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Devenir Blackshepherd
Licence de marque Blacksheep-­‐van CONCEPT Pourquoi Blacksheep ? Parce qu’on a tous besoin d’aventure et que les vacances sont le moment le plus propice pour vivre une expérience différente. Blacksheep propose des vacances pas comme tout le monde, libres et originales : la location de vans aménagés pour un road trip en France et en Europe. Créé par 2 professionnels du tourisme, passionnés de montagne et de sports de glisse, Blacksheep est une alternative originale et confortable aux vacances traditionnelles Parce que l’Aventure se vit aussi en groupe, Blacksheep propose également de la location de minibus haut de gamme. Nos valeurs les plus importantes sont : -­‐ Le Respect des clients (Satisfait ou Satisfait) et des partenaires -­‐ Le Partage d’expérience en matière de road-­‐trip (savoir écouter et conseiller) -­‐ Le Sport (Esprit d’équipe, se Surpasser) et l’Aventure (Relever des défis) L’esprit de Blacksheep se résume ainsi : I’am not a follower. LE MARCHE Etat actuel du marché général et local Extrêmement développé en Australie et en Nouvelle-­‐Zélande, la location de campervan est également bien implantée dans le nord de l’Europe et en Amérique du Nord mais encore assez peu en France mais la déferlante arrive. Sur le plan international, la France représente une destination phare. Le van aménagé est une bonne solution pour les étrangers car il permet de visiter le pays facilement (sans avoir besoin de parler la langue). 50% des vacanciers français choisissent de passer leurs vacances en France, et 35% voyagent dans des pays limitrophes. 80% des français partent en moyenne 5 fois par an en WE. Un vaste marché qui reste encore à conquérir par les loueurs de vans aménagés qui font encore trop souvent face à “je ne savais pas que la location de van aménagé existait en France”. En France, le marché de la location de van aménagé est piloté par 3 acteurs majeurs et actifs, de taille à peu près égal dont Blacksheep fait partie. De nombreuses zones géographiques restent encore sans offre. La clientèle d’une agence de location de vans est représentée a 60% par des clients locaux. Les points les plus important sont la taille du bassin de population et l’intérêt géographique de la région d’implantation. è La sélection du lieu d’implantation est donc primordiale et doit être justifiée. La location de minibus répond à une demande ponctuelle de familles ou de clubs de sport, musiciens… qui cherchent la proximité mais également aux entreprises. Malgré la multitude de loueurs de véhicule, le stock de minibus en location est assez faible. CLIENTS Qui sont-­‐ils ? Agé de 21 à 65 ans, le cœur de cible est les 25-­‐40, qui partent en famille faire un road-­‐trip ou entre amis faire du sport. Il s’agit d’une clientèle plutôt exigeante qui recherche confort et mobilité et qui ne veut pas être associé à l’image du camping-­‐cariste. Les vacanciers partant en van cherchent à être mobile pour différentes raisons : visiter, pratiquer une activité sportive tributaire de la météo, être à proximité de la nature. Ils réservent leur séjour en ligne à 90% et beaucoup appellent la centrale de réservation pour se renseigner avant de réserver en ligne. è Véritable vitrine, le site internet de Blacksheep véhicule l’image de marque et est parfaitement optimisé pour remonter en tête sur les moteurs de recherche et faciliter la réservation en ligne. D’où viennent-­‐ils ? « Les locaux remplissent les débuts et fin de saison, majoritairement en court séjour ». Parmi les Français (80% des clients), on compte une majorité de clientèle régionale, mais la part de CA de la clientèle nationale est tout de même importante. Les 20% restant étant des étrangers provenant de pays européens mais aussi d’Australie, Nouvelle-­‐Zélande... è Blacksheep a mis en place un réseau de revendeurs national et international permettant d’augmenter chaque année sa part de clientèle étrangère Quand ? La majeure partie de l’activité de Blacksheep est étalée de Pacques à Toussaint avec des pics de Demandes sur les ponts de Mai et Juillet-­‐Aout. Les vans étant compacts (on vie autant dedans que dehors), il est donc préférable que la météo soit favorable. è Pour parer à cette saisonnalité, il convient de maitriser la masse de détention de ses véhicules. Grace aux accords signés par Blacksheep avec Volkswagen et d’autres partenaires, la rentabilité de la flotte est optimisée sur l’année. L’activité Minibus est quand à elle étalée sur l’année. C’est celle-­‐ci qui permettra de lisser la saisonnalité. Où les trouver ? Le premier objectif de Blacksheep est de faire connaître le produit en lui meme. Bien que tout le monde connait le camping-­‐car volumineux, peu de personnes connaissent les vans et encore moins savent qu’on peut en louer ! Au travers d’opérations ponctuelles, Blacksheep associe régulièrement son image aux sports en tous genres et particulièrement aux sports de glisse. è “Toucher le cœur de cible” : C’est l’objectif poursuivit par Blacksheep, notamment en sponsorisant François d’Haene, traileur de renom courant au côté (ou devant, comme à la Diagonale des Fous 2013) du célèbre Kilian Jornet. Ainsi que d’autres sportifs dans des disciplines tel que parapente, VTT, Surf, Ski… LES VEHICULES Moins de 2m de haut, facile à conduire (permis B) et économique, nos vans sont les descendants du mythique « combi VW » des années 60. L’image véhiculé par Volkswagen (qualité, confort, fiabilité) et son expérience en terme de van aménagé sont des vecteurs important qui rassurent le client. Blacksheep vise le haut de gamme de la location de véhicule en