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SERVICES NEGO
B U L L E T I N D ’ I N F O R M AT I O N S U R L A N É G O C I AT I O N I M M O B I L I E R E N O T A R I A L E
Ce journal est édité par la société EXEDIM - Groupe NOTARIAT SERVICES - 13 rue du Bois Ve rt - 19231 POMPADOUR CEDEX - TÉL. 05 55 73 80 00
é d i t o
A
cteur incontournable du marché immobilier,
Internet a sans aucun doute engendré de
profondes mutations dans l’exercice de votre
métier (sites Internet, courrier électronique…), et il
y a fort à parier que cette technologie n’a pas fini
de vous étonner comme l’informatique en son
temps ! C’est pour cette raison que Services Négo
a choisi pour thème de rentrée un sujet passionnant et innovant. Vous y découvrirez donc différentes actualités pour assurer à vos annonces
immobilières une bonne visibilité sur le net. Et
comme Internet est un domaine en constante
évolution, Services Négo vous dévoile en
exclusivité la nouvelle version du site immobilier
notarial le plus visité, immonot.com. Nouveau
graphisme, nouvelles fonctionnalités de recherche
pour les internautes, interconnexion avec les
logiciels de négociation, immonot.com évolue en
permanence pour mieux répondre aux attentes de
ses internautes et annonceurs. Décidément, Internet
n’a pas fini de nous surprendre !
Immobilier
& Internet
sommaire
BOITE À OUTILS
Quel site choisir pour vos annonces
immobilières ? Au moment où il devient de
plus en plus incontournable d’être présent sur
Internet pour faire la promotion de vos
annonces, connaissez-vous les critères à
prendre en compte pour choisir le ou les
sites en question ? Réponse dans ce numéro.
À LA LOUPE
Comment assurer sa présence sur Internet
dans un environnement où de nouveaux
opérateurs apparaissent et où l’internaute
recherche une information à la fois
qualitative et quantitative ? Pour vous,
“Services Négo” dresse le bilan du forum
“Immobilier et Internet” qui a réuni les
spécialistes de l’immobilier sur Internet.
QUOI DE NEUF ?
Le positionnement sur Google
Immonot.com :
Nouvelle version en ligne sur tous les écrans.
Internet pratique :
Le taux d'équipement des foyers.
SEPTEMBRE 2004 - NUMÉRO 22
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B
INDICATEURS
Synthèse de B. THION
Les jeux sont faits,
rien ne va plus !
Dans les salles de jeu, cette expression
favorite des croupiers est suivie d’une pose
dans l’attente des résultats. C’est aussi le
sentiment qui ressort de cette 40e édition de
notre “Tendance du Marché Immobilier”. La
spéculation semble arrêtée, attendons de voir
l’évolution du marché !
Évolution de l’activité :
Si nos correspondants penchent toujours pour
une détérioration du volume des transactions
dans les mois qui viennent, elle risque d’être
plus légère que celle anticipée avant l’été.
Une étude de Grenoble constate « un net
ralentissement concernant les maisons : on
rentre beaucoup de biens de ce type depuis 2
mois, preuve que la demande n'est plus aussi
forte, eu égard aux prix extrêmes pratiqués ».
Cet avis tranche avec l’évocation d’une
surchauffe du marché immobilier. Lorsque les
prix dépassent un certain niveau, ils provoquent naturellement une offre abondante
qui entraîne plus de concurrence et donc un
rééquilibrage des prix.
Évolution des prix :
Les notaires sont de plus en plus nombreux à
prévoir un net ralentissement de la hausse,
voire une baisse des prix de l’immobilier. Il
faut dire que la hausse a été particulièrement
sévère pour ce premier semestre. Pour les
analystes, les deux raisons fondamentales de
la hausse, que sont le bas niveau des taux
d’intérêt et la croissance du nombre des
ménages, ont atteint leurs limites.
oî t e
àOUTILS
Quel site choisir
pour vos annonces
immobilières ?
