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Le Business-Plan 2.0 - Ordre des Experts
Le Business‐Plan 2.0 Les nouveaux modèles pour lancer son projet : le lean start‐up (ou l’entrepreneuriat agile) Présentation • 3 experts‐comptables : – Laurent Benoudiz – Christophe Milhem – Gilbert Metoudi • Un témoin : – Rachel Bouchon, Dirigeante et fondatrice de la start‐up Atelier Amour 2 Quel est votre projet ? Business modèle innovant Business modèle traditionnel Entreprise de croissance Entreprise de subsistance 3 Deux approches différentes Lean Start Up Expérimentation Feed‐back des clients Approche itérative Business‐Plan Planification élaborée intuition Conception aboutie dès le départ 4 La Stratégie Approche Lean Approche traditionnelle Business model Business plan Fondé sur des hypothèses Fondé sur la mise en œuvre Source : Harvard Business Review – Aout‐Septembre 2014 5 Le processus de développement de produit Approche Lean Approche traditionnelle Développement axé sur le client Gestion de produit Travail sur le terrain pour tester les hypothèses Préparation d’une offre destinée au marché selon une approche linéaire, étape par étape Source : Harvard Business Review – Aout‐Septembre 2014 6 Conception Approche Lean Approche traditionnelle Développement agile Développement agile ou en cascade Conception du produit de manière progressive et itérative Conception du produit de manière itérative ou tel qu’il a été prédéfini Source : Harvard Business Review – Aout‐Septembre 2014 7 Organisation Approche Lean Approche traditionnelle Equipes de développement agiles et axées sur le client Structure en service fonctionnels Recrutement selon la capacité d’apprentissage, la souplesse et la rapidité Recrutement selon l’expérience et la capacité à exécuter Source : Harvard Business Review – Aout‐Septembre 2014 8 Reporting financier Approche Lean Approche traditionnelle Indicateurs pertinents Comptabilité Coût d’acquisition des clients, valeur des clients, de leur rotation, expansion virale Compte de résultat, bilan, compte de trésorerie Source : Harvard Business Review – Aout‐Septembre 2014 9 Echec Approche Lean Approche traditionnelle Attendu Exceptionnel Réglé par une itération sur de nouvelles idées et en s’éloignant de celles qui ne fonctionnent pas Réglé par le licenciement des cadres Source : Harvard Business Review – Aout‐Septembre 2014 10 Vitesse Approche Lean Approche traditionnelle Rapide Modérée Opère à partir de données suffisamment satisfaisantes Opère à partir de données finalisées Source : Harvard Business Review – Aout‐Septembre 2014 11 Le Business‐Plan traditionnel Les 10 points clés Concevoir un business‐Plan 1. Définir son projet – Avoir une vision précise de l’investissement – Connaitre son marché, son produit et l’adapter à l’environnement 2. Identifier ses moyens – Savoir‐faire, forces et faiblesses – Aspects humains, matériels et financiers – Identifier les contraintes économiques 13 Concevoir un business‐Plan 3. Etablir les prévisions financières, les besoins et les ressources – Bâtir les scénarii d’exploitation – Chiffrer ses besoins de financement – Modéliser ses prévisions 4. Penser plus souvent à la trésorerie qu’à sa mère ! 14 L’approche Lean Start‐Up Les nouveaux modèles pour lancer son projet : le lean start‐up (ou l’entrepreneuriat agile) L’approche start‐up 1. Les business‐plan survivent rarement au premier contact avec le client… 2. Personne, à part les banquiers et l’ex‐union soviétique, n’a besoin de plan quinquennal pour prévoir des variables totalement inconnues ! 3. Les start‐up ne sont pas des grandes entreprises en miniature. 16 Strat‐up vs Entreprises existantes Une start‐up cherche son business model L’entreprise existante exécute son business plan 17 Les 3 principes clés du Lean Start‐up 1. La start‐up ne dispose au mieux que de bonnes suppositions, donc pas de business‐ plan mais un schéma expliquant la manière dont l’entreprise crée de la valeur pour elle‐ même et pour ses clients : le business model canvas 2. Le développement est centrée sur le client 3. Le développement est agile avec l’élaboration d’un produit minimum viable 18 1 ‐ Le « business model canvas » 19 2 ‐ Ecouter les clients ! 20 3 ‐ Un développement rapide et réactif Besoins / Retour client Itération Analyse et conception Planification Retour client Mise en application Evaluation Test déploiement Produit minimum viable 21 Et en pratique ? Définir son projet Modèle traditionnel Start‐up Elaborer son business‐plan Elaborer son business model Chiffrer le montant de l’investissement Pour acquérir le fonds, financer le BFR et les investissements Pour financer la réalisation d’un produit minimum viable Suivre l’exécution du BP périodiquement Recommencer jusqu’à rencontrer le succès ! 22 Pour aller plus loin… • Harvard Business Review – Aout‐Septembre 2014 (hbrfrance.fr) • Le manuel du créateur de Start‐up, éditions Diateino, auteur Bob Dorf et Steve Blank • Réussir sa création d’entreprise, édition ECM, auteur JP Rey • Choix de la forme juridique de l’entreprise, édition ECM 23 Questions / Réponses Pour contacter les animateurs : Laurent Benoudiz / [email protected] Gilbert Metoudi / [email protected] Christophe Milhem / [email protected] Retrouvez l’Ordre de Paris sur www.oec‐paris.fr
