ALTERNATIVE À LA CHIRURGIE

BEAUTY BRAND DESIGN
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ALTERNATIVE
À LA CHIRURGIE
Le développement des marques de soins « Docteur »
À l’heure actuelle aucun fabricant de produits de beauté ne
pourrait se passer d’une marque de produits de soins anti-âge.
Pendant plusieurs années de telles marques ont été le domaine
réservé de quelques stars de la dermatologie, particulièrement
aux Etats-Unis, comme Dr. Murad, Dr. Brandt ou encore
Dr. Perricone …
lancements pour voir que l’industrie a repéré un filon. Au
regard du succès de ces marques sur les consommateurs
ayant des besoins de soins anti-âge spécifiques – ceux-ci
étant prêts à payer plus cher ce genre de produits – les
grandes entreprises de cosmétiques ont commencé à
aborder ce marché.
Selon une étude de marché du cabinet “Kline et Compagnie”,
alors que la chirurgie esthétique souffrait de la récession, comme
la plupart des catégories de produits de beauté, les ventes
de soins anti-âge ont connu en 2010 une croissance de 3%
en Europe et de 2,7% aux États-Unis, marquant un rebond
comparable à celui de 2009.
L’Oréal, par exemple, s’est ouvert une nouvelle voie de
croissance avec l’acquisition de Skinceuticals en 2005. Ceci
est particulièrement vrai dans les pays où les circuits des
produits vendus en pharmacie comme Vichy ou La RochePosay
sont moins bien établis.
Kline prédit que la croissance va se poursuivre dans les
années à venir. Il suffit de prêter attention au nombre de
Estée Lauder, pour sa part, a littéralement créé la marque
“Good skins labs”, tandis qu’Avon pénétrait le segment avec
sa marque Anew Clinical.
ALTERNATIVE À LA CHIRURGIE — LE DÉVELOPPEMENT DES MARQUES DE SOINS « DOCTEUR »
FRANCE : 33, RUE LOUIS BLANC — 93400 SAINT-OUEN — TEL : +33 (0) 1 58 61 23 23
SINGAPOUR : 4A DUXTON HILL — SINGAPORE 089590 — TEL : +65 6222 4132
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www.crepuscule.fr
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“
GRÂCE AUX RECHERCHES FAITES SUR LES SOINS
DU VISAGE, UNE FORTE CROISSANCE EST ATTENDUE
SUR LE SEGMENT.
La clé du succès des produits de marque “docteur” réside dans
le fait qu’ils ciblent des consommateurs à même d’être tentés
par la chirurgie esthétique ou plastique, particulièrement
sur des procédés mineurs comme le Botox, mais qui se
refusent à franchir le pas vers de telles techniques invasives
ou qui ne peuvent se les payer.
Pendant la crise, alors que la croissance des produits
cosmétiques était moins importante que prévu, le segment
des soins anti-âge “docteur” a bénéficié du fait que les
consommateurs se détournent de la chirurgie esthétique au
profit des soins anti-vieillissement, aux vertus médicales
approuvées.
Cette tendance s’est infiltrée sur les marchés de grande
consommation alors qu’elle était initialement l’apanage des
cabinets de dermatologues ou des pharmacies. En témoignent
des marques comme Dr. Nick Lowe, ou Henkel avec la gamme
Dr. Caspari de Diadermine. En effet, même si les clients de la
grande distribution n’ont pas un pouvoir d’achat aussi élevé
que ceux des circuits de distribution traditionnels pour ce
type de produits, leur envie de soins anti-vieillissement n’en
est pas moins importante, ouvrant ainsi un boulevard de
croissance potentielle à ce marché.
Par ailleurs, avec le développement de la recherche sur les
soins de la peau, le segment est susceptible de connaître
une progression significative dans les années à venir.
”
Afin de se différencier du reste des soins de la peau et de
renforcer son positionnement médical, le marché des soins
anti-vieillissement utilise traditionnellement les codes couleurs
qui rappellent ses origines médicales, avec le blanc et le bleu
prédominants. Cependant, ceci est en train d’évoluer. La
couleur des emballages demeure encore majoritairement
blanche, bien que différentes marques aient introduit d'autres
couleurs, surtout lorsqu’elles se sont implantées dans les
pharmacies et les cabinets de dermatologues. Toutefois,
dans la grande distribution, Crépuscule a proposé un emballage
noir pour différencier la ligne Dr.Caspari de celle de Diadermine
dans les rayons.
”
En outre, l’utilisation d’un code couleur selon le type de peau
est devenue prédominante. En effet, comme le marché
s’éloigne d’un circuit de distribution où le client bénéficie de
conseils pour se diriger vers des produits en libre-service,
l'orientation du consommateur en magasin devient de plus
en plus importante pour lui permettre de trouver le produit
approprié.
Pour la gamme Skinceuticals de l’Oréal, Crépuscule a conçu
du matériel de publicité sur le lieu de vente et des emballages
s’inspirant du diamant, afin de mettre en lumière l’offre de la
marque.
Avec des consommateurs en recherche constante d’une offre
de plus en plus claire pour des résultats toujours plus précis,
ce segment est susceptible de fournir de nouvelles opportunités
de développement et de révéler de nombreuses subtilités
dans le futur.
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FRANCE : 33, RUE LOUIS BLANC — 93400 SAINT-OUEN — TEL : +33 (0) 1 58 61 23 23
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