there
will be something in it for our local SMEs.
PWhat are the policies used by the U.S. authorities to keep
SMEs informed of the standards pertaining to the market
access? Is there a one-stop service in Senegal/USA, to inform
SMEs of the product standards?
PAnd finally, with the United States, which the most regulated
country in the world and the intertwining of the laws at the
federal, state, county and city levels, it is imperative to get
acquainted with these laws. What could be the legal experts’
roles in helping our local SMEs sign commercial contracts with
American SMEs?
AMCHAM SENEGAL BOARD
***
EXECUTIVE BOARD MEMBERS
President : Makha Racine SY - (Managing Partner Ernst & Young Senegal )
1sr Vice-President : Mamadou NDIAYE - (Managing Director IBM Senegal )
nd
2 Vice-President : Joseph AZAR - (Managing Dir. L’Africaine de l’Automobile - Ford dealer)
General Secretary : Ndiaga SARR - (Kpmg Senegal )
Deputy of General Secretary: Alexander GROUET - (Google Sénégal)
Responsable des Admissions : Simplice NICOUE - (UPS Senegal)
Treasurer : Coura FALL - (Computer Frontiers)
Deputy of Treasurer : Alioune BA - (Microsoft West & Central Africa)
MEMBER AT LARGE :
General Mansour SECK- (former senegales Ambassador to Washington)
Claude SEBRE - (South African Airways)
Oumou NIANG TOURE - (Askia Assurances)
Papa Ware GUEYE - (Catalyst Business Solutions)
US. EMBASSY DAKAR MEMBERS OF HONOUR:
Elisabeth EL KHODARY - (Economic & Commercial Councellor - US Embassy Dakar)
Youhanidou WANE BA - (Commercial Specialist - US Embassy Dakar / Econ. & Com. Section)
Medina SY - (Self-Help & DHRF Coordinator - US Embassy Dakar / Econ. & Com. Section)
AMCHAM AUDITORS:
Djibril DIAW - (Auditor - Consortium d’Entreprises - CDE)
Taboule SYLLA - (Managing Director - Holding Nabi SA.)
***
AMCHAM NEWS :
is a magazine of the American Chamber of Commerce au Senegal
Address : 22, Rue Ramez Bourgi (Dakar - Senegal)
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6 AmCham News
SMEs AMERICAN - SMEs SENEGALESE
June/Dec. 2013
SMEs’ Definitions
Définitions des PME
L
es petites et les moyennes entreprises sont des entreprises dont
la taille, définie à partir du nombre d'employés, du bilan ou du
chiffre d'affaires, ne dépasse pas certaines limites ; les définitions de
ces limites diffèrent selon les pays.
L'Union européenne définit la catégorie des micro, petites et
moyennes entreprises (PME) et au sein de celle-ci les petites
entreprises et les microentreprises.
La règlementation française distingue les micro-entreprises de moins
de 10 salariés, les très petites entreprises (TPE) de moins de 20, les
petites et les moyennes entreprises (PME) de 20 à 249 salariés, les
entreprises de taille intermédiaire (ETI) qui en comptent entre 250
et 49992, et les grandes entreprises (GE) dont l'effectif dépasse les
5 000 salariés.
Dans les pays anglo-saxons, on retrouve généralement le terme
Small and medium enterprises (SME) en Europe ou dans les
organismes internationaux, et Small and medium businesses (SMB)
aux Etats-Unis.
Selon l’OCDE, (Organisation de coopération et de développement
économiques) les petites et moyennes entreprises (PME) forment
l’armature de toutes les économies et sont une source essentielle
de croissance économique, de dynamisme et de flexibilité aussi bien
dans les pays industrialisés avancés que dans les économies
émergentes et en développement. Elles constituent la forme
dominante d’organisation de l’entreprise, et représentent entre 95
% et 99 %, selon le pays, de la population des entreprises. Elles
assurent entre 60 et 70 % de la création nette d’emplois dans les
pays de l’OCDE. Les petites entreprises jouent un rôle
particulièrement important dans la mise sur le marché de techniques
ou de produits innovants.
Cependant, de manière générale, trouver une définition
internationale de la notion de PME valable pour chaque contexte
est complexe. Et Les organismes internationaux régulateurs de
l’économie mondiale tels que le FMI, la Banque Mondiale et l’OMC
(Organisation Mondiale pour le Commerce) ne semblent pas
avoir eux-mêmes une définition exhaustive : “Les micros, petites
ou moyennes entreprises sont définies en fonction de leur effectif
et de leur chiffre d'affaires ou de leur bilan total annuel; les
définitions de ces limites diffèrent selon les pays”.
Aux USA, la définition des PME est donnée par une institution appelée
SBA (Small Business Administration). Créée en 1953 par le Small
Business Act, à l'initiative d'une administration et d'un congrès
républicains, la Small Business Administration est l'institution chargée
de la défense et de la promotion de la petite entreprise.
Son rôle a été renforcé par les administrations Eisenhower, Nixon,
Ford, Reagan et Bush, qui ont chacune apporté leur pierre à un
édifice devenu imposant.
La SBA est en effet aujourd'hui en charge de toutes les aides
fédérales aux petites entreprises, qu'il s'agisse du financement, en
fonds propres ou en prêts, du conseil, de la formation, du " lobbying
" en faveur des PME, de l'aide à l'obtention de contrats publics, et ce
à toutes les phases de la vie de l'entreprise. La Small Business
Administration participe aussi au dispositif d'aide à l'exportation pour
les petites entreprises américaines.
T
he small and medium-sized businesses are enterprises,
whose size defined from the number of employees, the
balance sheet and the turnover does not exceed certain
limits. The definition of those boundaries differs from one
country to another.
The European Union defines the category of the micro, small
and medium-sized business (SME) and within it, the small
and enterprises and the microenterprises.
The French regulation distinguishes between the
microenterprises of less than 10 employees, the very small
enterprises of less than 20, the small and medium-sized
enterprises (SMEs) ranging from 20 to 249 employees, the
enterprises of intermediate size (ETI) with employee
numbers varying from 250 to 49992, and large
enterprises (GE) with over 5,000 salaried employees.
In Anglo-Saxon countries, the term Small and Medium
Enterprises (SME) is generally used in Europe or in
international organizations, and the term Small and Medium
Businesses (SMB) is used in the United States.
According to the Organization for Economic Cooperation
and Development (OECD) the Small and medium-sized
businesses (SMEs) are the engine of all economies and a
major source of economic growth, vitality and flexibility, not
only in advanced industrialized countries but also in the
emerging and developing countries. They constitute the
dominating form of corporate organization and account for
95 per to 99 per cent of the business fabric, depending on
the country. They contribute between 60 and 70 per cent
of the net job creation in OECD countries. They also play a
very important role in the introduction of innovative
techniques or products on the market.
Generally however, finding an international definition of the
notion of SME that fits all contexts is a complex task. In
addition, the international organizations regulating the global
economy, such as the IMF, the World Bank and the World
Trade Organization (WTO), apparently do not have a
comprehensive definition: “The micro, small or medium-sized
enterprises are defined based on their size of their
personnel and their turnover, or their annual balance-sheet
total; the definitions of these limits differ from one country
to another”.
In the United States, the definition of SMEs is given by an
institution called Small Business Administration (SBA).
Created in 1953 by the Small Business Act, at the initiative
of a Republican Administration and Congress, the Small
Business Administration is the institution in charge of the
defense and promotion of the small enterprise.
Its role was later reinforced by the Eisenhower, Nixon, Ford,
Reagan and Bush administrations, which added their
respective contribution to making of the impressive
institution.
AmCham Senegal - “OPEN FOR BUSINESS” - www.amchamsen.org
°°°
PME AMERICAINES/PME SENEGALAISES
AmCham News 7
Juin/Dec. 2013
Contrairement à l’UE qui a déterminé les limites de ces
entreprises pour tous les secteurs d’activité, le SBA a choisi de
codifier par spécialité. A titre d’exemples :
- 500 employés pour la plupart des industries manufacturières
et minières;
- 100 salariés pour les industries du commerce de gros;
- 7 millions de dollars de recettes annuelles pour la vente au détail
et les industries de services les plus répandus;
- 33,5 millions de dollars de recettes annuelles pour la
construction lourde et les industries les plus générales;
- 14 millions de dollars de recettes pour tous les entrepreneurs
spécialisés;
- 0,75 million de dollars de recettes pour la plupart des industries
agricoles.
Ces distinctions sont destinées à mieux refléter les spécificités
de l’économie américaine.
Et pourtant, la SBA n'est pas le seul interlocuteur des entreprises
puisque le département du commerce exerce aussi, de par la loi,
des compétences en matière de développement commercial et
de promotion à l'exportation. Le Small Business Act invite
d'ailleurs la SBA et le département du commerce à travailler
ensemble sur ces aspects. Ces deux administrations avaient su
mettre en place une collaboration très étroite sur les sujets qui
sont des compétences partagées, notamment par l'instauration
de guichets uniques d'aide à l'export.
La SBA a été créée comme agence fédérale indépendante pour
aider, conseiller, assister et protéger les intérêts des petites
entreprises, pour préserver la libre concurrence et pour
maintenir et fortifier l'économie entière de la Nation. Les petites
entreprises sont vitales au redressement de l'économie, à la
construction du futur de l'Amérique ainsi que pour aider les ÉtatsUnis à être concurrentiels dans l'actuel marché mondial.
La "vision" de la SBA s'articule autour de deux principes :
- une action dirigée vers le client,
- une organisation concentrée sur la qualité.
Plus spécifiquement, en prenant les engagements suivants :
1. - Fournir des réponses rapides, courtoises et précises aux
demandes d'information faites par téléphone, lettre ou en
personne.
2. - Chercher à rendre l'information facilement accessible aux
petites entreprises, par des moyens peu coûteux et conviviaux.
3. - Rendre plus aisé le contact avec la SBA, pour les petites
entreprises et les autres partenaires.
4. - Fournir aux dirigeants de petites entreprises une assistance
technique spécialisée au moyen de nombreux programmes mis
en place dans des lieux variés.
5. - Travailler à l'allégement du fardeau réglementaire pesant sur
les petites entreprises.
6. - Faciliter et renforcer les relations de travail entre les petits
contractants et les administrations publiques pour la conclusion
des marchés publics.
De son côté, le Sénégal a défini ses PME de la manière
suivante : on entend par PME, toute personne physique ou
morale, productrice de biens ou de services marchands, dont les
critères distinctifs sont précisés aux articles trois (03) à cinq (05)
de la Charte des PME.
SMEs’ Definitions
In fact, SBA is currently in charge of the entire federal
assistance to SMEs, in the form of funding, stockholders’ equity
or loans, advise, training, "lobbying" for SMEs, and help in signing
public contracts, and this, at all the stages of the enterprise’s
life. The Small Business Administration also participates in the
export support mechanism for the U.S. SMEs.
Contrary to the European Union, which has defined the limits of
these enterprises for all sectors of activity, SBA has decided to
codifier by specialty. Following is a set of examples:
- 500 employees for most of the manufacturing and mining
industries;
- 100 salaried employees for the wholesale industry;
- US$7 million of annual receipts for the retail sale and the most
common service industries;
- US$33.5 million of annual receipts for the heavy construction
and the most widespread industries;
- US$14 million of annual revenue for specialized contractors;
and
- US$0.75 million of receipts for most of the agricultural
industries
These distinctions are meant to better show the specificities of
the U.S. economy.
The SBA is not the only institution interacting with SMEs, the
Trade Department also works in the fields of trade development
and export promotion. Besides, the Small Business Act urges
SBA and the Trade Department to work together on these
aspects. The two administrations had been able to put in place
a very close collaboration on issues of shared competences,
especially through the institution of one-stop shops for exports.
SBA was set up as an independent federal agency to help,
advise and protect the interest of the small businesses’
interests, in a move aimed at preserving free competition and
maintain and revitalize the entire economy of the Nation. SMES
are vital to the recovery of the economy, to the building of
America’s future, as well as allow the United States to be
competitive on the current global market.
SBA’s "Vision" revolves around two principles:
- A customer-oriented action,
- An organization centered on quality.
More specifically by making to following commitments:
1. – Provide quick, courteous and precise responses to
information requests made by phone, letter or in person.
2. – Strive to make the information easily accessible to small
businesses, using cheap and friendly means.
3. – Make the contact with SBA easier for small businesses
and other partners.
4. – Provide specialized technical assistance to small
businesses through several programs initiated in various
places.
5. – Endeavor to lessen the regulatory burden on small
businesses.
6. – Facilitate and strengthen the working relations between
the small contracting parties and the public administrations to
agree on services and public procurement.
°°°
8 AmCham News
June/Dec. 2013
- Article 3 : Les Petites Entreprises (PE)
Les petites entreprises (PE) regroupent les micro-entreprises
et les trés petites entreprises répondant aux critéres et seuils
suivants :
- Effectif compris entre un (01) et vingt (20) employes ;
-Tenue d’une comptabilité allégée ou de trésorerie certifiée par
une structure de Gestion Agréée (CGA) selon le système
comptable en vigueur au Sénégal et,
- Chiffre d’affaires hors taxes annuel n’atteignant pas les limites
suivantes définies ans le cadre de l’impôt « synthétique » :
- 50 millions de FCFA pour les PE qui effectuent des operations
de livraisons de biens ;
de prestations de services ;
mixtes telles que définies par les textes relatifs audit impôt.
Article 4 : Les Moyennes Entreprises (ME)
Les moyennes entreprises (ME) répondent aux critères et seuils
suivants :
- Effectif inférieur à deux cent cinquante (250) employés ;
- Tenue d’une comptabilite selon le système normal en vigueur au
Sénégal et certifiée par un membre inscrit à l’Ordre National des
Experts Comptables et Comptables Agrées – ONECCA ;
- Chiffre d’affaires hors taxes annuel compris entre les limites fixées
à l’Article 3 ci-dessus et 15 milliards de F CFA ;
- Investissement net inferieur ou égal à 1 milliard de F CFA.
Article 5 : Les Grandes Entreprises (GE)
Les grandes entreprises (GE) répondent aux critères et seuils
suivants :
- Effectif supérieur à deux cent cinquante (250) employés;
-Tenue d’une comptabilité selon le système normal en vigueur au
Sénégal et certifiée par un membre inscrit à l’Ordre National des
Experts Comptables et Comptables Agréés–ONECCA ;
- Chiffre d’affaires hors taxes annuel supérieur à 15 milliards de
francs CFA;
- Investissement net superieur à 1milliard de FCFA.
Au Sénégal, c’est la Direction des PME qui est chargée de mettre
en œuvre la Politique de l’Etat en matière de Développement des
Petites et Moyennes Entreprises, et notamment d’élaborer la
Stratégie de Promotion et d’Encadrement des PME et de
contribuer à l’amélioration de l’environnement des PME, par la mise
en place d’un cadre législatif, réglementaire, fiscal et financier, de
nature à favoriser leur développement.
Dans ce cadre, la Direction des PME travaille en étroite
collaboration et en synergie avec l’Agence de Développement
et d’Encadrement des Petites et Moyennes Entreprises
(ADEPME), bras technique du Ministère chargée de l’exécution
de la stratégie ainsi élaborée, en mettant à la disposition des
PME des services d’appui technique appropriés et un dispositif
de suivi performant.
L’Agence exerce toutes les fonctions d’appui techniques et d’appui
conseils aux PME. Elle assure de ce fait, l’encadrement et le suivi
des PME en matière de création, de développement et de
pérennisation. Le développement et la pérennisation des PME
occupent une place prépondérante dans sa stratégie de même que
SMEs’ Definitions
For its parts, Senegal has defined its SMEs as follows: An
SME is any natural or legal person producing commercial
goods or services, whose distinctive criteria are specified in
Articles 3 through 5 of the SME Charter.
- Article 3: The Small Enterprises (PE) :
The small enterprises (PE) include the micro-enterprises
and the very small enterprises meeting the following criteria
and thresholds:
- Staff varying from 1 to 20 employees;
- Simplified book-keeping or cash accounting certified by an
authorized management body (CGA) based on the
accounting system in force in Senegal and,
- Annual turnover before taxes lower than the following limits
defined as part of the “synthetic” tax:
- 50 million CFA francs for PE involved in the delivery of
goods;
- 25 million CFA francs for PE providing services;
- 50 million CFA francs for PE involved in joint operations as
defined by the texts pertaining to the above-mentioned tax.
Article 4: The Medium-sized Enterprises (ME)
The medium-sized enterprises (ME) meet the following
criteria en thresholds:
- Staff fewer than 250 employees;
- Book-keeping based on the normal system in force in
Senegal and certified by a member of the National Order of
Certified Public Accountants and Chartered Accountants
(ONECCA);
- Annual revenues before taxes between the limits set by
Article 3 above and 15 billion CFA francs;
- Investment less than or equal to one billion CFA francs.
Article 5: The Large Enterprises (GE)
The large companies (GE) meet the following criteria and
limits:
- Staff exceeding 250 employees;
- Book-keeping based on the normal system in force in
Senegal and certified by a member of the National Order of
Certified Public Accountants and Chartered Accountants
(ONECCA);
- Annual revenues before taxes exceeding 15 billion CFA
francs
- Net investment exceeding one billion CFA francs.
In Senegal, the Directorate of SMEs is in charge of the
implementation of the government policy in terms of SME
Development, by developing the SME Supervision and
Promotion Strategy and helping in the improvement of the
environment of SMEs, through the setting up of legal,
regulatory, fiscal and financial framework, in order to foster
their development.
In that regard, the Directorate of SMEs closely collaborates
with the SME Development and Supervision Agency
(ADEPME), the technical arm of the Ministry, in charge of
the implementation of the defined strategy, by putting at the
SMEs disposal, the appropriate technical support services
and an effective follow-up mechanism.
°°°
AmCham News 9
Juin/Dec. 2013
celles afférentes au suivi des remboursements des crédits
obtenus par les PME octroyés par l’Etat ou par le système
bancaire et financier.
SMEs’ Definitions
L’organigramme de la Direction des PME est établie de manière
hiérarchique et fonctionnelle et se présente comme suit:
The Agency assumes all functions dealing with technical
support and consulting services provided to SMEs. It
subsequently provides supervision and follow-up services in
terms of SME creation, development and sustainability. The
development and perpetuation of SMEs play a leading role in its
strategy, as well as those pertaining to the follow-up of the
repayment of the loans made to the SMEs by the State or by
the banking and financial system.
The Director of SMEs represents the Ministry through various
decision-making and steering bodies, especially in the ADPME
Executive Committee and the Surveillance Council of the Agency
for Promotion and Development of Industrial Sites (APROSI).
• le Directeur avec l’Assistante de Direction et la Cellule
Communication et le Centre de Ressources ;
The organization chart of the Directorate of SMEs is set up in
a hierarchical and operational way and appears as follows:
• Viennent ensuite les différentes Divisions ( Etudes, Stratégies et
Planification, Promotion des Investissements Locaux, Législation
et réglementation économique, et le Bureau de l’Administration
et des Finances) ;
• The Director, the Management Assistant the Communication
Unit and the Resource Center;
• They are supplemented by several Divisions (Study, Strategy
and Planning, Local Investment Promotion, Legislation and
Economic Regulation, and the Administration and Finance
Office);
• The Statistics and Research Service is appended to the Study,
Strategy and Planning Division, while the human resources, the
stock accounting and the pool of secretaries and the mailing
service are all annexed to Administration and Finance Office.
Le Directeur des Petites et Moyennes Entreprises représente le
Ministère à divers instances de décisions et de pilotages dont
notamment au Comité de Direction de l’ADEPME et au Conseil
de Surveillance de l’Agence pour la Promotion et l’Aménagement
des Sites Industriels (APROSI).
• Le Service de la Statistique et Recherche est rattaché à la
Division Etudes, Stratégies et Planification, tandis que le Bureau
du personnel, la comptabilité des matières et le Pool Secrétaires
et Bureau du Courrier sont rattachés au Bureau de
l’Administration et des Finances.
Les mesures de soutien à la promotion de la PME, s’articulent
autour des objectifs suivants :
1.- Appuyer de façon multiforme les petites et moyennes
entreprises au regard de leur vulnérabilité;
2.- Promouvoir une dynamique «qualité» au sein des PME ;
3.- Vulgariser et de partager l'information à caractère industriel,
commercial, économique, financier, professionnel et
technologique relative aux secteurs précités grâce à lamise en
place d’un Observatoire des PME ;
4.- Renforcer la compétitivité des PME en améliorant leur
productivité ;
5.- Mettre en place des politiques de formation et de gestion des
ressources humaines qui favorisent et encouragent la créativité,
l’innovation et la culture entreprenariale ;
6.- Améliorer le traitement des dossiers de financement des PME
présentés aux structures bancaires et financières ;
7.- Faciliter la migration des petites entreprises vers les
moyennes
entreprises ou vers les grandes entreprises, si cela s’avère
justifié;
8.- Promouvoir la compétitivité des PME par un
accompagnement et un suivi adéquats et modulables selon la
situation, les perspectives et le stade de dévelooppement de la
PME.
SOURCES:
http://www.agefa-pedagogie.org
http://www.senat.fr/rap/r96-374/r96-3742.html
http://www.sba.gov/
http://fr.wikipedia.org/wiki/Petites_et_moyennes_entreprises
http://www.senentreprise.com
http://www.gouv.sn _ “Charte des Petites et Moyennes
Entreprises du Senegal – Décembre 2003”.
The support measures taken to promote SMEs revolve around
the following objectives:
1. - Provide a multifaceted support for SMEs, considering their
vulnerability;
2. - Promote “quality” dynamism within the SMEs;
3. - Disseminate and share industrial, trade, economic, financial,
vocational and technological information pertaining to the
above-mentioned sectors, through the setting up of an SME
Observatory;
4. - Improve SMEs’ competitiveness by increasing their
productivity;
5. - Initiate training and human resource management policies
that promote and encourage creativity, innovation and the
culture of entrepreneurship;
6. - Improve the processing of SMEs’ financial proposals
submitted to banks and other financial institutions;
7. - Facilitate the migration of small enterprises towards
medium-sized businesses or towards large businesses, if there
enough good reasons for that;
8. - Promote SMEs’ competitiveness through adequate support
and follow-up, which are adjustable depending on the situation,
the prospects and the development level of the PME under
review.
SOURCES:
http://www.agefa-pedagogie.org
http://www.senat.fr/rap/r96-374/r96-3742.html
http://www.sba.gov/
http://fr.wikipedia.org/wiki/Petites_et_moyennes_entreprises
http://www.senentreprise.com
http://www.gouv.sn _ “Charte des Petites et Moyennes
Entreprises du Senegal Decembre 2003”.
10 AmCham News
June/Dec. 2013
! Les PME/PMI doivent constituer le socle de notre
croissance économique. C'est pourquoi elles bénéficient
d'une attention particulière du Gouvernement de la
République du Sénégal qui d'ailleurs compte favoriser un
partenariat solide entre entreprises du Sénégal et celles
basées aux Etats-Unis d’Amérique. C'est bien pour cette
raison que nous avons placé la visite du Président Barack
Obama au Sénégal sous le thème central du
renforcement de la participation du secteur privé dans
le développement notamment de l'agriculture.
!SMEs/SMIs should be the bedrock of our economic
Abdoul MBAYE
Premier Ministre / Prime Minister
! Quelles sont les politiques mises en place
par les institutions bancaires au Sénégal pour
accompagner les PME dans lʼaccès au
financement de leurs activités ?
onvenons que, de façon générale, les PME/PMI sont jusque
là confrontées au Sénégal, à des conditions de crédit peu
favorables, des taux d’intérêt élevés et des exigences de
garanties importantes.
C
L’Etat est entrain
de parachever la
mise en place de la
Banque Nationale
pour le
Développement
Economique
(BNDE) qui sera un
établissement de
crédit
spécifiquement
dédié aux petites et
moyennes
entreprises. Cette
institution sera une
banque universelle
nationale de
référence,
innovante,
accessible.
Aussi, le Gouvernement a t-il conçu
un Fonds de Garantie et
d’Investissements
Prioritaires
(FONGIP), qui devra apporter des
appuis ciblés destinés aux petites
initiatives, aux micro-entreprises, et
aux PME/PMI, socles de notre
croissance. Le FONGIP abritera un
certain nombre de guichets dont le
capital risque, la garantie des prêts
bancaires et le refinancement de
prêts.
Par ailleurs, l’Etat est entrain de
parachever la mise en place de la
Banque
Nationale
pour
le
Développement
Economique
(BNDE) qui sera un établissement
de crédit spécifiquement dédié aux
petites et moyennes entreprises.
Cette institution sera une banque
universelle nationale de référence,
innovante, accessible. Elle se
positionne d’emblée comme le
partenaire privilégié des PME/PMI
growth. In this regard, they deserve particular attention
from the Government of the Republic of Senegal, which
by the way is keen on stimulating strong partnership
relations between Senegalese enterprises and U.S.based companies. This is indeed the reason why we place
President Barack Obama’s visit to Senegal under the
central theme of the consolidation of the private sector’s
participation in the development process, especially the
development of agriculture.
L
et us assume that generally, SMEs/SMIs in Senegal have so
far been confronted with tight credit conditions, high interest
rates, high demands and hefty securities.
Hence, the Government has established the Guarantee and
Priority Investment Fund for Entrepreneurship (FONGIP), whose
task is to provide targeted support for small initiatives, microenterprises and SMEs/SMIs, which are the foundations of our
economic growth. FONGIP will
have a number of windows,
In addition, the
including the risk-capital, the bank
State is fine tuning
loan guarantee and the
the establishment
refinancing of loans.
of the National
In addition, the State is fine tuning
the establishment of the National
Economic Development Bank
(BNDE), which will be a credit
institution specifically dedicated to
small
and
medium-sized
enterprises. This institution will be
an innovative, accessible and
universal national reference bank.
It has already positioned itself as
the SMEs/SMIs’ special partner
and leader in the financing of
these enterprises, in terms of
outstanding debts, interest rate
levels, and guarantee schemes.
Economic
Development Bank
(BNDE), which will
be a credit
institution
specifically
dedicated to small
and medium-sized
enterprises. This
institution will be
an innovative,
accessible and
universal national
reference bank.
°°°
AmCham News 11
Juin/Dec. 2013
Nous avons
imprimé une
nouvelle vigueur à
l'Agence de
Développement et
d'Encadrement des
Petites et
Moyennes
Entreprises
(ADEPME) pour
une meilleure
organisation des
acteurs et un appui
conséquent à la
gestion des
entreprises.
et le leader du financement de
ces entreprises en terme,
d’encours, de niveau des taux
d’intérêt et de mécanisme de
garantie. Pour l’atteinte de ses
objectifs, la BNDE développera
des synergies fortes avec les
structures d’appui au PME et
des partenariats avec les
acteurs clés.
Enfin, nous avons imprimé une
nouvelle vigueur à l'Agence de
Développement
et
d'Encadrement des Petites et
Moyennes
Entreprises
(ADEPME) pour une meilleure
organisation des acteurs et un
appui conséquent à la gestion
des entreprises.
En même temps, se poursuit l'important programme de mise
à niveau des entreprises avec les volets accompagnement,
certification et labellisation.
In order to reach these objectives,
BNDE will develop strong synergies
with SME support bodies and
establish partnerships with key
stakeholders.
Finally, we have given new impetus to
the SME Development and
Supervision Agency (ADEPME) for a
better organization of key economic
actors and substantial support for
business management.
We have given new
impetus to the SME
Development and
Supervision Agency
(ADEPME) for a
better organization
of the economic
players and
substantial support
for business
management.
In the meantime, the upgrading
program for companies, coupled with support, certification and
labeling components continues.
° Adoul MBAYE
Premier Ministre / Prime Minister of Senegal
WELCOME
to President Obama in Senegal
12 AmCham News
June/Dec. 2013
! Au-delà des secteurs des mines et du pétrole qui
nécessitent d’énormes capitaux mais qui peuvent
drainer dans leur sillage nombre de PME, l’un des
secteurs d’avenir du Sénégal est l’Agriculture. Sur ce
plan, le Gouvernement Sénégalais fait tout pour
encourager le retour à la terre des jeunes et des
cadres. Et les Etats-Unis à travers le Millenium
Challenge Corporation (MCC) apportent fortement
leur contribution pour améliorer le cadre
infrastructurel (routes, irrigation, etc…) dans les
régions au nord et au sud du Sénégal.
!Beyond
Makha Racine SY
Président AmCham Sénégal/ AmCham Senegal President
es PME sont internationalement reconnues comme
constituant le fondement même du tissu économique dans
la plupart des Etats. Ce sont notamment elles qui créent le plus
d’emploi lorsque la croissance économique est au rendez-vous.
Au Sénégal, elles constituent le type d’entreprise le plus adapté
pour la plus grande partie des entrepreneurs nationaux ; ces
derniers s’appuient uniquement sur leurs fonds propres et sur
le crédit bancaire pour financer leurs projets, du fait qu’ils ne
disposent pas d’un environnement boursier adapté.
L
C’est dans ce contexte qu’un développement de partenariats
avec des entreprises américaines de taille similaire pourrait
constituer une véritable opportunité pour les PME sénégalaises
et américaines.
Au Sénégal, elles
constituent le type
d’entreprise le plus
adapté pour la plus
grande partie des
entrepreneurs
nationaux ; ces
derniers s’appuient
uniquement sur
leurs fonds
propres et sur le
crédit bancaire
pour financer leurs
projets, du fait
qu’ils ne disposent
pas d’un
environnement
boursier adapté.
De telles co-entreprises auraient
pour fondement l’apport par des
PME américaines de leur savoirfaire et de financements, et l’apport
par les PME sénégalaises de leur
connaissance du marché local et
des réalités du Doing business au
Sénégal.
Ceci est d’autant plus pertinent que
les projets des PME locales
enregistrent souvent des taux de
rendement internes de près de
20% et parfois supérieurs à 25%.
De telles co-entreprises avec des
capitaux propres accrus et avec
une gouvernance renforcée du fait
d’un métissage culturel auraient
plus de facilité à faire jouer le levier
the sectors of mining and oil which
necessitate huge investments but can generate
activity for many Small Businesses, one the key
sectors for the future of Senegal is Agriculture. This
is why the Government of Senegal is doing its best to
encourage the young and the managers to return to
the countryside for farming. Also, the USA, through
the Millenium Challenge Corporation (MCC) are
strongly contributing to better infrastructures
(roads, irrigation, etc…) in the northern and southern
parts of Senegal.
S
mall Businesses are internationally considered as being the
basis of the economic activity of most countries. They are
known for contributing the most to the creation of jobs when
economic growth is taking place.
In Senegal, they are the type of companies which suits the most
the majority of local entrepreneurs; these rely only on their own
funds and on bank facilities to finance their projects, as they cannot
benefit from an appropriate stock exchange system.
It is in this context that new partnerships between American and
Senegalese Small Businesses
could constitute a real opportunity
In Senegal, they are
for both sides.
the type of
Such joint-ventures could have a
basis on the American Small
Businesses bringing know-how
and financing and on the
Senegalese Small Businesses
contributing their knowledge of the
local market and of the realities of
Doing business in Senegal.
This is even more interesting when
taking into account that projects of
local Small Businesses often
demonstrate an internal rate of
return close to 20% and
sometimes greater than 25%.
companies which
suits the most the
majority of local
entrepreneurs;
these rely only on
their own funds
and on bank
facilities to finance
their projects, as
they cannot benefit
from an
appropriate stock
exchange system.
°°°
14 AmCham News
June/Dec. 2013
Sur ce plan, il est
nécessaire que les
autorités étatiques
envisagent la
création d’une
banque spécialisée
ou la mise en place
d’un mécanisme de
renforcement des
ressources à
moyen long terme
des banques
existantes.
Nous appelons
donc les PME
américaines à venir
nouer des coentreprises dans le
secteur agricole
pour tirer profit de
l’énorme potentiel
du Sénégal
caractérisé par la
présence de terres
et d’eau en
abondance.
financier issu des financements
bancaires, en vue d’accélérer leur
développement.
En effet, bien que le nombre de
banques
et
établissements
financiers
se
soit
considérablement accru au cours
des dix dernières années au
Sénégal, le crédit aux PME est
perçu comme insuffisant.
Cela résulte notamment d’un
niveau de risque inhérent élevé sur
ce type d’entreprises et également
des ressources longues limitées à
la disposition des banques et
établissements financiers de
nature à leur permettre d’octroyer
des crédits à moyen et long terme.
Sur ce plan, il est nécessaire que
les autorités étatiques envisagent
la
création
d’une
banque
spécialisée ou la mise en place d’un
mécanisme de renforcement des
ressources à moyen long terme
des banques existantes.
La vocation de l’AMCHAM est
d’encourager et de faciliter
l’investissement américain au
Sénégal et l’échange de biens et
services entre le Sénégal et les
Etats-Unis.
Les entreprises américaines sont
donc les bienvenues au Sénégal
comme l’attestent les actions quotidiennes du Gouvernement et
des acteurs étatiques spécialisés comme l’APIX qui sont
chargés de promouvoir l’investissement ou d’appuyer les
entreprises.
Au-delà des secteurs des mines et du pétrole qui nécessitent
d’énormes capitaux mais qui peuvent drainer dans leur sillage
nombre de PME, l’un des secteurs d’avenir du Sénégal est
l’Agriculture. Sur ce plan, le Gouvernement Sénégalais fait tout
pour encourager le retour à la terre des jeunes et des cadres.
Et les Etats-Unis à travers le Millenium Challenge Corporation
(MCC) apportent fortement leur contribution pour améliorer le
cadre infrastructurel (routes, irrigation, etc…) dans les régions
au nord et au sud du Sénégal.
Nous appelons donc les PME américaines à venir nouer des coentreprises dans le secteur agricole pour tirer profit de l’énorme
potentiel du Sénégal caractérisé par la présence de terres et
d’eau en abondance.
Such joint-ventures with stronger
equity and reinforced governance
due to a cultural mix would more
easily be able to leverage financing
facilities from banks so as to
accelerate their growth.
Indeed, despite the fact that the
number of banks and financial
institutions has significantly grown
in the past ten years in Senegal,
the financing of Small Businesses
by local banks is perceived as
insufficient. This is typically the
result of a high inherent level of risk
linked to such companies and also
of the limited long term resources
available to allow banks and
financial institutions to grant
medium or long term loans. This is
why it is necessary for the
Government Authorities to study
the creation of a specialized bank
or to set up a scheme to reinforce
the long term resources of the
existing banks.
The aim of the AMCHAM is to
encourage and facilitate American
investments in Senegal and the
exchange of goods and services
between Senegal and the USA.
This is why it is
necessary for the
Government
Authorities to
study the creation
of a specialized
bank or to set up a
scheme to
reinforce the long
term resources of
the existing banks.
We thus
encourage
American Small
Businesses to
come and set up
joint-ventures in
the agriculture
sector so as to
benefit from the
great potential of
Senegal which is
characterized by
access to water
and land in
abundance.
American companies are clearly
welcome in Senegal as shown by
the daily actions of the Government and of the specialized
governmental institutions such as APIX who aim to promote
investments and to support the companies.
