LP Management du Point de Vente - IUT Sénart

licence Professionnelle
Commerce (Sénart et Fontainebleau)
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Pôle Gestion, CommerCe, manaGement
Management
du point de vente
Cette formation a pour objet de vous préparer aux métiers de l'encadrement en magasin en partenariat avec sephora, nature et Découvertes, la Grande récré, aelia (Filiale
du Groupe lagardère services spécialisée dans les Duty
Free shops) à sénart et Castorama, Brico Dépôt, Décathlon
et mcDonald’s à Fontainebleau. Vente, organisation, gestion et théâtralisation d'un univers de produits, management d'une équipe de vente sont le quotidien de ces
métiers.
à terme, ils sont évolutifs vers le poste de Directeur adjoint ou Directeur de magasin selon les enseignes.
la qualité de notre formation est reconnue puisqu’elle est
classée parmi les meilleures au Classement smBG 2013-14
des formations bachelors en négociation, vente, commerce.
DéBouChés ProFessionnels
Responsable adjoint chez Nature et Découvertes ou chef de
rayon dans des enseignes partenaires ou toutes G.S.S., manager chez Sephora, La Grande Récré, Aelia (Filiale du Groupe
Lagardère Services spécialisée dans les Duty Free Shops), chef
de rayon chez Brico Dépôt, Décathlon et Castorama.
ConDitions D’aDmission
être titulaire d’un BAC +2,
Admission sur dossier + entretien,
Dossier d'inscription à télécharger sur : www.iut-idf.net à
partir du 1er février.
Date limite de retour des dossiers : 10 mai.
Date des oraux : 12 juin.
ContaCt
(sénart)
Secrétariat :
Anne-Marie Brasseleur
Responsable de la formation
Tél. : 01 64 13 41 87
Stéphanie Breton
Fax. : 01 64 88 87 65
[email protected]
Rue Georges Charpak
77 567 Lieusaint Cedex
alternanCe
[email protected]
ContaCt
(Fontainebleau)
Secrétariat :
Nicole Schneider
Responsable de la formation
Tél. : 01 60 74 68 21
Delphine Fassier
Fax. : 01 60 74 68 29
[email protected]
Route Forestière Hurtault
77 300 Fontainebleau
[email protected]
aPPrentissaGe uniquement
Formation proposée en alternance
avec les enseignes Sephora, Nature et
Découvertes, la Grande Récré, France
Telecom, Aelia à Sénart et Castorama, Brico Dépôt, Décathlon
et McDonald’s à Fontainebleau.
Un partenariat étroit avec les entreprises :
contenu pédagogique de la formation défini avec les entreprises partenaires,
forte implication des intervenants de ces entreprises dans
les cours,
périodes en magasin.
rythme de l’alternance : 34 semaines entreprise/18 à l’IUT.
orGanisation Des étuDes
La formation comporte 450 heures de cours et TD + 100
heures de projet tutoré.
Formation théorique
savoir gérer,
savoir vendre,
savoir manager.
orGanisation De la Formation
6 périodes d'enseignement à l’IUT : 18 semaines,
6 périodes en entreprise : 34 semaines dont 5 semaines de
congés payés.
Formation Pratique
Le parcours d’alternant fait l'objet d'un double encadrement
matérialisé à travers le carnet de liaison par un tuteur entreprise (le maître d’alternance) et un tuteur pédagogique :
périodes en entreprise déterminées en fonction d'un calendrier précis ;
tableau de bord consignant toutes les actions réalisées au
sein de l'entreprise ;
missions définies par le maître d’alternance (salarié de l'enseigne
accueillant l’alternant) qui veille à leur bon déroulement ;
réunions de débriefing organisées à la fin de chaque période d’alternance et système de notation validant l'ensemble des actions réalisées en magasin ;
visites de suivi en entreprise assurées par les enseignants
de l'équipe pédagogique.
témoiGnaGe
Warfae laqbaqbi - responsable parfums au séphora des
Champs elysées
“ Après mon BTS, je voulais poursuivre mes études tout en mettant un pied
dans l’entreprise. J’ai été séduite par cette licence en alternance car j’avais
déjà fait un stage dans l’univers de la beauté et je savais que cet environnement allait me plaire.
Le contenu théorique et pratique de la formation était vraiment bien adapté
au métier auquel elle préparait : lors des périodes en magasin, j’ai souvent
retrouvé des cas concrets de problématiques déjà étudiées en cours.
J’ai été embauchée à l’issue de cette formation qui a vraiment été un tremplin pour le poste de responsable parfums que j’occupe aujourd’hui.
Travailler dans l’univers du parfum réserve tous les jours des
surprises, on découvre régulièrement les nouvelles fragrances de grandes marques prestigieuses ou de
petits fabricants confidentiels qu’on a
ensuite le plaisir de présenter à
la clientèle. ”
www.iutsf.org
Contenu PéDaGoGique
ue
Compétences attendues
Disciplines concernées
Gestion comptable
et financière
savoir gérer
(115 heures)
savoir vendre
(150 heures)
savoir manager
(185 heures)
Compétences
professionnelles
Contrôle de gestion
Acquérir les fondements de la gestion
des flux physiques et informationnels.
Logistique
Savoir récolter et analyser des données
chiffrées.
Jeux d’entreprise
Droit de la consommation et de
la concurrence
Connaître avec précision l’environnement de l’entreprise d’accueil et savoir
définir et traiter une problématique liée
à la gestion d’un point de vente.
(en heures)
eCts
30h
20h
20h
15
25h
Informatique
20h
Connaissance de la distribution
et e-commerce
30h
Approfondir et maîtriser le marketing Comportement du consommateur
et communication
de la distribution.
Comprendre les mécanismes du choix
Merchandising
du point de vente par le client et les déterminants de sa fidélisation.
Droit de la distribution
Donner les outils de pilotages en gestion des ressources humaines afin de
savoir et pouvoir gérer une équipe.
Maîtriser les outils de la communication.
Durée totale
20h
30h
15
30h
Vente et relation clients
40h
Relations humaines
60h
Stratégie des enseignes et
marketing du distributeur
35h
Droit social
20h
Anglais
40h
Expression/Culture générale
30h
15
100
Projet tutoré
34 semaines
en alternance
15