SALES DIRECTOR

SALES DIRECTOR
Formation professionnelle supérieure en management de la vente
préparant au Diplôme SAWI de Sales Director et au Diplôme fédéral
de Chef de vente
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SAWI - garantie d’excellence
Facteurs déterminants permettant de choisir
une formation auprès du SAWI
• Plus de 40 ans d’expérience dans la formation continue pour les branches du
marketing, de la communication, de la vente et du digital
• Plus de 20‘000 étudiants depuis la fondation
• Intervenants professionnels de haut niveau assurant une transmission optimale
des compétences
• Niveau d’interaction élevé entre étudiants et intervenants, approche
«peer to peer»
• Plateforme de réseautage professionnel
• Taux de réussite supérieurs à la moyenne aux examens fédéraux
• Intégration des nouvelles connaissances et tendances dans les matières
enseignées
• Suivi personnalisé des classes
• Toutes nos formations sont professionnalisantes
• Locaux fonctionnels situés au centre de Lausanne et de Genève.
La formation en bref:
Durée de la formation :
10 mois
Nombre d’heures :
env. 300h
Titres obtenus :
Attestation SAWI de participation
Diplôme SAWI de Sales Director
Diplôme fédéral de Chef de vente
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Objectifs de la formation
A l’issue de cette formation, les participants seront à même de maîtriser la conception, la planification et la direction d’une organisation de vente et de distribution.
Ils seront prêts à se présenter aux examens du:
• SAWI de Sales Director
• Diplôme fédéral de Chef de vente
Public cible
Cette formation s’adresse aux personnes qui:
• bénéficient d’une solide formation de base (par exemple spécialiste en vente,
spécialiste en marketing ou formation jugée équivalente)
• occupent depuis plusieurs années un poste à responsabilités dans le domaine
commercial
• possédent une dose de motivation et une capacité de travail supérieure à la
moyenne
Chaque dossier sera analysé par la direction.
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Description générale
Dans le contexte d’une très forte situation concurrentielle telle que nous la vivons aujourd’hui, une formation supérieure dans le domaine de la conduite de vente, axée
sur la pratique et la maîtrise des défis du futur est un atout indispensable. En effet, les
responsables de la commercialisation sont confrontés à des exigences de plus en plus
élevées, tant de la part des directions d’entreprises que de la clientèle.
Le cycle de formation au management de la vente du SAWI tient compte de cette situation. Il offre un programme structuré de manière optimale pour permettre le transfert
des connaissances dans la pratique au niveau le plus élevé de la fonction de vente.
Par ailleurs, il constitue une préparation à un examen interne permettant l’obtention
d’un Diplôme SAWI de Sales Director et, pour les candidats qui le souhaitent, à l’examen professionnel supérieur pour l’obtention du Diplôme fédéral de Chef de vente
reconnu par la Confédération.
La personne qui prend la décision de suivre une telle formation s’engage à fournir
une prestation qui se situe nettement en dessus de la moyenne. Pendant de nombreux
mois, la formation doit constituer son centre de préoccupations extra-professionnelles.
Une fréquentation régulière des cours et une disponibilité suffisante pour l’approfondissement de la matière, ainsi que pour le traitement de cas de manière individuelle ou
en groupes sont nécessaires pour mener à bien cette formation. Un tel engagement
permet d’atteindre les objectifs recherchés au niveau du développement de sa carrière
professionnelle.
Construire activement son avenir en participant à ce cycle de formation au management de la vente est une excellente opportunité de progression professsionnelle.
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Structure de la formation
La formation est composée des unités de cours suivantes:
• Planification et gestion des ventes et de la distribution
• Stratégie marketing et instruments
• Information et controlling des ventes
• Conduite des collaborateurs
• Organisation et management de projet
• Finances et comptabilité d’entreprise
• Communication marketing
• Recherche marketing
• Promotion des ventes
• Economie politique
• Droit commercial et marketing
• Gestion des marques
• Internet et e-commerce
Matières d’examen du Diplôme fédéral de Chef de vente
Connaissances de base
• Conduite et organisation écrit 4 heures
• Finances et comptabilité d’entreprise
écrit 2 heures
• Droitoral 30 minutes
• Economie politique
oral 30 minutes
• Marketing: principes et stratégie
oral 30 minutes
Connaissances approfondies
• Planification et gestion des ventes
et de la distribution
écrit 4 heures
• Marketing et instruments écrit 4 heures
• Information et controlling des ventes
écrit 4 heures
• Conduite de la vente
oral 30 minutes
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Titres et conditions d’obtention
Une fois la formation terminée, le participant reçoit les titres suivants, pour autant
que les conditions d’obtention soient remplies.
Attestation SAWI de participation à la formation
• avoir participé à 80% des cours dispensés au minimum
• délivrée après s’être acquitté de la totalité de l’écolage
Diplôme SAWI de Sales Director
• avoir rendu 3 cas pratiques pour chaque branche écrite
• avoir réussi l’examen interne composé d’une partie écrite et orale
Diplôme fédéral de Chef de vente
• Les examens fédéraux sont organisés par Swiss marketing indépendamment
du SAWI. Ils ont habituellement lieu au mois d’août pour les écrits et au mois
d’octobre pour les oraux. L’accès aux examens est réservé aux personnes qui répondent aux conditions d’admissions définies dans le règlement et les directives
des examens fédéraux.