Beyond the sectors of mining and oil which necessitate huge
investments but can generate activity for many Small Businesses,
one the key sectors for the future of Senegal is Agriculture. This is
why the Government of Senegal is doing its best to encourage the
young and the managers to return to the countryside for farming.
Also, the USA, through the Millenium Challenge Corporation (MCC)
are strongly contributing to better infrastructures (roads,
irrigation, etc…) in the northern and southern parts of Senegal.
We thus encourage American Small Businesses to come and set
up joint-ventures in the agriculture sector so as to benefit from
the great potential of Senegal which is characterized by access to
water and land in abundance.
° Makha Racine SY
Président AmCham/ AmCham President
16 AmCham News
June/Dec. 2013
!Ma conviction est que les échanges commerciaux !It is my conviction that trade exchanges between
entre le Sénégal et les Etats-Unis peuvent être plus
dynamiques.
Les
instruments
existent.
L’environnement des affaires au Sénégal est pourvu
d’institutions
d’accompagnement
pour
le
développement de la PME /PMI et pour l’exportation
(ADEPME, Bureau de mise à niveau, ASEPEX).
Senegal and the United States can be stronger; and
there are tools for this.
Senegal’s business
environment is built on support institutions for the
development of SMEs/SMIs and for export (ADEPME,
Upgrading and Modernization Office, ASEPEX).
A
s part of its foreign policy, the United States of America
has decided to provide support for the economies of
developing countries, including Senegal, with the use of
various instruments.
Our country should seize and harness, these excellent
business opportunities as to improve its economic
performance.
Through the building of business bridges between the
American and Senegalese SMEs, we can have positive results
in a reasonably short period. In addition, as part of the efforts
aimed at facilitating trade between Africa, Senegal in
particular and the United States, the US authorities have put
in place information tools on ways to have access to the
market and on the standards defined for export products.
Sagar DIOUF TRAORE / Jurist, Specialist Export,
Former Director of ASEPEX
What type of Business Bridge for American and
Senegalese SMEs?
es Etats Unis d’Amérique ont retenu dans leur politique étrangère
de soutenir les économies des pays en développement, dont celle
du Sénégal, à travers divers instruments.
The combination of investment and the external trade sector
could constitute levers on which it is possible to build, for the
establishment of a link between American SMEs and
Senegalese SMEs, and to boost economic growth.
Notre pays doit saisir cette excellente opportunité et l’exploiter au
maximum pour améliorer ses performances économiques. En
créant des passerelles business entre les PME américaines et les
PME sénégalaises, il est possible d’atteindre des résultats positifs
dans un délai raisonnablement court.
The fact is that, the contribution of trade to Senegal’s GDP is
about 16 per cent. We all agree that the largest part of this
sector’s potentialities is yet to be harnessed.
L
En outre, dans le cadre de la facilitation des échanges commerciaux
entre l’Afrique, notamment le Sénégal et les Etats Unis, les autorités
américaines ont mis en place des outils d’informations sur l’accès
au marché et sur les normes concernant les produits.
En créant des
passerelles business
entre les PME
américaines et les
PME sénégalaises,
il est possible
d’atteindre des
résultats positifs
dans un délai
raisonnablement
court.
Quel type de passerelles business
pour les PME américaines et les
PME sénégalaises ?
L’investissement et le secteur du
commerce extérieur, combinés,
pourraient être les leviers sur
lesquels, il est possible de s’appuyer
pour la mise en relation des PME
américaines
et
des
PME
sénégalaises, et ainsi tirer la
croissance économique.
Le constat est que, la part contributive
du commerce au PIB du Sénégal est
In fact, most of the products sold on the international market
are not manufactured. The processing of our raw materials
is virtually nonexistent. This indeed is one the weaknesses
identified in most African economies. Processing is therefore
a niche for investment.
In order to create wealth from external trade, we should add
value to our products by
processing
them.
The
Through the
horticultural sub-sector for
building of business
example, has good production
bridges between
momentum.
Actually,
the
horticultural production, which
the American and
was expected to yield 50,000
Senegalese SMEs,
tons in 2015, reached that
we can make
record level earlier in 2011.
positive results in a
Hence, horticulture could be a
reasonably short
key area of activity for
period.
Senegalese and U.S. SMEs.
°°°
AmCham News 17
Juin/Dec. 2013
d’environ 16 pour cent. Nous nous accordons tous à dire que
l’essentiel du potentiel de ce secteur n’a pas encore été exploité.
En effet la majeure partie des produits vendus par le Sénégal sur
le marché international n’est pas manufacturée. La
transformation de nos matières premières est quasi inexistante.
C’est d’ailleurs l’une des faiblesses identifiée dans la plupart des
économies africaines. La transformation est donc un créneau
d’investissement.
Pour créer de la richesse à partir du commerce extérieur, il faut
donner de la valeur ajoutée à nos produits, donc les transformer.
Le sous secteur horticole, par exemple, connait une bonne
dynamique de production. En effet attendue en 2015 pour
50.000 tonnes, la production horticole a atteint ce niveau
record depuis 2011. Ainsi, l’horticulture pourrait être un
domaine pour le business PME américaines et PME
sénégalaises. Dans cette filière, il y a un besoin d’équipements de
stockage, de conservation, de matériel de transformation et de
‘’know how’’ pour être réellement compétitif sur le marché
international. La PME américaine qui dispose d’équipements, de
technologie, de méthode d’organisation, de financement, etc.,
peut venir en coentreprise, en joint venture avec l’entreprise
sénégalaise de la filière horticole. Il en est de même dans la filière
halieutique.
Les Exim-Banks américaines pourraient soutenir différentes
opérations dans ces relations d’affaire. L’intérêt pour l’entreprise
américaine sera, entre autres, de pouvoir bénéficier, non
seulement d’un environnement d’investissement favorable (code
des investissements, code fiscal, etc.), mais aussi de pouvoir
exporter sous le régime des systèmes de préférences dans les
marchés de la CEDEAO, de l’UEMOA , de la Chine, de la Corée, de
l’Europe sans paiement de droit et taxes et sans
contingentement. Cet avantage
s’applique même aux USA.
La majeure partie
des produits vendus
par le Sénégal sur le
marché
international n’est
pas manufacturée.
La transformation
de nos matières
premières est quasi
inexistante. C’est
d’ailleurs l’une des
faiblesses identifiée
dans la plupart des
économies
africaines. La
transformation est
donc un créneau
d’investissement.
Un autre exemple, pourrait être
identifié dans le domaine du textile
habillement. En effet, le pagne
tissé, tel que confectionné par
certaines PME sénégalaises est
très apprécié à travers le monde.
Mais ces entreprises n’ont pas la
capacité de production requise
pour satisfaire, ne serait qu’une
petite portion du marché
américain. Si une PME américaine
s’allie en joint venture dans cette
niche, je verrais bien des shows
room, boutiques du pagne tissé,
confectionné en vêtement, à
Washington et à Miami qui est un
hub de distribution où convergent
beaucoup de touristes. C’est un
marché potentiel. De même, la
céréale locale transformée
trouvait déjà une niche de marché
However, in this sub-sector, there is a need for storage and
conservation equipment, processing material and “know-how” in
order to be really competitive on the international market.
American SMEs, which have good equipment, technology, an
organizational method, and funding, etc., can set up coenterprises in joint ventures with Senegalese enterprises
working in the horticultural field, as well as in the fishery subsector.
The U.S. Exim-Banks could support such initiatives, as part of their
business operations. The interest for the U.S. enterprise will be
among others, to be able to benefit, not only from an investmentfriendly environment (investment, tax code, etc.), but also to be
able to export under the regime of the generalized system of
preferences on the markets of ECOWAS, UEMOA, China, Korea,
and Europe, without paying duties or taxes and with no quotas.
These advantages also apply to the U.S.
Another example could be given in the area of textile and clothing.
In fact, the woven loincloth, made by some Senegalese SMEs is
very much appreciated across the world. But these enterprises
do not have the adequate production capacity to even meet a tiny
portion of the demand by the American market. If an American
small enterprise concludes a joint venture with a local
Senegalese SME in this niche, I would very expect to see woven
loincloth showrooms and boutiques in Washington and also
Miami, the latter being an important distribution hub with a lot
of tourists coming in. This could be a huge opportunity to
harness. Likewise, processed local cereals had already found an
interesting niche among the consumers in the African Diaspora
living in the States. With the U.S. know-how and technology in this
area, other niches could be reached. Besides, the cargo flights
for such products towards the United States are limited and very
expensive. The American enterprises could invest in this niche.
A lot more examples could be given. I still remember that during
an AGOA Forum in 2003, the discussion themes were about the
strengthening of trade relations
between the Unites States and
Most of the
Africa, in the fields of agriculture,
products sold on
textile/clothing and handicrafts.
For its part, the United States has
offered Senegal, in addition to the
generalized system of preference
(GSP), the ‘African Growth
Opportunity Act’, also known as
AGOA, which was initiated in 2000
by President Bill Clinton, extended
by President Bush and upheld
under President Barack Obama,
who, in partnership with the U.S.
Congress has extended its period of
validity, in the aftermath of the last
AGOA Forum held in Washington in
June 2012.
the international
market are not
manufactured. The
processing of our
raw materials is
virtually
nonexistent. This
indeed is one the
weaknesses
identified in most
African economies.
Processing is
therefore a niche
for investmen
°°°
18 AmCham News
June/Dec. 2013
chez les consommateurs de la
diaspora africaine aux USA. Avec le
know how et la technologie
américaine, dans ce secteur, d’autres
niches de marché pourraient être
atteints. Par ailleurs les vols cargo
pour les marchandises à destination
des USA font défaut et le fret aérien
reste très cher. Les entreprises
américaines pourraient investir dans
ce créneau. Beaucoup d’autres
exemples pourraient être cités. J’ai
souvenance que lors du forum AGOA
de 2003, les thèmes de discussion
portaient sur le renforcement des
échanges commerciaux entre les
USA et l’Afrique dans les secteurs de l’agriculture, du textile-vêtement
et de l’artisanat.
Il appartient donc
au Sénégal d’être
plus agressif, de
trouver les
méthodes idoines,
par exemple,
identifier les
bonnes
plateformes aux
USA, pour rendre
plus visible les
produits.
De leur côté, les USA ont offert au Sénégal en plus du système de
préférence généralisé, (SGP) la loi ‘’African Growth Opportunité Act
‘’ plus connue sous le vocable AGOA, initié par le Président Bill Clinton
depuis l’année 2000, étendue par le Président Bush, et maintenue
avec le Président Barack Obama, qui d’ailleurs, en rapport avec le
Congrès américain a prolongé sa période de validité à la suite du
dernier forum AGOA tenu à Washington en juin 2012. Avec le
régime AGOA, le Sénégal peut exporter aux USA différents produits
sans droit de douane. Mais il faut rappeler qu’avant l’entrée en
vigueur de la loi AGOA, le Sénégal exportait déjà sous le régime du
système généralisé de préférence sur le marché américain. C’est
ce régime qui est d’ailleurs le plus souvent appliqué par la douane.
Ces mêmes produits auraient pourtant pu bénéficier du régime
AGOA si la mention qui les catégorise comme tel était spécifiée sur
les documents de transfert. Des efforts sont entrain d’être faits dans
ce sens puisqu’en juin 2012, un séminaire régional avait été organisé
à Accra sur les procédures d’exportation sous AGOA.
En ce qui concerne le textile, les procédures ont été allégées depuis
2011 par le Ministère du Commerce sénégalais.
C’est vrai que des barrières non tarifaires existent. Mais à mon avis
ces obstacles doivent être transformés en opportunités pour
réajuster la qualité de nos produits et ne pas rater le rendez vous du
marché international. L’information s’avère ici être un outil
primordiale.
Quelles sont les politiques mises en place par les autorités
américaines afin d’informer les PME sur les normes relatives à
l’accès au marché? Existe-il un guichet unique au Sénégal/USA
pour informer les PME sur les normes produits ?
C’est au niveau surtout de l’USAID que l’on retrouve la matérialisation
de la politique américaine en matière d’information sur l’accès au
marché et sur les normes relatives aux produits.
En effet, l’USAID à travers le West Afica Trade Hub, en collaboration
avec l’ASEPEX a mis en place une plateforme d’information, depuis
2006. Cette plateforme s’est beaucoup améliorée entre 2009 et
2011. Il s’agit du centre de ressource AGOA logé à l’ASEPEX et qui
Under the AGOA regime,
It is therefore up to
Senegal can export different
Senegal to be more
products to the USA, without
aggressive, to find
paying taxes. However, it can be
recalled that before the AGOA
the best ways, for
Law came into force, Senegal
example, to identify
was already exporting under the
the good platforms
generalized
system
of
in the U.S. that can
preferences on the U.S. market.
help make their
And most of the time, this
products more
regime is used by the customs
visible.
services. And yet the same
products could have benefitted
from the AGOA regime, had the provision that classifies them
as such been specified in the transfer documents. Efforts are
being made in that area, because in June 2012, a regional
workshop was organized in Accra, Ghana on the export
procedures under the AGOA regime.
As for the textile industry, the procedures were simplified in
2011 by the Senegalese Trade Ministry.
It’s true that non-tariff barriers still exist but in my opinion,
these obstacles should be turned into opportunities to
readjust the quality of our products, in order not to miss the
international market’s rendezvous, as information proves to
be a tool of paramount importance.
What are the policies implemented by the U.S. authorities
to inform SMEs on the standards dealing with the access
to the market? Is there a one-stop service in Senegal/USA
to inform SMEs on product standards?
It is at the U.S. Agency for International Development (USAID)
that one finds the materialization of the American information
policy on the access to the market and on the norms relating
to products.
In fact, this Agency, through West Africa’s Trade Hub, and in
collaboration with ASEPEX has set up an information platform
since 2006. This Platform has significantly improved between
2009 and 2011, especially after the setting up of the AGOA
Resource Center at ASEPEX, which informs exporters using
various tools to enter the U.S. market and about the quality
of products.
At this level, there should also be heightened communication
on the part of SME support bodies, as far as the services they
provide are concerned.
In Florida, there is also the African Trade Development Center
(ATDC), which was set up in free area in Miami and whose
objective is to facilitate trade exchanges between Africa and
the USA, by offering various services. African and U.S.
enterprises, which are interested, should register to benefit
from these services.
°°°
AmCham News 19
Juin/Dec. 2013
Pour bien vendre,
aux USA, il y a
également le ciblage
des niches, et pour
les produits et pour
les segments de
marché.
L’entreprise doit
faire focus sur le
produit et sur le
marché pour
lesquels elle est plus
compétitive. C’est
dans ce cadre que
nos ambassades
doivent assurer leur
rôle de relais en
informant sur la
réalité local et en
faisant la promotion
de leur propre pays.
renseigne les exportateurs à
partir de différents outils sur
l’accès au marché américain et
sur la qualité des produits.
A ce niveau il faut encore une
communication accrue de la part
des
structures
d’accompagnement par rapport
aux services qu’elles offrent.
Il y a également en Floride,
l’African Trade Development
Center (ATDC) installé en free
zone à Miami et qui a pour objectif
de faciliter les échanges
commerciaux entre l’Afrique et les
USA, en offrant divers services.
Les entreprises aussi bien
africaines qu’américaines qui le
souhaitent, doivent s’y inscrire
pour bénéficier de ses services.
Je dois à la vérité de dire, que les
Etats-Unis
n’ont
pas
fondamentalement besoin des
produits sénégalais. Le marché américain regorge d’articles, de
spéculation, de services de toute sorte. Mais la chance que nous
avons c’est que l’Amérique est vaste, c’est un énorme marché et
le consommateur américain aime découvrir. Il appartient donc au
Sénégal d’être plus agressif, de trouver les méthodes idoines, par
exemple, identifier les bonnes plateformes aux USA, pour rendre
plus visible les produits. Ou alors il est possible d’organiser ce qu’on
appelle les ‘’show’’, c’est à dire les animations sur lieux de vente,
les rencontres B2B, les rencontres acheteurs - vendeurs, etc. Ce
sont des stratégies que les institutions d’accompagnement
doivent développer au profit des entreprises exportatrices
sénégalaises.
A titre d’exemple, Entre 2009 et 2011, notre pays a participé
aux USA, à des manifestations commerciales comme le Boston
Sea Food, le Fancy Food Show dont l’impact s’est traduit par des
contrats commerciaux engagés, et par d’autres types de
partenariat.
Pour bien vendre, aux USA, il y a également le ciblage des niches,
et pour les produits et pour les segments de marché.
L’entreprise doit faire focus sur le produit et sur le marché pour
lesquels elle est plus compétitive. C’est dans ce cadre que nos
ambassades doivent assurer leur rôle de relais en informant sur
la réalité local et en faisant la promotion de leur propre pays.
I have to say that the United States
does not vitally need Senegalese
products. The U.S. market abounds
in articles, speculation, and services
of all kinds. But the chance we have
is that America is huge, it is a very
big market and the U.S. consumer
enjoys discovering new things. It is
therefore up to Senegal to be more
aggressive, to find the best ways,
for example, to identify the good
platforms in the U.S. that can help
make their products more visible. It
is also possible to organize “shows”
featuring entertainment at points of
sale, to hold B to B meetings, buyerseller meetings, etc. These are a
few strategies that the support
institutions should implement for
Senegalese exporting SMEs.
For example, between 2009 and
2011, our country participated in
U.S. trade events, such as the
Boston Sea Food, the Fancy Food
Show, which resulted in the signing
of trade contracts and other types
of partnership.
To do good
business in the
Unites States, we
have to target
niches, both for the
products and for
the market
segments. The
enterprise should
focus on the
product and the
market for which it
is more
competitive. Our
embassies should
therefore play they
role as relays, by
providing
information on
local realities, and
by helping promote
their own country.
To do good business in the Unites States, we have to target
niches, both for the products and for the market segments. The
enterprise should focus on the product and the market for which
it is more competitive. Our embassies should therefore play they
role as relays, by providing information on local realities, and by
helping promote their own country.
I do not want to conclude this contribution without insisting on
the vitality of AmCham, which plays a watchdog and incitation role
in the strengthening of the economic and trade relations between
the USA and Senegal. I can also draw a similar conclusion about
the role being played by the Commercial Service of the Economic
Bureau of the U.S. Embassy to Senegal.
° Sagar DIOUF TRAORE
Former Director of ASEPEX, Jurist & Specialist Export
/Ancienne Directrice de l’ASEPEX, Juriste & Conseiller Export
Je ne saurais terminer mon propos sans faire mention du
dynamisme de l’AMCHAM qui joue un rôle de veille et d’incitation
pour le renforcement des relations économique et commerciale
entre les USA et le Sénégal. Il en est de même d’ailleurs pour le
Service Commercial et le Bureau Economique de l’Ambassade des
USA au Sénégal. ,
AmCham News 21
Juin/Dec. 2013
!Le groupe ATEPA a entrepris de soumettre aux plus !The ATEPA Group has undertaken to submit to the
Senegalese highest authorities a proposal to carve up
a multifunctional platform dubbed “AGOA INDUSTRIAL
PARK SENEGAL.” The proposed industrial area is
meant to receive business people and accommodate
companies producing goods that conform to the
standards especially defined for goods to be exported
to the United States of America.
hautes Autorités du Sénégal une proposition de
création
d’une
plateforme
multifonctionnelle
dénommée « AGOA INDUSTRIAL PARK SENEGAL ». Ce
domaine industriel a pour objet d’accueillir des
promoteurs et d’héberger des entreprises produisant
des biens conformes aux normes édictées en la matière
et essentiellement destinés à l’exportation vers les
Etats-Unis d’Amérique.
I
l convient de rappeler que le Gouvernement américain a, par un
vote du congrès, en 2000, institué une loi dénommée « African
Growth and Opportunity Act » (AGOA) ayant pour but de but de
faciliter l’accès des produits africains au marché américain en
toute franchise de droits de douanes et sans contingentement.
Le parc industriel
de l’AGOA sera une
zone spéciale
alliant
infrastructures de
haut niveau,
procédures
accélérées en
douane et
administration, des
terres
concessionnelles et
des subventions
fiscales..
A l’heure du bilan à mi-parcours, il
ressort que le Sénégal n’a pas su
tirer profit de ce mécanisme en
raison de la conjugaison de
plusieurs facteurs. Cette situation
est étayée par le fait les recettes
engrangées sous le régime de
l’AGOA se chiffraient à 10,3
milliards de FCFA, contre à 7,18
milliards de FCFA en 2006. En
effet, seuls 67 produits sur 6.000
possibles ont pénétré le marché
américain depuis 2000. A l’échelle
du continent africain, le textile
représente 96% de produits
importés sous le label ce qui en fait
le principal bénéficiaire de la
mesure. Il est suivi du secteur des
équipements de transports et celui
I
t could be recalled that the United States Government has, by
a 2000 vote of the Congress introduced a law called “African
Growth and Opportunity Act” (AGOA) that gives African exports,
duty-free access to the American market, without any quotas.
As we face a mid-term assessment of the situation, the
conclusion is that Senegal has failed to take advantage of this
mechanism, due to a combination of factors. This situation is
supported by the fact that the revenues collected under the
AGOA regime amounted to 10.3 billion CFA Francs, against 7.18
billion CFA francs in 2006. In fact,
only 67 products out of the possible
The AGOA’s
6,000 have entered the U.S.
industrial
platform
market since 2000. At the African
will
be
a
special
continent level, the textile industry
platform
combining
represents 96 per cent of the
high-level
imported products under this
infrastructure,
export label, which makes it the
prime beneficiary of the measure. It
fast-track customs
is followed by the equipment and
and administrative
transportation sector and that of
procedures, land
the hydrocarbon, with respectively
concessions and
93 per cent and 85 per cent of
tax subsidies.
their AGOA imports.
°°°
22 AmCham News
June/Dec. 2013
Ce parc industriel
fournira des
facilités pour
l'industrie
manufacturière
dans divers
domaines afin
d’implanter leurs
usines grâce à des
infrastructures de
bases parfaitement
appropriées. Les
fabricants de
diverses sortes de
produits dans
plusieurs branches
d’activités y seront
hébergés.
des
hydrocarbures
avec
respectivement 93% et 85% de leurs
importations qualifiées AGOA.
Cette
contreperformance
est
imputable à la faiblesse des
infrastructures économiques, doublée
d’un manque de compétitivité et d’un
manque de diversification, les pays
restant attaché à des services
faiblement exportables et des produits
primaires non stratégiques qui
absorbent l’essentiel des facteurs de
production, notamment la main
d’œuvre.
Les
exportations
sénégalaises restent confrontées
également à des barrières liées aux
normes de qualité, notamment pour
les produits agricoles et alimentaires,
témoignant du faible ancrage de
l’industrie aux normes édictées en la
matière.
Sur le plan des mesures de relance pour dynamiser les exportations,
l’Etat sénégalais n’a pas fait montre de l’imagination ni du volontarisme
à la hauteur des exigences et des enjeux de l’AGOA. L’une des rares
actions a porté sur la création d’un centre de ressources AGOA logé
à l'ASEPEX. publiques.
Se fondant sur la nécessité de renforcer le stock d’infrastructures au
Sénégal, d’une part, et le besoin de tirer profit des opportunités offertes
par l’AGOA, d’autre part, le groupe ATEPA a entrepris de soumettre
aux plus hautes Autorités du Sénégal une proposition de création d’une
plateforme multifonctionnelle dénommée « AGOA INDUSTRIAL PARK
SENEGAL ».
Ce domaine industriel a pour objet d’accueillir des promoteurs et
d’héberger des entreprises produisant des biens conformes aux
normes édictées en la matière et essentiellement destinés à
l’exportation vers les Etats-Unis d’Amérique, dans le cadre du
mécanisme sus visé.
Il convient de souligner que le Sénégal bénéficie de tarifs bas, voire
d'exonération de ses exportations vers les pays de l'Union Européenne.
En outre, l'AGOA consacre des entrées de produits en totale franchise
douane sur le territoire américain. Toutefois, en raison des complexités
attachées à la définition des normes tarifaires et des règles d’origine,
les avantages de ces préférences restent limités.
Les principales filières d'exportation sont essentiellement constituées
de produits de faible valeur ajoutée concentrés sur quelques niches
de revenus. Faute d'une transformation suffisante des ressources
naturelles, le pays s'expose ainsi aux aléas des modifications des cours
des produits de base, s'exposant ainsi à la volatilité des entrées de
ressources.
En effet, les exportations sont concentrées sur l'arachide, les produits
halieutiques, le phosphate et le tourisme pour les services.
This poor performance is
blamed on the weakness of the
economic
infrastructure,
coupled
with
a
lack
competitiveness and lack of
diversification, as the countries
continue to hold on to poorly
exportable services and nonstrategic primary products,
which absorb most of the
production factors, especially
the workforce. Senegalese
exports also face barriers
relating
to
the
quality,
particularly for agricultural and
food products, which shows the
weak foothold of the industry in
the standards defined in this
sector.
This industrial park
will provide the
manufacturing
industry with
facilities in various
areas, to help them
set up their
factories, thanks to
perfectly fitting
basic
infrastructure.
Manufacturers of a
wide range of
products in various
sectors of activity
will be
accommodated.
As for the measure taken to
boost exports, the government of Senegal has shown no
imagination, neither has it shown voluntarism that measure
up to the requirements and stakes of AGOA. One of the few
actions initiated by the country was related to the creation of
a Resource Center within ASEPEX.
Based on the necessity to strengthen the stock of
infrastructure in Senegal, on the one hand, and the need to
take advantage of the opportunities offered by AGOA on the
other, the Group ATEPA has undertaken to submit to the
highest authorities of Senegal to carve up a multifunctional
platform called “AGOA INDUSTRIAL PARK SENEGAL.”
The proposed industrial area is meant to receive business
people and accommodate companies producing goods that
conform to the standards especially defined for goods to be
exported to the United States of America, as part of the
AGOA mechanism.
It is worth mentioning that Senegal has been given low tariffs
and even an exemption of its exports to the EU countries. In
addition, AGOA gives products, duty-free access to the
American territory. However, due to the complexity attached
to the definition of the tariff standards and the rules of origin,
the advantages of these preferential trade agreements are
still very limited.
The main export sectors essentially focus on low value added
products revolving around niches of revenues. With is poor
processing level of its natural resources, the country is
sensitive to the hazards of the changes in commodity prices,
and is therefore exposed to the volatility of the inflows of
resources.
In fact, the country’s main exports consist of peanuts, fishery
products, phosphate and tourism for the sector of services.
°°°
AmCham News 23
Juin/Dec. 2013
En particulier, l’une des insuffisances majeures du Sénégal a trait
à la faiblesse de son système financier. Celui-ci est réputé pour la
faiblesse des crédits à l’économie, les prêts étant essentiellement
à court terme et orientés vers une clientèle ne présentant aucun
risque. De surcroît, les banques étant d’origine étrangères ne sont
pas enclines à s’investir à long terme, expliquant la modicité des
investissements et les faibles capacités du secteur privé local. En
dépit d’une augmentation tendancielle de l’épargne, les crédits aux
PME demeurent faibles.
In particular, one of Senegal’s major inadequacies relates to the
weakness of it financial system. This system is known for the
weakness of its credits to the economy. In fact, those credits are
essentially short-term loans for risk-free clients. In addition, the
banks, which are controlled by foreigners, are averse to making
long-term investment, which explains the low investment level and
the poor capacities of the local private sector. Despite an
underlying increase in the savings, the credits to the SMEs
remain low.
Le rapport entre les crédits à l'économie et le PIB, est passé de
23% en 1993 à 17% en 2011, contre un ratio de 65% en Tunisie,
78% au Maroc et 87% en Afrique du Sud. Ces chiffres sont, pour
le moins, révélateurs d'une accentuation des difficultés d'accès aux
concours bancaires au Sénégal.
The ratio between the credits to the economy and the GDP
dropped from 23 per cent in 1993 to 17 per cent in 2011,
against 65 per cent in Tunisia, 78 per cent in Morocco and 87
per cent in South Africa. These figures reveal, to say the least,
an accentuation of the constraints to have get bank support in
Senegal.
In addition, short-term credits represent the bulk of the
assistance provided by the banking system, with about 57.3 per
cent of the total outstanding loans in 2011, against 44 per cent
for a country, such as Tunisia. The analysis of the sectoral
distribution of the credits to the economy shows that 70 per cent
of the bank funding goes to the service sector, against less than
8 per cent for the primary sector.These figures are ample proof
that SMEs/SMIs in the secondary and primary sectors, which
are potential job creators, are scantily funded.
En outre, les crédits de court terme représentent la plus grande
part des concours consentis par les banques, avec environ 57.3%
de l'encours total des crédits en 2011, contre 44% pour un pays
comme la Tunisie. L'analyse de la répartition sectorielle des crédits
à l'économie montre que le financement bancaire bénéficie pour
près de 70% au secteur tertiaire, contre moins de 8% pour le
secteur primaire. Ces chiffres traduisent bien que les PME/PMI
des secteurs secondaire et primaire, potentiellement créateurs
d'emplois, sont insuffisamment financés.
Sur le plan
économique, le
parc représente un
puissant
instrument de
stimulation de
l’investissement
privé, les rapports
sur le Sénégal
mettant l’accent
sur l’absence de
cadre
infrastructurel
incitatifs tels que
les centres
industriels.
Dans les faits, il ressort qu'un faible
pourcentage de PME arrive à
mobiliser des concours bancaires
pour le financement de leurs
activités. Les normes prudentielles
de gestion, la structure des
ressources des banques, les
conditions de marges bancaires et
le système d'information des
entreprises sont identifiés comme
étant les principaux obstacles à
l'accessibilité des PME aux
financements.
PRINCIPAUX AXES DE LA
PROPOSITION DU GROUPE
ATEPA
Objet du Projet : Le parc industriel
de l’AGOA sera une zone spéciale
alliant infrastructures de haut niveau, procédures accélérées en
douane et administration, des terres concessionnelles et des
subventions fiscales. La zone spéciale établira aussi des liens avec
l'économie locale en logistique, transmission, assurance et services
financiers.
Le parc industriel de l’AGOA proposé, fournira ces agencements
ci-dessus cités, attirants les investissements des entreprises
manufacturières du monde entier avec comme avantage : l’accès
aux marchés régionaux et aussi comme une passerelle vers le
marché américain.
In fact, it can be concluded that only a small portion of SMEs can
mobilize bank loans to fund their activities. The precautionary
management norms, the composition of the banks’ resources,
the banks’ conditions and margins, and the companies’
information system are considered as the main obstacles to
SMEs access to funding.
THE MAIN LINES OF EMPHASIS
OF THE ATEPA GROUP
PROPOSAL
Goal of the Project: The AGOA’s
industrial platform will be a special
platform combining high-level
infrastructure, fast-track customs
and administrative procedures, land
concessions and tax subsidies. It will
establish links with the local
economy in terms of logistics,
transmission, insurance and
financial services.
At the economic
level, the Park is a
powerful means of
stimulating private
investment, as the
reports on Senegal
insist on the
absence of
attractive
infrastructural
bodies, such as
industrial centers.
AGOA’s proposed industrial park will provide the abovementioned facilities, which is expected to attract manufacturing
companies’ investment from all over the world, with the
advantage of free access to the regional markets, which could
also be a bridge to the U.S. market.
Objectives of the Project: This industrial park will provide the
manufacturing industry with facilities in various areas, to help
them set up their factories, thanks to perfectly fitting basic
°°°
24 AmCham News
June/Dec. 2013
Objectifs du Projet : Ce parc industriel fournira des facilités pour
l'industrie manufacturière dans divers domaines afin d’implanter leurs
usines grâce à des infrastructures de bases parfaitement appropriées.
Les fabricants de diverses sortes de produits dans plusieurs branches
d’activités y seront hébergés. La plateforme sera constituée de toutes
les installations de la chaîne de logistique indispensable aux industries
exportatrice (exemples: matériels de manutention, main-d'oeuvre, abris
de conditionnement, stockage et matériels de transport).
Le parc industriel de l’AGOA transformera ainsi la République du
Sénégal en un centre industriel dynamique et efficient, lui permettant
ainsi jouer un rôle majeur dans le développement de l'Afrique et se le
positionnant comme étant « la prochaine frontière après l'Asie ».
Facteurs de pertinence : Le Sénégal est situé sur le point le plus
occidental de l'Afrique et représente la sortie clé vers les marchés
internationaux pour la sous-région. C'est également un point de départ
avantageux pour le commerce transatlantique et européen. Le Sénégal
a un port de mer bien développé qui est l'un des ports plus importants
en Afrique de l'Ouest et un aéroport international qui est une plaque
tournante régionale avec des vols directs vers les États-Unis, des délais
d'expédition de 6-7 jours de mer et à moins de 10 heures par voie
aérienne.
Le Sénégal est un solide allié des États-Unis et reste un partenaire
économique, régional et diplomatique fiable. Le Sénégal est éligible à
des prestations commerciales préférentielles répondant aux termes
de l'AGOA. Il a engagé un éventail de
réformes économiques avec des
politiques gouvernementales hardies
Le parc industriel
qui
ont
permis
d’instaurer
requiert un
progressivement un environnement
financement global
macroéconomique
stable
en
de 450 millions de
augmentant l'attractivité du Pays pour
dollars réalisé sur
les investissements. Dans ce même
sillage, l’Agence de Promotion des
fonds propres de
Investissements (APIX) qu’elle a créée
l’investisseur,
y joue un rôle central dans la promotion
mobilisé à travers
des investissements étrangers. Ces
un partenariat
aspects drainent des opportunités
international. En
pour d’une part les compagnies
complément, il
régionales et d’autre part pour les
pourrait être
investisseurs étrangers. Ces derniers
y trouvant, qui plus est, un moyen
envisagé une
d’accéder aux marchés d’autres pays
subvention
de la zone UEMOA.
publique, tenant en
compte l’intérêt
hautement
stratégique du
projet, notamment
sur le plan
économique et
social. A ce titre un
partenariat local
avec l’APIX est
fondamental.
Sur le plan économique, le parc
représente un puissant instrument de
stimulation de l’investissement privé,
les rapports sur le Sénégal mettant
l’accent sur l’absence de cadre
infrastructurel incitatifs tels que les
centres industriels. De ce fait, il devrait
contribuer à la création d’une masse
critique d’emplois comprise en 1.000
et 1.300 unités, avec des glissements
évolutifs, suivant la maturité
desactivées ciblées.
infrastructure. Manufacturers of a wide range of products in
various sectors of activity will be accommodated. The
platform will have all the facilities of a supply chain needed,
which is crucial for export industry (for example: handling
equipment, workforce, shelters for conditioning and storage,
and transport equipment).
In this way, the AGOA industrial park will then change the
Republic of Senegal into a lively and efficient industrial hub,
allowing it to play a key role in Africa’s development and
position itself as “the next border after Asia.”
Factors of Pertinence: Senegal is the westernmost part of
Africa and is for the region, the main gateway to international
markets. It is also a worthwhile starting point for transAtlantic and European trade. Senegal has a large sea port in
Dakar, one of the most important in West Africa and an
airport, which is also a regional hub with direct flights to the
USA, with up to 6-7 days for delivery by sea and less than 10
hours by air.