proposant des véhicules rares et de qualité. Le mix produit idéal pour démarrer : 1 Campervan Mini, 2 Minibus convertible en Campervan Classic et 1 California. CAMPERVAN MINI Le Volkswagen Caddy est une camionnette de type Van Aménagé, idéale pour des vacances à la cool. Idéal pour 2 personnes, ce Campervan offre 2 places pour conduire et 2 couchages dans lit double. Seul l’équipement de base est fourni dans cette version économique (table extérieur, eau et gaz). CAMPERVAN CLASSIC C’est Van Aménagé conçu sur la base de VW T5 Combi ou Caravelle 9 places (chassis long). L’aménagement est entièrement amovible. Idéal pour 2 personnes, ce Campervan offre 6 places pour conduire et 2/3 couchages dans 1 grand lit (tente à montage rapide fournie au besoin pour les personnes supp). Bloc cuisine (accessible par le hayon) et table intérieure viennent compléter l’aménagement. CAMPERVAN CALIFORNIA Le Volkswagen California T5 est une camionnette de type Van Aménagé, conçu entièrement par la marque. La version Confort offre 4 places pour conduire et 4 couchages dans 2 lits distincts tandis que la version Beach offre 5 places pour conduire et 5 couchages dans 2 lits distincts (toit relevable). Ils ont tous les deux un bloc cuisine et le chauffage stationnaire. MINIBUS Le minibus 9 places est un VW T5 Caravelle au châssis long avec hayon. Ces véhicules offrent tous le confort d’une berline moderne (clim, régulateur…) afin de capter une clientèle pro ou individuelle exigeante. Ces véhicules pourront être placés en location longue durée pendant l’hiver grâce aux partenaires de Blacksheep. L’importance de ce second volet de l’activité varie selon le lieu d’implantation. è Optimisation de la flotte : Pour le Minibus, il s’agit du même véhicule que le Campervan Classic. La modularité de l’aménagement permet d’élargir la gamme sans augmenter le nombre de véhicules nécessaires. DEVELOPPEMENT DU RESEAU Notre vision Blacksheep offre un positionnement fort répondant à un besoin d’identification des clients. Son concept novateur et sa stratégie de développement présentent un fort potentiel. Le positionnement de Blacksheep représente un des piliers de la marque. L’ambition de développement du réseau est international, tout en prenant le temps d’être maître sur son terrain afin d’avoir des bases solides. è L’expertise ne s’achète pas, elle s’apprend. Nos actions En développant ses compétences sur l’antenne pilote de Lyon pendant 6 saisons et l’antenne de Bordeaux depuis 2014, Blacksheep s’est entouré de professionnels afin de pérenniser le développement de la marque (aménageurs de véhicule, spécialistes média, agence de communication, graphiste, assureur, avocats, expert comptable, spécialistes de l’automobile…). è Blacksheep fournit un réseau de professionnels vous permettant d’acheter les prestations tel que l’aménagement des véhicules, l’assurance, l’achat de véhicules neufs… au meilleur prix. Zones géographiques d’implantation prioritaires Blacksheep est déjà implanté à Lyon, Grenoble, Salon-­‐de-­‐Provence (Provence), Colmar (Alsace), Bordeaux et La-­‐Roche-­‐sur-­‐Foron (Genève-­‐Annecy). Les zones prioritaires pour les futures implantations ont été choisies mettre en place un bon maillage sur le territoire. o Paris -­‐ Nord o Sud-­‐ouest o Bretagne o Capitales pays limitrophes Cependant, toutes les implantations peuvent être étudiées ensemble. LICENCE DE MARQUE Fonctionnement de la licence Blacksheep fournit au partenaire : o Un réseau de distributeurs français et étrangers o Le bénéfice d’un plan de communication national et international o Un référencement sur son site internet o L’aménagement modulable des Campervan Classic à un prix négocié o Formation complète pour bien démarrer o Le droit d’utilisation de l’image de marque de Blacksheep o La liberté sur son pricing o La PLV (publicité sur le lieu de vente) o Utilisation des partenariats Blacksheep pour l’achat des véhicules et l’assurance o Une exclusivité territoriale régionale -­‐
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Investissement Vous investissez dans votre flotte de véhicule et reversez une partie de vos bénéfices selon les conditions suivantes. è Droits d’entrée : 15.000€ è Investissement de départ : 150.000 € è Apport personnel nécessaire : 50.000 € è Redevance HT : 9% CA annuel HT è Type de contrat : Licence de 5 ans, renouvelable è Commercialisation : Revendeurs, centrale de réservation et site web Profil du partenaire A l‘aise au contact avec la clientèle individuelle il est disponible et à l’écoute des clients. Bricoleur et à l’aise avec l’entretien des véhicules. Aimant relever des défis, ayant le gout de l’aventure, entrepreneur et sportif. Ayant déjà eu une expérience professionnelle commerciale. Connaître parfaitement sa zone d’implantation. Cette activité peut être un complément d’activité ou une activité à temps plein. Rentabilité Un van rapporte en moyenne 18.500 € HT par an. Les véhicules ayant une bonne valeur de revente, supérieur à l’argus, l’investissement initial représente un risque limité. Chiffre d’affaires HT à 3 ans : 220.000 euros RELEVEZ LE DEFIT : DEVENEZ BLACKSHEPHERD Adhérez à une image de marque forte Intégrez une équipe dynamique et présente Intégrez un marché porteur, déjà très développé dans d’autres zones du globe (Australie, USA, Canada…) et encore peu présent en Europe Proposez à vos clients une alternative originale Profiter de l’expertise de Blacksheep en matière de road trip originaux Profitez d’une bonne visibilité offerte par un plan de communication et un site internet performant Profitez de la centrale de réservation de Blacksheep (gestion intégrée des réservations)