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Informations pratiques
Informations pratiques
Durée du programme complet:
10 mois
Horaires
Les lundis et mercredis soirs de 18h00 à 21h00
1 à 2 vendredis soirs par mois de 18h00 à 21h00
2 samedis par mois de 9h00 à 12h00 et de 13h30 à 16h30
Prix
L’écolage de la formation s’élève à:
CHF 15’300.- (enseignement, documentation, et examen pour l’obtention du
Diplôme SAWI)
Training intensif de préparation à l’examen fédéral
Préparation à l’examen du diplôme fédéral de Chef de vente. Le prix de CHF 1’550.comprend les trainings de préparation aux examens écrits et oraux (juillet/septembre).
La taxe d’inscription aux examens fédéraux se règle auprès de Swiss Marketing (SMC).
Effectif par classe
Entre 12 et 20 participants
Organisation du cours
Guénaëlle Chasles
Tél. +41 (0)21 343 40 60
e-mail : [email protected]
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Autres programmes de formation SAWI
Formations en emploi
Formation de base SAWI-MARKOM
• Formation théorique de base
SAWI/MARKOM préparant à
l’examen d’admission MarKom et à
l’attestion SAWI-MARKOM
Formations pratiques certifiantes
SAWI
• Généraliste en Marketing et Vente
• Généraliste en Marketing et Communication
• Généraliste en Marketing
commercial
Formations professionnelles
diplômantes SAWI
• Spécialiste en Marketing avec
Diplôme SAWI et préparation au
Brevet Fédéral de Spécialiste en
Marketing
• Spécialiste en Vente avec Diplôme
SAWI et préparation au Brevet
Fédéral de Spécialiste en Vente
avec spécialisation vente interne et/
ou externe
• Spécialiste en Communication
avec Diplôme SAWI et préparation au Brevet Fédéral de
Planificateur/trice en communication
Spécialiste en communication et
relations publiques
• Spécialiste en communication et relations publiques (SPRI) et préparation au Brevet fédéral de Spécialiste
en relations publiques
MBA in Luxury Business development
• MBA in Luxury Business development avec Diplôme SAWI/Sup de
Luxe
Formations spécifiques diplômantes
SAWI
• Spécialiste en médias sociaux avec
Diplôme SAWI
• Spécialiste en marketing des services
avec Diplôme SAWI
• Spécialiste en marketing sportif
avec Diplôme SAWI
• Spécialiste en Marketing du luxe
avec diplôme SAWI
Formations supérieures diplômantes
SAWI
• Sales Director avec Diplôme SAWI
de Sales director et préparant au Diplôme fédéral de Chef de Vente
• Web Project Manager avec Certificat SAWI de Web Project Manager
et préparant au Diplôme fédéral de
Web Project Manager
Formations à plein temps
• Polycom - Formation à temps complet
sur trois ans (y.c. 2 stages en entreprise en Suisse et/ou à l’étranger) de
«Chargé de communication» avec
préparation aux Brevets fédéraux de
Planificateur/trice en communication
et/ou Spécialiste en relations publiques. Bachelor Polycom / SAWI
de Chargé de communication.www.
polycom-lausanne.ch
• Sports Management School (SMS
Lausanne) – L’école, en partenariat avec Polycom, propose un programme en 3 ans menant à un
Bachelor en management du sport,
suivi par un programme en 2 ans menant à un Master en management du
sport.
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Parrainage
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VSW/ASSP
Verband Schweizerischer Werbegesellschaften
Association des Sociétés Suisses de Publicité
Associazione delle Società Svizzere di Pubblicità
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1. Allianz Schweizer Werbeagenturen ASW 2. BSW leading swiss agencies 3. Vereinigung für Werbekommunikation comm-on 4. Gesellschaft für Marketing GfM 5. Schweizer Medien 6. Schweizer Werbeauftraggeberverband SWA 7. PR Suisse 8. Verband Schweizer Werbegesellschaften VSW 9. SW Schweizer Werbung PS
Publicité Suisse 10. Textverband – Berufsverband der Texterinnen und Texter in der Schweiz Partenaires
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1. Swiss Marketing 2. Verkauf Schweiz 3. Schweizer Directmarketing Verband SDV 4. IAA International Advertising Association
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5. SPRI Institut Suisse de Relations Publiques
6. Value Job SA (Valjob) 7. Auvernier Jazz 8. IPAC Design Genève 9. EDC Paris business school 10. SMS Sport Management School, Paris 11. SUP de Luxe, Paris
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SAWI Centre suisse d’enseignement en marketing – communication – vente – digital
Maison de la Communication, Av. Florimont 1, 1006 Lausanne. Tél. 021 343 40 60, Fax 021 343 40 61.
Centres de formation à Lausanne, Genève, Zurich, Bienne et Berne.
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