Senegal is strong U.S. ally and remains a reliable economic,
regional and diplomatic partner. It is eligible to preferential
trade services under the AGOA mechanism. Senegal has
launched a series of economic reforms, through bold
government policies, which allowed the gradual setting up of
a stable macroeconomic environment. It has also increased
the country’s attractiveness for investment. In the same vein,
the Investment Promotion and Major Project Agency (APIX),
which was set up by the government plays a key role in the
promotion of foreign investment. This framework offers
opportunities for regional companies, on the one hand, and
for foreign investors on the other. In addition, the latter will
take advantage of the setting to
have access to the markets of
The Industrial Park
other
UEMOA
member
requires a total
countries.
budget of US$450
million funded by
At the economic level, the Park
equity capital from
is a powerful means of
the investor, and
stimulating private investment,
which was mobilized
as the reports on Senegal insist
through an
on the absence of attractive
international
infrastructural bodies, such as
partnership. In
industrial centers. Therefore, it
addition, it could be
should help create a critical
envisioned a public
mass of jobs of 1,000 to 1,300
subsidy, taking into
employees, with evolutionary
account the highly
swings, based on the maturity of
strategic interest of
the targeted activities.
the project,
especially at the
Given its nature and the
economic and social
importance of the investment,
level. In that regard,
its impact on growth could led to
a local partnership
substantial multisectoral gains,
with APIX is
through
econometric
fundamental.
simulations to be integrated in
°°°
AmCham News 25
Juin/Dec. 2013
L’ensemble des
ouvrages sera mis
en location aux
producteurs, en
vertu d’un
Partenariat Public
et Privé (PPP). De
fait, les usagers
devront s’acquitter
d’une redevance,
dont le montant
sera négocié
d’accords parties
avec l’Etat. Il reste
entendu que les
charges de location
sont fonction de la
durée des contrats
d’occupation ainsi
que des couts de
réalisation ajustés
de la variation
des prix,
elle-même
appréciée à travers
l’indice des prix des
produits utilisés.
Compte tenu de sa nature et de
l’importance des investissements,
son impact sur la croissance
pourrait se décliner en gains
multisectoriels appréciables à
travers
des
simulations
économétriques à inscrire dans le
chronogramme d’activités du
montage du dossier. Toutefois, sur
la base d’un calcul sur effets
d’entrainement, les estimations
préliminaires laissent apparaitre
une incidence égale au moins à
1.03 point de PIB. Cette estimation
est confirmée par la revue des
réalisations empiriques dans le
même secteur d’activité au
Sénégal durant les 10 dernières
années. Néanmoins, elle pose
l’hypothèse de conditions de
stabilité macro politique au Sénégal
et une continuité des services
connexes au projet (DISEZ, Ports)
et la livraison à temps voulu des
infrastructures majeures en
chantier au Sénégal. Il s’agit de
l’autoroute Dakar Diamniadio
(prévue en aout 2013) du tronçon
complémentaire menant au nouvel
aéroport AIDB (octobre 2014) à
Diass, et de la livraison de
l’aéroport lui-même.
Sur le plan sectoriel, le promoteur envisage de saisir les
opportunités du parc pour procéder à un transfert de technologies,
en centrant les cibles sur les domaines de spécialisation pour
lesquels le Sénégal présente un haut niveau de compétitivité et
d’avantages comparatifs. A cet égard, le périmètre sera alimenté
à partir de ressources électriques tirées d’instruments
photovoltaïques, induisant une maitrise des charges de
fonctionnement des unités abritées et un effet neutre sur la
demande nationale tirée de la SENELEC. En outre, le parc sera doté
d’une centrale technologique à compétences standards, pouvant
apporter des services d’aménagement d’assistance et de
dépannage, au besoin, en faveur des entreprises implantées sur
le site.
En matière d’aménagement, la position du parc laisse escompter
une rapidité accrue dans les procédures d’exportation, en tirant
profit de la proximité du Port de Dakar et de la future installation
du port minéralier de Bargny en gestation.
De surcroît, le business plan prévoit une forte interaction entre les
unités installées, de manière à susciter des complémentarités
entre elles laissant espérer des gains de productivité.
Financements du projet : Le parc industriel requiert un
financement global de 450 millions de dollars réalisé sur fonds
propres de l’investisseur, mobilisé à travers un partenariat
the schedule of the preparation
The entire facilities
activities of the projects. However,
will
be rented out to
based on a calculation without
the
producers, as
ratchet effects, the preliminary
part
of the Public
estimates reveal an incidence,
Private
Partnership
which is at least equal to 1.03
(PPP).
Subsequently,
percentage point of GDP. This
the end users will
estimate is confirmed by the review
have
to pay fees, the
of the empirical achievements in
amount
of which will
the same sector of activity in
be
negotiated
with
Senegal during the last 10 years.
the
government.
It is
Nevertheless, it poses the
understood
that
the
hypothesis of a certain number of
rental
charges
conditions
for
micro-political
depend on the
stability in Senegal and continuity of
duration
of the lease,
the services appended to the
as
well
as the
project (DISEZ, Ports), as well as
construction
costs
the delivery in due time of the major
adjusted
to
the
price
infrastructure, whose construction
variation,
which
is
is underway in Senegal. These
itself
appreciated
infrastructures are the Dakarthrough the price
Diamniadio Highway (by August
index in use.
2013), the additional portion of the
highway leading the new AIDB
Airport in Diass (by October 2014) and the delivery of the AIDB
Airport itself.
At the sectoral level, the initiator of the project intends to seize
the opportunity of the Park to make a transfer of technologies,
by targeting the fields of specialization in which Senegal has a
high level of competitiveness and comparative advantage. In that
regard, the project will supplied in electricity generated by
photovoltaic (PV) panels, which is expected to bring about better
management of the overheads the industrial units in the park,
and neutral effect on the national demand from SENELEC. In
addition, the park will also be equipped with a technology centre
with standard competencies, to provide, if necessary,
development plan, assistance, and repair services, for the
businesses set up on the site.
In terms of facilities the location of the Park heralds good tidings
for the export procedures, by taking advantage of the proximity
of the Port of Dakar and the construction of the ore port in the
pipeline.
Besides, the Business Plan provides for a strong interaction
between the existing units, in such a way to create
complementarities between them, in the hope that this will result
in higher productivity.
Project Funding: The Industrial Park requires a total budget of
US$450 million funded by equity capital from the investor, and
which was mobilized through an international partnership. In
addition, it could be envisioned a public subsidy, taking into
account the highly strategic interest of the project, especially at
the economic and social level. In that regard, a local partnership
with APIX is fundamental.
°°°
26 AmCham News
June/Dec. 2013
L'Afrique a besoin
d'ajouter de la valeur
à ses matières
premières à travers
des activités de
transformation.
C’est pourquoi, les
compagnies
régionales ou
étrangères tiennent
par ce biais
d’énormes
opportunités
industrielles et
commerciales pour
conquérir de plus
vastes marchés à
l’export notamment
les marchés
européen et
américain.
international. En complément, il
pourrait être envisagé une subvention
publique, tenant en compte l’intérêt
hautement stratégique du projet,
notamment sur le plan économique et
social. A ce titre un partenariat local
avec l’APIX est fondamental.
Paiements et amortissements de
l’ouvrage : L’ensemble des ouvrages
sera mis en location aux producteurs,
en vertu d’un Partenariat Public et
Privé (PPP). De fait, les usagers
devront s’acquitter d’une redevance,
dont le montant sera négocié
d’accords parties avec l’Etat. Il reste
entendu que les charges de location
sont fonction de la durée des contrats
d’occupation ainsi que des couts de
réalisation ajustés de la variation des
prix, elle-même appréciée à travers
l’indice des prix des produits utilisés.
Conformément à la loi sur les BOT, des
ajustements pourraient également
être opérés sur la base des retards
dans l’exécution du projet, imputable aux lenteurs administratives et
aux contingences d’habitation (déplacements de populations,
déguerpissement, transferts d’unités préalablement installées).
Conclusion : L'Afrique a des ressources abondantes, allant des
minéraux aux produits agricoles. La plupart d'entre elles sont,
cependant, exportées sous forme de matières premières pour ensuite
être transformées en produits finis à l'étranger.
L'Afrique a besoin d'ajouter de la valeur à ses matières premières à
travers des activités de transformation. C’est pourquoi, les compagnies
régionales ou étrangères tiennent par ce biais d’énormes opportunités
industrielles et commerciales pour conquérir de plus vastes marchés
à l’export notamment les marchés européen et américain. Le contexte
mondial les y invite car avec les hausses de salaires dans les usines
en Chine et ailleurs en Asie, certaines sociétés multinationales
envisagent d'installer leurs usines de production en Afrique. Outre les
prix bas du travail, l'accès en franchise de droits et sans contingent
aux marchés américain et européen peut être une occasion sans
précédent pour ces entreprises à établir leurs unités au Sénégal. C’est
au Sénégal de dérouler des stratégies d’attraction de telles
délocalisations. AGOA industrial park en est une.
A travers l’AGOA, le Sénégal dispose d’une opportunité majeure de
renforcer ses exportations et d’accélérer sa croissance économique.
Plus de 12 ans après son entrée en vigueur, les résultats de ce
mécanisme apparaissent globalement mitigés, voire négatifs. Cette
situation interpelle grandement les pouvoirs publics, la société civile et
le secteur privé. C’est fort justement que l’offre du groupe ATEPA, pose
les jalons pour combler le maillon manquant du dispositif, à savoir, une
infrastructure dédiée. Malgré la dimension privée de l’investissement,
son importance et ses enjeux requièrent une volonté politique assise
sur un partenariat national et impulsé par une appropriation nationale
de la vision et un partenariat public privé crédible.
Payments and Depreciation of
the Project: the entire facilities
will be rented out to the
producers, as part of the Public
Private Partnership (PPP).
Subsequently, the end users will
have to pay fees, the amount of
which will be negotiated with the
government. It is understood
that the rental charges depend
on the duration of the lease, as
well as the construction costs
adjusted to the price variation,
which is itself appreciated
through the price index in use.
Africa needs to add
value to its raw
materials, through
processing
activities. This is
the reason why
regional or foreign
companies are
offered huge
industrial and
commercial
opportunities to
conquer larger
exports markets,
especially on
European and
American markets.
In line with the law on BOT,
adjustments could be also made
based on the delays in the
implementation of the project,
essentially due to administrative
red
tape
and
housing
contingencies (movement of people, evictions, and transfers
of units previously set up).
Conclusion: Africa abounds in resources ranging from
minerals to farming products. However, most of these
resources are exported in the form raw materials to be
processed in foreign countries.
Africa needs to add value to its raw materials, through
processing activities. This is the reason why regional or
foreign companies are offered huge industrial and
commercial opportunities to conquer larger exports markets,
especially on European and American markets. The global
context urges them to move towards that direction, since the
with the salary increases in factories in China and elsewhere
in Asia, some multinational companies intend to set up their
production units in Africa. In addition to the cheap labor force,
the duty-free and access and the absence of a quota system
on the European and American markets, can be an
unprecedented occasion for these companies to set up their
factories in Senegal. It is up to Senegal to develop investment
attraction strategies, such as the business relocations.
Through AGOA, Senegal holds a major opportunity to
strengthen its exports and fast-track its economic growth.
Over 12 years after its entry into force, the overall results of
this mechanism haven’t turned out as well as they might have;
they were even negative. This situation is a matter of great
concern for the government, the civil society and the private
sector. This is the reason why, the offer of the ATEA Group
paves the way for the establishment of a special
infrastructure, which is the missing in the mechanism.
Despite the private nature of the investment, its importance,
the stakes involved require a political will underpinned by a
national partnership and stimulated by national ownership of
the vision, and a credible public-private partnership
° ATEPA GROUP
AmCham News 27
Juin/Dec. 2013
Pierre Goudiaby ATEPA
Président du Groupe Atepa
Ancien Président de l'Ordre
des Architectes du SENEGAL
Membre de l'Académie
Internationale d'Architecture
extérieur entre l’Amérique et l’Afrique de l’Ouest. De ce point
de vue, il faut se féliciter de la décision des autorités
américaines en mars 2013. Celle d’envisager la possibilité
d’un TIFA (Trade and Investment Framework Agreement)
avec les Etats membres de la CEDEAO en vue de booster le
commerce et l’investissement avec l’Afrique de l’Ouest.
le 4e Hub régional de commerce avec les EtatsUnis d’Amérique.
Un parc industriel AGOA au Sénégal, ne sera ni plus ni moins
qu’une autre zone industrielle. Toutefois, à la différence des
zones industrielles classiques, ce parc industriel AGOA est
exclusivement destiné à la production de biens d’exportation
sur le marché américain. Il faut se rendre à l’évidence qu’une
telle infrastructure est appelé à prendre en charge de
manière globale les défis que posent la pénétration du
marché américain tant en termes de qualité, qu’en termes
de quantité et d’exigences normatives. D’où l’importance
d’en faire également un pôle de « trade capacity building ».
P
our le Sénégal, je recommande que les Etats-Unis
d’Amérique aillent plus loin dans l’African Growth and
Opportunity Act (AGOA) en soutenant l’implantation
d’infrastructures habilitantes à l’AGOA et en faisant de
Dakar, le 4e Hub régional de commerce avec l’Amérique.
Dans cet ordre d’idées, notre Groupe appui fortement le
plaidoyer de la création un Parc industriel à proximité du
nouvel aéroport de Ndiass dénommé: AGOA Industriel Park.
En faisant de ce projet estimé à $400 millions, dont $200
millions pour la production d’énergie propre (solaire), une
réalité sur une superficie de 600 hectares, le Sénégal et
l’Afrique de l’Ouest amélioreront leur coopération avec les
Etats-Unis d’Amérique et approfondiront les opportunités
d’investissement et de commerce avec ce pays. Comme l’a
dit un célèbre journaliste sénégalais, l’Amérique est un état
frontalier du Sénégal dont il n’est séparé que par l’Atlantique.
En effet, et faut-il le rappeler, l’AGOA est le programme
préférentiel de commerce avec les Etats-Unis d’Amérique. Il
vise à davantage favoriser l’accès au marché américain de
presque tous les produits africains grâce à une exonération
fiscale totale.
C’est dire que proposer la capitale du Sénégal : Dakar,
comme 4e Hub régional de commerce avec les Etats-Unis
après Accra pour le Ghana, à Gaborone pour le Botswana
en passant par Nairobi pour le Kenya, revêt pour notre pays
et pour l’Afrique une importance cruciale.
Mais, il est regrettable que malgré cet engagement des
Etats-Unis pour favoriser le commerce et l’investissement
avec l’Afrique, le Sénégal à l’instar de la plupart des pays
africains au Sud du Sahara n’en a pas véritablement profité.
Dakar est à environ 8 jours de trafic conteneurs et 6h de vol
direct des Etats-Unis. C’est incontestablement un atout de
taille. Si ce quatrième pôle régional de commerce avec les
USA est doté d’une infrastructure appropriée telle que le
SAM (Senegal American Market) AGOA Industrial Park, cela
aura un impact positif sur la croissance économique et la
création d’emplois pour toutes les deux parties : avec d’une
part l’Afrique de l’Ouest, le Sénégal notamment et d’autre
part les Etats-Unis d’Amérique. C’est ce que nous appelons
dans notre jargon une croissance économique fondée sur
l’investissement et le commerce.
!Accès au marché américain : faire de Dakar
A titre illustratif, le classement top 5 des pays fournisseurs
d’importations de produits non pétroliers comprend:
- l’Afrique du Sud ($3,7 milliards essentiellement des
véhicules, de l’acier, des fruits et noix)
- le Ghana ($454 millions, principalement des huiles, du
cacao, des légumes et habillement).
- le Lesotho ($314 millions principalement habillement), le
Kenya ($292 millions – habillement, fruits, noix, fleurs)
- le Cameroun ($173 millions, huiles et cacao pour
l’essentiel). Ajoutons-y l’Ile Maurice ($169 millions,
habillement, sucre, lunettes de soleil)
- et la Namibie ($134 millions, principalement du zinc).
Ce tableau est suffisamment éloquent pour montrer que la
proximité du Sénégal et de ses pairs de la CEDEAO
(Communauté des Etats De l’Afrique de l’Ouest) avec les
Etats-Unis n’est pas forcément un catalyseur de commerce
La création de ce parc industriel dédié aux produits destinés
au marché Américain sera également une occasion de
tester ce que nous appelons la symbiose des 4A : la
technologie ou les entreprises Asiatiques les financements
des pays Arabes pour développer en Afrique des produits
pour le marché Américain.
° Pierre GOUDIABY ATEPA /Président du GROUPE ATEPA
28 AmCham News
June/Dec. 2013
Pierre Goudiaby ATEPA
President of the ATEPA Group
Former President of the
Association of Senegal's
Architects Member of the
International Academy of
Architecture
!Access to the US market: Changing Dakar
into 4th Regional Hub for trade with U.S.
F
or Senegal, I recommend that the USA go deeper in the
African Growth and Opportunity Act (AGOA) by supporting
the construction of enabling infrastructures and by giving to
Dakar, the status of 4th Regional hub for trade with America.
In the same vein, our group strongly supports the advocacy
for the establishment of an Industrial Park near the new
AIDB International Airport in Diass.
Actually, it could be recalled that AGOA is a preferential trade
program with the United States. It seeks to promote the
access to the American market for almost all African
products, through total tax exemption.
But it is to be deplored that despite this commitment made
by the United States to strengthen trade and investment
with Africa, Senegal, like most of other sub-Saharan
countries has not really taken advantage of this facility.
For illustrative purposes, the top 5 list of countries exporting
non-oil products includes:
- South Africa (US$3.7 billion: vehicles, lead, fruits and nuts)
- Ghana (US$454 million: mainly for vegetable oil, cocoa,
vegetables and clothing).
- Lesotho (US$314 million: clothing), Kenya (US$292 million:
clothing, fruits, nuts, flowers)
- Cameroon (US$173 million: mostly vegetable oil and
cocoa), Mauritius (US$169 million: clothing, sugar,
sunglasses), and
- Namibia (US$134 million: essentially zinc).
This ranking is eloquent enough to show that the proximity
of Senegal and its peers of the Economic Community of West
African states (ECOWAS) to the United States is not
necessarily a catalyst for external trade between America
and West Africa.
In that regard, the March 2013 decision of the U.S.
authorities should be commended. That decision is about the
possibility of signing a Trade and Investment Framework
Agreement (TIFA) with ECOWAS member States, in order to
boot trade and investment opportunities with West Africa.
An AGOA Industrial Park in Senegal will be nothing more than
another industrial area. However, unlike usual industrial
areas, this AGOA industrial Park is exclusively designed for
the production of exports goods to the USA. We have to
admit that such a Park will is ultimately expected to deal in a
comprehensive manner, the challenges of the access to the
American market, both in terms of quantity and normative
requirements, hence the importance of changing it into a
“Trade Capacity Building” pole.
By implementing the project estimated at US$400 million,
including US$200 million for clean energy production (solar
energy) on an area of 600 hectares, Senegal and West
Africa will definitely improve cooperation with the United
States, increase investment opportunities and strengthen
trade relations with country. As a renowned Senegalese
journalist put it, America is Senegal’s neighbor, and the two
countries are only separated by the Atlantic Ocean.
Consequently, suggesting the Senegal capital Dakar as the
4th Regional Hub for Trade with the USA, after Accra in
Ghana, Gaborone in Botswana and Nairobi, Kenya is of
utmost importance for our country and for Africa.
Dakar is about 8 days away for container traffic and 6 hours
away for a direct flight from the United States. This indeed is
an important asset. If this fourth regional hub for trade with
the United states is equipped with the appropriate
infrastructure, such as SAM (Senegal American Market)
AGOA Industrial Park, this will positively affect the economic
growth and the creation of jobs for both parties: with on the
one hand, West Africa-- Senegal in particular-- and the United
States of America, on the other. This is what we call in our
jargon, economic growth grounded on investment and trade.
The setting up of this industrial park devoted to products to
be exported to the USA will also be an occasion to
experiment what we call the symbiosis of the 4As: The
technology of or the Asian firms, the Arab countries funding
to develop products in Africa for the American market.
° Pierre GOUDIABY ATEPA /President of the ATEPA
GROUP
30 AmCham News
June/Dec. 2013
!La Chambre de Commerce Américaine (Amcham) se !The US Chamber of Commerce (AMCHAM) must
doit d’inclure en son sein un comité ou une section,
constitué d’hommes et de femmes ayant vécu aux EtatsUnis et ayant eu une expérience avérée du marché
américain pour être les acteurs, les «gate-keepers « qui
servent de trait d’union entre les PME américaines et
les PME locales sénégalaises. Ce comité doit être dédié
exclusivement à l’établissement d’une « passerelle
business » en développant les relations d’affaire entre
les PME des deux pays et impacter positivement
l’activité économique du Sénégal par un relèvement du
niveau de sa croissance par son interaction avec un
pays développé de la dimension des Etats-Unis.
include a Committee or a department that comprises
of women and men that lived in US and gathered quite
an experience of the US market and business culture
to be players, gate keepers that serve as link between
US PMEs and Senegal PMEs. This department should
be dedicated exclusively to establishing a “Business
Gateway” by developing business relationship between
PMEs of both countries in order to impact positively
Senegal economy by a growth rate affected by the
interaction with a country of US dimension.
M
Abdoulaye AGNE / Trade & Maritime Expert
AmCham Senegal Member
D
’ailleurs les offres faites par le Gouvernement Américain aux pays
amis d’Afrique en direction de leurs PME avaient pour objectif
principal de relever le niveau de vie des populations et cela se traduit
par des programmes commerciaux tels que l’AGOA (African Growth
& Opportunity Act) institué en l’an 2000 par le Congrès Américain,
programme qui permet d’ouvrir le marché américain à plus de 6400
produits, libres des droits de douane, taxes et quotas.
Mais, qui cela n’a pas pu être utilisé par les opérateurs sénégalais
soit, par absence de maitrise de la loi, soit aussi certainement, par
manque de mesures d’accompagnement dans sa fonctionnalité
effective au Sénégal. L’AGOA, ce bel instrument du développement
des relations commerciales entre les Etats-Unis et le Sénégal qui
englobe le secteur textile, de l’artisanat et les produits agricoles et
autres, est une plateforme qui pouvait encourager une joint-venture
entre les PME américaines et les PME sénégalaises pour développer
ces différents secteurs de l’économie sénégalaise. C’était là une belle
opportunité de relancer l’industrie textile du Sénégal qui a une
production de coton de qualité et une main d’œuvre talentueuse ayant
un coût très compétitif. Le Sénégal par sa situation géographique
idéale, très proche de la Côte Est des Etats-Unis par mer et par air,
atter of fact, the US
programs toward friendly
countries in Sub-Saharan Africa
were aimed to uplift the standard
of living through growth by
encouraging programs such as
“the African Growth and
Opportunity Act” (AGOA) that was
set up in 2000 by Congress
opening US market to more than
6400 products, free of customs
duties, taxes and quotas. But the
program was not used by
Senegal business operators
either by lack of understanding
and or lack of measures that
favor swiftly its functionality in
Senegal. AGOA, this nice tool of
trade exchange development
between US and Senegal covers
textile sector, handy Kraft,
agriculture, and other etc., is a
platform that can encourage join
ventures between US and
Senegal PMEs and is a good
opportunity to boost Senegal
economy which produces a high
yield cotton and has a young and
well trained workforce very
competitive.
With its ideal geographical location, very close to East Coast of
United States by sea and by air, with its modern port
infrastructures, its legendry democracy and political stability, its
strong youth, Senegal could use AGOA fully if only dispositions
were put in place through a win-win joint venture partnership
between US PMEs and Senegal PMEs.
°°°
AmCham News 31
Juin/Dec. 2013
Le véritable appui
que le Président
OBAMA et le
Congrès Américain
pourraient faire
pour le Sénégal qui
a toujours été à
côté des Etats-Unis,
qui est un
partenaire avéré de
toujours, devrait
être un appui
financier substantiel
exceptionnel au
Sénégal pour
relancer son
économie à travers
une création
d’emplois pour les
femmes et les
jeunes gens dans
les technologies de
l’information et de la
communication,
dans l’Agriculture
afin de développer
de petites
industries du savoir
et la petite industrie
de transformation
des produits
agricoles.
jouissant d’une démocratie avérée
avec
des
infrastructures
portuaires modernes, pouvait
utiliser pleinement l’AGOA si des
dispositions idoines étaient prises
à travers un partenariat gagnant
-gagnant par le biais de jointventures entre PME américaines
et PME sénégalaises, institué par
la « Passerelle Business ».
Pour que l’AGOA puisse vraiment
être un succès ici au Sénégal, il
faudrait, que la PME américaine
vienne s’installer avec son knowhow et ses moyens financiers
dans le cadre d’une joint-venture
afin de l’utiliser pleinement. La
compagnie américaine maitrisant
les contraintes de standard et de
qualité pourrait dans la pratique
faire le Transfer de technologie au
partenaire Sénégalais et en même
temps obtenir un taux de retour
sur investissement très élevé par
rapport à l’industriel Chinois qui
grève ses coûts de production par
un taux de fret exorbitant à cause
de la distance et la pénalité du délai
de livraison à l’importateur. Les
PME sénégalaises comme les
opérateurs individuels sont
pénalisés de facto par le système
bancaire au Sénégal. L’accès au
financement est une véritable
gageure.
Les banques ici sont très frileuses comparées aux banques
américaines qui vous démarchent avec agressivité pour vous
prêter de l’argent. Les PME sénégalaises pour qu’elles se
développent ont besoin d’accéder au financement à des conditions
douces qui encouragent le développement des affaires. Le Sénégal
comprend une population de jeunes gens et jeunes femmes
dynamiques, ne demandent qu’à exercer leurs talents et contribuer
ainsi au développement du pays. C’est pourquoi, le véritable appui
que le Président OBAMA et le Congrès Américain pourraient faire
pour le Sénégal qui a toujours été à côté des Etats-Unis, qui est un
partenaire avéré de toujours, devrait être un appui financier
substantiel exceptionnel au Sénégal pour relancer son économie
à travers une création d’emplois pour les femmes et les jeunes
gens dans les technologies de l’information et de la communication,
dans l’Agriculture afin de développer de petites industries du savoir
et la petite industrie de transformation des produits agricoles.
For AGOA to be really a success in
Senegal, it is necessary that the US
investment become a reality here
through know-how and finance in a
joint-venture setting. The US partner
having mastered quality products and
FDA standards could transfer
technology in the process and earn
high yield returns compared to the
Chinese
businessman
who
experience high cost of production
due exorbitant freight rates because
of long sea voyage for goods delivery
to US. Development of trade
relationship through AGOA will
increase jobs creation both in
Senegal and in the US.
PMEs in Senegal are been penalized
by the banking system. Access to
financing is quote impossible with
drastic conditionality and interest
rates way beyond reasonable. Banks
in Senegal are not risk takers unlike
US banks that are aggressive for
financing business, consumer goods,
college etc…
Senegalese PMEs need to access
financing with soft conditions in order
to develop business. Senegal has
young population of dynamic youth
ready to work to developing their
country./ That is why President
OBAMA and US Congress ought to
bring a substantial financial support
for Senegal which has always been at
US side.
Senegalese PMEs
need to access
financing with soft
conditions in order
to develop business.
Senegal has young
population of
dynamic youth
ready to work to
developing their
country./ That is
why President
OBAMA and US
Congress ought to
bring a substantial
financial support for
Senegal which has
always been at US
side.
Senegal needs a
substantial financial
support at this
juncture to boost its
economy through
jobs creation for its
youth, its education
and training in
various sectors
such as Information
technology,
agriculture and
small processing
industry.
Senegal needs a substantial financial support at this juncture to
boost its economy through jobs creation for its youth, its education
and training in various sectors such as Information technology,
agriculture and small processing industry.
The “Business Gateway” must include immersion of Senegalese
students in US colleges and Universities in order to train a new
generation of future leaders that Africa needs to set a new vision
for its development.
° Abdoulaye AGNE/ Trade & Maritime Expert
L’installation de la passerelle devrait favoriser aussi l’éducation et
la formation à travers l’immersion des étudiants sénégalais dans
les Universités américaines pour les préparer au futur leadership
car l’Afrique aura besoin d’une nouvelle génération de leaders
pour instituer une nouvelle vision de son développement.
32 AmCham News
June/Dec. 2013
! Au Sénégal il existe beaucoup de structures qui !In Senegal, there are various organizations working
concourent autour de la PME. Pour que les différentes
autorités administratives en charge de la gestion et de la
promotion des PME puissent collaborer ensemble afin
d’établir un partenariat gagnant-gagnant entre les deux
pays, la mise en place d’un cadre de concertation est
nécessaire. Mais en tout état de cause, les Chambres de
Commerce qui demeurent les portes d’entrée de tous
investisseurs, incarne le dénominateur de ces dernières
et doivent porter ce projet.
with SMEs. For the different administrative authorities in
charge of the management and promotion of SMEs to
work together in establishing a win-win partnership
between the two countries, the setting up of an advisory
platform is necessary. But in any case, the chambers of
commerce, which are the investor’s gateway, embody the
common denominator of the latter and should therefore
implement this project.
.
H
ow could AmCham (American Chamber of Commerce
in Senegal) and the Chamber of Commerce and
Industry of Dakar work together, in direct relation with the
local Chambers of Commerce in the United States and the
Small Business Administration (SBA) to facilitate direct
exchanges between our SMEs and U.S. SMEs?
Mbaye Chimère NDIAYE
Chef du Département Intelligence Economique
Directeur de l'Observatoire économique de la Chambre de
Commerceet d’Industrie de Dakar
La collaboration entre
l’AMCHAM et la
CCIAD devrait être
beaucoup plus
dynamique et forte.
La Chambre de
Commerce de Dakar
dispose des accords
de partenariat avec
beaucoup
d’Institutions
Consulaires dans le
monde.
C
omment l’AmCham (Chambre
de Commerce Américaine au
Sénégal) ainsi que la Chambre de
Commerce et d’Industrie de
Dakar, pourraient-elles travailler
ensemble en relation directe avec
les Chambres de Commerces
locales aux Etats-Unis et la SBA
(Small Business Administration)
pour permettre à nos PME
d’échanger directement avec les
PME américaines ?
Pour permettre à nos Pme
d’échanger directement avec les
PME américaines, il faudra qu’il y ait
des accords de coopération et de
partenariat entre les Institutions Consulaires. Ces accords
permettront de promouvoir leur collaboration en vue de contribuer
à l’accroissement des échanges commerciaux et au développement
de la coopération économique, technique et commerciale entre
leurs ressortissants.
In these times of crisis and worsening unemployment, the
Small and Medium-sized enterprises (SMEs) plan a crucial
and much appreciated economic role, through their
importance in the economic fabric and through job creation.
However, it appears that for our SMEs, it is important to find
and take advantage of new markets, since the environment
is getting more and more unpredictable. As a consequence,
the building of a “Business Bridge” between our SMEs could
be facilitated, through not only the relationships with and the
readiness of the authorities of Consular Chambers, but also
the public authorities, by adopting appropriate measures for
the establishment of such a bridge.
To help our SMEs make direct contacts, there should be
cooperation and partnership agreements between the
Consular Institutions. These agreements will help promote
their collaboration, in view of contributing to the increase in
the trade exchanges and the development of economic,
technical and trade cooperation between their people.
Besides, Amcham and the
Chamber
of
Commerce,
Industry and Agriculture of
Dakar could also facilitate the
organization
of
foreign
economic and trade missions in
Senegal and help Senegalese
economic actors participate in
foreign events.
These events will enable
enterprises to have B to B
contacts and sign partnerships
with foreign investors.
The collaboration
between AmCham
and CCIAD should
be much more
vigorous. The
Chamber of
Commerce and
Industry of Dakar
has signed
partnership
agreements with
different consular
institutions in the
world.
°°°
34 AmCham News
June/Dec. 2013
L’AmCham et la
Chambre de
Commerce,
d’Industrie et
d’Agriculture de
Dakar pourront
aussi faciliter la
tenue de missions
économiques et
commerciales
étrangères au
Sénégal et
accompagner les
acteurs
économiques
Sénégalais à
participer à des
évènements à
l’extérieur.
En outre, l’AmCham et la Chambre de
Commerce,
d’Industrie
et
d’Agriculture de Dakar pourront
aussi faciliter la tenue de missions
économiques et commerciales
étrangères
au
Sénégal
et
accompagner
les
acteurs
économiques Sénégalais à participer
à des évènements à l’extérieur.
Ces manifestations vont permettre
aux entreprises de faire des B to B et
d’avoir des partenaires étrangers.
Enfin, les PME des deux pays
pourraient aussi développer de
nouvelles formes de coopérations
interentreprises.
“Quels sont les opportunités et
challenges qui existent et qui
pourraient être améliorés”? Avec
des exemples de réussite de
partenariats.
La collaboration entre l’amcham et la CCIAD devrait être beaucoup
plus dynamique et forte. La Chambre de Commerce de Dakar
dispose des accords de partenariat avec beaucoup d’Institutions
Consulaires dans le monde. A titre d’exemple, nous pouvons citer
des réussites de partenariats que nous avons avec les Chambres
de Commerce et d’Industrie de Paris Ile-de-France, de Rouen, de
Monaco, de Djeddah, du Burkina, de la Chine et du Qatar.
Quelles sont les politiques mises en place par les institutions
bancaires au Sénégal pour accompagner les PME dans l’accès
aux financements de leurs activités?
Les besoins de financement des PME peuvent être classés en 3
grandes catégories : le financement du stock et le financement des
investissements. Il s’y ajoute un besoin non négligeable pour
démarrer une nouvelle activité.
Par ailleurs ; l’exploitation des données des rapports de la
Commission bancaire de l’UMOA confirment que les banques
octroient plus de crédits à court terme. Cette offre fortement
concentrée sur les crédits à court terme, exclut quasiment la cible
PME. En ce qui concerne les crédits long terme, elles occupent
environ moins de 20% de ces crédits.
En effet, pour accompagner les PME dans l’accès aux financements
de leurs activités, il n’existe pas au Sénégal de véritables politiques
mises en place par les institutions bancaires.
Finally, the two countries’ SMEs
could also develop new forms of
inter-business cooperation.
“What are the present
opportunities and challenge
that could be improved?” With
example
of
successful
partnerships.
Amcham and the
Chamber of
Commerce, Industry
and Agriculture of
Dakar could also
facilitate the
organization of
foreign economic
and trade missions
in Senegal and help
Senegalese
economic actors
participate in
foreign events.
The collaboration between
AmCham and CCIAD should be
much more vigorous. The
Chamber of Commerce and
Industry of Dakar has signed
partnership agreements with
different consular institutions in
the world. Among those, are for
example, the successes of the partnerships that we had
with the Chambers of Commerce and Industry of Paris Ilede-France, Rouen, Monaco, Jeddah, Burkina, China and
Qatar.
What are the policies put in place by the banks in Senegal
to facilitate SMEs’ access to funding for their activities?