S
'il est un secteur où Internet a
véritablement constitué une avancée
dans l'aide aux acquéreurs, c'est bien le
marché immobilier. Dans le registre des
support s d e p r o m o t i o n d ’ a n n o n c e s
immobilières, Internet est devenu
incontournable.
Les sites immobiliers sont nombreux, il
convient donc de faire un choix judicieux.
Pour cela certains points sont à valider
avant le transfert de vos annonces :
• Quelle est la notoriété du site, nombre
de connexions et de pages vues par
mois ?
Le conseil des notaires :
Cet effritement de la confiance en l’avenir du
marché pousse de plus en plus de notaires à
conseiller la vente en préalable à toute
acquisition. Au niveau des terrains, une large
majorité pensent que la hausse va durer tant
la demande est forte.
Évolution de l’environnement
économique :
Sur le plan mondial, la croissance
économique est considérée par le FMI comme
« solide » et « généralisée ». La France, tant
par son indépendance énergétique que par le
niveau de l’Euro, est d’ailleurs moins
vulnérable que la plupart des pays européens.
Mais pour 2005, le maintien des cours de l’or
noir à plus de 35 dollars risque de perturber
sérieusement la reprise économique.
Source : Observatoire de Tendance du Marché Immobilier.
Retrouvez l'intégralité de ce texte
sur www.services-nego.com
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Pour rejoindre no
:
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Nicolas DUBERNAR
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au 05
otimmo.c
e-mail : ndubernard@n
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om
• Naviguez sur le site ! Mettez-vous à la
place de l’acheteur potentiel : accède-ton rapidement et facilement à l’information ? Le site propose-t-il une
recherche multicritères ? Quels services
offre-t-il aux internautes (alertes par
rapport aux biens recherchés, etc) ?
Comment fonctionnent les mises à jour du
site ? Il est important que vous puissiez
modifier ou supprimer rapidement une
annonce. De même, le délai de mise en
ligne des biens doit être le plus court
possible.
La réflexion apparaît indispensable pour
choisir le ou les sites qui vous assureront
un maximum de contacts et renforceront
la notoriété de votre étude.
L'institut Skopos estime que les Français
ont de plus en plus recours aux annonces
en ligne pour trouver un logement. Sur
875 personnes, 86,7 % des Français
estiment que le Net est désormais devenu
un “outil parmi les autres” pour trouver
une location ou une vente. En se rendant
sur des sites immobiliers, les internautes
veulent surtout s'informer : 52,5 % utilisent
la Toile pour collecter des informations sur
le marché, les prix et les offres. Vient
ensuite la recherche d'un logement à
l'achat (51,3 %, réponses multiples) ou
locatif (50,0 %). Pour ceux qui ont utilisé
le Net pour chercher un logement,
l'expérience apparaît concluante : 27,1 %
ont trouvé un bien après avoir visité un ou
plusieurs sites et 79,5 % ont l'intention
d'utiliser à nouveau le Web lors de leur
prochaine recherche immobilière.
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Immobilier
& Internet :
L
e 23 mars dernier, Notariat Services
participait aux côtés des principaux
opérateurs immobiliers (Petites Annonces,
Paru Vendu, Fnaim…) à un forum organisé
par le groupe Benchmark sur le thème,
“Immobilier et Internet”. Aujourd’hui,
Services Négo vous invite à partager
toutes les réflexions liées à l’utilisation
Partager,
Communiquer,
Vendre
PUBLI-INFO
Fidélisez
votre clie
ntèle !
Porte-clés
“Maison”
ou “Villa”
d’Internet dans les métiers de l’immobilier.
QUELLES TENDANCES POUR
L’ENVIRONNEMENT IMMOBILIER ?
Pour bien comprendre tous les enjeux que
représente la technologie Internet, il convient
de rappeler les principales caractéristiques du
marché immobilier.
