Présentation PowerPoint

Un programme animé par Systematic et copiloté par Systematic, Opticsvalley
et le réseau des Chambres de Commerce et d’Industrie Paris-Ile-de-France
Etude Benchmarking 2010 sur les
formations existantes apparentées au
métier de Business Developer en
Innovation
AMBITION PME
SOMMAIRE
SOMMAIRE
Petit rappel du contexte de l'étude

Contexte et objectifs

Cartographie des compétences clés du business developer en innovation

Préconisations des entreprises
Présentation des 21 formations étudiées en 2010
Carte de France des formations étudiées en 2009 & 2010
Méthodologie d'analyse des formations
Résultats du Benchmarking et proposition d’un contenu de formation
2
AMBITION PME
Contexte de l'étude
 Conscient de la place d’une organisation commerciale dans le développement des entreprises
innovantes, le pôle de compétitivité Systematic Paris Région, associé au Réseau des Chambres
de Commerce et d’Industrie d’Ile-de-France et Opticsvalley, pilote pour la période 2009-2011,
un programme d’actions visant à créer les conditions optimales au développement de cet
écosystème à fort potentiel de croissance.
 Dans le cadre de ce programme, le Pôle a mené en 2009 une étude sur les besoins à venir en
compétences « Business Developer en innovation » et « Commercial en innovation » de
l’écosystème Optique et Systèmes Complexes.
 Les travaux ont permis d’élaborer la cartographie des compétences clés de ces deux métiers et
d’évaluer auprès de 90 entreprises, par le biais d’une enquête emploi leurs besoins éventuels
en ressources humaines sur ces profils.
 En outre, ces travaux se sont accompagnées d’une étude Benchmarking sur des formations
existantes en France et à l’International afin d’analyser leurs articulations avec les cartographies
des compétences clés élaborées, et les éventuelles carences sur certains domaines.
3
La chaîne de valeurs de l’innovation
"Business developer" en innovation, un chef d'entreprise ou une équipe de direction
"Business developer" en innovation, un manager ou chef de projet de l'innovation
"Business developer", une direction commerciale et de l'avant-vente
Commercial en innovation
Recherche
Développement
Production
Commercialisation
La cartographie du Business Developer en Innovation
Objectifs
Innovation
Marché
Co-conception
5
Moyens
Métiers de
l’entreprise
Open
innovation
Pré requis
Pluridisciplinaire
Qualités
humaines
AMBITION PME
Des préconisations exprimées par les entreprises…
 A l’issue de notre enquête réalisée auprès des entreprises en 2009, nous avons pu extraire
quelques préconisations à l’égard de la formation :

La nécessité d’une expérience professionnelle (au minimum entre 2 et 5 ans)

Le souhait d’une formation préalable scientifique ou d’une forte appétence pour la
technologie est recherchée par les entreprises

Apporter une complémentarité à la formation initiale en développant une approche
articulée au contexte des entreprises afin de :
 Faire muter progressivement les compétences vers ce profil
 Favoriser les mises en situation et les études de cas
 Proposer des modules pratico-pratiques afin de permettre à ce type de profil d’être
rapidement opérationnel sur certaines missions

Intégrer (dans la formation continue ou l’accompagnement des entreprises) une
dimension coaching via l’accompagnement d’experts.
6
AMBITION PME
Business Developer en innovation - L'étude en bref
2009
•
•
•
Cartographie des compétences clés du Business
developer en innovation et du commercial en
innovation
Enquête emploi auprès de 90 entreprises
Etude Benchmarking sur 32 formations
françaises et étrangères
2010
•
•
•
7
Suite de l’étude Benchmarking portant sur
21 nouvelles formations françaises et
étrangères
Une analyse de l’échantillon de formations
au regard de la cartographie des
compétences clés
Proposition d’un projet de contenu de
formation
AMBITION PME
Les 21 formations analysées en 2010
 En France :


9 IAE :

1 master français (M1 et M2)

5 masters professionnels (M2)

1 executive master/MBA

2 diplômes universitaires (DU)
4 autres établissements français de formation :

1 master professionnel (M2)

2 mastères spécialisés ;