The SMEs’ funding needs can be classified in three major
categories: the financing of stock and the financing of
investments. There is also a significant need for the setting
up of a new business.
Besides, the use of the data contained in the reports of the
UEMOA Banking Committee confirms that the banks give
more long-term credits. This offer, which is centered on the
short-term credits, almost excludes the SME target. As for
the long-term credits, they receive less than 20 per cent of
those credits.
Actually, financial institutions in Senegal have no real policies
to help SMEs have access to loans to fund their activities.
However, it must be concluded that there is a strong will on
the part of the SMEs’ support bodies and the public
authorities to find solutions to this issue.
° Mbaye Chimère NDIAYE /Director of the Economic
Observatory of the Chamber of Commerce and Industry of
Dakar
Cependant force est de constater qu’il y a une forte volonté des
structures d’appui aux PME et des autorités publiques à apporter
des solutions à ce problème.
NOUVELLE IDENTITÉ VISUELLE
New visual identity
A compter de ce mois de juin, la Chambre de
Commerce Américaine au Sénégal va changer
d’identité visuelle.
Son « NOUVEAU LOGO» se veut le reflet de
nouvelles orientations et d’un vecteur fort de
communication.
Notre site web a aussi été repensé dans son
ensemble. Il propose désormais de nouvelles
fonctionalités avec un accès facilité à
l’information sur les activitès de la Chambre et
celles de ses membres.
From June 2013, the American Chamber of
Commerce in Senegal will change its visual identity.
Its "NEW LOGO" purports to reflect new
orientations and a powerful vector of
communication.
Our website has also been totally rethought. From
now on, it proposes new functionalities, with easier
access to information on the activities of the
Chamber of Commerce and those of its members.
www.amchamsen.org
36 AmCham News
June/Dec. 2013
!Les Etats-Unis étant le plus réglementé au monde,
et l’enchevêtrement des lois aux niveaux
fédéral/étatique/county/ville, montre combien il est
indispensable de s’informer sur ces lois. Quels rôles
pourraient jouer les experts juridiques afin
d’accompagner nos pme locales dans les réalisations
des contrats commerciaux avec les pme
américaines?
!Due to the fact that the United States is the
Me Mame Adama GUEYE
Managing Partner of SCP Mame Adama Gueye & Associates
Former President of the Bar Association of Senegal
La connaissance de
l’environnement dans
lequel l’investisseur
envisage d’investir
constitue un
préalable
incontournable. En
outre, du fait de la
sur réglementation
qui prévaut aux Etats
Unis et de leur
sensibilité élevé au
risque juridique, les
entreprises
américaines sont
naturellement
enclines à prendre
toutes les
précautions
juridiques avant de
s’engager dans des
contrats
commerciaux.
vec le phénomène de la
mondialisation, l’intégration des
économies des pays est de plus en
plus marquée.
A
Cette intégration est perceptible aussi
bien au niveau multilatéral par la
création d’entités économiques
communautaires que bilatéral par un
renforcement de la coopération
économique inter Etats dont l’un des
objectifs
premiers
est
le
développement
des
échanges
commerciaux.
Si pendant longtemps le niveau des
échanges économiques entre les
Etats Unis et le Sénégal n’a pas atteint
celui de leurs relations diplomatiques,
la tendance depuis un certain nombre
d’années est à l’accroissement et au
renforcement du courant d’affaires
dans le cadre du secteur privé.
Compte tenu des potentialités de
développement, l’Afrique désormais
libérée de l’hégémonie de facto des
anciennes puissances coloniales, présente d’énormes potentialités
d’investissement. Dans cette perspective, le Sénégal à l’instar de la
quasi-totalité des autres pays africains a mis en place et continue
d’imaginer des mesures incitatives à l’investissement direct étranger.
L’AGOA ainsi que le MCA constituent des manifestations éloquentes
de la volonté du Gouvernement des Etas Unis de booster le courant
d’affaires avec des pays africains dont le Sénégal. Ce cadre
institutionnel est nécessaire mais pas suffisant.
world’s most regulated country and the intertwining
of the laws at the federal, State, county, city levels, it
is imperative to enquire about these laws. In that
regard, what could legal experts do to assist our local
SMEs in concluding commercial contracts with
American SMEs?
W
ith
the
globalization
phenomenon,
the
integration of African economies
is getting more and more
accentuated.
This integration is perceptible at
the multilateral level, through the
setting up of community
economic blocs, and at the
bilateral level, through the
strengthening of inter-state
economic cooperation, one of the
basic objectives of which, is the
development of trade exchanges.
The knowledge of the
environment in which
the potential investor
plans to get involved
is a prerequisite. In
addition, due to the
over-regulation
prevailing in the
United States and
their high sensitivity
to the legal risk, the
American
enterprises are
naturally inclined to
take all the legal
precautions before
committing to any
commercial
contracts.
If for a very long time, the level of
economic exchanges between
the United States and Senegal
has not reached that of the
diplomatic relations, the tendency
for the past several years has
been the development and
strengthening of the flow of businesses in the private sector.
Given its development potentialities, Africa, which is now free
from the de facto hegemony of former colonial powers, presents
huge investment opportunities.
In that regard, Senegal, following the example of almost all other
African countries has set up and continues to devise measures
to stimulate direct foreign investment (DFI).
The African Growth and Opportunity Act (AGOA), as well as the
Millennium Challenge Account (MCA) are the most telling
manifestations of the U.S. Government willingness to boost the
flow of businesses with African countries, including Senegal.
This institutional framework is necessary but not enough.
The knowledge of the environment in which the potential investor
plans to get involved is a prerequisite. In addition, due to the over-
°°°
AmCham News 37
Juin/Dec. 2013
La connaissance de l’environnement dans lequel l’investisseur
envisage d’investir constitue un préalable incontournable. En outre,
du fait de la sur réglementation qui prévaut aux Etats Unis et de
leur sensibilité élevé au risque juridique, les entreprises
américaines sont naturellement enclines à prendre toutes les
précautions juridiques avant de s’engager dans des contrats
commerciaux. Ces précautions sont encore plus fortes
lorsqu’elles envisagent de s’engager dans des relations
commerciales avec des partenaires pour deux raisons plus ou
moins fondées.
Tout d’abord un préjugé à priori défavorable lié à une
méconnaissance réelle de l’environnement des affaires. Ensuite
une perception négative du cadre juridique, voire un doute sur
l’effectivité de l’Etat de droit.
En tant que cabinet d’avocats d’affaires, nous avons l’opportunité
d’accompagner et de conseiller de nombreuses entreprises
américaines, allant des multinationales aux PME, dans des
négociations et dans la conclusion de contrats commerciaux avec
des entreprises sénégalaises. Au-delà de ces opérations
ponctuelles, certaines multinationales ont créé, avec notre
concours, des filiales au Sénégal.
Pour traiter avec succès avec les entreprises américaines, les
PME sénégalaises doivent prendre conscience des exigences très
élevées de leurs partenaires potentiels en matière juridique. Il faut
malheureusement constater que les PME sénégalaises n’ont pas
une culture juridique forte. Dans leur organisation, comme dans
leur exploitation, la dimension juridique est reléguée au second
plan sinon totalement négligée.
L’asymétrie entre les niveaux respectifs de culture peut constituer
un frein au développement des relations harmonieuses et
durables entre les PME américaines et les PME sénégalaises.
Ce développement peut être également freiné par la barrière
psychologique qui constitue un facteur inhibant pour les PME
américaines qui, à la différence des multinationales ne sont pas
des milieux multiculturels.
Les cabinets d’avocats d’affaires peuvent aider à surmonter ces
deux obstacles. D’une part en formatant des offres de services
accessibles aux PME sénégalaises et d’autre part en proposant
aux entreprises américaines, en plus de l’assistance juridique, un
package de services qui décharge le potentiel investisseur
américain du stress de la découverte d’un nouvel univers non
maitrisé.
Ce stress est également vécu par les PME sénégalaises désirant
faire des affaires aux Etats Unis du fait de la complexité et de la
diversité de la réglementation. Les PME sénégalaises peuvent
nourrir des craintes légitimes lorsque dans le cadre d’une relation
d’affaires les parties font de la législation américaine la loi
applicable et donnent compétence aux juridictions américaines
en cas de litiges.
L’assistance de cabinets d’avocats d’affaires locaux disposant
d’un réseau international peut aider à franchir cet écueil.
regulation prevailing in the United
States and their high sensitivity to the
legal risk, the American enterprises
are naturally inclined to take all the
legal precautions before committing
to any commercial contracts. These
precautions are even more special
when it comes to engaging in
commercial contracts with partners,
for two main reasons. The first
reason is a bias related to the lack of
real knowledge of the business
environment and which at first sight
is negative, and the second reason is
a negative perception of the legal
framework, even a doubt about the
effectiveness of the rule of law.
Business law firms
can help surmount
these two obstacles,
by formatting the
offers of services
accessible to
Senegalese SMEs on
one hand, and on the
other, by suggesting
to U.S. SMEs, in
addition to the legal
assistance, a service
package that will
release the potential
U.S. investor from the
stress of the
discovering of an
uncontrolled new
world.
As a business law firm, we have the
opportunity to assist and advise
different U.S. firms ranging from the
multinationals to the small and
medium-sized enterprises (SMEs), in
negotiations and the conclusion of commercial contracts with
Senegalese companies. Beyond these punctual operations, some
multinational firms have set up subsidiaries in Senegal, with our
support.
To successfully deal with American enterprises, Senegalese SMEs
should be aware of their potential partners’ very high requirements,
when it comes to deal with legal matters. Unfortunately, we have to
realize that Senegalese SMEs do not have a strong legal culture. In
their organization, as in their operation, the legal dimension is put
on the back burner, even totally uncared for.
The asymmetry between the respective levels of culture can be an
obstacle to the development of the harmonious and sustained
relations between the two countries SMEs.
This development can also be hampered the psychological barrier,
which is an inhibiting factor for American SMEs, which, unlike
multinational firms, are not multicultural settings.
Business law firms can help surmount these two obstacles, by
formatting the offers of services accessible to Senegalese SMEs on
one hand, and on the other, by suggesting to U.S. SMEs, in addition
to the legal assistance, a service package that will release the
potential U.S. investor from the stress of the discovering of an
uncontrolled new world.
This stress is also experienced by Senegalese SMEs trying to
business in the USA, due to the complexity and diversity of the
regulation. Senegalese SMEs can have legitimate concerns when
as part of the business relations, the parties consider the American
law as the one applicable and choose to give jurisdiction to the U.S.
courts for any disputes between the parties.
The assistance provided by local business law firms with an
international network can help clear this obstacle.
° Mame Adama GUEYE /Managing Director of SCP MAME
ADAMA GUEYE & ASSOCIES
38 AmCham News
June/Dec. 2013
!Politiques de promotion et de développement des
PME, rôles et missions des différentes
administrations sénégalaise et américaine pour un
partenariat gagnant-gagnant
!Politiques de promotion et de développement des
PME, rôles et missions des différentes
administrations sénégalaise et américaine pour un
partenariat gagnant-gagnant
T
M. Ibrahima DIOUF
Ancien Directeur des PME / Actuel Directeur du Bureau
de Mise à Niveau des Entreprises (BMNE)
Les PME
sénégalaises
bénéficient, avec la
promulgation de la
Loi d’orientation
2008-29 du 28 juillet
2008, relative à la
promotion et au
développement des
PME, d’un cadre
juridique et
institutionnel qui leur
est spécifiquement
dédié. Avec le vote de
cette loi, le Sénégal
est devenu le premier
pays de l’espace
UEMOA, à disposer
d’une législation
entièrement orientée
sur la PME
’importance des Petites et
Moyennes Entreprises (PME) dans
le processus de développement
économique et social d’un pays, en
termes de création de valeur ajoutée,
d’emplois, de développement local et
de génération de revenus est
aujourd’hui largement acceptée.
L
Les PME apparaissent en effet, non
seulement comme des lieux de
production de richesse, mais aussi
comme de véritables facteurs de
cohésion sociale. Cependant, leur
vulnérabilité face aux chocs internes
et externes, due à un certain nombre
de facteurs dont un manque de
mesures spécifiques en leur faveur et
une insuffisante prisse en compte de
leur particularité, dans les stratégies
nationale et sous-régionale de
développement, affecte encore leur
croissance et limite leur contribution
aux performances économiques et à
l’amélioration
des
conditions
d’existence des populations.
Ainsi, les avantages et opportunités attendus des progrès technique
et technologique considérables, notamment avec le développement
de l’économie numérique, doivent permettre aux PME d’occuper leur
place dans le processus de développement économique et social de
nos pays.
La globalisation et la mondialisation offrent certes de réelles
conditions d’amélioration du niveau de vie des populations, mais il
importe pour cela, sous peine d’en subir les contre coups, d’adapter
he importance of Small and
Medium-sized Enterprises
(SMEs) in the economic and
social development process of a
country, in terms of job creation,
added value, local development
and income generation is now
widely acknowledged.
Senegalese SMEs
have, with the
promulgation of the
2008-29 orientation
law of July 28, 2008
on SME promotion
and development, a
legal and institutional
framework specially
designed for them.
With the adoption of
this law, Senegal has
become the first
member country of
the UEMOA space to
have a legislation
exclusively dealing
with SME matters.
Actually, SMEs are seen not only
as places for the generation of
wealth, but also as real factors of
social cohesiveness. However,
their vulnerability in the face of
internal and external shocks, due
to a certain number of reasons,
including the lack specific
measures for them and
inadequate awareness of their
distinctive features in the national
and sub-regional strategies, also affects their growth et reduces
their contribution to the economic performance and to the
improvement of the people’s living conditions.
Therefore, the benefits and opportunities expected from the
significant technical and technological progress, especially with
the development of digital economy, should help SMEs play their
role in our country’s economic and social development process.
Of course, globalization offers real opportunities for improving
the living conditions of the populations, but for this to happen, it
is important to adjust the SME-oriented policies and strategies,
by sticking to the priorities resulting from the development
objectives set by each country, or suffer the repercussions of
that globalization.
This approach has allowed the validation on December 2, 2003,
by all development actors (government, private sector, civil
society, local communities and development partners) of
Senegal’s SME Charter, as the new and specific legal and
institutional framework for SMEs, which has evolved towards an
Orientation Law for the promotion and development of SMEs. It
contains consensual rules that allow SMEs to fully play their role
°°°
AmCham News 39
Juin 2013
40 AmCham News
June/Dec. 2013
La loi américaine sur
les PME opère une
véritable
discrimination
positive à l’égard
des PME,
américaines,
renforçant ainsi leur
position
concurrentielle non
seulement sur le
marché domestique
américain, mais
également à
l’international.
les politiques et les stratégies en
faveur des PME, en respectant les
priorités qui découlent des objectifs de
développement de chaque pays.
and reflects the strategic
orientations of the government
policy, in terms of SME support,
supervision and follow-up.
C’est dans cette perspective, que
s’inscrit la validation, le 02 décembre
2003, par l’ensemble des acteurs du
développement (Etat, Secteur Privé,
Société Civile, Collectivités locales et
Partenaires au développement), de la
Charte des Petites et Moyennes
Entreprises du Sénégal, comme
nouveau
cadre
juridique
et
institutionnel exclusif à la PME et qui
a évolué vers une Loi d’Orientation
pour la promotion et le développement
des PME.
Senegalese SMEs have, with the
promulgation of the 2008-29
orientation law of July 28, 2008
on SME promotion and
development, a legal and
institutional framework specially
designed for them. With the
adoption of this law, Senegal has
become the first member country
of the UEMOA space to have a
legislation exclusively dealing with
SME matters.
Elle contient des règles consensuelles qui permettent aux PME de
jouer pleinement leur rôle et qui traduisent les orientations
stratégiques de la politique gouvernementale en matière d’appui,
d’encadrement et de suivi des PME.
Les PME sénégalaises bénéficient, avec la promulgation de la Loi
d’orientation 2008-29 du 28 juillet 2008, relative à la promotion et
au développement des PME, d’un cadre juridique et institutionnel qui
leur est spécifiquement dédié. Avec le vote de cette loi, le Sénégal est
devenu le premier pays de l’espace
UEMOA, à disposer d’une législation
Lors de sa
entièrement orientée sur la PME
En effet, il devenait de plus en plus
urgent, compte tenu du rôle joué par les
PME dans les économies émergentes,
de s’engager dans un vaste
mouvement de réformes à leur endroit.
Cette démarche volontariste des plus
hautes autorités sénégalaises est très
identique à celle des Autorités
américaines qui, dès le début des
années 1950, a mis en place une
administration au service exclusif des
PME américaines (la Small Business
Administration) qui sera à l’origine en
1957, du vote de la Small Business Act
par le Congrès.
La loi américaine sur les PME opère
une véritable discrimination positive à
l’égard des PME, américaines,
renforçant ainsi leur position
concurrentielle non seulement sur le
marché domestique américain, mais
également à l’international.
Conscient de leur rôle et soucieux de la
déclaration de
Politique Générale,
Monsieur le
Premier, Abdoul
Mbaye, a largement
décliné cette vision,
en programme
d’actions sur le
moyen et long terme
en insistant sur les
instruments qui
seront mis à la
disposition des
PME, pour leur
permettre de
réussir la
transformation de
notre tissu
industriel pour
entrer
définitivement dans
le concert des
nations émergentes.
The American law
on SMEs has made
a positive
discrimination for
local American
SMEs, by
strengthening their
competitive
position, not only on
the internal market,
but also on the
international
market.
In fact, it is becoming increasingly urgent, due to the SMEs’
contribution to the emerging economies, to launch a nationwide
movement for reforms in the SME sector.
This voluntary approach adopted by the highest authorities in
Senegal is very similar to that of the U.S. government, which as
early as the 1950s, had put in place an administration to the
exclusive service of the U.S. small enterprises (SBA: the Small
Business Administration), which initiated in 1957, the vote of the
Small Business Act by the Congress
The American law on SMEs has made a positive discrimination
for local American SMEs, by strengthening their competitive
position, not only on the internal market, but also on the
international market .
The government of Senegal, which is aware of the role of SMEs
and keen on constantly improving
their environment, has embarked
During his general
on the definition of a development
policy statement, the
policy and strategy, specifically
Prime Minister of
oriented towards SMEs.
Senegal, Mr. Abdoul
Mbaye presented
Such a policy is defined in the
this vision in the form
form of a clear orientation
of a long-term
underpinned by the vision of
program of actions,
President Macky Sall, who
insisting on the
considers SMEs as the
instruments that will
spearhead of our economy.
be put at the
disposal of SMEs, to
During his general policy
allow a smooth
statement, the Prime Minister of
change of our
Senegal, Mr. Abdoul Mbaye
industrial fabric and
presented this vision in the form
help definitely usher
of a long-term program of actions,
the country in the
insisting on the instruments that
circle of emerging
will be put at the disposal of SMEs,
nations.
to allow a smooth change of our
°°°
AmCham News 41
Juin/Dec. 2013
Pour une meilleure
participation des
PME sénégalaises
aux échanges
internationaux
notamment avec les
PME américaines,
les autorités
sénégalaises se
doivent de lever les
contraintes
majeures auxquelles
elles sont
confrontées
relativement à
l’accroissement de
leurs capacités de
production, du
renforcement de
leur compétitivité et
de leur productivité,
de leur meilleur
accès aux
financements aux
sites aménagés et
aux marchés.
nécessité d’une amélioration
constante de leur environnement,
l’Etat du Sénégal, s’est engagé
dans la définition d’une politique et
une stratégie de développement,
spécifiquement dédiées aux PME.
Une telle politique se décline sous
forme d’une orientation claire
sous-tendue par la vision du
Président de la République Macky
SALL, faisant de la PME le fer de
lance de notre économie.
Lors de sa déclaration de Politique
Générale, Monsieur le Premier,
Abdoul Mbaye, a largement
décliné
cette
vision,
en
programme d’actions sur le
moyen et long terme en insistant
sur les instruments qui seront mis
à la disposition des PME, pour leur
permettre de réussir la
transformation de notre tissu
industriel
pour
entrer
définitivement dans le concert des
nations émergentes.
Pour une meilleure participation
des PME sénégalaises aux
échanges
internationaux
notamment avec les PME américaines, les autorités sénégalaises
se doivent de lever les contraintes majeures auxquelles elles sont
confrontées relativement à l’accroissement de leurs capacités de
production, du renforcement de leur compétitivité et de leur
productivité, de leur meilleur accès aux financements aux sites
aménagés et aux marchés.
Les PME sénégalaises ont également besoin que le savoir-faire et
la qualification de leur effectif soient renforcés en vue de satisfaire
une demande américaine très exigeante.
Les PME
sénégalaises ont
également besoin
que le savoir-faire et
la qualification de
leur effectif soient
renforcés en vue de
satisfaire une
demande
américaine très
exigeante...
C’est à ce niveau que la
coopération
entre
PME
sénégalaises et américaines
pourrait connaitre un bon
fulgurant grâce au savoir-faire des
PME américaines, à leur maitrise
technologique et surtout à la taille
de leur marché qui pourra
absorber toute la production et les
services des PME sénégalaises
lorsqu’elles satisfont les conditions
de qualité, de normes et de
traçabilité.
industrial fabric and help definitely
usher the country in the circle of
emerging nations.
For a better participation of
Senegalese SMEs in the international
exchanges, especially with U.S. SMEs,
the authorities should remove the
major constraints facing SMEs, in
relation to the increase in their
production
capacities,
the
strengthening of their competitiveness
and productivity, as well as a better
access to funding, to the sites carved
up for them and to the markets.
Senegalese SMEs also need know-how
and skilled employees, in order to meet
the demand of the US market, which
is already very demanding.
For a better
participation of
Senegalese SMEs in
the international
exchanges, especially
with U.S. SMEs, the
authorities should
remove the major
constraints facing
SMEs, in relation to
the increase in their
production
capacities, the
strengthening of
their
competitiveness and
productivity, as well
as a better access to
funding, to the sites
carved up for them
and to the markets.
In this regard, cooperation between
Senegalese and American SMEs could
make a giant leap, thanks to the know-how of U.S. SMEs, their
technology, and more importantly, the size of their market, which
could absorb the entire production and services offered by
Senegalese SMEs, provided they meet the quality, standards and
traceability conditions.
However, we have to agree on the necessity to work towards the
adoption of SME-friendly regulations, to allow them to participate and
take full advantage of our two countries’ bilateral cooperation. This
necessity is even more urgent, given that the SMEs’ environment is
not always favorable to their expansion, as they are offered no
prospects. Several key areas need improvements, unless they are
characterized by a complete vacuum. Such improvements would
require entrepreneurship training, specific support for the start-up
phase of innovative enterprises, awareness of the UEMOA market,
capacity building for human resources, technology support and the
use of e-commerce, among others.
The environment of Senegal’s SMEs needs drastic reforms that
would contribute to the emergence of a closely-knit business fabric,
which propels development, involving the different stakeholders at
both the local and national levels.
As for the SME development policy,
and given their importance in the
generation of wealth, coupled with the
lack of reliable data, many decisions
look more like intuitions on the actions
to be taken or a political conformism,
rather than well-thought out actions
based on proved facts.
Senegalese SMEs
also need know-how
and skilled
employees, in order
to meet the demand
of the US market,
which is already very
demanding.
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42 AmCham News
June/Dec. 2013
Il importe
aujourd’hui de savoir
comment les PME
fonctionnent et
s’insèrent dans le
cadre macro économique.
- Quelle est leur
répartition
sectorielle,
comment
parviennent-elles à
vivre ou à survivre
dans un contexte de
concurrence
exacerbée et
d’ouverture des
frontières?
Cependant, il faut bien convenir de la
nécessité d’œuvrer en direction d’une
réglementation favorable aux PME,
pour leur permettre de participer et
tirer profit de la coopération entre nos
deux pays. Cette nécessité est encore
plus pressante quand on sait que
l’environnement des PME n’est pas
toujours favorable à leur expansion
car n’offrant pas beaucoup de
perspectives. Plusieurs domaines-clés,
s’ils ne sont pas caractérisés par un
vide total, doivent être améliorés : la
formation à l’entreprenariat, l’appui
spécifique pour la phase de
démarrage d’entreprises innovantes,
la faible prise en compte du marché
de l’UEMOA, le renforcement des
capacités en ressources humaines,
en technologie, l’utilisation du
commerce électronique…etc.
L’environnement des PME au Sénégal a plus que besoin d’une
réforme en profondeur, et celle-ci devrait contribuer à l’émergence
d’un tissu dense et performant d’entreprises qui favorise le
développement, impliquant les différents acteurs au plan local et
national.
En ce qui concerne la politique de développement des PME, compte
tenu de leur importance dans la création de richesse, faute d’une
base de données fiable, bien des prises de position s’apparentent
davantage à des intuitions sur la conduite à tenir ou à un conformisme
politique, qu’à un plan d’actions fondé sur des faits avérés.
Sectorial studies and research
have been conducted on SMEs’
access to markets, funding and
technical assistance, and to other
non-financial services, such as
counseling, supervision or followup, to better figure out by the
example, the distinctive features
of the entrepreneur. However, the
macroeconomic studies are just
beginning.
It is important
today to figure out
how SMEs work
and fit into the
macroeconomic
framework. What
is the sectoral
distribution, how
do they manage to
exist or survive in a
context of
exacerbated
competition and
open borders.
It is important today to figure out
how SMEs work and fit into the
macroeconomic
framework.
What is the sectoral distribution,
how do they manage to exist or
survive in a context of exacerbated competition and open
borders. What should be their growth profile to take advantage
of the opportunities offered by the partnership with American
SMEs, and what are the values to put forward when attempting
to conquer new areas of expansion?
Answering these questions will undoubtedly help shape a better
future for the partnership between U.S. and Senegalese SMEs
and the development of our respective economies and
populations.
° Ibrahima DIOUF /Former Director of SME Services /
Current Director of Business Upgrading and
Modernization Office
Des études et recherches sectorielles ont certes été menées sur
l’accès des PME aux marchés, au financement à l’appui technique et
aux autres services non financiers comme le conseil, l’encadrement
ou le suivi, pour mieux saisir par exemple, les caractéristiques propres
de l’entrepreneur, mais les études macro - économiques ne font que
commencer.
Il importe aujourd’hui de savoir comment les PME fonctionnent et
s’insèrent dans le cadre macro - économique.
- Quelle est leur répartition sectorielle, comment parviennent-elles à
vivre ou à survivre dans un contexte de concurrence exacerbée et
d’ouverture des frontières?
- Quel doit être leur profil de croissance pour tirer profit des
opportunités qu’offre le partenariat avec les PME américaines? –
Quelles valeurs mettre en avant pour la conquête de nouvelles zones
d’expansion?
En apportant des réponses à ces questionnements soulevés, l’avenir
des relations de partenariat entre PME sénégalaises et PME
américaines sera sans aucun doute bénéfique pour nos économies
et nos populations respectives.
AmCham News 43
Juin/Dec. 2013
!De nombreuses PME sénégalaises, comme celles
des autres pays africains, sont confrontées à plusieurs
défis, notamment l’absence d’un environnement des
affaires idéal, l'accès au financement, la faiblesse des
capacités de gestion et d'accès à de nouveaux marchés.
!Many Senegalese SMEs, like those of other African
countries, are confronted with several challenges,
including a lack of business friendly environment, access
to affordable finance, weak management capacities and
access to new markets.
M. Ibrahima Cheikh Diong
Fondateur/PDG Africa Consulting and Trading (ACT)
Owner / Chairman of Africa Consulting and Trading (ACT)
P
asserelle entre les PME américaines et sénégalaises
1. Le marché des PME au Sénégal n'est pas différent de celui
de nombreux pays africains où les PME créent plus de 80%
des emplois et contribuent énormément à la croissance
économique et à la lutte contre l'extrême pauvreté.
Cependant, de nombreuses PME sénégalaises, comme celles
des autres pays africains, sont confrontées à plusieurs défis,
notamment l’absence d’un environnement des affaires idéal,
l'accès au financement, la faiblesse des capacités de gestion
et d'accès à de nouveaux marchés.
Si les trois premiers défis peuvent être résolus par la création
d'initiatives destinées aux PME comme l’ADEPME par
exemple, le dernier portant sur l’accès à de nouveaux
marchés reste toujours difficile à relever, car il nécessite le
respect de normes internationales élevées et la possibilité de
générer de plus grands volumes d'exportation des PME
sénégalaises vers les USA. Par
exemple, depuis la création de
Nous pensons qu'il
l'AGOA, les PME sénégalaises
existe de
n'ont pas encore pleinement
nombreuses pistes
atteint leur potentiel en raison
que les PME
principalement de leur faible
sénégalaises
capacité de production.
pourraient explorer
à travers un
partenariat gagnant
avec les PME
américaines pour
aider à accroître
leur accès aux
marchés
américains...
Dans cette mesure, nous
pensons qu'il existe de
nombreuses pistes que les PME
sénégalaises
pourraient
explorer
à
travers
un
partenariat gagnant avec les
PME américaines pour aider à
accroître leur accès aux
marchés américains, à savoir :
P
asserelle between US and Senegal SMEs
1. The SME market in Senegal is not different from the ones of
many African countries where SMEs create more than 80% of
the jobs and contribute tremendously to economic growth and
combating extreme poverty.
However, many Senegalese SMEs, like those of other African
countries, are confronted with several challenges, including a lack
of business friendly environment, access to affordable finance,
weak management capacities and access to new markets.
While the first three can be addressed through the
establishment of SME initiatives like ADEPME, the latter still
remains challenging, as it requires high international standards
and exposure to help yield greater export volumes from
Senegalese SMEs to USA. For example, since the establishment
of AGOA, Senegalese SMEs have yet to fully tape its potential
mainly due to weak manufacturing and production capacities.
To this extent, we believe there are many concrete channels that
Senegalese SMEs could explore through win win partnership with
American SMEs to help increase their access to US markets,
namely:
i) study tours of Senegalese SMEs to the US to further educate
themselves on US expectations, industries and standards on
several sectors (textile, consumer
goods, etc.)
We believe there
ii) inviting tested American
expertise to help build capacities in
relevant export related areas to the
US markets.
iii) developing joint venture
initiatives with American SMEs that
are looking into export opportunities
in West Africa as a whole and
Senegal in particular given the
competitive and tight US markets
are many concrete
channels that
Senegalese SMEs
could explore
through win win
partnership with
American SMEs to
help increase their
access to US
markets,
°°°
44 AmCham News
June/Dec. 2013
La Chambre de
Commerce
Américaine au
Sénégal (AmCham)
pourrait certainement
jouer un rôle de
catalyseur, comme il
l'a fait au cours de ces
dernières années,
pour favoriser le
partenariat entre les
PME des Etats-Unis et
du Sénégal dans les
domaines suivants...
i)
l’organisation de voyages
d'études des PME sénégalaises aux
États-Unis pour se renseigner
davantage sur les attentes
américaines, les industries et les
normes dans divers secteurs
(textile, biens de consommation,
etc.);
ii)
L’organisation de formations
dispensées par des experts
américains permettant d’aider et
de renforcer les capacités des PME
sénégalaises dans des domaines
relatifs à l'exportation aux ÉtatsUnis ;
iii)
le développement d'initiatives de co-entreprises avec
des PME américaines qui explorent les possibilités d'exportation
en Afrique de l'Ouest dans son ensemble et au Sénégal en
particulier compte tenu des marchés américains compétitifs et
étroits et de la position stratégique du Sénégal ;
iv) L’augmentation du nombre de PME sénégalaises membres
de la Chambre de Commerce américaine, une façon de tendre
la main à d'autres PME également intéressées par le marché
américain et la création de possibilités de jumelage.
Rôle de l'AmCham
2. La Chambre de Commerce Américaine au Sénégal (AmCham)
pourrait certainement jouer un rôle de catalyseur, comme il l'a
fait au cours de ces dernières années, pour favoriser le
partenariat entre les PME des Etats-Unis et du Sénégal dans les
domaines suivants :
i) La promotion de visites d'étude dans les deux pays pour
sensibiliser davantage les acteurs sur les pratiques
commerciales et les conditions du marché et pour encourager
les synergies et les opportunités de joint-ventures;
and the strategic position of
Senegal
iv) Increasing the number of
Senegalese SMEs joining the
American
Chamber
of
Commerce a way of reaching out
to other SMEs that are
interested in the US markets and
creating twining opportunities.
Role de AmCham
AmCham could
certainly play a
catalyst role, as it
has been over the
years, in fostering
the partnership
between US and
Senegalese SMEs
through the
following areas.
2. AmCham could certainly play a catalyst role, as it has been
over the years, in fostering the partnership between US and
Senegalese SMEs through the following areas.
i) Promotion of study tours across both sides to further
develop awareness on business practices and market
conditions and encourage synergies and JV opportunities .
ii) Organization of seminar and lecture series on topics of
importance to both parties as a way of creating capacity
enhancement opportunities
iii) Creation of mentorship programs allowing younger SME
leaders to benefit from the much experienced ones and
tested business leaders.
iv) Development of Incubation programs to encourage
entrepreneurship amongst young Senegalese leaders with
business and entrepreneurship skills.
v) encouraging more US trained Senegalese Entrepreneurs
to join the Chamber as a way of leveraging on those who
understand both cultures and business environment.
° Ibrahima Cheikh DIONG /Owner
Chairman of Africa Consulting and Trading (ACT)
ii) L’organisation de séminaires et d’une série de conférences
sur des sujets pertinents pour les deux parties comme moyen
de créer et de renforcer les capacités ;
iii) La création de programmes de mentorat permettant aux
jeunes dirigeants de PME de bénéficier de la riche expérience
des chefs d’entreprise déjà bien établis ;
iv) . Le développement de programmes d'incubation afin
d'encourager l'esprit d'entreprise parmi les jeunes promoteurs
sénégalais souhaitant créer des entreprises ;
v) Promotion de l’Amcham afin d’encourager davantage les
entrepreneurs sénégalais à se joindre à la Chambre afin de
bénéficier de l’expérience de ceux qui connaissent et ont pratiqué
les deux cultures et environnements des affaires.
46 AmCham News
June/Dec. 2013
!Le gouvernement du Sénégal, à travers une politique ! Le gouvernement du Sénégal, à travers une politique
agricole nationale peut envisager la participation du
secteur privé, à travers des contrats agricoles et des baux
fonciers, ce qui permettrait, non seulement
d’approvisionner les unités de transformation en matières
premières, mais aussi de permettre à l’agriculture de
générer un marché pour les produits alimentaires,
d’accélérer le transfert de technologies et d’injecter des
capitaux dans le secteur agricole.
Avec le rôle que joue l’agriculture dans l’économie
sénégalaise, il est important d’insister sur ce qu’il est
possible de faire, pour s’assurer que l’agriculture soit plus
dynamique qu’elle ne l’est aujourd’hui, ou à défaut, faire en
sorte qu’au moins elle puisse jouer une rôle plus prononcé
et plus durable dans notre économie.
agricole nationale peut envisage la participation du secteur
privé, à travers des contrats agricoles et des baux
fonciers, ce qui permettrait, non seulement
d’approvisionner les unités de transformation en matières
premières, mais aussi de permettre à l’agriculture de
générer un marché pour les produits alimentaires,
d’accélérer le transfert de technologies et d’injecter des
capitaux dans le secteur agricole.