45 % seulement des transactions reviennent
aux professionnels (dont 10 à 15 % en
mandats exclusifs) et se répartissent ainsi :
• 35 % par l’intermédiaire des agents
immobiliers
• 10 % par l’intermédiaire des notaires
Autre ombre au tableau, ces dernières années,
de nombreux sites immobiliers ont connu des
échecs liés à une réponse imparfaite aux
besoins des internautes (détail de l’information,
mise à jour…).
À l’inverse, les atouts reposent dans la
fréquentation de plus en plus importante des
sites immobiliers et dans la volonté des
professionnels de présenter leurs biens sur des
sites communautaires.
Dans ce contexte, les opportunités d’être
présent sur Internet ne manquent pas lorsque
l’on sait qu’aujourd’hui plus de 11 millions de
foyers sont équipés d’ordinateurs, et parmi eux
30 % sont reliés à Internet. Conséquence, le
commerce en ligne a augmenté de 50 % entre
2002 et 2003, ce qui confirme la confiance
des ménages pour ce nouvel outil.
Néanmoins, les professionnels s’accordent à
dire qu’un certain nombre de menaces se
profilent avec l’arrivée de nouveaux opérateurs
(banques, assurances…), l’ouverture
européenne et les particuliers qui s’organisent !
LES PLUS VALUES D’INTERNET
Être présent sur un site Internet permet de se
doter d’une deuxième vitrine. Cela renforce le
professionnalisme de l’étude et donne aux
clients la possibilité de consulter les offres
instantanément, 24 heures sur 24. Attention
toutefois à la fraîcheur et à la qualité des
informations qui y sont présentées. Autres
avantages, Internet permet de réduire le temps
nécessaire à la réalisation de la transaction et
contribue à l’ouverture des frontières. Il apporte
incontestablement une certaine fluidité dans la
démarche d’achat du bien.
De plus, les sites Internet sont régulièrement
pourvus de nouvelles fonctionnalités. Il est
désormais possible de donner des informations
sur l’environnement du bien (présence
d’écoles, de commerces à proximité…) et de
proposer à l’internaute de laisser ses coordonnées afin de le rappeler au moment le plus
opportun. Prochainement, il sera possible de
faire une visite virtuelle du bien dans de
bonnes conditions de consultation.
Pour les internautes qui souhaitent disposer
d’informations sur la tendance du marché
immobilier ou sur les dispositions liées à
l’acquisition du bien, les éditeurs de sites
proposent de s’abonner à des lettres d’info
acheminées automatiquement par courrier
électronique.
Enfin, l’atout majeur d’Internet réside dans sa
capacité à présenter un maximum d’offres sur
un même support en fédérant tous les acteurs
d’une même filière (immonot.com pour les
notaires) afin de répondre au mieux aux
attentes de l’internaute et de le fidéliser.
VISIBILITÉ DES BIENS SUR INTERNET
L’efficacité d’un site Internet immobilier repose
assurément sur sa capacité à communiquer
son adresse au plus grand nombre de
personnes. Pour y parvenir, les groupes de
presse ont incontestablement une longueur
d’avance car ils peuvent communiquer
l’adresse Internet du site dans leurs journaux
immobiliers.
La popularité du site s’appuie également sur les
différents liens entrants et sortants qu’il
propose. Le choix de partenaires complémentaires avec la vocation première du site
(organismes de financement par exemple)
conforte sans aucun doute son image et son
trafic.
Enfin, son référencement peut désormais
s’effectuer à partir de mots-clés (voir article en
page 4) qui garantissent la visibilité du site sur
les moteurs de recherche.
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QUOI DE NEUF ?
Le positionnement
QUOI sur Google
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INTERNET
P
R
A T
I
Q
U
E
L'ÉQUIPEMENT
DES FOYERS
S’il est un domaine en progression
constante, c’est bien celui concernant
l’équipement informatique des foyers.
Avec 11 216 000 foyers équipés de
micro-ordinateurs au 2e trimestre 2004, on
note une progression de 6,3 % par
rapport au 2 e trimestre 2003. Cette
progression est encore plus forte en ce qui
concerne l’accès Internet où l’on observe
une progression de 13 % sur 1 an !
