indiscrete, le pari reussi du made in france la tribune, 06/08/2013

LINGERIE
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« Indiscrète », le pari (du made in France) réussi de
trois licenciés d'Aubade
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latribune.fr | 05/08/2013, 15:42 - 577 mots
Trois ans après sa création par trois anciens cadres d'Aubade, Indiscrète dépasse ses objectifs de
ventes. La société qui produit en France, vise un million d'euros de chiffre d'affaires en 2013 et la
rentabilité d'ici à deux ans.
Ils ont mis leurs indemnités de licenciement et leurs économies. Et ils sont en
passe de réussir. C'est la formidable histoire de Didier Degrand, Christelle Bois
et Béatrice Mongella, trois anciens cadres licenciés d'Aubade en raison d'une
délocalisation qui, en 2010, ont décidé de créer Indiscrète, une marque de
lingerie fine « made in France ». Pour rappel, rachetée par la marque suisse
Calida en 2005, Aubade comptait alors 472 employés en France. Les différents
plans sociaux n'avaient laissé à Aubade Saint-Savin, l'usine historique, qu'une
trentaine de personnes. En mars, 66 anciens salariés ont obtenu des
dommages et intérêts pour avoir été licenciés sans motif économique.
Aujourd'hui, trois ans après, Indiscrète emploie 23 personnes, dont 18
ex-Aubade (lingerie fine) dans un atelier de confection à Chauvigny (Vienne), et
a créé 105 emplois de conseillères de vente en France et un en Belgique.
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"Notre prime de licenciement et nos économies sont passées dans cette
création au capital de 195.000 euros. On a été beaucoup aidés par les banques locales mais également la
région Poitou-Charentes et le Conseil général de la Vienne", explique Didier Legrand, directeur d'Indiscrète et
ancien directeur de production d'Aubade. "L'histoire est magnifique ! On est en train de réaliser ce que nous
avons écrit sur le papier. En chiffre d'affaires, en création d'emplois et en volume", explique cet homme âgé de
50 ans. Il reste encore du chemin à parcourir même si les chiffres laissent augurer de belles perspectives. "En
2011, on avait prévu 320.000 euros hors taxe de chiffre d'affaires, on a fait 304.000, en 2012 on avait prévu
635.000, on a fait 700.000. Pour 2013, on prévoit un million. Nous sommes en pleine crise, si la crise cesse, on a
aura du mal à fournir". Il espère atteindre la rentabilité en 24 mois. "C'est un joli pied de nez à Aubade qui nous
a licenciées pour partir fabriquer à moindre coût en Tunisie", explique Claudie Blanchard, la cinquantaine,
licenciée après 25 ans chez Aubade, et qui contrôle le travail de l'atelier et les expéditions chez les vendeuses:
"S'ils avaient creusé un peu, les dirigeants auraient pu éviter ce gâchis. J'espère que notre réussite aura valeur
d'exemple", dit-elle.
100 euros en moyenne la parure
Indiscrète fabrique de la lingerie fine, haut de gamme, adaptée à toutes les silhouettes. Les produits sont
réalisés à la commande et exclusivement distribués lors de présentations privées à domicile. Il faut compter en
moyenne autour de 100 euros pour s'offrir une parure sur mesure réalisée par des professionnelles
expérimentées. La société propose des soutiens-gorges qui vont de la taille 85 à 120, de la profondeur A au F, et
pour les culottes, slip, string, shorty ou nuisette, du 36 au 58. L'entreprise, par le biais des conseillères de vente
et de la fabrication française, peut personnaliser les produits. "La personnalisation peut être assez basique sur
un catalogue assez exhaustif. D'autres correspondent à des personnes qui souhaitent allaiter, qui ont par
exemple une différence importante entre le sein droit et le sein gauche et d'autres qui ont une mastectomie
partielle ou totale", souligne Didier Degrand.
Chez Indiscrète, il n'y pas de stock. N'est fabriqué que ce qui est commandé par la centaine de conseillères qui
couvrent toutes les régions de France, sauf la Corse et les Dom Tom. Elles ont à disposition plus de 30 produits
de présentation et une gamme de 35 produits d'essayage qui leur permettent de bien définir la taille de la cliente
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