With the role played by agriculture in Senegalese economy,
it’s important to occult what can be done to make sure
agricultures are more active than they are today or at
least look into how they can play a more sustainable role
in our economy.
I
Ialways believe the health of a nation economy is measured by
how vibrant are their SMEs. In this segment I will try to touch on
the challenges faced by the SMEs in Senegal along the
opportunities but will be more specific by talking about those
SMEs that are on the transformation of agricultural products.
The SME segment must be viewed as an agent of economic
growth.
With the role played by agriculture in the Senegalese economy,
it’s important to describe what can be done to make sure
agricultures are more active than they are today or at least look
into how they can play a more sustainable role in our economy.
Mamadou NDIAYE
AmCham 1st Vice President
IBM Senegal Managing Director
e continue de croire que la santé de l’économie d’une nation se
mesure à l’aune du dynamisme de ses PME. Je vais tenter, dans
cet article, de faire le tour des défis qui assaillent les PME au Sénégal,
mais aussi des opportunités qui s’offrent à elles, en insistant de
manière plus spécifique sur les PME spécialisées dans la
transformation des produits agricoles.
J
Le secteur de la PME doit être perçu comme un outil et une source
de croissance économique.
Avec le rôle que joue l’agriculture dans l’économie sénégalaise, il est
important d’insister sur ce qu’il est possible de faire, pour s’assurer
que l’agriculture soit plus dynamique qu’elle ne l’est aujourd’hui, ou à
défaut, faire en sorte qu’au moins elle puisse jouer une rôle plus
prononcé et plus durable dans notre économie.
This makes me ask the following question: what are the
challenges faced by the SMEs in the food processing business
environment specially?
The first issue I see is the lack of strong business relationships
between farmers and processors. I believe a significant thrust
can be given to this sector by strengthening linkages between
farmers and processors. The weak linkage between farmers and
markets, as well as, farmers and processing companies has
brought about inefficiencies in the supply chain and encouraged
the involvement of middlemen.
The Senegalese Government through a National Agriculture
Policy can envisage the participation of the private sector through
contract farming and land leasing arrangements which not only
assures supply of raw material for processing units, but also a
market for agriculture to produce, accelerate technology transfer
and capital inflow into the agriculture sector.
The food processing sector in Senegal should serve the vital
function of linking the agriculture and industrial segments of the
economy. It has the potential to transform the rural landscape of
Senegal by improving the value of agricultural produce, ensuring
°°°
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48 AmCham News
June/Dec. 2013
Le secteur de la
transformation
alimentaire au Sénégal
doit remplir la fonction
vitale de connexion
des filières agricole et
industrielle de
l’’économie. Il a la
possibilité de
transformer le
paysage rural du
Sénégal en améliorant
la production agricole,
en assurant une
meilleure
rémunération des
producteurs et en
suscitant une
demande crédible de
produits agricoles
sénégalais pour le
marché mondial.
Ceci me pousse à poser la question
suivante : Quels sont les défis
auxquels les PME sont confrontées,
notamment celles évoluant dans le
secteur de la transformation?
better remuneration to farmers
and at the same time creating
favourable
demand
for
Senegalese agricultural products
in the world market.
La première contrainte qui me vient à
l’esprit c’est l’absence de solides
relations d’affaires entre les paysans
et les transformateurs. Je pense que
l’on peut donner une forte impulsion
au secteur en renforçant les liens
entre paysans/producteurs et
transformateurs. Le faible niveau des
relations entre les paysans
producteurs et le marché d’une part,
et entre les paysans et les sociétés
transformatrices d’autre part sont
entre autres, la source des
insuffisances notées dans la chaîne
d’approvisionnement et ont favorisé
l’intervention d’intermédiaires.
Growing urbanization, consistent
exports growth, increasing
disposable income, emergence of
organised food retail, changing
lifestyles and food consumption
patterns are the key factors
driving growth of processed foods
in Senegal.
Le gouvernement du Sénégal, à
travers une politique agricole nationale peut envisage la participation
du secteur privé, à travers des contrats agricoles et des baux
fonciers, ce qui permettrait, non seulement d’approvisionner les
unités de transformation en matières premières, mais aussi de
permettre à l’agriculture de générer un marché pour les produits
alimentaires, d’accélérer le transfert de technologies et d’injecter
des capitaux dans le secteur agricole.
Le secteur de la transformation alimentaire au Sénégal doit remplir
la fonction vitale de connexion des filières agricole et industrielle de
l’’économie. Il a la possibilité de transformer le paysage rural du
Sénégal en améliorant la production agricole, en assurant une
meilleure rémunération des producteurs et en suscitant une
demande crédible de produits agricoles sénégalais pour le marché
mondial.
L’urbanisation rapide, la hausse soutenue des exportations, une
meilleure disponibilité des revenus, l’émergence d’un commerce de
détail organisé, les changements de mode de vie et des modèles de
consommation alimentaire sont des facteurs importants et porteurs
de croissance au Sénégal.
En général, les défis majeurs qui assaillent la PME sénégalaise
restent les infrastructures, l’accès au financement, le manque de
formation adéquate, ainsi que les lourdeurs du cadre règlementaire,
malgré les efforts des autorités qui ont procédé à la revue des
politiques fiscales, en prenant notamment compte des suggestions
à elles faites par les acteurs concernés.
In general, the key challenges
faced by the SMEs in Senegal are
infrastructure, access to Finance,
training and education and
regulatory burden even though
some efforts have been made by
the government in revisiting key
tax
policies
taking
into
consideration the inputs from the
stakeholders.
The food processing
sector in Senegal
should serve the
vital function of
linking the
agriculture and
industrial segments
of the economy. It
has the potential to
transform the rural
landscape of
Senegal by
improving the value
of agricultural
produce, ensuring
better remuneration
to farmers and at
the same time
creating favourable
demand for
Senegalese
agricultural
products in the
world market.
In summary the biggest issue
faced by the SMEs in
transformation of agricultural
products is mainly the lack of raw materials which require a
strong and modernized agriculture.
There is hope as the government seems to have understood the
important role a vibrant agriculture can play in our economy not
to mention the necessity to transform these agricultural products
locally.
While we understand that there are opportunities to opening to
regional markets, to vast scope for rapid improvement and
progress due to Integration of development in contemporary
technologies such as electronics, material science, biotechnology, we can spot a few threats such as: high packaging
cost, high taxation and inventory carrying costs.
Small and medium enterprises will continue to be the drivers of
our economy and as such we can expected to see them moving
up the growth curve quickly, considering the still nascent levels of
processing desire at present but if and only if investment in the
sector is on the upswing.
En somme, le plus grand défi auquel la PME sénégalaise
transformatrice de produits locaux est confrontée reste surtout le
manque de matières premières, d’où la nécessité d’une
modernisation de l’agriculture.
°°°
AmCham News 49
Juin/Dec. 2013
Les petites et
moyennes
entreprises (PMS)
vont continuer à
être la locomotive de
notre économie et à
cet égard, nous
espérons assister
rapidement les voir
aborder la courbe
ascendante de la
croissance, mais à
condition que les
niveaux actuels de
transformations qui
sont encore faibles
soient boostés par
un afflux
d’investissements
dans le secteur.
Il y a cependant de l’espoir, car le
gouvernement semble avoir
compris le rôle crucial que peut
jouer une agriculture dynamique
dans notre économie, sans oublier
la nécessité d’une transformation
locale de ces produits.
Même si nous savons qu’il existe
des opportunités d’ouverture vers
les marchés régionaux et vers
d’autres horizons plus larges pour
des progrès plus rapides et une
amélioration de la situation, du fait
de l’introduction à l’aspect
développement de technologies
modernes,
telles
que
l’électronique, la science matérielle
et la biotechnologie, nous pouvons
déceler un certain nombre de
menaces comme : les frais
d’emballage élevés, les impôts
élevés et les coûts de stockage.
Les petites et moyennes
entreprises (PMS) vont continuer
à être la locomotive de notre économie et à cet égard, nous
espérons assister rapidement les voir aborder la courbe
ascendante de la croissance, mais à condition que les niveaux
actuels de transformations qui sont encore faibles soient boostés
par un afflux d’investissements dans le secteur.
° Mamadou NDIAYE /1st Vice President of AmCham
Managing Director of IBM Senegal
50 AmCham News
June/Dec. 2013
! Sous l’impulsion de l’African Global Competivness
Initiative, l’USAID/ West Africa Trade Hub, mis en
place par la firme américaine Carana Corporation, a été
mis en place depuis 2003, pour fournir aux entreprises
de l’Afrique de l’Ouest prêtes à exporter, de
l’assistance technique et des expertises de consultants
dans différents secteurs afin de les rendre
compétitives, en travaillant avec tous les acteurs de six
chaines de valeur (Décoration d’intérieurs et
accessoires de mode, Produits artisanaux; Textile et
Vêtements, Beure de karité, Noix de cajou, Produits
Agricoles Transformés, Produits de mer durable), en
ciblant des formations adaptées et en proposant des
solutions aux défis auxquels les entreprises sont
confrontées allant de l’emballage, à l’étiquetage, au
transport, à la logistique, au développement de
nouveaux produits, au respect des normes de qualité,
etc. Le Trade Hub met en relation les sociétés
exportatrices et les clients internationaux lors des
rencontres
commerciales
internationales
et
américaines en particulier mais aussi en organisant
des visites pour les potentiels investisseurs et
acheteurs. Le Trade Hub travaille aussi avec les
partenaires afin de diminuer les coûts de transport et
d’augmenter ainsi l’efficacité des entreprises mais
aussi les aide à trouver les financements dont ils ont
besoin pour être aussi productifs et complétifs que
possible.
!Parmi
les raisons qui peuvent aussi expliquer la
faiblesse des exportations sénégalaises vers les USA,
malgré les opportunités offertes par l’AGOA, en premier
lieu, il y a l’absence d’une véritable politique et d’une
stratégie concertée de développement et d’assistance
ciblée des PME exportatrices qui ont des besoins réels
en information sur le suivi des marchés, les différences
de culture économique, les réglementations en vigueur,
etc.), et d’assistance technique sur l’amélioration de leur
savoir-faire, sur les contrats juridiques, sur le
financement, etc.
!Initiated in 2003, under the African Global
Competivness Initiative, USAID’s West Africa Trade
Hub, implemented by the U.S. firm Carana Corporation,
provides to African export-ready companies, technical
assistance and expert consulting to build competitive
industries across the 21 countries. From Gabon to
Cape Verde, the Trade Hub work with thousands of
companies, government offices, civil society, banks and
bilateral and multilateral organizations to solve the
problem hindering competition, in six value chains
(Home decor and fashion accessories, Apparel, Shea
butter, Cashew nuts, Specialty Foods, Sustainable Fish
and Seafood). Targeted appropriate provides
companies with solutions to problems ranging from
packaging and labeling, shipping and handling, product
development, to market trends and quality standards.
The Trade Hub links companies to buyers at
international trade shows and by arranging buyers
tours of West Africa. The Trade Hub also works to
address the problems that reduce the competitiveness
of West African companies: In transportation and
telecommunications, financial services and the
business environment, the Trade Hub is working with
partners to make doing business less costly and more
efficient. Reports on transport costs help policy
makers address key inefficiencies that make business
expensive. Partnering with banks and investors, the
Trade Hub helps companies find the financing they need
to be as productive as possible.
!Among
reasons that may explain the
weakness of Senegalese exports into the U.S.,
despite the opportunities offered by AGOA, in the
first place, there is the absence of a genuine
political will with a concerted development
strategy and assistance towards SME exporters
who need information on market follow-up,
cultural economic differences, regulations, etc..),
and assistance on improving their knowhow, on
legal contracts, financing, etc.
°°°
AmCham News 51
Juin/Dec. 2013
Même si une pléthore de structures d’appui existent
au Sénégal, il y’a un manque de coordination entre
elles La compétitivité des produits (production et les
coûts de transport relativement élevés), le différentiel
de taux de change CFA / dollar, la communication,
demeurent un défi pour les exportateurs.
Even a plethora of support agencies exist in
Senegal, there is the lack of coordination among
them. The competitiveness of products (production
and freight costs relatively high), the differential of
exchange rate CFA/dollar, the communication,
remain challenging for exporters.
S
enegal's exports into the United States and the role of SMEs
in economic relations between the two countries must be
analyzed in terms of benefits gained after the implementation of
the "African Growth and Opportunity Act”, AGOA.
For African countries, including Senegal who agree to the
principles of market economy, the U.S. Congress passed in
2000, a commercial law called "AGOA". This Act extends to
2000 other products, benefits of duty-free and quota, previously
available only under the Generalized System of Preferences
(GSP), for a total of approximately 7000 products eligible under
the GSP / AGOA. Currently, 40 countries in sub-Saharan Africa
(SSA) are eligible including Senegal in 2002.
Makhtar Thiam
West Africa Trade Hub, Dakar Hub Director
a problématique des exportations du Sénégal vers les EtatsUnis et du rôle des PME dans les relations économiques
entre les deux pays doivent être analysés à l’aune des bénéfices
obtenus après la mise en place de l’ "African Growth and
Opportunity Act", AGOA.
L
Avoir une claire
vision et un
leadership affirmé :
Définir clairement
parmi les structures
d’encadrement des
PME exportatrices,
laquelle doit
coordonner et
mener la stratégie
d’exportation
préalablement
définie mais aussi
les rôles et objectifs
chiffrés de tous les
acteurs.
Pour les pays africains dont le
Sénégal qui acceptent de suivre
les principes de l'économie
libérale, le Congrès américain a
voté, en 2000, une loi
commerciale dénommée
«
AGOA », Cette loi élargit à 2000
autres produits, les avantages en
franchise de droits et sans
contingentement,
précédemment
disponibles
uniquement en vertu du Système
généralisé de préférences (SGP),
soit au total, environ 7000
produits éligibles dans le cadre
SGP/AGOA. Actuellement 40
pays d'Afrique subsaharienne
(ASS) y sont éligibles dont le
Sénégal en 2002.
The Act originally covered the 8-year period from October 2000
to September 2008, and was extended again until 2015. AGOA
opened the U.S. market for $ 424 billion in African imports over
the last twelve years, and the President Obama is committed to
renew it after 2015.Discussions are held to provide an extension
until the end of 2019 (and even beyond).
Obtaining a commercial advantage is one thing but benefiting
from this, is another challenge for most African countries,
including Senegal. The analysis of the structure of African exports
into the U.S shows a clear dominance of petroleum products
(about 80% of U.S. imports from sub-Saharan Africa) rather than
manufacturing goods. enegal, which nevertheless has enormous
advantages including a good range of exportable products, an
emerging industrial base, a fair
banking system, a good economic,
Have a clear vision
legal and political stability, good
and a strong
infrastructure, etc.,
the low
leadership: Define
numbers of exports into the U.S.,
clearly among the
under AGOA (about 8.366 billion
CFA francs, against FCFA 72.9
supervisory
billion, US imports into Senegal
structures of
Source: U.S. Department of
exporting SMEs,
Commerce), poses the challenge of
which will
the implementation of
a
coordinate and
comprehensive and coherent
lead
the export
strategy of market penetration.
Of course, there are exceptions and
beautiful examples like Mali with the
“Bogolan” tissue, Ghana with its
handicrafts sector, Tanzania, which
produces cotton sportswear of Venus
predefined
strategy but also
the roles and
targets all
stakeholders.
°°°
52 AmCham News
June/Dec. 2013
Avoir un avantage
commercial est une
chose mais en tirer
profit reste un
autre défi de taille
pour la plupart des
pays africains dont
le Sénégal.(...). Pour
un pays comme le
Sénégal qui a
pourtant
d’énormes atouts
dont une bonne
gamme de produits
exportables, un
tissu industriel
naissant, un
système bancaire,
une bonne stabilité
économique,
juridique et
politique, de
bonnes
infrastructures,
etc.,
La loi couvrait à l'origine une période
de 8 ans à partir d’Octobre 2000 à
Septembre 2008, et a été étendue
encore jusqu'en 2015.
L’AGOA a ouvert le marché américain
pour 424 milliards de dollars
d'importations africaines au cours
des douze dernières années, et le
Président Obama s’est engagé pour
le renouvellement de l'AGOA après
2015.Il est question aujourd’hui de
prévoir une extension jusqu' à la fin de
2019 (et même au- delà).
Avoir un avantage commercial est
une chose mais en tirer profit reste
un autre défi de taille pour la plupart
des pays africains dont le Sénégal.
L’analyse de la structure des
exportations des pays africains vers
les USA, montre une nette
domination des produits pétroliers
(environ 80 % des importations
américaines en provenance d’Afrique
subsaharienne), au détriment des
produits manufacturés. Pour un pays
comme le Sénégal qui a pourtant
d’énormes atouts dont une bonne
gamme de produits exportables, un
tissu industriel naissant, un système bancaire, une bonne stabilité
économique, juridique et politique, de bonnes infrastructures, etc.,
la faiblesse des chiffres des exportations vers les USA sous AGOA
(environ 8,366 milliards de FCFA, contre 72,9 milliards FCFA,
d’importation des USA ; Source: US Department of Commerce),
pose le défi de la mise en place d’une stratégie globale et cohérente
de pénétration des marchés.
Certes, il y a des exceptions et de beaux exemples comme le Mali
avec les tissus Bogolan, le Ghana avec ses produits artisanaux, la
Tanzanie qui produit du coton pour la marque de tenues de tennis
Venus Williams, fabriquées dans une usine de Dar es-Salaam. La
marque américaine GAP se fournit pour une large part en Afrique
australe. Le groupe de grande distribution Wal-Mart qui se procure
des tee-shirts dans la même région. L’entreprise Gahaya Links qui
fournit des paniers à la chaîne Macy’s.
Au delà des atouts, pour être compétitif, il faut avoir un bon
environnement des affaires, une bonne gouvernance, des
législations souples et adaptées aux exigences du marché, et une
production en quantité et en qualité permettant de couvrir le marché
américain.
Parmi les raisons qui peuvent aussi expliquer la faiblesse des
exportations sénégalaises vers les USA, malgré les opportunités
offertes par l’AGOA, en premier lieu, il y a l’absence d’une véritable
politique et d’une stratégie concertée de développement et
William brand, manufactured in a
factory in Dar es Salaam.
The American brand GAP
provides a large part in
Southern Africa. The retail
group Wal-Mart buys T-shirts in
the same region. The Gahaya
Links that provides baskets to
Macy's chain
Beyond the benefits, to be
competitive, African countries
must create a good business
environment, good governance,
flexible and responsive to
market demands’ legislation, as
well as good production in
terms of quantity and quality to
cover huge markets such as the
U.S.
Obtaining a
commercial
advantage is one
thing but benefiting
from this, is
another challenge
for most African
countries, including
Senegal. (....)
Senegal, which
nevertheless has
enormous
advantages
including a good
range of exportable
products, an
emerging industrial
base, a fair banking
system, a good
economic, legal and
political stability,
good
infrastructure, etc.,
Among reasons that may
explain the weakness of
Senegalese exports into the
U.S., despite the opportunities
offered by AGOA, in the first
place, there is the absence of a
genuine political will with a concerted development strategy
and assistance towards SME exporters who need information
on market follow-up, cultural economic differences,
regulations, etc..), and assistance on improving their
knowhow, on legal contracts, financing, etc.
Even a plethora of support agencies exist in Senegal, there is
the lack of coordination among them. The competitiveness of
products (production and freight costs relatively high), the
differential of exchange rate CFA/dollar, the communication,
remain challenging for exporters.
In Senegal, the Trade Hub gained a number of success
stories in many areas such as cosmetic products, seafood,
jams, baobab powder, handicrafts, textiles, etc.
The main feature of these companies is that they never
dreamed of being able to export into U.S., as most of these
companies were more oriented to local or European markets.
Thanks to the Trade Hub’s assistance, explained above, more
than thirty companies benefited from this program, and
therefore, crossed the psychological barrier of language and
ignorance of this new market.
These companies continue to export to the U.S. but are
suffering from a lack of local support to increase their
production capacity, to innovate, and to develop their
distribution channels in US.
°°°
AmCham News 53
Juin/Dec. 2013
Au Sénégal, le
Trade Hub a
accompagné un
certain nombre de
success stories
dans beaucoup de
domaines comme
les produits
cosmétiques, les
produits de la mer,
les confitures, la
poudre de baobab,
les produits
artisanaux, le
textile, etc. La
principale
caractéristique de
ces entreprises est
qu’elles n’avaient
jamais rêvé pouvoir
exporter aux USA
un jour car la
plupart de ces
entreprises étaient
plutôt orientées
vers le marché
local ou européen,
mais grâce à
l’appui du Trade
Hub explicité plus
haut, plus d’une
trentaine
d’entreprises ayant
bénéficié de ce
programme, ont
franchi l’obstacle
psychologique de la
langue et la
méconnaissance de
ce nouveau
marché.
d’assistance ciblée des PME
exportatrices qui ont des besoins
réels en information sur le suivi
des marchés, les différences de
culture
économique,
les
réglementations en vigueur, etc.),
et d’assistance technique sur
l’amélioration de leur savoir-faire,
sur les contrats juridiques, sur le
financement, etc.
Même si une pléthore de
structures d’appui existent au
Sénégal, il y’a un manque de
coordination entre elles La
compétitivité
des
produits
(production et les coûts de
transport relativement élevés), le
différentiel de taux de change CFA
/ dollar, la communication,
demeurent un défi pour les
exportateurs.
Au Sénégal, le Trade Hub a
accompagné un certain nombre
de success stories dans
beaucoup de domaines comme
les produits cosmétiques, les
produits de la mer, les confitures,
la poudre de baobab, les produits
artisanaux, le textile, etc.
La principale caractéristique de
ces entreprises est qu’elles
n’avaient jamais rêvé pouvoir
exporter aux USA un jour car la
plupart de ces entreprises étaient
plutôt orientées vers le marché
local ou européen, mais grâce à
l’appui du Trade Hub explicité plus
haut, plus d’une trentaine
d’entreprises ayant bénéficié de
ce programme, ont franchi
l’obstacle psychologique de la
langue et la méconnaissance de
ce nouveau marché.
Ces entreprises continuent d’exporter aux USA mais souffrent
d’un manque de soutien localement pour financer leurs
exportations mais surtout augmenter leurs capacités de
production, d’innovation, et de distribution sur le marché
américain.
D’ou la nécessité pour ces PME de développer un partenariat
gagnant-gagnant avec des consœurs américaines pour relever
ces immenses défis. A titre d’exemple, le Trade Hub a travaillé
Therefore, now is the critical time
for these SMEs to develop a win-win
partnership with their American
counterparts to address these
enormous challenges. For example,
the Trade Hub worked with a
Senegalese company specialized in
jam by improving its packaging and
labeling, but especially inviting them
in partnership with another US
organization, to participate in a
three-week tour in USA . Since they
came back in Senegal, with the
lessons and experiences learned
from similar companies in the U.S.,
the company decided to invest
more than ten million FCFA to
modernize its business, to
mechanize its production and to
comply with international sanitary
standards. This psychological shock
allowed them now to be the leader
in exports into US of natural and
unique jam from Senegal.
In Senegal, the
Trade Hub gained a
number of success
stories in many
areas such as
cosmetic products,
seafood, jams,
baobab powder,
handicrafts,
textiles, etc. The
main feature of
these companies is
that they never
dreamed of being
able to export into
U.S., as most of
these companies
were more
oriented to local or
European markets.
Thanks to the
Trade Hub’s
assistance,
explained above,
more than thirty
companies
benefited from this
program, and
therefore, crossed
the psychological
barrier of language
and ignorance of
this new market.
The same is true for the baobab
powder with another Senegalese
company which partnered with a
US company to develop baobab
capsules more adapted to US
consumers demand. The manager
of this company is nominated in
another American program on
women's leadership in Africa, and
this will allow her to meet and
develop new partnerships with U.S.
SMEs. Similarly, the Trade Hub
launched in Senegal, an incubator
program with the Institute of Food Technology (ITA), the
Senegalese Export Promotion Agency (ASEPEX), three
Senegalese agro-business companies, and a U.S. distributor, to
develop new products such as cereal bar cookies enriched with
baobab or moringa. This new product development will certainly
require collaboration with U.S. SMEs on new technologies
transfer, supply production equipment and packaging,
distribution channels, etc.
With the assistance of Trade Hub’s teams, others products such
as handicrafts and textile products woven cloths, baskets
produced by women in Ngaye (Thies Region), plastic bags, recycle
cups, etc., are now regularly exported into the USA.
The Senegalese government must accompany this process to
make it sustainable by developing or facilitating a win-win
partnership between the private sectors of both countries.
°°°
54 AmCham News
June/Dec. 2013
Il y’a urgence à
développer une
véritable stratégie
de pénétration de
marché américain
avec une bonne
approche des
chaine de valeurs
et une bonne
alliance entre les
secteurs privés et
publics et les
structures
d’accompagnement
des PME pour
travailler en
synergie et en
intelligence, en
mutualisant leurs
efforts et leurs
connaissance.
Cette stratégie
doit aussi intégrer
et faire jouer un
rôle de premier
plan à la grande et
dynamique
diaspora
sénégalaise
implantée aux USA
qui regorge de
talents qui ne
demandent qu’a
être exploités et
mis à contribution.
avec une entreprise sénégalaise
spécialisée dans la confiture en
améliorant son emballage et son
étiquetage mais surtout en l’invitant
en partenariat avec un autre
organisme américain à faire une
tournée économique de trois
semaines aux USA de. Au retour de
ce voyage, tirant les leçons des visites
d’entreprises similaires aux USA et
des discussions avec ces chefs
d’entreprise sur leurs expériences,
cette PME a décidé d’investir plus
d’une dizaine de millions FCFA pour
moderniser
son
entreprise,
mécaniser sa production et se
mettre aux normes sanitaires
internationales.
Ce
choc
psychologique leur a permis
aujourd’hui d’être leader des
exportations de confitures de
produits typiquement sénégalais aux
USA.
Il en est de même pour la poudre de
baobab, ou une autre entreprise
sénégalaise a pu, en partenariat avec
une
entreprise
américaine,
développer des produits à base de
baobab en gélules plus adaptés aux
habitudes de consommation des
américains. Elle s’apprête aujourd’hui
à travers un autre programme
américain sur le leadership des
femmes en Afrique, à rencontrer et
à nouer des relations d’affaires avec
de nouveaux partenaires et des PME
américaines. De même le Trade Hub
a initié au Sénégal, un programme
d’incubation avec l’Institut de
Technologie Alimentaire (ITA),
l’Agence Sénégalaise de promotion des Exportations, (ASEPEX), 3
entreprises sénégalaises de l’agro-business, et un distributeur
américain, un projet pour développer de nouveaux produits comme
les barres de céréales enrichis avec du baobab ou du moringa. Ce
développement de nouveaux produits nécessitera certainement la
collaboration avec des PME américaines pour le transfert de
nouvelles technologies, l’approvisionnement en ’équipements de
production et d’emballage, de chaines de distribution, etc.
D’autres produits artisanaux et textiles comme les pagnes tissés,
les paniers des femmes Ngaye dans la région de Thiès, les sacs en
plastique, les capsules recyclées, etc., sont aujourd’hui exportés
régulièrement aux USA grâce à la collaboration du Trade Hub.
To get it, the Senegalese
government must develop its
own strategy to penetrate U.S.
market with a appropriate value
chain approach and a good
alliance between the support and
promote agencies, the private
and public sectors to work in
synergy and intelligence, pooling
their efforts and knowledge.
This strategy should also involve
the
dynamic
Senegalese
diaspora in the US who is
committed to play a leading role
between the US and Senegalese
SMEs.
AGOA is not a just an incantation
but a business opportunity that
Senegal and Senegalese SMEs
must seize to penetrate the huge
U.S. market where competition
and efficiency are absolute rules.
Finally to make this happen,
they must:
the Senegalese
government must
develop its own
strategy to
penetrate U.S.
market with a
appropriate value
chain approach and
a good alliance
between the
support and
promote agencies,
the private and
public sectors to
work in synergy
and intelligence,
pooling their
efforts and
knowledge.
This strategy
should also involve
the dynamic
Senegalese
diaspora in the US
who is committed
to play a leading
role between the
US and Senegalese
SMEs.
- Have a clear vision and a
strong leadership: Define clearly
among
the
supervisory
structures of exporting SMEs,
which will coordinate and lead the
export predefined strategy but
also the roles and targets all stakeholders.
- Strengthen existing export sectors: In already established
export sectors should increase financial, human resources
and institutional capacity to maximize the quantity and quality
of products.
- Incubate new sectors and export products: Develop new
products, test and bring to market with adequate support in
terms of marketing, financing e of export support, etc.
- Identify innovative products with high added value: Identify
products through a rigorous study of internal resources and
market research to identify attractive segments abroad.
- Monitoring and evaluation: The export development
strategy and expected results must be constantly assessed
and challenged if necessary.
°°°
AmCham News 55
Juin/Dec. 2013
L’AGOA n’est pas
une incantation
mais plutôt une
opportunité
d’affaires que le
Sénégal et les PME
sénégalaises
doivent saisir pour
pénétrer ce vaste
marché américain
où la compétition
et l’efficacité sont
érigées en règles
absolues.
Le gouvernement sénégalais doit
accompagner ce processus pour
le rendre durable en développant
ou facilitant un partenariat
gagnant-gagnant entre les deux
secteurs privés des deux pays.
Pour se faire il y’a urgence à
développer une véritable stratégie
de pénétration de marché
américain avec une bonne
approche des chaine de valeurs
et une bonne alliance entre les
secteurs privés et publics et les
structures d’accompagnement
des PME pour travailler en
synergie et en intelligence, en
mutualisant leurs efforts et leurs connaissance.
Cette stratégie doit aussi intégrer et faire jouer un rôle de
premier plan à la grande et dynamique diaspora sénégalaise
implantée aux USA qui regorge de talents qui ne demandent qu’a
être exploités et mis à contribution.
L’AGOA n’est pas une incantation mais plutôt une opportunité
d’affaires que le Sénégal et les PME sénégalaises doivent saisir
pour pénétrer ce vaste marché américain où la compétition et
l’efficacité sont érigées en règles absolues.
En conclusion pour y arriver, il faut :
- Avoir une claire vision et un leadership affirmé : Définir
clairement parmi les structures d’encadrement des PME
exportatrices, laquelle doit coordonner et mener la stratégie
d’exportation préalablement définie mais aussi les rôles et
objectifs chiffrés de tous les acteurs.
- Renforcer les secteurs d’exportation existants: Dans les
secteurs d’exportation déjà établis; il faut augmenter les
ressources financières, humaines, et institutionnelles pour
maximiser la quantité et la qualité des produits.
- Incuber de nouveaux secteurs et produits d’exportation:
Développer de nouveaux produits, les tester et les introduire sur
le marché avec un accompagnement adéquat sur le plan du
marketing, du financement e, de l’appui à l’exportation, etc.
- Identifier des produits novateurs et à forte valeur ajoutée:
Identifier les produits à travers une étude rigoureuse des
ressources internes, et des études de marché pour identifier les
segments attractifs à l’étranger.
- Faire le suivi et l’évaluation: La stratégie de développement
des exportations et les résultats attendus doivent être
constamment évalués et remise en cause en cas de besoin.
° Makhtar THIAM /WEST AFRICA TRADE HUB
Dakar Hub Director
56 AmCham News
June/Dec. 2013
!Une seule et unique agence nationale indépendante !A
avec une autonomie de gestion et qui pourrait être
financée par les bailleurs, pourrait peut-être intervenir,
en incitant d’abord les PME à se structurer en échange
de financement. L’indépendance d’une telle agence
serait cruciale, pour éviter de subir des pressions
politiciennes pour caser et/ou financer une quelconque
clientèle politique. Ensuite, ayant ses propres fonds,
elle pourrait établir des critères de financement qui
pousseraient les PME à, non seulement se structurer,
mais aussi à se consolider. Par exemple, un groupe de
tailleurs (ou mécaniciens, menuisiers, etc.) pourraient
être encouragés à unir leurs forces et leurs moyens
afin de bénéficier d’un financement.
single, independent national agency with
management autonomy, and that could be funded by
donors, might be useful, first by encouraging SMEs to
structure themselves in exchange for funding.
The independence of such an agency would be crucial
to avoid incurring pressures to give jobs and/or finance
a political clientele. Having its own source of financing,
such an agency could, then, establish funding criteria
that would push SMEs, not only to structure
themselves, but also to consolidate. For example, a
group of tailors (or mechanics, carpenters, etc.) could
be encouraged to join forces and capabilities in order
stand a better chance to receive funding.
T
he Small Business Administration (SBA) is an independent
agency of the U.S. federal government whose mission is
to provide assistance and advice to all small and medium
enterprises (SMEs) throughout the territory of the United
States. We emphasize the word "independent" because, at
the outset, this rules out any political influence in the decisionmaking process of the agency, which is not negligible when
transported to the Senegalese context.
The SBA was officially launched July 30, 1953 by the Law on
SMEs called "The Small Business Act" and passed that day
by the U.S. Congress. However, the philosophy behind this
creation was already present several years prior, in response
to economic pressures of the Great Depression that began
in the late '20s, which pressures continued with World War
II (WWII). A number of agencies that had been created to deal
with this situation were incorporated into the SBA, which is
still here almost sixty years after its creation.
Djibril Chimere Diaw, MBA
Commissaire aux comptes AMCHAM /Auditor AmCham
[email protected]
Les PME ont toujours
joué un rôle primordial
dans la croissance
économique et, partant,
la création d’emplois.
Qu’en est-il dans les
pays en voie de
développement comme
le Sénégal ? Quelle est
la situation des PME
dans notre pays ?
Pouvons-nous dupliquer
ici l’exemple de la SBA ?
a
«
Small
Business
Administration » (SBA) est une
agence
indépendante
du
gouvernement fédéral Américain,
dont la vocation est de fournir
assistance et conseil à toute petite
et moyenne entreprise (PME) sur
tout le territoire des Etats-Unis.
Nous soulignons le mot «
indépendante » parce que, d’emblée,
cela écarte toute influence
politicienne dans la prise de décision
de l’agence, ce qui n’est pas rien,
rapporté au contexte sénégalais.
L
The mission of the SBA is to help, advise, assist and protect
U.S. SMEs, by ensuring, among other things, that they receive
a percentage of federal procurement and sale of public goods
(such as capital goods, for example ). This mission is carried
out through four programmatic functions, which are:
- Access to credit and/or financing, from micro credit to
venture capital;
-Entrepreneurial development,
meaning education, information,
technical
assistance
and
training;
-Access to public markets,
establishing with other federal
agencies and departments,
statutory objectives in terms of
percentage of set-asides for
SMEs (around 23% at present);
and finally,
SMEs have played a
vital role in economic
growth and hence job
creation. What
about in developing
countries like
Senegal? What is the
situation of SMEs in
our country? Can we
duplicate here the
example of the SBA?
