DG Mag Arnaud Le Niniven, Directeur Commercial, Izimmo

Arnaud Le Niniven, Directeur Commercial, Izimmo
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08/02 55000 €/m2, le nouveau prix de...
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Arnaud Le Niniven, Directeur Commercial, Izimmo
03/02/2011
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« Le retour fiscal reste toujours attractif, mais attention à bien respecter les fondamentaux de
l’immobilier locatif. »
Comment
est
structurée
l’offre
patrimoniale au sein du Groupe
Izimmo ?
Notre offre se prépare et s’anticipe de
nombreux mois en avance. Nous travaillons
sur l’intégralité des dispositifs fiscaux et
venons aussi de rajouter à notre offre, la
commercialisation de SCPI. (1ère SCPI BBC
du marché)
Nous sommes organisés avec quatre
développeurs qui se partagent le territoire.
Leur
métier
consiste
à
rencontrer
l’ensemble des partenaires promoteurs, qui
leurs soumettent des projets, ensuite ils
vérifient la cohérence des prix/m² ainsi que
l’importance de la demande locative.
Notre comité de validation, constitué du
PDG, du directeur produit et de moi-même,
se réunit afin de statuer sur les produits
mis à la commercialisation sur 2011.
Notre offre en meublé va se développer à
travers de nouveaux partenariats que nous
venons de signer. Nous pourrons ainsi répondre et apporter toutes les solutions d’investissements
sur l’ensemble des dispositifs fiscaux existants.
L’enseigne Référence Pierre, dédiée aux professionnels, et ses marques La référence
Formation et La référence Crédit témoignent-elles d’une reconnaissance de la valeur
ajoutée d’un conseiller en gestion de patrimoine ?
La Référence Pierre à été élue, suite à une enquête réalisée auprès de CGPI par le magazine
gestion de Fortune, n°1 en montage de produits et défiscalisation.
L’ensemble de ces marques et services permettront à nos partenaires indépendants, de pouvoir
apporter un panel de solution à leur clientèle, aussi bien pour l’offre immobilière que pour le
financement, mais aussi notre nouvelle marque La Référence Formation, proposant des solutions de
formations aux indépendants, pour que ces derniers puissent optimiser leurs performances
commerciales dans l’approche et la conclusion de leurs ventes.
Izimmo est capitalistiquement indépendant. Cette caractéristique vertueuse sensibilise-t
-elle plus la clientèle particulière que professionnelle ?
Le fait que nous soyons capitalistiquement indépendants nous rend complètement neutre sur le
choix du produit que nous pouvons proposer. Nous n’avons pas plus d’intérêt à commercialiser tel
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ou tel programme ou promoteur, ce qui me semble important vis-à-vis de nos partenaires et de
nos clients.
Etes-vous optimiste quant à l’attrait du dispositif Scellier dans sa version 2011 ?
Le rabot fiscal sur la loi Scellier est de 3% ce qui, pour l’année 2011, fait passer le Scellier de 25 à
22% sur le BBC (Bâtiment de Basse Consommation).
Pour exemple :
Sur 1 plafond d’investissement de 300 000 €, l’impact sur 9 ans sera (uniquement) de
1 000 €/an concernant l’impôt fiscal.
Je reste donc très optimiste sur ce dispositif, même si d’un point de vue scrupuleusement
comptable, il perd 3% sur le BBC.
Il faudra néanmoins, rester très attentif sur les coûts au m², en privilégiant, comme à notre
habitude, les fondamentaux que sont l’emplacement et les prix cohérents, qui font notre succès,
dans la validation de notre sélection depuis 15 ans.
Voyez-vous la part du créneau loisirs remonter dans l’immobilier de placement ?
Nous continuons à proposer de l’immobilier de loisir, qui reste toujours dans l’actualité de notre
offre.
Ce créneau a souffert de certaines défaillances de gestionnaires, et a eu un impact inévitable sur la
population des investisseurs.
Notre métier de professionnel de commercialisation en immobilier de placement, nous rappelle à la
vigilance quotidienne, dans la sélection des partenaires avec qui nous travaillons. Cela passe par
une stricte validation des partenaires promoteurs et gestionnaires.
C’est donc pour cela que le groupe Izimmo, à travers les marques Le Comptoir Immobilier et La
Référence Pierre, a fait le choix de travailler avec les principaux opérateurs sur le territoire, ce qui
nous permet d’avoir une visibilité quant à la pérennité de ces acteurs, à travers l’étude des bilans
mais surtout d’une vigilance particulière quant au choix des programmes que nous sélectionnons.
La loi de finances 2011 a dévalorisé la fiscalité de l’immobilier de placement. Pensezvous que le critère de l’immobilier valeur-refuge puisse rattraper ce déficit de fiscalité à
lui seul ?
Dès 2009, nous avons vu arriver le dispositif Scellier, qui reste à ce jour le plus intéressant en
termes de retour fiscal.
Nous constatons tous les ans, un déficit chronique du nombre de logement sur le territoire, ce qui
nous amène à penser qu’il manquerait environ 700 000 logements. A cela, plusieurs facteurs
peuvent l’expliquer :
• l’augmentation de la démographie (65 Millions d’habitants en France au 1er janvier 2011)
• le taux de nationalité le plus élevé d’Europe
• l’explosion de la cellule familiale (1 divorce sur 3 en France et 1 divorce sur 2 à Paris)
Il existe aussi différents marchés de l’immobilier :
• Marché du tourisme et du tourisme d’affaires :
Pour rappel, la France reste la 1ère destination mondiale de tourisme et seulement le 3ème
en termes d’infrastructures d’accueil. Pour 2015, nous devrions accueillir 100 millions de
touristes.
• Marché de l’étudiant :
Plus de 2,2 Millions d’étudiants en France et seulement une demande sur dix qui obtient une
réponse positive de logement dans le parc public. A ce jour, au minimum 180 000 à 200 000
étudiants éprouvent des difficultés à trouver un toit.
• Résidences séniors et médicalisées :
3ème âge : à ce jour, une personne sur cinq a plus de 60 ans et en 2050, une personne sur
3 aura plus de 60 ans.
• 4ème âge : 1.1 millions de personnes ont plus de 65 ans et en 2020, plus de 2.2 millions de
personnes auront plus de 65 ans.
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Toutes ces raisons font que l’immobilier restera attractif, d’autant que les placements boursiers,
comme sur 2010, n’ont pas eu de bon rapport et que les placements monétaires ne rapportent pas
ou peu, et que les taux restent très bas malgré une remontée depuis début 2011.
L’immobilier restera donc une valeur refuge, sachant que le retour fiscal, reste toujours attractif,
mais attention à bien respecter les fondamentaux de l’immobilier locatif.
www.izimmo.com
Propos recueillis par Gilles Arnoux
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