1 MBA français
 A l’international
8

5 MBA étrangers (Allemagne, Canada et Etats-Unis)

Un executive master Belge

Un master suisse

1 programme à la carte américain
AMBITION PME
Liste des IAE étudiés en 2010
Liste des IAE analysés
Type de formation
Nom
Durée & ECTS
Ecole ou Université
Pays
Master 2
Management spécialité : "Innovation
technologique et gestion
industrielle"
1 an (60 ECTS)
IAE Bordeaux
France
Master 2
Master 2 Administration des
Entreprises
“Parcours entrepreunariat et
innovation”
1 an (60 ECTS)
IAE France Comte
France
Master 2
“Management des opérations
Spécialité professionnelle :
Management de l'innovation”
1 an (60 ECTS)
IAE Lyon
France
2 ans (120 ECTS)
IAE Metz
France
1 an (60 ECTS)
IAE Nantes
France
1 an
IAE Perpignan
France
IAE RENNES
France
IAE Paris
France
IAE Toulouse
France
Master 1 & 2
Master 2
9
Marketing de l'innovation
"Projet d'innovation et
entrepreunariat"
DU
"Accompagnement de l'innovation"
DU
"Innovation et intelligence
économique d'entreprise"
Executive Master
Administration des entreprises MBA
Master 2
“Management de l'innovation”
Temps partiel sur un
an (formation
continue)
1 an à temps plein ou 2
ans à temps partiel
(formation continue)
1 an (60 ECTS)
AMBITION PME
Autres formations françaises étudiées en 2010
Liste des autres formations françaises analysées
Type de formation
Nom
Durée & ECTS
Ecole ou Université
Pays
Master professionnel
(M2)
"Innovation et
valorisation de la
recherche"
1 an (60 ECTS)
Paris 11 - Faculté Jean
Monnet
France
Mastère spécialisé
Mastère spécialisé
“Management de la
technologie et de
l'innovation”
1 an
EMLYON
France
Mastère spécialisé
Mastère spécialisé
“Management de
l'innovation et de la
technologie”
1 an
ESC Toulouse
"LINK MBA : Leadership,
Innovation, Network,
Knowledge"
1 an
ESC Pau
MBA
10
France
France
AMBITION PME
MBA analysés
Liste des MBA français et étrangers analysés
11
Type de formation
Nom
Durée &/ou ECTS
Ecole ou Université
Pays
MBA
"MBA International
Management & Innovation”
1 an
Stuttgart Institute of
Management and
Technology - SCMT
Allemagne
MBA
MBA "Innovation &
Business Creation"
1 an
TUM Business School
Allemagne
MBA
"Professional MBA :
Entrepreneurship &
Innovation "
1 an
Vienna University of
Economics and Business
Autriche
MBA
« MBA in Management of
Technology and
Innovation »
1 an
Ryerson University - Ted
Rogers School of
Management
Canada
MBA
"iMBA – Innovation MBA
Leading Through Innovation
With Technology & People"
1 an
JAMES MADISON
UNIVERSITY
Etats-Unis
AMBITION PME
Autres formations étrangères étudiées en 2010
Liste des Masters étrangers analysés
Type de formation
Nom
Durée & ECTS
Ecole ou Université
Pays
Executive Master Class
"Executive Master Class in
Innovation &
Entrepreneurship "
1 an
Vlerick Leuven Gent
Management School
Belgique
Master
“ Master in Management,
Technology and
Entrepreneurship (MTE)”
2 ans
Ecole Polytechnique de
Lausanne
Suisse
Liste des autres formations étrangères analysées
Type de formation
Executive Master Class
12
Nom
"Entrepreneurship and
innovation courses"
Durée & ECTS
Ecole ou Université
Pays
Programme à la carte
Stanford University's School
of Engineering : the
Stanford Technology
Ventures Program (STVP)
Etats-Unis
AMBITION PME
Carte de France des formations étudiées
Formations françaises étudiées en 2009
(17 formations) et 2010 (13 formations)
30 formations dont
• 15 portées par les IAE
• 5 portées par les écoles de
management et commerce
• 1 portée par un UFR en droit,
économie et gestion
• 5 portées par des écoles
d’ingénieur
• 4 portées par des écoles
d’ingénieur en partenariat avec
des universités ou des écoles
de management/commerce
13
AMBITION PME
Formations françaises étudiées en 2009 et 2010
Panorama des formations françaises étudiées en 2009 et 2010
Ecoles d'ingénieur en
partenariat avec des
universités ou écoles de
management/commerce
13%
Ecoles d'ingénieur
17%
IAE
IAE
50%
Ecoles de management et commerce
Université : UFR Droit, économie et gestion
Université : UFR Droit,
économie et gestion
3%
Ecoles de management et
commerce
17%
14
Ecoles d'ingénieur
Ecoles d'ingénieur en partenariat avec des
universités ou écoles de
management/commerce
AMBITION PME
Méthodologie pour qualifier les formations
 Afin d’étudier les articulations entre les programmes de formation analysés et la cartographie
des compétences clés du Business Developer en Innovation, une méthodologie a été mise au
point :
1.
2.
Utilisation de filtres :
a.
la cartographie des compétences clés du « Business Developer en Innovation »
b.
Les résultats du Benchmarking
Mise en œuvre d’un système de cotation :
a.
Elaboration d’une cotation sur une base de 50 points à partir de nos filtres ;
b.
Evaluation de la formation par rapport à chaque thématique sur une échelle de 0 à 2 :
 0 : la thématique n’est pas présente
 1 : la thématique est affichée en tant que telle, mais n’est pas bien couverte par la formation ou
la thématique n’est pas affichée en tant que telle, mais est partiellement couverte par la
formation
 2 : la thématique est affichée en tant que telle et est bien couverte par la formation
c. Mise en place d’une double cotation pour mettre en exergue le noyau dur « Business Developer en
innovation »