°°°
AmCham News 57
Juin/Dec. 2013
La « Small
Business
Administration »
(SBA) est une
agence
indépendante du
gouvernement
fédéral Américain,
dont la vocation est
de fournir
assistance et
conseil à toute
petite et moyenne
entreprise (PME)
sur tout le
territoire des
Etats-Unis. Nous
soulignons le mot «
indépendante »
parce que,
d’emblée, cela
écarte toute
influence
politicienne dans la
prise de décision
de l’agence, ce qui
n’est pas rien,
rapporté au
contexte
sénégalais.
La SBA a été créée officiellement
le 30 Juillet 1953 par la loi sur
les PME dénommée « Small
Business Act » et votée ce jour
par le Congrès Américain.
Cependant, la philosophie qui
sous-tend cette création était
déjà présente depuis plusieurs
années, en réponse aux
pressions économiques liées à la
Grande
Dépression
ayant
commencée vers la fin des
années 20, lesquelles pressions
continuant avec la Deuxième
Guerre Mondiale. Un certain
nombre d’agences, qui avaient
été créées pour faire face à cette
situation, furent ainsi intégrées à
la SBA, qui est toujours là
presque soixante ans après sa
création.
La mission de la SBA est d’aider,
de conseiller, d’assister et de
protéger les PME américaines,
en leur assurant, entre autre, un
pourcentage de la commande et
de la vente de biens publics (biens
d’équipement, par exemple).
Cette mission est menée à
travers
quatre
fonctions
programmatiques, qui sont :
- L’accès au crédit et/ou
financement, du micro crédit au
capital-risque ;
- Le développement entrepreneurial, c'est-à-dire l’éducation,
l’information, l’assistance technique et la formation ;
- L’accès aux marchés publics, en établissant, avec les autres
agences et ministères fédéraux, des objectifs statutaires en
termes de pourcentage de marchés réservés aux PME (de
l’ordre de 23% actuellement) ; et enfin,
- Le plaidoyer, avec un bureau au sein de la SBA qui étudie
l’impact des politiques publics sur les PME ainsi que le fardeau
réglementaire, fait des recherches sur les PME et leur
environnement, etc.
C’est en grande partie grâce à cette politique volontariste envers
leur PME que les Etats Unis d’Amérique ont réussi, pendant la
Deuxième Guerre Mondiale, à combler leur déficit de production
dû à l’incapacité des grandes entreprises seules à satisfaire toute
la demande, particulièrement celle militaire. Il s’ensuivit
également, après la Guerre, une longue période d’expansion
économique, avec des taux de chômage très bas, plus ou moins
jusqu’au premier choc pétrolier au milieu des années 70.
- Advocacy, with an office within
the SBA that studies the impact of
public policies on SMEs and the
regulatory burden, conducts
research on SMEs and their
environment, etc.
It is largely due to this proactive
policy towards SMEs that the
United States were able, during
WWII, to fill their production
shortfall, which was the result of the
inability of large companies alone to
meet all the demand, especially
military. There followed, after the
War, a long period of economic
expansion,
with
very
low
unemployment rates, more or less
to the first oil shock in the mid 70s.
It has been proven that in most
developed countries with a market
economy, SMEs have played a vital
role in economic growth and hence
job creation.
What about in
developing countries like Senegal?
What is the situation of SMEs in our
country? Can we duplicate here the
example of the SBA?
In light of the current situation, it
would be difficult to answer this
question affirmatively. Indeed, the
first obstacle that we face, and not
the least, is the glaring lack of
reliable statistics on the exact
situation of Senegalese SMEs.
The Small Business
Administration
(SBA) is an
independent
agency of the U.S.
federal government
whose mission is to
provide assistance
and advice to all
small and medium
enterprises (SMEs)
throughout the
territory of the
United States. We
emphasize the
word "independent"
because, at the
outset, this rules
out any political
influence in the
decision-making
process of the
agency, which is
not negligible when
transported to the
Senegalese
context.
For instance, we visited websites of some ministries and
agencies with statistics dating from 2003-2004! It is clear that
a decision-maker cannot make an informed decision, in 2013,
with data from ten years ago. Fortunately, it appears that the
first step is being taken to remedy this situation. Indeed, the
National Agency of Statistics and Demography (ANSD) launched
May 16, 2013, a national survey on SMEs, which will extend over
three months and cover the entire national territory.
Another obstacle that arises is what might be called the quality
of SMEs in terms of know-how, technological expertise, their
tools, their internal structure, their level of competence in
management / marketing, etc. ...Statistics that are available, in
fact, indicate that more than 80% of companies in Senegal are
SMEs, and at least two-thirds of them are in the informal sector.
Who says informal means self-employment, often just to survive,
lack of the most basic rules of management, not to mention nonexistent accounting. Nevertheless, according to the World Bank,
the informal sector contributes up to 97% of all the growth in
employment in Senegal.
It is therefore imperative to study ways and means to ensure that
the sector can fully and effectively play its role as the engine of
the national economy.
°°°
58 AmCham News
June/Dec. 2013
D’après la Banque
Mondiale, le
secteur informel
pourvoie jusqu’à
97% de la
croissance de
l’emploi au Sénégal.
Il devient, dès lors,
impératif d’étudier
les voies et moyens
de faire en sorte
que ce secteur
puisse jouer
pleinement et
efficacement son
rôle de moteur de
l’économie
nationale.
Il est avéré que, dans la plupart des
pays développés ayant une économie
de marché, les PME ont toujours
joué un rôle primordial dans la
croissance économique et, partant,
la création d’emplois. Qu’en est-il
dans les pays en voie de
développement comme le Sénégal ?
Quelle est la situation des PME dans
notre pays ? Pouvons-nous dupliquer
ici l’exemple de la SBA ?
En l’état actuel, il serait difficile de
répondre à cette question par
l’affirmative. En effet, le premier
obstacle auquel nous devons faire
face, et qui n’est pas des moindres,
est le manque criard de statistiques
fiables sur la situation exacte des
PME sénégalaises. Par exemple,
nous avons visité des sites de
ministères et d’agences avec des
chiffres datant de 2003-2004 ! Il est évident qu’un décideur ne
peut prendre une décision informée, en 2013, avec des données
d’il y a dix ans. Heureusement, il semble qu’un premier pas soit en
train d’être fait pour remédier à cette situation. En effet, l’Agence
Nationale de la Statistique et de la Démographie (ANSD) a lancé,
le 16 Mai 2013, une enquête nationale sur les PME, qui va
s’étendre sur trois mois et couvrir tout le territoire national.
Un autre obstacle qui se pose est ce qu’on pourrait appeler celui
de la qualité des PME, en terme de leur savoir-faire, de leur maîtrise
technologique, de leurs outils de travail, de leur structuration
interne, de leur niveau de
compétence en management /
Une fusion de
marketing, etc….Les statistiques qui
toutes ces
sont disponibles, en effet, indiquent
recommandations
que plus de 80% des entreprises au
et autres solutions
Sénégal sont des PME, et qu’au
serait sans doute
moins les deux tiers de celles-ci sont
salutaire. C’est en
dans l’informel. Qui dit informel dit
cela qu’une seule et
auto-emploi, souvent pour survivre,
unique agence,
absence de règles les plus
centralisant tous
élémentaires de gestion, sans parler
ces efforts et
de comptabilité inexistante. Or,
d’après la Banque Mondiale, le
énergies, serait, je
secteur informel pourvoie jusqu’à
pense, la voie la plus
97% de la croissance de l’emploi au
indiquée pour
Sénégal. Il devient, dès lors, impératif
véritablement
d’étudier les voies et moyens de faire
apporter des
en sorte que ce secteur puisse jouer
réponses concrètes
pleinement et efficacement son rôle
aux multiples
de moteur de l’économie nationale.
problèmes auxquels
font face les PME
sénégalaises.
Au vu de ce qui précède, il n’est pas
étonnant que les PME aient du mal à
In view of the foregoing, it is not
surprising that SMEs have
difficulty accessing bank loans
and other financing. Which bank
will lend money to someone who
does not even hold a
perfunctory accounting system?
This is where a single,
independent national agency
with management autonomy,
and that could be funded by
donors, might be useful, first by
encouraging SMEs to structure
themselves in exchange for
funding.
According to the
World Bank, the
informal sector
contributes up to
97% of all the
growth in
employment in
Senegal. It is
therefore
imperative to study
ways and means to
ensure that the
sector can fully and
effectively play its
role as the engine
of the national
economy.
The independence of such an
agency would be crucial to avoid
incurring pressures to give jobs
and/or finance a political
clientele. Having its own source
of financing, such an agency
could, then, establish funding
criteria that would push SMEs, not only to structure
themselves, but also to consolidate. For example, a group of
tailors (or mechanics, carpenters, etc.) could be encouraged
to join forces and capabilities in order stand a better chance
to receive funding.
The agency would also provide, in addition to technical
assistance, management training, advice, information, etc....
The goal would be that, gradually, the most successful SMEs
would "graduate" to the banking system. It goes without
saying that SMEs whose owners and/or managers have a
certain qualification, even gained on the job, would be
encouraged through capacity-building, facilitating their access
to technology, modernizing their work tools and equipment ,
etc.... Meanwhile, the agency would intervene, as the SBA,
with the government and various state agencies, to ensure
that a fixed percentage of public procurement is reserved for
SMEs, provided, of course, they
are able to fulfill the contracts.
This is just a rough outline of
solutions over the issue of SMEs
in Senegal and their contribution
to the increase of national
wealth. It is certain that others
have
also
made
recommendations on this issue.
A fusion of all these
recommendations and other
solutions would probably be
beneficial. This is why a single
agency, centralizing all these
efforts and energies would, I
think, be the most appropriate
way to truly provide concrete
answers to the many problems
facing the Senegalese SMEs.
A fusion of all these
recommendations
and other solutions
would probably be
beneficial. This is
why a single
agency,
centralizing all
these efforts and
energies would, I
think, be the most
appropriate way to
truly provide
concrete answers
to the many
problems facing
the Senegalese
SMEs.
°°°
AmCham News 59
Juin/Dec. 2013
accéder au crédit bancaire et autres financements. Quel est
le banquier qui va prêter de l’argent à quelqu’un qui ne tient
même pas une comptabilité sommaire ? C’est ici qu’une seule
et unique agence nationale indépendante avec une autonomie
de gestion et qui pourrait être financée par les bailleurs, pourrait
peut-être intervenir, en incitant d’abord les PME à se structurer
en échange de financement.
L’indépendance d’une telle agence serait cruciale, pour éviter
de subir des pressions politiciennes pour caser et/ou financer
une quelconque clientèle politique. Ensuite, ayant ses propres
fonds, elle pourrait établir des critères de financement qui
pousseraient les PME à, non seulement se structurer, mais
aussi à se consolider. Par exemple, un groupe de tailleurs (ou
mécaniciens, menuisiers, etc.) pourraient être encouragés à
unir leurs forces et leurs moyens afin de bénéficier d’un
financement.
L’agence fournirait également aussi bien une assistance
technique, qu’une formation en gestion, des conseils, des
informations, etc. L’objectif serait qu’au fur et à mesure, les
PME les plus performantes puissent « être graduées » vers le
système bancaire. Il va sans dire que les PME dont les
propriétaires et/ou dirigeants ont une certaine qualification
professionnelle, même acquise sur le tas, devront être
favorisées, en renforçant leurs capacités, en facilitant leur
accès à la technologie, en modernisant leurs outils de travail,
etc. Parallèlement, l’agence interviendrait, comme la SBA,
auprès du gouvernement et des différents démembrements de
l’Etat, afin qu’un pourcentage fixe des marchés publics soit
réservé aux PME, à condition, bien sûr, qu’elles soient capables
de les exécuter.
Ceci constitue juste une ébauche de solution par rapport à la
problématique des PME au Sénégal et leur apport à
l’accroissement de la richesse nationale. Il est certain que
d’autres ont aussi élaboré des recommandations concernant
ce problème. Une fusion de toutes ces recommandations et
autres solutions serait sans doute salutaire. C’est en cela
qu’une seule et unique agence, centralisant tous ces efforts et
énergies, serait, je pense, la voie la plus indiquée pour
véritablement apporter des réponses concrètes aux multiples
problèmes auxquels font face les PME sénégalaises.
° Djibril Chimère DIAW/AmCham Auditor
60 AmCham News
June/Dec. 2013
!La PME sénégalaise pourrait constituer une
alternative sérieuse à l’impuissance apparente des
entreprises sénégalaises à bénéficier de la formidable
chance qu’offrait l’AGOA en ce sens que la coopération
économique entre les PME américaines et sénégalaises
comblera ce manquement en permettant aux produits
sénégalais d’accéder à l’un des marchés mondiaux les
plus porteurs
Aziz DIEYE
Managing Director CABINET AZIZ DIEYE
!Senegalese SMEs could be a valuable alternative
to the apparent inability of Senegalese firms to take
advantage of the tremendous opportunity offered by
AGOA, in the sense that economic cooperation
between American SMEs and Senegalese SMEs
would fill this gap, by allowing Senegalese products
to enter one of the world’s most promising markets.
E
out le monde convient que la petite et moyenne entreprise
est porteuse de croissance en ce sens qu’elle est souple dans
son fonctionnement et a une résilience que ne possède pas les
grandes entreprises qui ne peuvent s’adapter rapidement aux
modifications de conjoncture, il est également reconnu que la
petite et moyenne entreprise a une grande capacité d’absorption
de main d’œuvre du fait de sa capacité à s’adapter aux besoins
changeants des marchés et du fait de sa tendance à flexibiliser
plus facilement les systèmes contractuels que ne le pourraient
le faire les grandes entreprises.
T
verybody agrees that the small and medium-sized
enterprise is a source of growth, due to its flexible
functioning and resilience, which large companies do not
have, which are also unable to quickly adjust to change in
economic conditions. It is also recognized that the small and
medium-sized enterprise has a great absorption capacity of
workforce, due to its capacity to adjust to the changing needs
of the markets and to it tendency to introduce greater
flexibility in the contractual systems, more easily than large
firms could do.
C’est donc tout naturellement que la plupart des gouvernements
ont formulé des attentes fortes à l’endroit des PME qui sont objet
de tant d’espoirs.
Therefore, most governments have naturally expressed high
expectations from SMEs, which bear great hopes.
Les Petites et
moyennes
entreprises
sénégalaises ont
principalement trois
défis qui bloquent
leur développement
optimum.
- L’accès au plateau
technique de niveau
mondial régissant
leurs domaines
d’activités ;
- L’accès aux
marchés les plus
porteurs ;
- L’accès au
financement à des
coûts supportables.
Les
Petites
et
moyennes
entreprises sénégalaises ont
principalement trois défis qui
bloquent leur développement
optimum.
- L’accès au plateau technique de
niveau mondial régissant leurs
domaines d’activités ;
- L’accès aux marchés les plus
porteurs ;
- L’accès au financement à des
coûts supportables.
Pour résoudre ces différents
problèmes il me parait tout à fait
approprier de recourir à la
coopération avec les entreprises
américaines pour des raisons
essentielles liées tant à l’efficacité
extraordinaire de l économie
américaine et aux opportunités
qu’offre le marché américain.
Les PME pourraient mieux faire
dans ce domaine que les
Senegalese SMEs face three major obstacles that impede
their optimal development.
- The access to the world-class
technical platform governing
Senegalese SMEs
their areas of activity;
face three major
- The access to the most
promising markets;
obstacles that
- The access to loans at
impede their
affordable costs.
optimal
To address these different
issues, it seems very appropriate
to me that we should resort to
cooperation with American firms,
for important reasons related to
the extraordinary efficiency of the
U.S.
economy
and
the
opportunities offered by the US
market.
SMEs could do better in this field
that the multinational firms,
because the conditions for the
business volumes required by the
development.
- The access to the
world-class
technical platform
governing their
areas of activity;
- The access to the
most promising
markets;
- The access to
loans at affordable
costs.
°°°
AmCham News 61
Juin/Dec. 2013
L’AMCHAM à un rôle
important à jouer
dans ce processus
en permettant des
deux côtés de
l’Atlantique de
reconnaître les
potentiels énormes
qu’offrirait des
relations directes
entre entreprises de
pays que l’histoire
comme la géographie
ont su lier si
fortement.
multinationales en ce sens que
les conditions de volume
d’affaires que requiert les
grandes multinationales pour
entrer en affaires avec des
entreprises de par le monde ne
sont pas de rigueur pour ce qui
est des PME américaines ; on
peut même imaginer que la
PME
américaine
puisse
consortialiser les volumes en
travaillant avec plusieurs PME
sénégalaises dont les volumes
d’affaires pris individuellement
ne pourraient constituer un
niveau minimum d’éxportabilité.
Un autre avantage relevé du fait
que les rigueurs qu’imposent les conditions d’accès au
marché américain pourraient peu à peu aider à relever la
qualité technique des produits des PME sénégalaises qui se
faisant bénéficieraient indirectement d’une assistance
technique selon le processus du « Learning by doing » ; l’autre
résultat potentiel est le renforcement de la qualité
managériale du fait de l’obligation de suivi administratif et
financier qu’impose l’exportation.
On voit ainsi que la PME sénégalaise pourrait constituer une
alternative sérieuse à l’impuissance apparente des
entreprises sénégalaises à bénéficier de la formidable chance
qu’offrait l’AGOA en ce sens que la coopération économique
entre les PME américaines et sénégalaises comblera ce
manquement en permettant aux produits sénégalais
d’accéder à l’un des marchés mondiaux les plus porteurs ;
au-delà on voit apparaitre la possibilité de développement
technique et de relèvement des standards.
L’AMCHAM à un rôle important à jouer dans ce processus
en permettant des deux côtés de l’Atlantique de reconnaître
les potentiels énormes qu’offrirait des relations directes
entre entreprises de pays que l’histoire comme la géographie
ont su lier si fortement.
Il s’agit à présent de veiller à traduire dans le domaine des
relations commerciales cette entente cordiale entre nos deux
peuples que tout lie.
large multinational companies to
start doing business with world
companies are not applicable to
American SMEs; one can even
imagine that the American SMEs
could syndicate the volumes by
working with several Senegalese
SMEs whose business volumes
considered individually could not
reach the minimum level of
exportability.
AmCham has a
major role to play
in this process, by
allowing the two
parties on each
side of the Atlantic
Ocean to be aware
of the tremendous
potentialities that
direct ties between
enterprises of
different countries
that history and
geography have
shaped could offer.
Another advantage related to the
harshness imposed by the
conditions for the access to the
American markets could gradually
help raise the technical quality of the
products made by Senegalese
SMEs, which incidentally would
indirectly benefit from some
technical assistance, based on the “Learning by doing” process.
The other possible result is the improvement of the managerial
capacity, stemming from the obligation to conduct an
administrative and financial follow-up imposed by exportation
rules.
We can therefore see that Senegalese SMEs could be a valuable
alternative to the apparent inability of Senegalese firms to take
advantage of the tremendous opportunity offered by AGOA, in
the sense that economic cooperation between American SMEs
and Senegalese SMEs would fill this gap, by allowing Senegalese
products to enter one of the world’s most promising markets;
besides, there is a possibility of ensuring technical development
and higher quality standards.
AmCham has a major role to play in this process, by allowing the
two parties on each side of the Atlantic Ocean to be aware of the
tremendous potentialities that direct ties between enterprises
of different countries that history and geography have shaped
could offer.
Ensuring that this friendly entente between our two nations is
translated into strong trade relations is what it is all about!
° Aziz DIEYE /Managing Director of CABINET AZIZ DIEYE
COMMENT DEVENIR MEMBRE DE L’AMCHAM SENEGAL?
HOW TO BECOME AMCHAM SENEGAL MEMBER?
CONTACT :
Mr. Simplice NICOUE : Membership Chair - Responsable des Admissions
INFO+ : Mareme KANTE : Chargée de communication - In Charge of Communication
(+221) 77 656 5948 - 33 849 2264
[email protected] / [email protected]
LO
AmCham News 63
Juin/Dec. 2013
FOCUS ON “DISEZ”
Dakar Integrated Special
Economic Zone
http://www.investinsenegal.com
!La Zone Économique Spéciale Intégrée est un
espace d’accueil d’activités économiques qui a pour
vocation d’offrir un ensemble d’infrastructures et de
services qui assurent aux entreprises les meilleures
conditions d’exercice de leurs activités.
!The
Les entreprises installées au sein de la Zone
bénéficieront d’un cadre fiscal incitatif défini par la loi
ainsi que de procédures facilitant leur exploitation.
The investors established within the Zone will benefit
from an incentive-driven tax Framework defined by law
and procédures facilitating their operation.
Le projet dépasse le concept de Zone Franche
Industrielle ; il comprendra un parc industriel, des
espaces de services, des bureaux et une plate-forme
logistique, mais également, ultérieurement une zone
commerciale, des complexes touristiques et des zones
résidentielles.
The project goes beyond the free Industrial Zone
concept ; it will include an industrial park, serviced land,
offices and a logistics platforms. There are plans to
later incorporate commercial, residential and tourist
areas.
Dakar Integrated Special Economic Zone
(DISEZ) is a space designed to host economic activities
and provide investors with the appropriate
infrastructures and services required to operate in the
best conditions.
LOCALISATION : Zone située dans la Communauté rurale de Diass - - Mitoyenne du futur Aéroport International Blaise Diagne - - Accès facilité par la future Autoroute
à Péage./> Zone situated at 45 km from Dakar (Capital) - - Access facility through the new Toll Highway - - Next to the Blaise Diagne International Airport
L
e projet de Zone Économique Spéciale Intégrée a pour
ambition de positionner le Sénégal comme le « hub » des
Affaires pour l’Afrique de l’Ouest.
T
OBJECTIFS DU PROJET :
La réalisation de la Zone Économique Spéciale Intégrée de
Dakar vise à créer les conditions d’émergence et de
développement d’un pôle de compétitivité et de croissance
capable d’exercer un puissant effet d’entraînement sur
l’économie nationale.
PROJECT OBJECTIVES :
The Integrated Special Economic Zone was set up to create
conditions for the growth and development of a competitiveness
center and expected to have a profound ripple effect on the
national economy.
he purpose of this Special Integrated Economic Zone project,
set up close to the future Blaise Diagne International Airport,
is to position Senegal as a business hub for west Africa.
64 AmCham News
June/Dec. 2013
Superficie du site 1 : 718 hectares / Area of site 1 : 718 hectares
Superficie du site 2 : 14 200 hectares / Area of site 2 : 14 200 hectares
Superficie de la phase pilote : 50 hectares /Area of first phase : 50 hectares
PLAN D’AMENAGEMENT DE LA PREMIERE PHASE (50 HA)
URBAN DEVELOPMENT PLAN OF THE FIRST PHASE !50 HA"
Elle constituera l’un des leviers principaux de la Stratégie de
Croissance Accélérée. Le projet de la Zone économique intrègre
les besoins des populations habitant sur le site.
Cargo village facilities designed for logistics operators
intervening in the activities of the Airport will be implemented
in the Zone.
Réalisée en étroite synergie avec le projet du futur Aéroport
International Blaise Diagne, la zone économique abrite les
installations du cargo village destiné aux opérateurs logistiques
intervenant dans les activités de l’Aéroport.
Set up in close synergy with the project of the future Blaise
Diagne International Airport, the Economic Area
accommodates the facilities of the cargo village intended for
logistic operators working in the activities of the Airport.
Il est prévu d’attirer en moyenne 400 entreprises au cours des
cinq premières années d’exploitation et près de 1000
entreprises au bout de 20 ans, employant près de 40 000
salariés et créant indirectement près de 100 000 emplois à
terme.
It is expected to attract 400 businesses on average, during
the first five years of exploitation, and about 1,000 companies
after 20 years of operation, employing almost 40,000
salaried workers and indirectly creating nearly 100,000 jobs.
SERVICES PROVIDED BY THE HIGH AUTHORITY
SERVICES DÉLIVRÉS PAR LA HAUTE AUTORITÉ
• Accès aux facteurs techniques de production
- Eau
- Electricité
- Assainissement
- Télécommunication
• Enregistrement des entreprises de la ZESI
- Immatriculation au Registre du commerce et du Crédit mobilier
(RCCM)
- NINEA
- Code Personne physique et morale
- IPRES
- Caisse de Sécurité Sociale
ACCESS TO TECHNICAL PRODUCTION FACTORS
- Water
- Electricity
- Sanitation
- Telecommunication
REGISTRATION OF DAKAR INTEGRATED SPECIAL
ECONOMIC ZONE (DISEZ) BUSINESSES
- Registration in the Trade and Personal Property Credit
record
- Indentification numbers for business and associations
- Individual and legal entity code
- Pensions Scheme
- Social Security Funds
°°°
AmCham News 65
Juin/Dec. 2013
• Agréments aux activités éligibles
Agréments délivrés par la HA, liés aux activités :
- Commerciales
- Services (financiers et distribution)
- Logistique
- Industrielles
- Immobilières
- Principes de non exclusivité des agréments
CERTIFICATION FOR ELIGIBLE ACTIVITIES
Certification issued by the H.A. relate to the following activities
- Commercial
- Services (Financial and Distribution)
- Logistics
- Industrial
- Real estate
• Formalités administratives et domaniales
- Etablissement de déclarations de certificats d’établissement;
- Immatriculation IPRES/CSS
- Délivrance certificat/validation contrat de travail
- Arrêté d’exemption des entreprises étrangères de la
constitution de société de droit sénégalais
- Demande d’avis environnemental (pollution, gestion des
déchets)
- Autorisation d’ouverture d’établissements de santé
- Demande de visas/carte de résidence
- Etablissement de cartes import / export
- Permis de construire
- Attribution de terrains d’assiette et/ou d’entrepôts
fonctionnels
ADMINISTRATIVE AND LAND-RELATED FORMALITIES
- Prepare déclarations of establishment certificates
- Pensions Scheme & Social Security Funds registration
- Certificate employment contracts validation
- Exemption Order in favour of foreign businesses for the
constitution Senegalese business
- Request for environmental assessments (pollution, waste
management)
- Visas/residence permits application
- Import / export permits
- Building permits
- Allocation of the plot and/or functional warehouses
AVANTAGES FISCAUX ET DOUANIERS DE L’AGREMENT
DISEZ
TAX AND CUSTOMS CONCESSIONS ATTACHED TO THE
DISEZ CERTIFICATION
- Exonération de droits de douanes sur les équipements et
matières premières
- Admission en franchise de tout droit de douane
- Droit d’employer du personnel de nationalité étrangère et
sénégalaise pour les entreprises étrangères
- Possibilité de conclure des contrats à durée déterminée
pendant cinq (05) ans.
- Exoneration of customs duties on equipment and raw materials
- Tax and duty free entry
- Right to employ both Senegalese and foreign staff for foreign
businesses
- Possibility to conclude fixed-term contracts for five (05) years.
http://www.investinsenegal.com
CONTACTS
52 - 54 Rue Mohamed V,
BP 430, CP 18524,
Dakar RP Sénégal
Tel. : (221) 33 849 05 55
Fax : (221) 33 823 94 89 Email : [email protected]
AmCham News 67
Juin/Dec. 2013
!Qu’en est-il de
nouvelles compétences pour une coopération sans heurts, et des
initiatives et aventures fructueuses.
l’approche culturelle?
What about cultural
approch?
Ceci étant dit, laissons nos PME faire cet effort supplémentaire de
prendre pied sur l’immense marché américain.
Pr. Ousmane SENE
Director of West African
Research Center (WARC)
AmCham Senegal’s member
ans un partenariat, et au-delà des transactions commerciales,
il y a des relations humaines entre les individus. Les potentiels
partenaires américains et sénégalais doivent donc pouvoir s’asseoir
à la table des négociations, mais après les pourparlers, partager
également la table de salle à manger pour engager des échanges
sociaux, dans le but de nouer des relations personnelles durables,
même si les relations nouées avec des Américains sur la base de
considérations purement économiques ont tendances à se délier
dès que cessent les liens d’affaires.
D
Néanmoins, il est préférable de ménager les susceptibilités
culturelles d’un partenaire potentiel américain, car quelque part, il
s’est peut-être passé quelque chose de malencontreux qui a été
interprété comme une offense par l’une ou l’autre partie.
C’est pour cette raison que j’estime que la dimension culturelle est
extrêmement importante et que les partenaires potentiels doivent
s’assurer qu’ils se comprennent sur un certain nombre de
questions, dont les suivantes :
- le code vestimentaire : Les Américains de quelque milieu qu’ils
puissent venir (chefs d’entreprises, officiels gouvernementaux,
professeurs d’université, etc.,...) ont tendance à s’habiller de manière
plus simple que leurs homologues du reste du monde.
- Les cadeaux : Les cadeaux aux Etats-Unis sont généralement
acceptés, selon leur valeur monétaire. Il y a cependant des limites à
que l’on peut considérer comme des cadeaux et pas des pots de
vin, etc.,
- Les bonnes manières à table : Tout le monde sait que les
Sénégalais mangent avec la main droite et que la main gauche, c’est
un tabou lorsqu’il s’agit de s’en servir à table. Les Américains vont
aisément se servir de leurs mains et de leurs doigts, lorsqu’il s’agit
de "négocier" un morceau de poulet ; la main gauche est alors
acceptable.
- La ponctualité. Le temps est sans aucun doute essentiel et la
ponctualité est de mise. La gestion du temps est donc un aspect
crucial à ne pas négliger.
- La prise d’initiatives, l’accessibilité (réactions rapides aux messages
e-mail et aux appels téléphoniques). Naturellement vous n’avez pas
à faire dans l’excès de zèle, mais les partenaires ne peuvent pas
rester des mois sans pouvoir se joindre, par n’importe lequel des
nouveaux procédés des technologies de l’information.
- Prendre des engagements sur le papier (par écrit) et ne pas
simplement se fier à la parole donnée, etc.
Il y a bien d’autres questions liées à la culture, et sur lesquelles les
partenaires américains et sénégalais doivent développer des
En réalité, nos produits : ‘bouy’, ‘bissap’, ‘ditakh’, ‘pagne tissé’ et de
nombreux autres objets fabriqués sont tout à fait commercialisables.
Et de toute façon, commencer petit ne signifie pas ne jamais avoir un
grand succès!
I
n a partnership, and beyond the commercial transactions, there are human
relations among individuals. US and Senegalese potential partners should
therefore be able to sit at the negotiating table but, afterwards, also sit at
the dining table and engage in social exchanges in order to forge personal
one-to-one enduring relations even though relations contracted with
Americans on a purely business ground may tend to stop the moment the
business links are over.
Nevertheless, it is advisable not to culturally offend a potential partner simply
because somewhere along the line a very unfortunate move has been made
and interpreted as a cultural insult or offense by one of the sides.That is why
I believe the cultural dimension is extremely important and the potential
partners should make sure that they understand each other on a number
of issues including the following:
- dress code: Americans in all walks of life(CEO's, Government officials,
university dons etc...) tend to dress more casual than any of their
counterparts in the rest of the world.
- gifts: gifts in the US are generally accepted depending on their monetary
value. There are limits to what items can be considered gifts and not bribes
etc...
- table manners: it is a known fact that Senegalese eat with their right hand
and the left hand is rather taboo when it comes to food. Americans will readily
use their hands and fingers when it comes to "negotiating" a piece of chicken
and the left hand is as acceptable as the right one....etc...
- punctuality. Time, indeed, is of the essence and punctuality is a virtue. The
management of time is therefore a key issue etc.....
- pro-activity, accessibility(quick reactions to e-mail messages and telephone
calls). You don't have to be a "johnny-on-the spot" of course but partners
cannot stay months without being bale to reach each other with any of the
new information technology devices....
- Committing things to paper and not simply relying on the value of the spoken
word etc....
So many other cultural issues on which both US and Senegalese partners
need to develop competence and skills for smooth cooperation and
productive joint initiatives and ventures.
That being said, let our small businesses make that extra effort to get a
foothold in the huge american market.
Indeed, our "bouy", "bissap", "ditakh","pagne tissé" and so many other
artefacts and realia are quite marketable and starting small does not mean
never going big!
68 AmCham News
June/Dec. 2013
Liste des entreprises américaines (non exhaustives)
La liste ci-dessous ne pouvant regrouper l'ensemble des entreprises américaines, elle propose de
rassembler les grandes entreprises ou encore les PME dont la notoriété est incontestable.
Adobe Systems ou Adobe est une entreprise informatique
éditant des logiciels graphiques dont InDesign, Acrobat,
Photoshop, Illustrator et Flash. La société a également édité
des logiciels de montage vidéo (Adobe Premiere Pro et After
Effects) et audio (Adobe Audition). Ces derniers sont
maintenant des références mondiales dans le domaine de
l'édition vidéo, de même que bien d'autres logiciels créés par la
société le sont dans leurs domaines respectifs. Adobe vient du
nom de la rivière Adobe Creek (Los Altos, Californie) qui coule
derrière la maison de son fondateur John Warnock.
Site web : www.adobe.com
---------American Airlines (code AITA : AA ; code OACI : AA) est une
compagnie aérienne américaine. Elle opère des vols intérieurs
et internationaux sur quatre continents, depuis ses nombreux
hubs à Dallas-Fort Worth (DFW), Los Angeles (LAX), New
York/JFK (JFK), Miami (MIA) et Chicago O'Hare (ORD). En
2010, c'est la 3e plus grande compagnie aérienne au monde
(derrière Delta Air Lines et United Airlines). Elle dessert avec
ses partenaires American Eagle Airlines et American
Connexion plus de 250 villes dans 40 pays et territoires avec
plus de 3 400 vols quotidiens. Elle est contrôlée par AMR
Corporation et son siège social se trouve à Fort Worth, au
Texas. En 2010, elle est au 120e rang du Fortune 5003.
American Airlines est membre fondateur de Oneworld.
Site web : www.aa.com
---------American Express (Amex ou AmEx) est une entreprise
financière américaine, spécialisée dans les moyens de
paiement, connue pour ses cartes de paiement ainsi que ses
chèques de voyage et acteur de premier plan dans
l'organisation de voyages d'affaires.
Créée en 1841, elle était à l’origine d’une entreprise de
transport de fonds qui prendra peu après le nom d’American
Express.
Site web : www.americanexpress.com
---------Apple est une entreprise multinationale américaine qui conçoit
et commercialise des produits électroniques grand public, des
ordinateurs personnels et des logiciels informatiques. Parmi
les produits les plus connus de l'entreprise se trouvent les
ordinateurs Macintosh, l'iPod, l'iPhone et l'iPad, le lecteur
multimédia iTunes, la suite bureautique iWork, la suite
multimédia iLife ou des logiciels à destination des
professionnels tels que Final Cut Pro et Logic Pro. En 2011,
l'entreprise emploie 60 400 employés pour un chiffre d'affaires
annuel de 108,25 milliards de dollars et exploite 394 Apple
Stores répartis dans 13 pays et une boutique en ligne où sont
vendus les appareils et logiciels d'Apple mais aussi de tiers.