Équipement en PC et en connexion Internet
en France
(Nombre de foyers en millions)
Période
2e trim. 2003
2e trim. 2004
Équipement en
Micro-ordinateurs
10.552
11.216
Accès Internet
6.728
7.600
Source : Le Journal du Net
Comment être “NUMERO 1” sur Google ?
Voilà une question qui obsède la plupart
des administrateurs de site ! La position du
site sur Google, moteur de recherche le
plus utilisé dans le monde par les
internautes, a un impact direct sur le
nombre de visites du site. Mais la
concurrence sur Google est rude, surtout
quand plusieurs combinaisons de mots-clés
sont formulées dans la requête. Alors, que
faire ?
Pour avoir de bonnes chances d’être vu et
de générer du trafic sur votre site, il est
possible d’acheter du positionnement par
rapport à des mots-clés que vous aurez
sélectionnés au préalable (exemple :
immobilier et expertise).
Le coût de votre positionnement dépend
donc de la popularité des expressions
choisies qui vous assureront une visibilité
en première page sur Google. Par
expérience, nous savons que les sites
peuvent voir leur nombre de visiteurs
augmenter de 50 % dès le lendemain de
leur positionnement sur Google.
Pour exploiter au mieux tout le potentiel de
votre site, il est nécessaire d’optimiser son
référencement afin de lui procurer une
bonne visibilité sur le net.
Pour tous renseignements, contactez
Isabelle ANCELIN de Notariat Services
Communication au 05 55 73 80 61
Immonot.com Nouvelle version
en ligne sur tous les écrans
L’Immonot nouveau est arrivé ! Né en 1996,
le site Immonot.com a régulièrement
bénéficié d’innovations pour assurer la
promotion de l’immobilier notarial sur
Internet. Ses connexions qui dépassent les
1 5 0 000 visiteurs mensuels en font
aujourd’hui un des sites immobiliers les plus
consultés en France. Avec cette version 3 qui
apporte son lot d’innovations et de
nouveaux ser vices aux annonceurs,
immonot.com a bien l’intention de continuer
à faire la course en tête.
Désormais, Immonot vous autorise à passer
jusqu’à 4 photos par bien, un atout
déterminant lorsque l’on sait que 80 % des
internautes consultent les annonces avec
photos en priorité. Autre nouveauté, il est
désormais possible de
proroger toutes les
annonces d’un seul clic
et de faire disparaître
momentanément celles
qui font l’objet d’un
compromis de vente.
Les internautes n’ont
pas été oubliés. En plus
des critères de recherche
accessibles depuis la page d’accueil, ils
disposent désormais d’une calculette
financière leur permettant de faire des
simulations d’emprunts.
Si vous annoncez dans les journaux de
Notariat Ser vices, vos annonces sont
systématiquement couplées sur immonot.com.
Pour être présent sur le site, vous pouvez
aussi opter pour 2 formules de location
d’espace Internet. Le contrat L.E.I. vous offre
la possibilité de diffuser l’intégralité de votre
fichier pour 130 € par mois tandis que le
contrat M.E.I. vous donne droit à 5
annonces pour 75 €.
Il convient de préciser que les logiciels
Transim, Jurisnégo et Négowin de dernière
génération autorisent une exportation
automatique des annonces vers Immonot,
évitant ainsi toute ressaisie. Pour tous les
autres logiciels, Immonot a établi une norme
(kit XML) qui rend possible l’échange des
données.
Pour une visite complète,
rendez-vous sur www.immonot.com
Votre contact : Sophie VAURIE
au 05 55 73 80 09
SERVICES NEGO
Directeur de la publication Pierre DUNY / Rédacteur en chef Isabelle POUGET / Rédaction Nicolas DUBERNARD
Isabelle ANCELIN - Laure GOMBERT - Christophe RAFFAILLAC/ Maquette & illustration Sophie ADENIS
Relations lecteurs Isabelle POUGET Tél. : 05 55 73 80 28
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