Formation avec un noyau dur BDI « Business Developer en Innovation » sur 70 points

T (total) sur 100 points
15
AMBITION PME
Formation dite idéale
Proposition d'une cotation suite au Benchmarking
Coefficient
Cotation
(0,1 ou 2)
Total
Conc eption du marketing de la
renc ontre innovation / marc hé
11
2
22
Co-c onc eption avec le c lient
8
2
16
Médiation avec les métiers de
l'entreprise (bac k offic e de
l'entreprise)
11
2
22
Pratique de l'innovation ouverte (open
innovation)
5
2
10
Socle pluridisciplinaire
13
2
26
Qualités humaines
2
50
2
12
4
100
TOTAL (T)
TOTAL BDI (Business
Developer Innovation)
16
70
AMBITION PME
Un Exemple
BELGIQUE - Vlerick Leuven Gent - Management School
Executive Master Class in Innovation & Entrepreneurship (1 an)
Coefficient
Conception du marketing de la
rencontre innovation / marché
Cotation (0,1
ou 2)
11
2
22
8
2
16
11
2
22
Pratique de l'innovation ouverte (open
innovation)
5
2
10
Socle pluridisciplinaire
13
1
13
Qualités humaines
2
2
4
TOTAL (T)
50
11
87
Co-conception avec le client
Médiation avec les métiers de
l'entreprise (back office de l'entreprise)
TOTAL BDI (Business
Developer en Innovation)
17
Total
70
AMBITION PME
11 Formations étudiées à partir de notre grille d'analyse
Présentation du système de cotation appliqué à 11 formations
Note T
Note
BDI
ALLLEMAGNE
TUM Business School : MBA "Innovation & Business Creation"
71
54
AUTRICHE
Vienna University of Economics and Business : Professional MBA : "Entrepreneurship and
Innovation"
79
62
BELGIQUE
Vlerick Leuven Gent Management School : "Executive Master Class in Innovation &
Entrepreneurship "
87
70
DANEMARK
Aarhus School of Business : « Master of Science in Innovation Management »
69
54
ETATS-UNIS
California Institute of Technology (USA) : Industrial Relations Center : «Certificate Program
in Innovation and Technology Management
(Programme à la carte ou obtention du certificat)
79
62
MIT Sloan Management : « Program in Innovation and Global Leadership
74
57
ESC Pau "LINK MBA : Leadership, Innovation, Network, Knowledge"
77
60
ESC Toulouse - Mastère spécialisé Management de l'innovation et de la technologie
74
57
ESIEE – Mastère spécialisé : Innovation technologique et Management de projet
67
52
IAE METZ- Master “Marketing de l'innovation – parcours entrepreunariat et innovation”
69
52
RUSSIE/FINLANDE - St. Petersburg State University Graduate School of Management
(Russian) &Lappeenranta University of Technology (Finland) : Master in International
Technology and Innovation Management (MITIM)
69
54
FRANCE
RUSSIE/FINLANDE
18
AMBITION PME
11 Formations étudiées à partir de notre grille d'analyse
ALLEMAGNE / TUM university: MBA "Innovation & Business
Creation""
19
AUTRICHE / Vienna University of Economics and Business :
"Professional MBA: entrepreneuship & innovation"
Rencontre
innovation/marché
100%
Co-conception avec
Qualités humaines 50%
le client
0%
Socle
Médiation avec les
pluridisciplinaire
métiers de…
Rencontre
innovation/marché
100%
Co-conception avec
Qualités humaines 50%