Site web : www.apple.com
----------
Bank of America (NYSE : BAC) est une banque américaine. En
2009, c'est la plus grande banque américaine en termes de
dépôt et de capitalisation boursière, devant Citigroup. Le siège
social du groupe est situé à Charlotte en Caroline du Nord
depuis sa fusion-absorption avec NationsBank en 1998. Cotée
au New York Stock Exchange, elle fait partie de l'indice Dow
Jones depuis le 19 février 2008.
Site web : www.bankofamerica.com
---------Bristol-Myers Squibb (BMS) est une entreprise
pharmaceutique américaine née, en 1989, de la fusion entre
Bristol-Myers Company, fondée en 1887 par William McLaren
Bristol et John Ripley Myers (diplômés au Hamilton College) à
Clinton (New York), et Squibb Corporation. C'est le dixième
groupe pharmaceutique mondial.
Site web : www.bms.com
---------Boeing (nom officiel en anglais The Boeing Company) est l'un
des plus grands constructeurs aéronautiques et aérospatiaux
au monde. Son siège social est situé à Chicago, dans l'Illinois.
Ses deux plus grandes usines sont situées à Wichita au Kansas
et à Everett, près de Seattle. Cet avionneur s'est spécialisé dans
la conception d'avions civils, mais également dans
l'aéronautique militaire, les hélicoptères ainsi que dans les
satellites et les fusées avec sa division Boeing Integrated
Defense Systems. En 2012, elle se positionne au troisième
rang des ventes de matériel militaire au niveau mondial.
Site web : www.boeing.com/boeing
---------Coca-Cola Company est l'une des plus grandes sociétés
mondiales dans les boissons non alcoolisées et l'une des plus
importantes sociétés américaines. Elle est la cinquième
entreprise mondiale de l'industrie agroalimentaire en termes
de chiffre d'affaires, derrière Nestlé, PepsiCo, Kraft Foods et
Unilever. Son siège est à Atlanta en Géorgie, dans le sud-est
des États-Unis. Elle est surtout connue pour son produit phare,
le Coca-Cola. Depuis la fin de la Seconde Guerre mondiale, cette
boisson originale est, dans l'imaginaire collectif, un symbole de
l'américanisme. Le Coca-Cola est une marque déposée en
1887 d'un soda (boisson gazeuse sucrée), née aux États-Unis.
La forme de la bouteille elle-même a été déposée le 16
novembre 1916. Elle tire son nom de sa première composition
: la feuille de coca et l'utilisation de noix de kola, la boisson était
alors vendue par son inventeur le pharmacien Pemberton,
comme remède miraculeux;
Site web : www.coca-cola.com
---------Chevrolet, surnommé Chevy, est une marque d’automobile
américaine qui est devenue une division de la compagnie
américaine General Motors officiellement en mai 1918.
Site web : www.chevrolet.com
---------°°°
AmCham News 69
Juin/Dec. 2013
Citigroup Inc. (NYSE : C, TSE : 8710), opérant sous le nom Citi,
est une entreprise financière majeure basée à New York, issue
de la fusion de Citicorp avec Travelers Group le 7 avril 1998.
L'entreprise emploie 332 000 personnes dans le monde, et
possède environ 200 millions de clients dans plus de 100 pays
différents. Elle fait partie du Dow Jones Industrial Average
depuis le 17 mars 1997.
Site web : www.citigroup.com/citi/
---------Cisco Systems, Inc. est une entreprise informatique
américaine qui vendait, à l’origine, uniquement du matériel
réseau (routeur et commutateur ethernet). Depuis 2009 elle
s'est diversifiée en particulier en vendant aussi des serveurs.
Fondé en 1984 par Leonard Bosack et Sandra Lerner, un
couple qui travaillait au service informatique de l’université
Stanford, Cisco n’a pas été la première société à créer et
vendre des routeurs mais Cisco créa le premier routeur multiprotocoles permettant d’interconnecter des réseaux utilisant
des protocoles de communication différents.
Cisco, dont le siège social se trouve à San José en Californie,
tire son nom et son logo de la ville où elle a été fondée, San
Francisco et son fameux Golden Gate Bridge.
Site web : www.cisco.com/
---------Colgate-Palmolive est une entreprise américaine spécialisée
dans la fabrication et la commercialisation de produits
d'entretien et de produits d'hygiène, tels que les savons, les
détergents, les dentifrices et les brosses à dents. C'est un
acteur international du marché, avec des marques bénéficiant
d'une forte notoriété dans de nombreux pays : Colgate, Méridol,
Elmex, Sanex, Pouss'Mousse, Tahiti, Palmolive, Paic, Soupline,
Génie, La Croix, Ajax...
Site web : www.colgate.com
---------eBay est une entreprise américaine de courtage en ligne,
connue par son site web de ventes aux enchères du même
nom. Elle a été créée en 1995 par Pierre Omidyar. Elle est
devenue une référence mondiale dans son secteur et un
phénomène de société. En 2009, elle comptait plus de 276
millions de membres inscrits.
Site web : www.ebay.com
---------Facebook est un service de réseautage social en ligne sur
Internet permettant d'y publier des informations
(photographies, liens, textes, etc.) .Facebook est né à l'université
Harvard : c'était à l'origine le réseau social fermé des étudiants
de cette université, avant de devenir accessible aux autres
universités américaines. La vérification de la provenance de
l'utilisateur se faisait alors par une vérification de l'adresse
électronique de l'étudiant. Le site est ouvert à tous depuis
septembre 2006. Facebook a réalisé en 2012 une introduction
en bourse originale, réduisant à 1 % les commissions versées
aux banques et obtenant une valorisation de 104 milliards de
dollars. En octobre 2012, Mark Zuckerberg, fondateur de
Facebook, annonce que le site regroupe plus d'un milliard de
membres actifs. Selon Alexa Internet, c'est en 2012 le
deuxième site le plus visité du monde, derrière Google.
Facebook fait partie avec Apple, Google et Amazon des Big Four
d'Internet.
Site web : www.facebook.com
----------
FedEx (code AITA : FX ; code OACI : FDX) est une entreprise
américaine et une compagnie aérienne spécialisée dans le
transport international de fret. FedEx est l'abréviation syllabique
du nom original de la compagnie, Federal Express. Créée en
1971 par Frederick W. Smith, sa première flotte est constituée
de 14 puis 33 Falcon 20 de Dassault Aviation adaptés au
transport de marchandises avec une porte cargo
supplémentaire. Ce n'est qu'en 1982 qu'elle les remplaça par
des Boeing 727 et des McDonnell Douglas DC-10. Les
premières livraisons aériennes démarrent le 27 avril 1973 à
partir de l'aéroport international de Memphis où la compagnie
implante son hub.
En 1994, Federal Express devient FedEx.
En 1999, FedEx décide d'installer son hub pour la région EMEA
(Europe, Middle East and Africa) à Paris, aéroport de Roissy
Charles de Gaulle.
Le 15 Janvier 2012, la société FedEx s'occupe du déplacement
du couple de pandas géants Yuan Zi et Huan Huan de la Chine
vers la France.
Site web : www.fedex.com
---------Ford (officiellement Ford Motor Company) est un constructeur
automobile américain, basé à Dearborn, une banlieue de la ville
de Détroit, dans le Michigan. C'est le 16 juin 1903, qu'Henry
Ford crée la Ford Motor Company avec le soutien de onze
investisseurs ayant réuni un capital de 28 000 dollars en
espèces. Les premières voitures seront livrées le 23 juillet
1903. L'usine est installée dans une ancienne fabrique de
fiacres de Détroit, elle connaît des débuts difficiles. Mais Henry
Ford fourmille d'idées : en cinq ans, il crée dix-neuf modèles
différents. L'entreprise importe du caoutchouc du Congo
léopoldien pour la fabrication de pneus et pièces de moteurs.
Le succès vient en 1908 avec l'arrivée de la célèbre Ford T le
12 août 1908. Ce modèle sera vendu à plus de quinze millions
d'exemplaires dans le monde. Le succès de la Ford T fut tel que
la demande dépassera l'offre. Ford n'eut même pas besoin de
faire de publicité de 1917 à 1923. Pour produire la Ford T,
Henry Ford dut mettre en place une nouvelle méthode de
travail, appelée plus tard le « fordisme », inspirée directement
du taylorisme, lui-même nommé O.S.T. (organisation scientifique
du travail). Cette méthode se répandra rapidement au sein de
l'ensemble des industries de transformation.
Site web : www.ford.com
---------Google Inc. est une société fondée le 27 septembre 1998 dans
la Silicon Valley, en Californie, par Larry Page et Sergey Brin,
créateurs du moteur de recherche Google. L'entreprise est
principalement connue à travers la situation monopolistique de
ce moteur de recherche, concurrencé historiquement par
AltaVista puis par Yahoo! et Bing, mais également par quelquesuns de ses logiciels emblématiques, tels que Google Earth ou
°°°
70 AmCham News
June/Dec. 2013
La liste ci-dessous ne pouvant regrouper l'ensemble des entreprises américaines, elle propose de
rassembler les grandes entreprises ou encore les PME dont la notoriété est incontestable.
le système d'exploitation pour téléphones mobiles Android, tout
comme par le fait que l'entreprise compte parmi ses fleurons
le site de partage vidéo en ligne YouTube.
Google s'est donné comme mission « d'organiser l'information
à l'échelle mondiale et de la rendre universellement accessible
et utile ».
Site web : www.google.com
---------General Motors (ou General Motors Corporation ou GM) est
un constructeur automobile américain basé à Détroit dans le
Michigan, aux États-Unis, qui contrôlait encore une quinzaine
de marques à la fin des années 1990. La société a été fondée
en 1908 par William Crapo Durant. Son successeur Alfred P.
Sloan en a fait le plus grand fabricant automobile au monde
entre 1931 et 2005. GM est redevenu le premier fabricant de
voitures au monde, devant Volkswagen et Toyota, au premier
trimestre 2011.
Site web : www.gm.com
---------Hewlett-Packard Company, officiellement abrégée en HP, est
une entreprise multinationale américaine initialement
d’électronique et d'instrumentation qui a évolué vers
l'informatique et le multimédia. Elle fait partie des 40 plus
grosses entreprises du monde. Ses principaux produits sont
les imprimantes et périphériques, les ordinateurs de toutes
tailles (de poche, portables, de bureau ainsi que les serveurs)
et les services aux entreprises. La société a son siège à Palo
Alto dans la Silicon Valley en Californie.
Site web : www.hp.com
---------International Business Machines Corporation, connue sous
l’abréviation IBM, est une société multinationale américaine
présente dans les domaines du matériel informatique, du
logiciel et des services informatiques.
La société est née le 16 juin 1911 de la fusion de la Computing
Scale Company et de la Tabulating Machine Company sous le
nom de Computing Tabulating Recording Company (CTR). Celleci a changé de nom pour devenir International Business
Machines Corporation le 14 février 1924. On lui prête le
surnom de Big Blue en référence au bleu sombre, couleur
longtemps associée à l’entreprise. Dans les années 1970 et
les années 1980, IBM était la première capitalisation boursière
au monde.
Le 16 juin 1911, plusieurs entreprises ont été fusionnées par
Charles Ranlett Flint pour former the Computing-TabulatingRecording Company (C-T-R) ayant 1300 employés à son siège
de New York. Flint recruta Thomas J. Watson, Senior. pour
l’aider à diriger l’entreprise en 1914.
Le 14 février 1924, C-T-R fut renommé the International
Business Machines Corporation (IBM), afin d’aligner son nom
avec l’extension de ses activités.
En 1937, le gouvernement américain déploie l’équipement de
tabulation IBM pour suivre les enregistrements de 26 millions
de personnes bénéficiaires du Social Security Act.
En 1944, IBM met sur le marché Harvard Mark I, le premier
ordinateur numérique, pouvant effectuer des séquences de
calculs complexes.
En 1952, Thomas J. Watson, Junior. devient PDG de
l’entreprise.
En 1957, IBM lance le Fortran et le disque dur.
En 1961, Thomas J. Watson, Jr. est élu président du conseil
d’administration et Albert L. Williams devient PDG de
l’entreprise.
En 1964, IBM dévoile son OS/360.
En 1980, l’entreprise lance son projet de IBM PC en
collaboration avec Microsoft.
En 1981, le premier swap de taux d'intérêt en plusieurs devises
à recevoir une vaste publicité fut une opération arrangée par
Salomon Brothers entre IBM et la Banque mondiale.
En 1991, IBM vend Lexmark et fonde IBM Global Services.
En 1995, IBM rachète Lotus Software pour 3,5 milliards de
dollars.
En 1996, IBM rachète Tivoli Systems pour un montant de 750
millions de dollars.
En 2001, IBM acquiert la division bases de données d'Informix
Software pour un montant de 1 milliard de dollars.
En 2002, IBM acquiert l’activité de conseil PwC consulting pour
3,5 milliards de dollars.
En 2003, IBM achète Rational pour 2,1 milliards de dollars.
En 2005, IBM vend sa division de fabrication d'ordinateurs
personnels à Lenovo et acquière l’entreprise SPSS Inc. pour
1,2 milliard de dollars et Ascential Software Corporation.
En 2006, IBM rachète Filesnet et ISS.
En 2008, IBM achète Cognos pour 5 milliards de dollars, et
Diligent Technologies (stockage et déduplication).
En 2009, IBM achète ILOG, SPSS, Guardium et Lombardi
En 2010, IBM achète Sterling Commerce (en) à AT&T pour 1,4
milliard de dollars, BigFix (en), OpenPages (en), Unica et Netezza
(en).
En 2011, IBM dévoile son programme d’intelligence artificielle
Watson à Jeopardy! et rachète i2 Limited (en), Algorithmics
Inc. (en) et Cúram Software (en).
Site web : www.ibm.com
---------Intel Corporation est une entreprise américaine cofondée en
1968 par Gordon Moore, Robert Noyce et Andrew Grove. Elle
est le premier fabricant mondial de semi-conducteurs si on se
base sur le chiffre d'affaires. Elle fabrique des
microprocesseurs — c'est d'ailleurs elle qui a créé le premier
microprocesseur x86 —, des cartes mères, des mémoires
flash et des processeurs graphiques notamment.
Site web : www.intel.com
---------JPMorgan Chase & Co., cotée sur le NYSE (ticker : JPM) est
une holding financière, née de la fusion entre la Chase
Manhattan Bank et J.P. Morgan & Co. en janvier 2001. Le
siège social du groupe est à New York, les sièges sociaux des
activités de banque de détail et de banque commerciale sont
situés à Chicago. Elle figure parmi les plus grandes banques
°°°
AmCham News 71
Juin/Dec. 2013
des États-Unis et même du monde, avec un total de bilan de
2031 milliards de dollars en actifs, une valeur de marché de
166 milliards de dollars, et des opérations dans plus de 60
pays. La firme est un leader dans la banque d'investissement,
les services financiers pour les particuliers et les entreprises,
les transactions financières, le marché des CDS et des produits
dérivés, la gestion d'actifs, la banque privée et le capitalinvestissement. Elle était, d'après le Forbes Global 2000 de
2011, la première entreprise mondiale.
Site web : www.jpmorganchase.com
---------Kimberly-Clark est une entreprise américaine qui produit
principalement des produits de consommation destinés à
l'hygiène personnelle et aux soins à partir de papier transformé
à l'état de base. Les marques commerciales de la société
Kimberly-Clark incluent les mouchoirs « Kleenex », les produits
d'hygiène féminine « Kotex », le papier de toilette « Cottonelle »,
les lingettes humides « Wypall », les lingettes de nettoyage
scientifique « KimWipes » et les couches jetables « Huggies
».Située à Irving, Texas elle emploie environ 63 900 employés.
Kimberly-Clark a été fondé en 1872 à Neenah, dans le
Wisconsin, avec 30 000 dollars américains de capitaux. La
première exploitation de l'entreprise fut la transformation des
copeaux de bois en matière première.
Site web : www.Kimberly-Clark.com
---------Lucent Technologies était une grande entreprise américaine
de télécommunication. Elle était composée de ce qui était
autrefois les deux filiales de AT&T : Western Electric et Bell
Labs. Cette activité a été séparée d'AT&T le 30 septembre
1996 et le 1er décembre 2006, Lucent a fusionné avec son
concurrent français, Alcatel pour devenir Alcatel-Lucent.
Site web : www3.alcatel-lucent.com
---------McDonald's Corporation (NYSE : MCD) est la plus grande
chaîne de restauration rapide au monde, servant autour de 64
millions de clients chaque jour (2010). Basée aux États-Unis, la
société a été fondée par l'homme d'affaires Ray Kroc en 1952
(le symbole du célèbre « M » est mis en place en 1955) après
avoir acheté les droits à une petite chaîne de hamburger
exploitée à partir de 1937 par Richard et Maurice McDonald.
Un restaurant McDonald's est exploité par un réseau
commercial, par un affilié ou par la société elle-même. Les
revenus de la société proviennent de la location, des
redevances et des honoraires versés par les réseaux
commerciaux, ainsi que les ventes dans les restaurants
exploités par la compagnie.
Site web : www.mcdonalds.com
----------
ou appelée "la firme de Redmond" ou tout simplement
"Redmond" en raison de l’influence qu’a le siège social sur la
région. La stratégie commerciale de Microsoft, reposant sur la
vente liée, lui a permis de diffuser son système d’exploitation
Windows sur la grande majorité des ordinateurs de bureau. Si
bien qu’un observateur note même que la mission originale de
Microsoft d’avoir "un ordinateur sur chaque bureau et dans
chaque maison, tournant sur Windows" est aujourd’hui
pratiquement accomplie. Microsoft participe aussi dans
d’autres secteurs d’activité, comme la Télévision par câble
américaine MSNBC, le portail web MSN, les périphériques
informatiques (claviers, souris), et les produits de
divertissement domestique comme la Xbox et le Zune.
Site web : www.microsoft.com
---------Nike est une entreprise américaine spécialisée dans les
chaussures, les vêtements et le matériel de sport. Le nom est
inspiré de la déesse grecque de la victoire Niké, déesse ailée
capable de se déplacer à grande vitesse, dont la représentation
la plus connue, une statue exposée au Louvre, est la Victoire de
Samothrace. Nike a assuré sa notoriété par un logo simple et
rapidement reconnaissable : le Swoosh, une virgule posée à
l'envers et à l'horizontale ; il a été créé par Carolyn Davidson en
1971 comme une représentation stylisée de l'aile de la déesse.
Le siège de Nike est à Beaverton, Oregon.
Site web : www.nike.com
---------Oracle, est une entreprise américaine créée en 1977 par
Lawrence Ellison. Ses produits phares sont Oracle Database
(un système de gestion de base de données), Oracle Weblogic
Server (un serveur d'applications) et Oracle E-Business Suite
(un progiciel de gestion intégré). Oracle Database est un
système de gestion de base de données relationnel (SGBDR)
fourni par Oracle. Il a été développé par Larry Ellison,
accompagné d'autres personnes telles que Bob Miner et Ed
Oates. En novembre 2010, Oracle annonce l'acquisition de Art
Technology Group, Inc. (ATG), société offrant des logiciels de
eCommerce, pour la somme de 1 milliard USD.
En février 2012, Oracle annonce l'achat de Taleo, société
offrant des logiciels de gestion de talent, pour la somme de 1,9
milliard de dollars (USD).
Site web : www.oracle.com
---------Sources (voir plus : visiter :)
http://fr.wikipedia.org/wiki/Liste_d%27entreprises_américai
nes.
Microsoft Corporation est une multinationale informatique
américaine, fondée par Bill Gates et Paul Allen. Son activité
principale consiste à développer et vendre des systèmes
d’exploitation et des logiciels. Le siège social de Microsoft se
situe à Redmond, près de Seattle, et ses meilleures ventes sont
le système d’exploitation Windows et la suite bureautique
Microsoft Office. La société est parfois désignée MS ou MSFT
72 AmCham News
NOUVELLES DE LA CHAMBRE
Juin/Dec. 2013
Un Nouveau Conseil d’Administration pour l’AmCham / A new Board for AmCham
es membres de la Chambre de Commerce Américaine au
Sénégal, regroupés en Assemblée Général le 1er février
2013, ont élu un nouveau Conseil d’Administration composés de
15 membres pour un mandat de trois (03) ans. Près de 50
membres ont répondu présent pour consulter et approuver le
rapport d'activités et ainsi que la situation financière de
l’AmCham présentés par les membres du Conseil
d’Administration sortant, valider les modifications des statuts et
ensuite procéder à l'élection du nouveau Conseil d'Administration
et la nomination des commissaires aux comptes. S'en est suivi
un vote avec comme candidats les membres du CA sortant et
les nouveaux entrants. Le vote a aboutit à la reconduction des
membres du CA sortant ainsi que l'entrée au Conseil de
nouveaux membres avec la création de nouveaux postes. Ainsi,
le nouveau Conseil d'Administration élu pour 3 ans est élargi
désormais composé e 15 membres dont de huit (8) nouveaux
entrants et se compose comme suit :
L
T
he American Chamber of Commerce in Senegal (AmCham),
at the end of its general assembly held on February 1, 2013
elected a new Executive Committee of 15 members, for a threeyear term.
Some 50 members attended the gathering, to review and
approve AmCham’s progress report and financial situation
presented by the outgoing Executive Committee, before electing
a new governing body and appointing auditors.
An election was then held, with members of the outgoing
Committee and new AmCham members seeking election. The
vote ended with the re-election of the outgoing Executive
Committee’s members and the entry of new colleagues, with the
creation of new positions. Hence, this 15-member Committee
elected for a three-year term includes eight new members and
is composed as follows:
LE COMITÉ EXÉCUTIF : EXECUTIF COMMITTEE
• Président / President
Mr. Makha Racine SY (Managing Partner - Ersnt & Young Senegal).
• 1er Vice Président / 1st Vice President
Mr. Mamadou NDIAYE (Managing Director - IBM Senegal).
• 2eme Vice Président / 2nd Vice President
Mr. Joseph AZAR (Managing Director - L’Africaine de l’Automobile
(Ford Dealer).
• Secrétaire Général :
Mr. Ndiaga SARR (Dir. Associé - KPMG Senegal).
• Secrétaire Gen. Adjoint :
Mr. Alex GROUET (Business Development Manager/GOOGLE
Senegal).
• Trésorière : / Treasurer
Mme Coura FALL (Partnaire Associée / Computer Frontiers).
• Trésorier Adjoint : Deputy of Trasurer:
Mr. Alioune BA (Dir. Financier / Microsoft West & Central Africa)
.
***
• Responsable des Admissions : / Membership Chair
Mr. Simplice NICOUE (Dir. Général - UPS Senegal).
• Membres du Conseil / Members at Large
From U.S. Embassy Dakar/ Economique & Commercial Service
• Mrs. Elisabeth EL KHODARY
• Mrs. Youhanidou WANE BA
• Mrs. Medina SY
• General M.Mansour SECK (Former senegalese ambassador to U.S.)
• Mrs Oumou Niang TOURE (Managing Director - Askia Assurances).
• Mr. Claude SEBRE (Managing Director - SOUTH AFRICAN AIRWAYS).
• Mr. Papa Ware GUEYE (Regional Sales Director - Catalyst
Business Solutions).
• Commissaires aux Comptes / Auditors :
• Mr. Chimère Diaw (Senior Auditor - CDE.)
• Mr. Taboule SYLLA (Chairman- Holding Nabi S;A.)
Comment adhérer à l’AmCham Sénégal ? / How to join AmCham Senegal?
Juin/Dec. 2013
Formulaire de demande d’adhésion / Membership Form
Pour adhérer à l’AmCham Sénégal, merci de nous retourner le formulaire de demande d’adhésion dûment
renseigné, par fax au (+221) 33 823 8032. Toutes ces informations sont nécessaires pour la mise en œuvre
de la procédure d’acceptation de votre demande et sont également utiles pour vous envoyer des invitations,
vous contacter et inscrire vos coordonnées dans le répertoire des membres. A réception de votre demande,
le comité des admissions étudie votre dossier, si votre demande d’adhésion est acceptée, vous serez contacté
pour le règlement de votre cotisation d’un montant correspondant à la catégorie d’adhésion.
Tarifs d’adhésion : choisir la catégorie qui vous convient
- CATEGORIE /SOCIETE - Cotisation annuelle : 150.000 CFA.
- CATEGORIE /SOCIETE NON-RESIDENT - Cotisation annuelle : 150.000 CFA.
- CATEGORIE / MEMBRE INDIVIDUEL - Cotisation annuelle : 75.000 CFA.
- CATEGORIE /ONG ou ASSOCIATION A BUT NON LUCRATIF - Cotisation annuelle : 75.000 CFA.
- CATEGORIE /ETUDIANT - Cotisation annuelle : 15.000 CFA.
Nom de la Structure :
............................................................................................................................................................................................
Nom du Représentant :....................................................................................................................................................
Titre : .................................................................................................................................................................................
Adresse : ..........................................................................................................................................................................
E-mail : ..............................................................................................................................................................................
Site Web :......................................................................... N° de registre de commerce :..............................................
Tel :…………………………………… Mobile : ………………….……………...... Fax :.......................................................
Secteur/Type d'activités : ………………..........................…………..................................................................................
Description des activités de l'entreprise :…...........………………………………............................................................
................…...........………………………………………………………………………............................................................
Nombre d'employés : ......................................................................................................................................................
Nom de la maison mère : ……..........…………………………....……................................................................................
Nationalité de la maison mère :…………........……………………………….....................................................................
Commissions : Veuillez cochez les commissions aux lesquelles vous souhaitez participer /
Date :…......................................................................... Signature et Cachet .................................................................
- Coordination & Communications
- Economie & Finances
- Education
- Environnement
- Commission d’admission
- PME
- Jeunes Cadres
- Commerce et Industrie
74 AmCham News
NOUVELLES ADHESIONS
Juin/Dec. 2013
Africa Consulting and Trading
L’Afrique est en marche, Accompagnons-la
ACT est un cabinet conseil
panafricain basé à Dakar,
ayant pour vocation de
contribuer au développement
de partenariats gagnants
entre l’Afrique et le reste du
monde, notamment les
nouveaux marchés
émergents.
NOTRE VISION
Nous croyons profondément en une Afrique décomplexée, capable
d’identifier et de renforcer ses opportunités de coopération et dotée
de ressources humaines professionnelles qualifiées.
NOTRE CIBLE
Nous accompagnons le secteur public, le secteur privé et les
ONGs. Nous conseillons nos clients de la conception à la mise en
œuvre de leurs stratégies et projets en Afrique.
NOTRE OFFRE DE SERVICES
ACT offre deux grands types de métiers:
Conseil en Stratégie et en Affaires (CSA) et l’Intermédiation
Financière et Commerciale (IFC)
• Développement stratégique et accompagnement à la mise
en œuvre
• Gestion du changement
• Mobilisation de ressources • Informations de marchés
• Représentation
• Facilitation Commerciale
Adresse : Immeuble NA 12, 2ème
étage, Rue Birago Diop x Rue H,
Point E - Dakar, Sénégal.
Tel. : +221 33 867 9598
Fax : +221 33 867 9500
E-mail : [email protected]
|Site Web : www.act-afrique.com
Contact : Ibrahima Cheikh Diong,
Président Directeur Général.
AmCham News 75
LEADERSHIP JEUNESSE OUEST AFRICAINE
Juin/Dec.2013
“DAART”
(DAKAR AMERICAN APPLIED RESEARCH TRAINING)
I
recall when Professor Sène and I
were putting our heads together with
Kristin Kane back in December 2011,
when DAART was just an idea. Little
did we know where it would lead and
what extraordinary people we would
have the opportunity to get to know
through the DAART Program. Indeed,
the young women and men who are
part of the DAART Program have
surpassed our wildest imaginings.
un programme pour la promotion de
l'esprit d'initiative et l'engagement
civique constructif et innovant chez
les les jeunes leaders ouest africains.
E
n l'espace de trois ans, le projet
DAART initialement intitulé projet pour
la promotion de l'entrepreneuriat et de
l'esprit citoyen chez les jeunes leaders
ouest africains (youth entrepreneurship
and civic engagement project) aura été la
deuxième subvention de grande envergure
consentie par le Département d'Etat
Américain à la West African Research
Association (WARA) et à son organe
d'exécution le Centre de Recherche Ouest Africain(WARC).
C'est là une marque particulière d'intérêt, d'attention et de
confiance qui encourage le WARC dans toutes ces entreprises
visant à promouvoir l'esprit d'initiative et l'engagement civique
constructif et innovant chez les jeunes de la sous-région.
Nous remercions bien vivement le département d’Etat et
l’ambassade des Etats-Unis en espérant que ce partenariat
fécond et productif ira se renforçant d’avantage avec le temps.
Les jeunes femmes et jeunes hommes qui, après une sélection
minutieuse, ont été déclarés éligibles à la formation et à la
bourse DAART proviennent de divers pays ouest africains tels
que la Côte d'Ivoire, le Niger, le Burkina- Faso, le Togo, la GuinéeConakry, le Cap Vert et le Sénégal.
Le caractère innovant de leurs projets respectifs, leur niveau
intellectuel et académique de bon aloi ainsi que leur engagement
avéré au niveau des communautés de base et des populations
défavorisées dans les diverses régions de leurs pays d'origine
sont autant de raisons qui donnent à penser que les jeunes de
ce continent méritent qu'on leur fasse confiance pour davantage
impulser le processus de développement en Afrique.
Dans le cadre de ce projet, d'autres jeunes ont aussi fait leur
preuve, ceux-là mêmes qui ont été choisis comme membres du
Comité de Pilotage et qui, dès le début, se sont engagés à
travailler avec l'administration de la WARA et du WARC pour la
réalisation satisfaisante des objets fixés.
Il est à espérer qu'avec leur conscience revigorée de la nécessité
d'un engagement citoyen et civique actif, les boursiers du projet
DAART communément appelés les Daartiens se révéleront les
véritables dards projetés pour faire avancer l'Afrique résolument
et infailliblement sur la trajectoire du développement
économique, social et culturel.
Ousmane SENE - Directeur WARC /(West African Resaerch Center)
From the beginning, we wanted this to be a program in which
young people would play key roles. Thus the steering
committee, ably represented by Samira Keita of Niger,
Stephanie Guirand of the Haiti and the U.S., and Aissatou
Padane and Mohamed Diop of Senegal were selected to play
key roles in selecting fellows, designing the training, and
monitoring progress. They have done a laudable job. It should
be noted that their many contributions to the DAART
program have been entirely on a voluntary basis. We thank
them for sharing their time and expertise.
I am reminded of anthropologist Margaret Mead’s wise
words: Never doubt that a small group of thoughtful,
committed people can change the world. Indeed, it is the only
thing that ever has."
This group of DAART Fellows surely proves her right.
We are grateful to the Africa Bureau of the U.S. Department
of State for the generous support of this project and this
investment in the future of young people, their communities,
and the worlds they are changing.
Jennifer YANCO - Directrice WARA / (West African Research Association)
nze candidats venant du Sénégal (4), du Niger(2), de la
Guinée Conakry(1), du Cap-Vert(1), du Burkina-Faso(1), de
la Côte d’Ivoire (1) et du Togo(1) ont été choisis pour participer
à une formation d’une durée de deux mois à Dakar en Juin et
Juillet 2012.
O
Cette formation a servi à développer leurs compétences dans
les domaines suivants : leadership, développement personnel,
genre, entreprenariat social, conception et gestion de projet,
marketing, gestion financière, création de réseaux sociaux,
rédaction de demandes de subvention, culture, technologie et
collecte de fonds. A l’issue de cette formation, les participants
ont tous reçus un financement de 23,000 dollars qui leur a
permis d’appuyer leur organisations et de renforcer leurs
activités.
LES BOURSIERS DU DAART : Communément appelés les
“Daartiens”, ce sont de jeunes femmes et jeunes hommes qui,
après une sélection minutieuse, ont été déclarés éligibles à la
formation et à la bourse DAART.
°°°
76 AmCham News
Juin/Dec.2013
La Directrice de la WARA, Jennifer YANCO cuisinant le riz avec le panier thermost
Les recherches d’Abibatou Banda FALL
ont porté sur : l’Environnement et les
énergies renouvelables (solaire thermique
et biomasseénergie). Grâce au financement
du DAART, ARADES a pu mettre à
exécution le projet intitulé «Marketing social
des paniers thermos au Sénégal». Le
système de panier thermos est une vieille
technologie utilisée pour conserver les
repas préparés à chaud. Il s’agit d’une
méthode simple permettant de terminer la
cuisson des aliments à l’étouffée et de
conserver le plat ou la boisson au frais
pendant des heures. Il est constitué de
matières bio massiques valorisables au
Sénégal (panier tissé, isolation et coussin).
Le projet de « Marketing social des paniers
thermos au Sénégal » entre dans le cadre
du renforcement de capacités des femmes
et hommes pour la lutte contre la
dégradation de l’environnement et en se
basant sur l’enseignement de techniques
simples et appropriées en matière
d’économie d’énergie à usage domestique.
“Association pour la Recherche Action Développement et
Environnement au Sahel (ARADES) Saint- Louis, Sénégal”
Fatima Camara est porte parole du CCFPPG.
Le CCFPPG a été créé en 2009 afin de donner
aux Filles/Femmes des partis politiques de la
République de Guinée, un espace où elles
pourraient
échanger
partager
leurs
expériences. En effet, les femmes ont pris
conscience de la nécessité
pour les
filles/femmes des partis politiques de faire
cause commune pour participer de manière
efficace au débat politique en République de
Guinée. Elles sont convaincues qu’unir leurs forces et transcender leur
appartenance à différents partis politiques est le meilleur moyen de
promouvoir les compétences féminines, et ce, à tous les niveaux. Dans
le cadre du financement du DAART, le CCFPPG a choisi de mettre en
place une Clinique Electorale. L’objectif de cette clinique est de
promouvoir la citoyenneté et de renforcer les capacités des membres
pour favoriser une plus grande implication des filles/femmes dans le
développement. La clinique aidera aussi à faire la promotion de la femme
dans les instances de prise de décision (parlement et administration
publique) et à lutter contre la marginalisation et l’injustice sociale.
Cadre de Concertation des Filles /Femmes des Partis Politiques de
Guinée (CCFPPG) - Conakry, Guinée
-------
Gérémy Kaly BIANQUINCH est le président
de l’AAMVA qui est une association à but non
lucratif basée à Ebarack dans la région de
Kédougou à 790 km de Dakar. L’association
a quatre secteurs d’activités principaux :
L’agriculture avec la culture du fonio; La
cueillette de fruits naturels et la récolte de
miel;
La
transformation
et
la
commercialisation de produits locaux; La
veille sur la préservation des valeurs
culturelles et des traditions Bassari. Les
membres de l’AAMVA ont pour objectif
d’apporter leur contribution à la création d’emplois pour les
populations et surtout pour les jeunes mais aussi de limiter l’exode
rural, de réduire l’insécurité alimentaire, d’étendre la culture du
fonio dans tout le département et de préserver les valeurs
culturelles de l’ethnie Bassari à laquelle ils appartiennent.
Association pour l’Agriculture et le Maintien des Valeurs
Ancestrales (AAMVA) Village d’Ebarack, Kédougou, Sénégal
____
Ahmadou Aly Sall est spécialisé
en Tapisserie d’art décoratif
mural et est l’actuel Président de
la Fédération Nationale des
Albinos du Sénégal(FNAS).
La Fédération Nationale des
Albinos du Sénégal FNAS a été
créée en 2011. Elle a pour
objectif de lutter pour les droits
des albinos qui sont très souvent marginalisés ou victimes de
discriminations mais aussi de favoriser l’entre-aide et la solidarité
pour la promotion économique et sociale des Albinos du Sénégal.
Une grande partie du travail de la FNAS consiste à sensibiliser les
populations à la cause des albinos vu qu’ils vivent souvent en marge
de la société et n’ont d’autre moyen de subvenir à leurs besoins que
de mendier dans les rues. L’association sensibilise aussi les albinos
par rapport pour une meilleure prise en charge de leur albinisme.
La FNAS, pour apporter sa contribution et avec les fonds alloués par
le DAART, a pour projet d’ouvrir un centre polyvalent où les albinos
pourraient être formés gratuitement en couture, tapisserie,
ébénisterie, alphabétisation, nutrition, droits humains, santé etc.
Fédération Nationale des Albinos du Sénégal (FNAS) - Thiès,
Sénégal
____
Mohamed Albert Sylla est nommé
Directeur adjoint du festival Image
et Vie et a été récemment promu
Directeur du festival.
Le Groupe Image et Vie est une
association à but non – lucratif
reconnue depuis 2001 au Sénégal
et qui s’investit dans la promotion
des valeurs culturelles sénégalaises et africaines. Dans ce cadre, le
Groupe Image et Vie organise de nombreux évènements culturels.
Le Groupe mène aussi des actions en vue de la protection et de la
valorisation de la jeunesse et de l’environnement. Le projet
«SUNUVISION» : pour la création et la mise en réseau de clubs de
cinéma participatifs et éducatifs dans dix lycées de Dakar, que le
DAART a financé, a été mis en place afin de contribuer à la prise de
conscience citoyenne et au changement comportemental chez les
jeunes à travers la création de 10 cinéclubs participatifs en milieu
scolaire. Il vise aussi à appuyer les jeunes réalisateurs et artistes de
l’audiovisuel par la production de 10 films de sensibilisation à la
citoyenneté. Deux films pilotes ont d’ores et déjà pu être réalisés.
Groupe Image et Vie / Festival de cinéma Image et Vie
-------
°°°
AmCham News 77
Juin/Dec.2013
Nora est la présidente de La Sève-Togo
depuis sa création en 2005. La Sève-Togo est
une association à but non lucratif à caractère
socio-humanitaire qui opère spécifiquement
dans la Préfecture des Lacs (Villages
d’Avoutokpa, d’Attitongon, de Mawussi et la
ville d’Aného), où elle organise des camps
annuels, des formations et fait du soutien
scolaire et de la sensibilisation. Grâce au
projet DAART, Mlle Noviekou et ces
partenaires ont pu mettre an place le projet «NOTRE AVENIR :
Education –TIC - Citoyenneté au service du développement». Ce
projet vise à promouvoir l’éducation, les TICs et la citoyenneté pour
une contribution au développement durable des zones rurales et
urbaines. Ce projet contribuera au maintien des élèves démunis
dans le système éducatif et à la prise de conscience de l’importance
de l’éducation dans la vie d’un enfant, réduisant ainsi le taux
d’abandon scolaire dans le canton d’Attitongon.
Selma Neves est la présidente de la
Cooperativa Mulheres do Sal, A
INCUBADORA (Coopérative des Femmes
de Sal, L’incubateur). C’est une
organisation qui vise à créer de meilleures
conditions socio-économiques, de réduire
la pauvreté et de promouvoir l'inclusion
sociale, en particulier pour les familles
monoparentales dirigées par des femmes.
La coopérative est formée par un groupe
de jeunes motivés et désirant faire une différence pour résoudre les
problèmes actuels de chômage qui existent à Sal. Elle a aussi pour
objectif l'autonomisation des femmes et de leurs familles. Le projet vise
à créer un centre de culture hydroponique qui générera 30 emplois
directs et 120 emplois indirects.
La Sève-Togo / Lomé, Togo
-------
Evariste Aohoui a servi dans plusieurs
organisations spécialisées dans le
développement
de
solutions
environnementales, le recyclage ainsi
que la gestion des déchets ménagers.
Ces expériences lui ont permis de
comprendre la question des déchets
d’équipements
électriques
et
électroniques en Côte d’Ivoire d’où la
création du projet de recyclage D3E financé par le DAART et mis en
oeuvre par son association PARO qui travaille dans le domaine du
développement durable et oeuvre à apporter des solutions durables aux
problèmes environnementaux. L’objectif majeur du projet D3E est
d’assainir le cadre de vie des populations à travers des activités de
collecte et de valorisation des déchets électriques et électroniques et
de leur traitement selon des normes de sécurité environnementale. Il
faut notez que les déchets d’équipements électriques et électroniques
ont des composants très toxiques : Le plomb, le mercure, le chrome, le
cadmium, le nickel, l’aluminium et les retardateurs de flamme halogènes
sont source de nombreuses maladies dangereuses telles que le cancer,
le saturnisme, l’Alzheimer, des troubles oculaires, des maladies
cardiovasculaires pour n’en citer que ces conséquences néfastes.
Rachid KOLLO est le président de
l’association COFRAIR. A l’origine,
COFRAÏR a été créé pour promouvoir la
culture rap et hip hop à travers
l’organisation du festival de rap et hip
hop de l’Aïr, d’où le sigle COFRAÏR Très
tôt l’association s’est spécialisée dans
la sensibilisation des jeunes sur des
supports tels que la musique rap
(concert grand public), la projection de films suivie de débats et enfin
des sensibilisations par média (radio communautaire) sur des sujets
tels que l’'éducation citoyenne, le VIH/IST/SIDA, la culture de la paix,
la gestion des conflits, la scolarisation de la jeune fille, etc. Avec le
financement du DAART, les membres de COFRAIR ont pour projet
de créer l’ «école de la deuxième chance». Cette école servira à
l’accueil, l’encadrement et la formation des enfants très tôt exclus
du système éducatif et de ceux en difficulté. Et en attendant de
pouvoir mettre en place cette école qui requière de lourds fonds et
grâce au financement octroyé par le DAART, COFRAIR a ouvert un
cybercafé dont les bénéfices iront à la création de l’école.
COFRAIR (comité d’organisation du festival de rap et hip hop de
l’Aïr) Agadez, Niger
------Zongo est présentement et ce, depuis Août
2011, directeur de publication du Journal
M UTATIONS. Mutations est un mensuel
d’informations générales et d’opinions
paraissant au Burkina Faso chaque 1er du
mois. Les articles de Mutations sont le fruit
d’une investigation approfondie et mettent
l’accent sur des sujets variés en rapport
avec la société, le développement, la
démocratie, la gouvernance, etc. Avec le
financement du DAART, le projet de Zongo
vise à renforcer les capacités du journal Mutations. Cela
consisterait de manière pratique à augmenter la capacité de
production du journal pour une couverture géographique plus
grande, à passer d’une parution mensuelle à une parution
bimensuelle et à augmenter la visibilité du journal en le mettant en
ligne sur un site web.
« Journal Mutations » / Ouagadougou, Burkina-Faso
-------
Cooperativa Mulheres do Sal A Incubadora, /Sal, Cap-Vert
-------
Programme Assainissement-Recyclage Ordures de Côte d’Ivoire
(PARO- CI) / Abidjan, Cote d’Ivoire
------Zakari Hassane, est le président de
l’association Potentiel Terre et porteur du
Projet d’Augmentation de la Production
Agricole et Promotion Organisée d’une
Génération d’Agriculteurs (PAPOGA). La
finalité de ce projet est de contribuer à
l’amélioration de la balance de paiement
du Niger à travers une stratégie
spécifique adaptée au contexte du pays. Pour y arriver l’association s’est
fixée certains objectifs spécifiques à savoir : lutter contre l’exode des
jeunes et le chômage des jeunes, formaliser, redynamiser et améliorer
les activités de culture rizicole et maraichères mais aussi faire la
promotion de la culture civique et citoyenne des jeunes. Le projet
s’adresse à douze bénéficiaires directs qui seront sélectionnés par le
comité exécutif. L’équipe sera constituée de femmes chefs de ménages,
de jeunes habituellement immigrants et de jeunes sans emploi du
terroir.
Association Potentiel Terre, / Niamey, Niger
-------
78 AmCham News
Juin/Dec.2013
Discours de Madame Eugénie R. AW, Coordonnatrice académique
du projet DAART, à l’occasion de l’inauguration du bâtiment du dit
projet devenu “Programme Daart”.
du continent, je veux parler du personnel du WARC. Il faut bien le
dire, nous avons souvent navigué sur une mer démontée et il a
fallu l’expertise des navigateurs spécialistes des passages rocheux,
des chenaux étroits, les encadreurs, le personnel, pour que les
matelots acquièrent les compétences nécessaires au voyage :
compétences personnelles, de leaders, compétence en gestion,
compétence culturelle, esprit critique, le tout sur le socle de la
citoyenneté, et ce en particulier lors de votre longue escale de 2
mois à Dakar pour le renforcement de capacités.
Il a fallu la patience, la persévérance et surtout un impératif moral
pour continuer à vous suivre sur les chemins que vous vous êtes
donnés et nous ne pouvons que nous féliciter d’avoir 11 jeunes
prêts à continuer sur des mers agitées, sur des mers à
redécouvrir. Les obstacles d’aujourd’hui constituant les succès de
demain.
M. le représentant du Ministre de l’Enseignement supérieur
Excellence, M. l’ambassadeur des Etats Unis d’Amérique
Mme la présidente de WARA
M. Le directeur du WARC
Au personnel
Aux fellows du DAART
A vous toutes et tous en nos titres et qualités,
I
l y a de cela un an un navire amiral, nommé le WARC a pris la
mer avec à la barre les commandants Yanco et Sène, sa mission,
la mission DAART, conduire sur les mers agitées de la sous région
ouest africaine 11 jeunes matelots et, pionniers en même temps,
sur les terres encore en friche du développement africain. En friche
de citoyenneté, en friche de droits pour les femmes et les
minorités, en friche d’agriculture et de respect de l’environnement,
en friche d’information créatrice d’une opinion publique
responsable. Il fallait aussi que de proche en proche, d’autres
terres soient fertilisées.
Et quelle terrible urgence dans la zone saharienne !
Je souhaite vous dire ma gratitude de m’avoir embarquée dans
cette aventure humaine africaine. Parce que l’équipage était de
qualité, je veux nommer le Comité de pilotage composé de jeunes
Au moment où le navire amiral rentre à son port d’attache, vous
avez décidé, vous les jeunes de construire le bateau DAART pour
cheminer ensemble, vous enrichir mutuellement, démultiplier les
expériences positives acquises dans vos domaines d’activités, vous
avez décidé d’embarquer d’autres jeunes, bref de prendre le
gouvernail. Sachez que dans ce type de voyage il ne faut jamais
envoyer à la retraite ceux qui sont ou ont l’air moins jeunes car
c’est de la diversité culturelle et générationnelle des savoirs que
naissent
les territoires
développés économiquement,
socialement, culturellement, ceux qui savent donner le sens
premier au mot politique.
Avec un clin d’œil appuyé au Département d’Etat américain, avec
un clin d’œil à l’Ambassade des Etats Unis au Sénégal, il faut
souhaiter, cependant, que le navire amiral ne reste pas à quai qu’il
trouve la voie pour vous accompagner sur un petit bout de chemin,
qu’il démultiplie et documente un modèle à offrir au continent, il
bâtirait ainsi sa légende sur les mers du développement avec et
par les jeunes d’Afrique.
Merci pour ce voyage.
Et que les vents vous soient favorables à vous les DAARTIENS.
L’ambassadeur des Etats-Unis Lewis Lukens et le représentant du Ministre du l’Enseignement Supérieur et de la Recherche du Sénégal
s’adressant au public lors de l’inauguration du bâtiment du Programme DAART.
AMCHAM Directory of Members / Répertoire des Membres de l’AMCHAM
AmCham News 79
Juin/Dec.2013
Aviation Transport
Air Transport
DELTA AIRLINES
19 Rue Parchappe - Imm. Fayçal
(SENEGAL TRAVEL SERVICES) Tel : (+221) 33 859 4447
Fax : (+221) 33 860 5313
www.delta.sn
Nabou SY KANE: Gen. Manager
SOUTH AFRICAN AIRWAYS
22, Bd Djily Mbaye.
BP 29805 Dakar Yoff, Dakar
Tel: (+221) 33 889 0089
Fax: (+221) 33 821 7161
www.flysaa.com
Claude SEBRE : Gen. Manager
DELOITTE SENEGAL
1, Place de l’Indépendance,
Immeuble. Clairafrique - Dakar
Tel : (+221) 33 849 6505
Fax : (+221) 33 849 6510
www.deloitte.fr
Thiaba CAMARA SY : Partner
Manager
Fodé DIOP : General Manager
CABINET E.C.E
Km1, Av. Cheikh Anta Diop x Rue
FA 13. BP 1938, Dakar
Tel : (+221) 33 823 9800
Fax : (+221) 33 842 9326
Mamadou BERTHE : General
Manager
RMA SENEGAL
Point E, Rue P x rue de Kaolack.
BP 25959 Dakar-Fann.
Tel : (+221) 33 869 7979
Fax : (+221) 33 824 3828
www.rmasenegal.com
Papa Alboury NDAO : Partner
Manager
CABINET D’ARCHITECTURE
PATHE GAYE
35 D HLM Fass Paillotte
BP 17635 - Dakar
Tél : (+221) 33 842 2450
Fax : (+221) 33 842 0553
Pathé Gaye : Architect DPLG
Automotive / Automobile
BRUSSELS AIRLINES
Immeuble La Rotonde Rue StMichel x A. Ndoye - Dakar
Tel: (+221) 33 823 0460
Fax: (+221) 33 821 2442
www.brusselsairlines.com
Frederic STIELS : Gen. Manager
Audit, Tax Consultant & Legal
Adviser / Audit, Conseil
Juridique & Fiscal
CABINET AZIZ DIEYE
2, Place de l’Indépendance.
BP 188 - Dakar
Tel : (+221) 33 821 8588
Fax : (+221) 33 821 7594
www.cabinetazizdiey.sn
Aziz DIEYE : General Manager
ERNST & YOUNG SENEGAL
22, rue Ramez Bourgi.
BP 545, Dakar
Tel : (+221) 33 849 2202
Fax : (+221) 33 823 8032
www.ey.com
Makha Racine SY : Partner
Manager
KPMG SENEGAL
83, Bd de la République,
Immeuble Horizons
BP 2068 - Dakar.
Tel : (+221) 33 849 2727
Fax : (+221) 33 822 1702
www.kpmg.sn - www.kpmg.com
Ndiaga SARR : Partner
Manager
PWC TAX & LEGAL
3 , Place de l'Indépendance
BP 6454 Dakar-étoile
Tel: (+221) 33 849 0500
Fax: (+221) 33 849 1750
www.pwc.com/africa
Mathias HUBERT : Senior
Manager
L’AFRICAINE DE
L’AUTOMOBILE
(FORD dealer)
30, Av. Lamine Guèye x
Autoroute Prolongée. BP 2092
18524 - Dakar
Tel: (+221) 33 889 7500
Fax: (+221) 33 283 3480
lafricainedelautomobile.com
Joseph AZAR : General
Manager
SILCAR
(GM /CHEVROLET dealer)
Km 3,5 Bd. du Centenaire de la
Commune de Dakar. BP 313
Tel: (+221) 33 859 0080
Fax: (+221) 33 859 0074
www.silcar.sn
Anne Marie Santana : Director
CFAO MOTORS SENEGAL
(TOYATA - SUZUKI... dealer)
Km 2,5 Bd. du Centenaire de la
Commune de Dakar. BP 2631
Tel: (+221) 33 849 7777
Fax: (+221) 33 849 7759
www.cfao.com
Fabrice DE CREISQUER : GM
Agriculture / Agriculture
WEST AFRICAN OILS
Tel: (+221) 77 449 6732
Email : [email protected]
Douglas GUERRERO : General
Admin.
Architecture & Design
Architecture& Aménagement
ART INGENIERIE
101, Av. Peytavin, Immeuble Air
France 7 étage, Dakar
Tel : (+221) 33 821 6568
Fax : (+221 33 821 6570
ème
Companies members
Bank & Finance
Banque & Finance
CITIBANK SENEGAL
2, Place de l’Indépendance.
BP 3391- Dakar
Tel: (+221) 33 849 1111
Fax: (+221) 33 849 1105
www.citigroup.com
Kevin MURRAY : General
Manager
BRS - (BANQUE REGIONALE
DE SOLIDARITE)
40, Av. Jean Jaurés x Carnot,
Dakar
Tel : (+221) 33 889 8000
Fax : (+221) 33 842 9880
www.groupebrs.com
Coumba L. THIAM : General
Manager
ECOBANK SENEGAL
8, Av. Cheikh Anta Diop - Dakar
Tel: (+221) 33 849 2000
Fax: (+221) 33 823 4707
www.ecobank.com
Yves COFFI : General Manager
UBA SENEGAL
Route des Almadies - Zone 12
Lot D - Dakar
Tel : (+221) 33 859 5151
Fax : (+221) 33 820 6010
www.ubasenegal.com
Jean-Luc KONAN : General
Manager
Beverages Production
Production de Boissons
COCA-COLA WEST AFRICA
Point-E, rue de Diourbel x Rond
de l'Ellipse, Immeuble Isocèle Tel
: (+221) 33 869 8800
Fax : (+221) 33 860 4171
www.afr.ko.com
Prosper TCHOUAMBE, General
Manager West Africa Franchise
°°°
80 AmCham News
Juin/Dec.2013
Bakery Products
Améliorants Boulangerie
Cleaning Services
Services de nettoiement
Environment / Public Health
Environnement / Santé Publique
EUROGERM SENEGAL
140 Rue Moussé Diop x Bd de la
République BP 6938 - 11524 Dakar
Tel : (+221) 33 842 2278
Fax : (+221) 33 842 2279
www.eurogerm.com
Amadou Seck : General Manager
CLEAN LAND SARL
62 x 64 Baie de Soumbédioune
Tel : (+22) 33 823 66 08
(+221) 33 823 99 54
Fax : (+221) 33 823 97 08
Email: [email protected]
B.P : 810 - Dakar Fann
Seydou Nourou NDOYE : Gen.
Manager
LQT CONSULTING SARL
3, Bis Nord Foire,
BP 28768 - Dakar
Tel : (+221) 33 820 5415
Fax : (+221) 33 820 5414
www.lqtconsulting.com
Papa Landing MANE : Gen.
Manager
Civil Ingineering
Grands Travaux Publics
CONSORTIUM D’ENTREPRISES
Avenue Félix Ebouè
BP 2384 - Dakar
Tel : (+221) 33 839 5959
Fax : (+221) 33 832 8610
Email: [email protected] www.cde.sn
Djibril Chimère DIAW
Chef du Service Contrôle
Financier & Audit
Cosmetic / Personal Hygiene
Cosmétiques / Hygiène
PROMO IMPORT
4, Av. Cheikh Anta Diop - Dakar
Tel : (+221) 33 889 0077
Fax : (+221) 33 849 6925
ww.promoimportafrique.com
Amadou BA : General Manager
LABORATOIRES BIO ESSSENCE
15 ZI Sonepi Dakar Sodida,
BP 30010 - Dakar
Tel : (+221) 33 864 7341
Fax : (+221) 33 864 7341
www.bioessencelabs.com
Mame Khary DIENE : Gen.
Manager
COLGATE PALMOLIVE SENEGAL
Point E, rue de Diourbel - Dakar
Tel : (+221) 33 859 2424 /10
Fax : (+221) 33 825 3390
www.colpal.com
Jacques Martin : General
Manager
MAX CLEAN
VDN, Ouest-Foire (Face Impôts &
Domaines) - Dakar
Tel : (+221) 77 819 2429
Tel : (+221) 77 829 3398
Makebe KEBE : Manager
Education / Education
USAID - EDUCATION DE BASE
Av. Pdt Lamine Guèye,
Ministère de l’Education
BP 14 036 - Dakar Peytavin
Tel : (+221) 33 889 35 36
Fax : (+221) 33 822 7227
Guitele Nicoleau : Chief of project
UNIVERSITE DU SAHEL
33, rue M2-198 Mermoz
BP 5355 Dakar-Fann
Tel : (+221) 33 860 9975
Fax : (+221) 33 860 9978
www.unis.sn
Pr. El Hadji SALL : President
GROUPE SUPDECO DAKAR
7, Av. Faidherbe, BP 21354 Dakar
Tel : (+221) 833 849 6919
Fax : (+221) 33 33 821 5074
www.supdeco.sn
Yasmine SY : Responsable des
Relations Internationales et de la
Qualité
Cereals Import /
Importation de Céréales
BEM DAKAR (Bordeaux
Management School)
Sacré-Coeur III Pyrotechnie - BP :
2508 Dakar-Fann
Tel : (+221) 33 869 8281
Fax : (+221) 33 824 0063
Kodé NIANE: Chief of project
GROUPE SAFCOM
Cité Sipres Mourtada,
Ouest Foire N°1 - Dakar
Tel : (+221) 33 869 3073
Fax: (+221) 33 820 9798
Abdoul Aziz NDIAYE : Gen.
Manager
SPECIAL OLYMPICS SENEGAL
Siège : (INSEPS)
http ://www.specialolympics.sn
Tél : 77 332 59 09
Email : sosenegaldirector
Rajah SY : Directrice Nationale
Tel : (+221) 77 332 5909
Companies members
EQUANYM
Cabinet de génie-conseil et
d'hydroinformatique Bureau d'études d'ingenierie :
Eau, Energie et Environnement
50, Bd Félix Houphouet Boigny Corniche Ouest - Dakar
Tel : (+221) 33 825 5547
Fax : (+221) 33 825 5549
www.equanym.net
Ibrahim TOURE: Manager
Energie / Energy
FORTESA INT'L SENEGAL
Cité des Cadres Lébous,
N° 73 Bis,Yoff Toundoup Rya,
Dakar
Tel: (+221) 33 820 1655
Fax: (+221) 33 820 4613
www.fortesa.com
Rogers BEALL : General Manager
GE INTERNATIONAL INC.
12, Bd Djily Mbaye - Immeuble
Azur 15 - Dakar
Tel : (+221) 33 829 6460
Fax : (+221) 33 829 6400
www.ge.com
Pierre Karim LY
Regional Sales Manager
Finance & Investment
Finance & Investissement
AFIG GROUP
83, Bld de La République,
Immeuble Horizons - Dakar
Tel : (+221) 33 869 8082
Fax : (+221) 33 864 6555
www.afigfunds.com
Madiaw NDIAYE : Gen. Manager
Freight & Transit
Fret & Transit
UPS SENEGAL
Km 5, Bd. du Centenaire de la
Commune de Dakar
Tel: (+221) 33 832 1474
Fax: (+221) 33 832 1464
www.ups.com
Simplice NICOUE : Gen. Manager
°°°
AmCham News 81
Juin/Dec.2013
Companies members
HOLDING NABI S.A.
Sotrac Mermoz. B.P : 4182 Dakar
Tél. : (+221) 33 864 6007
Fax :(+221) 33 864 6006
www.holding-nabi.com
Taboule SYLLA : President
SIMAR S.A.
27, av. Lamine Guèye - Dakar
Tel : (+221) 33 823 6996
Fax : (+221) 33 823 6995
Sima FATY : General
Administrator
TRANS FRET
Rue Huart x A. Assane Ndoye,
Immeuble Fayçal - Dakar
Tel : (+221) 33 823 4668 /
70
Fax : (+221) 33 823 4673
www.transfret.sn
Baba TRAORE : General Admin.
Health / Santé
PFIZER AFRIQUE DE L’OUEST
ZFI - Km 18, Route de Rufisque.
BP : 3857 Dakar RP
Tél : (+221) 33 839 84 84
Fax : (+221) 33 834 2525
www.pfizer.sn
Cheikh Tidiane BA : Gen.
Manager
SPEAK UP AFRICA
18, Leopold Sedar Senghor x
Jules Ferry - N°87B - Dakar
Tél : (+221) 33 822 49 22
Fax : (+221) 33 822 49 22
www.speakupafrica.org
Yacine Djibo : Director
BP 9 - Dakar
Tél : (+221) 33 859 4051
Fax : (+221) 33 859 4099
Thierry LABBÉ : General
Manager
ASKIA ASSURANCES
25, Bd de la République - Dakar
Tel :(+221) 33 889 4041
Fax : (+221) 33 821 3060
www.askiaassurances.com
Oumou N. TOURE : Gen.
Manager
International Consulting
Consultance internationale
AFRICAN CONSULTING &
TRADING
Adresse : Immeuble NA 12,
2ème étage, Rue Birago Diop x
Rue H,
Point E - Dakar, Sénégal.
Tel. : +221 33 867 9598
Fax : +221 33 867 9500
|Site Web : www.act-afrique.com
Ibrahima Cheikh Diong,
Président Directeur Général.
Laws Firms / Avocats
d’Affaires /Conseil en
Propriété Intellectuelle
SCP GENI SANKALE & KEBE
Résidence Daniel Sorano.
BP 14392 - 15 023. Dakar
Tel : (+221) 33 821 1916
Fax : (+221) 33 842 6275
Mouhamed KEBE : Attorney
CGA ASSURANCES
10, Av. L.S.Senghor x Rue Félix
Faure. BP 50184 RP - Dakar
Tel: (+221) 33 889 6200
Fax : (+221) 33 821 3363
Mamadou M. NOBA : Gen.
Admin.
SCP MAME ADAMA GUEYE &
ASSOCIES
107-109, Rue Moussé Diop x A.
Ndoye. BP 11443, Dakar
Tel: (+221) 33 849 2800
Fax: (+221) 33 821 4809
www.avocats-maga.sn
Me Mame Adama GUEYE :
Attorney
ILICO ASSURANCES
16, Rue de Thiong x Moussé
Diouf. BP 1359 - Dakar
Tél : (+221) 33 889 8787
Fax: (+221) 33 822 0449
www.ilico.sn
Cheikh Tidiane KAMARA : G.M.
SCP ME CHEIKH FALL
48, rue Vincens x Abdou Karim
Bourgi, Dakar
Tel : (+221) 33 821 7579
Fax : (+221) 33 821 0557
www.avocat-cheikhfall.com
Me Cheikh FALL : Attorney
GRAS SAVOYE SENEGAL
Point E, Rue de Diourbel x Rond
point de L’Ellipse,Immeuble
Isocèle.
SCP KANJO, KOITA & HOUDA
66 Boulevard de la République
BP 11417 - Dakar
Tel : (+221) 33 821 4722
Insurances / Assurances
Fax : (+221) 33 821 4543
Me KHALED El Houda : Attorney
Management Conseil
Conseil en Management
AFIBA
Fann Mermoz Rue FN1- Dakar
Tel: (+221) 33 869 8080
Fax: (+221) 33 864 6555
www.afiba.net
Patricia CISSE : General
Manager
Money Transfer
Transfert d’argent
RIA FINANCIAL SENEGAL
1, Allèes Seydou Nourou Tall
Point E - Dakar
Tel : (+221) 33 859 0890
Fax : (+221) 33824 7735
Email:
[email protected]
www. riafinancial.com
El Hadji Malick SECK : Manager
Africa
IT Solutions
Solutions Informatiques
CATALYST BUSINESS
SOLUTIONS
Ngor - Cité Adama Diop.
BP 45787 Dakar-Fann
Tel : (+221) 33 820 8177
Fax : (+221) 33 820 8074
www.catalyst-us.com
Cheikh DRAME : General
Manager
COMPUTER FRONTIERS
Sacré Coeur 3, N° 48B, Dakar
Tel : (+221) 33 869 6301
Fax : (+221) 33 869 6302
Coura FALL : General Manager
PEOPLE INPUT
Liberté VI extension - Immeuble
Soda Marème, Dakar
Tel : (+221) 33 827 3145
Mobil: (+221) 77 637 8201
www.peopleinput.com
Serigne BARRO : Gen. Manager
WARTSILA
1 Place de l’Indépendance Immeuble ClairAfrique - Dakar
Tel : (+221) 33 889 5959
Fax : (+221) 33 821 6255
www.wartsila.com/westafrica
Mamadou GOUMBLE : Manager
°°°
82 AmCham News
Juin/Dec.2013
Companies members
AFRISYSTEMS
1361 Sicap Liberté 2 - Dakar
Tel : (+221) 33 825 5696
Fax : (+221) 33 825 5694
www.afrisystems.com
Bamba THIAM : Manager
GOOGLE SENEGAL
Azur 15 - Dakar
Tel : (+221) 33 829 6414
http://www.google.sn
National & International
Removal
Déménagement International
Companies members
MAXI - MOVE
212, Sacré-Coeur 3, VDN
Extension
Tel : (221) 33 860 7171 / 73
Fax : (+221) 33 860 7172
www.maxi-move.com
Alain JOURDAN : General
Manager
http://google-africa.blogspot.com
Tidjane DEME, Directeur Général
Google Afrique Francophone.
IBM SENEGAL
Azur 15 - Dakar
Tel : (+221) 33 829 6472
Fax : (+221) 33 829 6400
www.ibm.com
Mamadou NDIAYE: Gen. Manager
MICROSOFT
Av. Amadou A. Assane Ndoye x
Rue Dr. Thèze - Immeuble La
Rotonde - Dakar
Tel : (+221) 33 889 9050
Fax : (+221) 33 821 0235
www.microsoft.com
Alioune BA : Financial Director
CODERS 4 AFRICA
554 N Frederick Avenue MD
208 77 USA
Tel : + 1 856 313 1989
www.coders4africa.org
Amadou DAFFE - CEO Co-Founder
ATOMIUM GESTION
Annexe N°54 Liberté VI Extension
Tel : (+221) 33 869 36 00
Fax : (+221) 33 33 867 63 35
www.atomium-gestion.com
Papa Amadou DIAGNE - Dir.
Général
XTREME DESIGN AND
ENGINEERING SENEGAL SA.
3, Rue Béranger Feraud
Tel : (+221) 33 889 9367
www.xtremesenegal.com
Mohamadou Moustapha NDOYE Dir. Général
SDI (ENEGALAISE
DEMENAGEMENTS
INTERNATIONAUX)
Km 2,5, Bd. du C. C. de Dakar
Tel : (221) 33 832 0719
Fax : (+221) 33 832 1219
www.sdi.sn
Bellel FOFANA : General Manager
Real estate & Property Business
Promotion Immobilière
HOLDING NABI S.A.
Sotrac Mermoz. B.P : 4182 Dakar
Tél. : (+221) 33 864 6007
Fax :(+221) 33 864 6006
www.holding-nabi.com
Taboule SYLLA : President
Printing Press
Imprimerie de presse
SSPP “LE SOLEIL”
Route du Service géographique,
Hann - Dakar
Tel : (+221) 33 859 5900
Fax : (+221) 33 32 0886
www.lesoleil.sn
Cheikh THIAM : Gen. Manager
Special Delivery & Collecting
Debt /Expédition de Courier &
Recouvrement
COUDOU
Point E, rue 2 x rue A - N°2 Dakar
Tel : (+221) 842 4206
Fax : (+221) 33 842 4206
www.coudousenegal.com
Roch PETON : General Manager
Notary / Notaire
Services / Prestations
SCP NDIAYE & DIAGNE
Immeuble Horizons,
BP: 11045 - CP 15023 - Dakar
Tel : (+221) 33 849 4040
Fax : (+221) 33 822 3223
www.groupe.monassier.com
Aîda DIAWARA. DIAGNE - Notary
PRESTATIONS PLUS
BP.13192 POSTE CHANCE F.13
NORD FOIRE
Tel : (+221) 33 860 6767
[email protected]
Ndèye Coumba C. DIAITE :
°°°
AmCham News 83
Juin/Dec.2013
Companies members
Telecommunication /
Télécommunications
TIGO
15, Route de Ngor, BP 146 Dakar
Tel: (+221) 33 869 7420
Fax: (+221) 33 820 6788
www.tigo.sn
Pape Abdoul BA : Chairman of
Board
Kevin Koch : General Manager
AFRICA 24
47 Quai du Président Carnot 92
210 Saint Cloud - FRANCE
Tel: +33 1 41 12 87 65
Fax: + 33 1 70 72 34 07
www.africa24.com
Yacine BARRO - Directrice
Déléguèe
Reseach & Development
Recherche et Etudes
WEST AFRICAN RESEARCH
CENTER (WARC)
Rue E x Leon Gontran Damas,
Fann Résidence,
BP5456 Dakar Fann
Tel : (+221) 33 865 2227
Fax: (+221) 33 824 2058
www.warccroa.org
Ousmane SENE : Director
Security / Sécurité
TECSEN INTERNATIONAL
Sicap Amitié 3, N° 4373,
BP 2411 - Dakar
Tel : (+221) 33 864 6071
Fax : (+221) 33 825 2277
www.tecsen-int.com
Hubert DACOSTA : Gen. Manager
Tourism , Tours operator
Tourisme, Tours operators
HERTZ SENEGAL
Rue Joseph Gomis x A. Assane
Ndoye BP 2302 Dakar
Tel : (+221) 33 889 8181
Fax : (+221) 33 821 1721
www.hertz.sn
Aime SENE : General Manager
AFRICA CONNECTION TOURS
3, rue Mass Diokhané,
BP 11446 - Dakar
Tel : (+221) 33 849 5200
Fax : (+221) 33 821 8326
www.actours-senegal.com
Salif BADIANE : General Manager
WORLD VOYAGES - BCD TRAVEL
45, Avenue Georges Pompidou
BP 23110 - Dakar
Tel: (+ 221) 33 823 7577
Fax: (+ 221) 33 842 9979
www.worldv.net
www.bcdtravel.sn
Racine BA, Deputy Manager
Director
Companies members
Tobacco Manufacturing
Manufacture de Tabac
Philip Morris Manufacturing
Senegal (PMMSN)
Bureau Regional: Route de
l'aéroport x Rue Ng 96 Zone 16 Ngor-Almadies - BP 50596 – CP
18524 - Dakar
Tel: (+221) 33 859 7878
www.pmi.com
Guillaume SENNEQIER
Individuals members
Membres individuels
MAMADOU MANSOUR SECK
Diplomatic & Security Consultant
Former ambassador
of Senegal to Washington
BP 25 501 - Dakar - Fann
Email : [email protected]
ABDOULAYE AGNE
Expert Maritime Consultant
[email protected]
AMADOU THIAM
Directeur Général (INTERACT)
3079 Av. Bourguiba Sicap Amitié
1- Dakar - Sénégal
Tel : (+221) 33 825 80 59
Fax : (+221) 33 864 50 36
KHASSIM NDOUR
President
GIE S.I.P.A (AgroAlimentaire)
[email protected]
MAMADOU SAKHO
Directeur Général (AGRISOUF)
Place de l’Indépendance - Dakar
Tel : (+221) 33 822 5800
(+221) 77 501 8000

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