le client
0%
Socle
Médiation avec les
pluridisciplinaire
métiers de…
Pratique de
l'innovation ouverte
Pratique de
l'innovation ouverte
BELGIQUE : "Executive Master Class in Innovation &
Entrepreneurship"
DANEMARK /Aarhus School of Business :" Master of Science
in Innovation Management
Rencontre
innovation/marché
100%
Co-conception avec
Qualités humaines 50%
le client
0%
Socle
Médiation avec les
pluridisciplinaire
métiers de…
Rencontre
innovation/marché
100%
Co-conception avec
Qualités humaines 50%
le client
0%
Socle
Médiation avec les
pluridisciplinaire
métiers de…
Pratique de
l'innovation ouverte
Pratique de
l'innovation ouverte
AMBITION PME
11 Formations étudiées à partir de notre grille d'analyse
ETATS-UNIS / Caltech : "Certificate Program in Innovation and
Technology Management"
ETATS-UNIS / MIT Sloan Management: "Program in Innovation
and Global Leadership"
Rencontre
innovation/marché
100%
Co-conception avec
Qualités humaines 50%
le client
0%
Socle
Médiation avec les
pluridisciplinaire
métiers de…
Rencontre
innovation/marché
100%
Co-conception avec
Qualités humaines 50%
le client
0%
Socle
Médiation avec les
pluridisciplinaire
métiers de…
Pratique de
l'innovation ouverte
Pratique de
l'innovation ouverte
ESC Pau/NSB : "Link MBA"
ESC Toulouse: "Mastère spécialisé : Management de
l'innovation et de la technology"
Rencontre
innovation/marché
100%
Co-conception avec
Qualités humaines 50%
le client
0%
Socle
pluridisciplinaire
Médiation avec les
métiers de …
Pratique de
l'innovation ouverte
20
Rencontre
innovation/marché
100%
Co-conception avec
Qualités humaines 50%
le client
0%
Socle
Médiation avec les
pluridisciplinaire
métiers de…
Pratique de
l'innovation ouverte
AMBITION PME
11 Formations étudiées à partir de notre grille d'analyse
ESIEE : Mastère spécialisé: Innovation technologique et
Management de projet
IAE METZ : Master “Marketing de l'innovation– parcours
entrepreunariat et innovation”
Rencontre
innovation/marché
100%
Co-conception avec
Qualités humaines 50%
le client
0%
Socle
Médiation avec les
pluridisciplinaire
métiers de…
Rencontre
innovation/marché
100%
Co-conception avec
Qualités humaines 50%
le client
0%
Socle
Médiation avec les
pluridisciplinaire
métiers de…
Pratique de
l'innovation ouverte
Pratique de
l'innovation ouverte
RUSSIE/FINLANDE :" Master in International Technology and
Innovation Management (MITIM)"
Rencontre
innovation/marché
100%
Co-conception avec
Qualités humaines 50%
le client
0%
Socle
Médiation avec les
pluridisciplinaire
métiers de…
Pratique de
l'innovation ouverte
21
AMBITION PME
Les résultats du Benchmarking
 Suite à l'étude Benchmarking et aux préconisations formulées par les entreprises lors de notre
enquête en 2009, nous proposons un contenu de formation pouvant ouvrir 3 types de
perspectives

Renforcement des programmes de formation existants (universitaires/écoles d’ingénieur),
au regard de notre cartographie des compétences clés, en proposant des cours axés sur
le développement et la commercialisation.

Structuration d’une formation diplômante type mastère spécialisé sur un an (ouverte à la
formation initiale)

Formation continue/ tout au long de la vie via un programme à la carte ou un parcours
diplômant.
22
AMBITION PME
Structuration d'un programme de formation…
 La structuration d'un programme de formation reposerait sur les principes pédagogiques
suivants :

Une formation privilégiant l’alternance et le tutorat en entreprise avec un mode e-learning.
 Formation pratique et pragmatique qui s’appuie sur la vie de l’entreprise dans sa dimension
managériale opérationnelle et financière (au sens large du terme)
 Formation qui alterne enseignements et pratique professionnelle permettant de développer un projet
sur le terrain

Un Parcours au choix - modularité de la formation : Formation diplômante type mastère spécialisé /
Programme à la carte

Enseignement en langue française et anglaise

Projet de fin d’études (« profesional thesis ») proposé par le réseau des entreprises du Pôle Systematic

Un portage mixte : la combinaison gagnante semblerait être une formation portée conjointement par un
partenariat entre des filières scientifiques (universités ou écoles d’ingénieurs) et des filières
management/marketing/commercial)
23
AMBITION PME
Hypothèse de la structure du programme diplômant
Ecole/Entreprise
Temps plein en entreprise
De septembre 2011 à mars 2012
De mai à septembre 2012
Fundamentals
Competencies
(Part time /
module 1)
De septembre
2011 à octobre
2011
24
Advanced Courses (Part
time / modules 2;3;4)
De novembre 2011 à avril
2012
Professional Thesis
(Projet de fin d’études proposé
par les acteurs membres du
réseau Systematic)
AMBITION PME
Hypothèse sur le contenu de la formation diplômante
Learning Module 1 :
Learning Module 2 :
Fundamental Competencies
Gestion de projets innovants
Entre 40 & 60 heures
120 heures
Objectifs: acquérir les fondamentaux
pluridisciplinaires
Learning Module 3 :
Learning Module 4 :
Leadership, organisation &
communication
Stratégie & innovation
80 heures
Objectifs : permettre d’appréhender l’ensemble
des questions concernant l’impact de
l’innovation sur l’organisation et développer
l'analyse critique et les qualités de leader
25
Objectifs : acquérir les connaissances et
compétences en management de l’innovation
120 heures
Objectifs : favoriser la rencontre de l’innovation
avec le marché
AMBITION PME
Détail du module 1 …
Learning Module 1 : Fundamental Competencies
Entre 40 et 60 heures / Cours à choisir parmi les 3 thématiques ci-dessous, selon le parcours initial
de l’étudiant
Les fondamentaux en management.
•
•
•
•
•
•
Management
Management
Management
Management
Management
Management
transversal de projets - 20 heures
transversal des ressources humaines - 20 heures
des systèmes d’information 15 heures
de la chaîne d’approvisionnement - 15 heures
des risques - 15 heures
de la qualité - 15 heures
Marketing, commerce, finance, droit
•
•
•
•
Gestion financière - 20 heures
Marketing - 20 heures
Techniques de vente - 15 heures
Droit des affaires - 10 heures
Conception, éco-conception, design et approche système
•
Théorie de la conception, éco-conception - 20 heures
•
•
Design - 20 heures
Introduction à l’approche et l’ingénierie système pour non scientifiques – 15 heures
26
AMBITION PME
Détail du module 2 …
Learning Module 2 : Gestion de projets innovants
120 heures
Objectifs : acquérir les connaissances et compétences en management de l’innovation
Cours :
•
Management de l’innovation - 36 heures
•
Analyse de la valeur - 15 heures
•
Co-conception avec le client - 20 heures
•
Open innovation - 15 heures
•
Financement de l’innovation - 15 heures
•
Propriété intellectuelle et valorisation de brevets - 15 heures
•
Sociologie de l’innovation - 4 heures
27
AMBITION PME
Détail du module 3 …
Learning Module 3 : Leadership, organisation et communication
80 heures
Objectifs : permettre d’appréhender l’ensemble des questions concernant l’impact de l’innovation
sur l’organisation et développer l'analyse critique et les qualités de leader
Cours :
•
Open innovation & lobbying - 10 heures
•
Organisation et innovation - 15 heures
•
Conduite du changement - 15 heures
•
Management de la créativité - 15 heures
•
Management des connaissances et innovation - 15 heures
•
Leadership et techniques de communication - 10 heures
•
Négociation - 10 heures
28
AMBITION PME
Détail du module 4 …
Learning Module 4 : Stratégie et innovation
120 heures
Objectifs : favoriser la rencontre de l’innovation avec le marché
Cours :
•
Stratégie & Innovation - 25 heures
•
Marketing de l’innovation - 20 heures
•
Veille technologique/ concurrentielle & intelligence économique - 20 heures
•
Environnement économique et innovation - 3 heures
•
Business economics - 12 heures
•
Analyse financière et ROI - 20 heures
•
Stratégie commerciale - 10 heures
•
Stratégie de développement international et innovation - 10 heures
29