L`organisation de Bel en 4 zones géographiques lui permet d`être

L’organisation de Bel en
4 zones géographiques lui
permet d’être plus proche de
ses consommateurs et d’adopter
sur chaque grand marché
la meilleure approche pour
maximiser ses opportunités.
,
r
i
r
v
u
o
’
S urire au
r
e
so
i
t
n
e
e
d
n
o
m
Que ce soit dans les régions
historiques du Groupe ou sur
les marchés émergents et
à fort potentiel, les équipes
de Bel contribuent toutes avec
fougue à son développement
local ou international.
34
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
35
L’organisation de Bel en
4 zones géographiques lui
permet d’être plus proche de
ses consommateurs et d’adopter
sur chaque grand marché
la meilleure approche pour
maximiser ses opportunités.
,
r
i
r
v
u
o
’
S urire au
r
e
so
i
t
n
e
e
d
n
o
m
Que ce soit dans les régions
historiques du Groupe ou sur
les marchés émergents et
à fort potentiel, les équipes
de Bel contribuent toutes avec
fougue à son développement
local ou international.
34
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
35
Partenariats à haute valeur
ajoutée dans l’agroalimentaire
Activités par zone
France
L’innovation est
dans la recette !
Dans un contexte difficile, les équipes de Bel France
ont su se mobiliser pour soutenir les marques en maintenant
l’effort sur les nouveaux produits, la publicité et les offres
promotionnelles.
Poggi,
Dominique
Vice-Préside
nt Bel Fran
ce
L’année 2008 a été marquée
par une baisse générale de
la consommation, la
nécessaire répercussion sur
les prix de la hausse du coût
des matières premières,
et la forte concurrence des
marques de distributeurs.
Dans ce contexte difficile,
Bel France parvient à
maintenir ses parts de
marché parmi les grands
fabricants du secteur.
Le maintien des positions
de Bel est le résultat du
savoir-faire et de la qualité
des produits d’un spécialiste
reconnu dans sa catégorie.
Il est aussi celui du travail
des équipes et de leur
action sur plusieurs leviers
de développement.
• L’innovation : afin de
renforcer ses marques
prioritaires et se positionner
sur les segments les plus
prometteurs, Bel France
s’est appuyé en 2008 sur
le lancement de pas moins
de seize nouveaux produits,
soit trois fois plus que l’année
précédente.
• La communication :
de nouvelles campagnes
publicitaires et le
développement systématique
d’opérations de marketing
multicanaux ont permis
d’accroître la visibilité des
produits.
À ces actions s’ajoute un
effort particulier pour
développer les leviers
de croissance en magasin
à travers le merchandising et
les opérations spéciales.
10%
de parts de marché
volume de Bel France,
en libre-service
Source : Panel Distributeurs.
36
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
• Les acquisitions : en 2008,
l’intégration de la marque
Boursin® a offert à Bel France
l’opportunité de développer
une nouvelle marque leader
sur son segment.
Fédérées sous la bannière
“Nouvelles envies, nouveaux
fromages”, les innovations
Bel France 2008 sont trois fois
plus nombreuses que l’année
précédente. Parmi les seize
nouveautés, quatre sont de
nouvelles variétés de Boursin®.
Pour soutenir ces nouveaux
lancements, Bel France a
déployé un important dispositif
de communication : visibilité
accrue dans les magasins au
moyen de totems et de tracts,
organisation d’événements
presse, achat d’espace
publicitaire sans oublier le plus
déterminant… la dégustation
de ces nouvelles recettes !
Duos malins dans les linéaires
En activant l’ensemble de
ces leviers et malgré les
difficultés rencontrées, Bel
France réaffirme sa légitimité
à travers la puissance de
ses marques.
environ
60kt
de produits Bel
consommés en France
en 2008
En 2008, Bel France joue
la carte de l’implantation
multirayons et a mis en place
deux partenariats.
Avec Danone, il assure “le plein
de lait” aux enfants : l’opération
“Danabel” habille les magasins
du goûter idéal.
Avec Martini®, c’est l’heure de
l’apéritif au rayon “Apériduo”.
Pendant l’été, période propice
à l’apéritif, les consommateurs
ont bénéficié de réductions
pour leurs achats groupés
d’Apéricube® et de Martini®.
Résultat de ces opérations : des
mises en avant exceptionnelles
en magasin et trois fois plus de
volume à la clé !
Boursin®,
une nouvelle marque cœur
L’intégration de Boursin®
en 2008, après son rachat fin
2007, a marqué une étape
importante dans la vie du
Groupe. La marque est tout
à fait en phase avec le modèle
Bel, que ce soit par sa notoriété,
son caractère différencié, sa
qualité ou son développement
international. Elle vient compléter
les marques cœur dans le haut
de gamme et les fromages frais.
Dès sa première année chez
Bel elle s’est montrée fortement
contributrice au développement
du Groupe.
La vache qui rit®
récompensée !
Le meuble publicitaire conçu
pour le lancement des nouvelles
saveurs La vache qui rit® pot
remporte le premier prix à
l’occasion du concours Popai
European Awards 2008,
dans la catégorie “Alimentation
temporaire”. La tour
multimatériaux a été conçue
par la direction des achats
Groupe, le service marketing
et le développement des
ventes Bel France. Un prix qui
récompense les meilleures
créations merchandising de
l’année et la collaboration
efficace des équipes Bel.
Historiquement, Bel Foodservice
est l’entité du Groupe Bel qui
intervient sur le marché de la
consommation hors domicile.
Depuis peu, elle développe
également en Europe une
activité de Produits Alimentaires
Intermédiaires. L’idée consiste
à vendre aux industriels de
l’agroalimentaire les fromages
de marque du Groupe Bel
comme ingrédient à forte
valeur ajoutée au service de
la créativité et de l’innovation.
En 2008 Bel Foodservice
PAI a remporté sur ce
segment ses premiers
succès. Ainsi, le “Duo” de
Père Dodu® & La vache
qui rit®, lancé en GMS,
a été élu parmi les produits
“Tendance Innovation”
à l’occasion du SIAL 2008
(le salon international de
l’agroalimentaire).
Kiri® roi des tartines
Après le succès rencontré
par l’édition 2007, Bel reconduit
son partenariat avec le chef
Cyril Lignac. Au menu, un jeu
concours permettant aux
gagnants de vivre des moments
d’exception : dîner VIP dans
son restaurant, découverte des
cuisines au sein de son équipe,
présentation à la télévision,
à ses côtés, des nouvelles
recettes de tartines conçues
à base de Kiri®.
Les Vikings,
héros de l’apéritif
Après trois ans de saga préhistorique, Apéricube®
repart en campagne en revisitant une nouvelle
période de l’histoire, celle des Vikings. Dans sa
nouvelle campagne lancée le 2 mars, la marque
s’affirme une fois encore comme le catalyseur d’une
ambiance conviviale et chaleureuse à l’heure de
l’apéritif et réaffirme le leadership d’Apéricube® sur
le marché apéritif notamment auprès de son cœur
de cible : les 35-65 ans. Pour conquérir une nouvelle
cible, les 25-35 ans, Bel a choisi pour la première
fois de déployer un dispositif complet sur internet :
campagne de teasing et films viraux créent ainsi
le buzz autour du lancement TV de la campagne.
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
37
Partenariats à haute valeur
ajoutée dans l’agroalimentaire
Activités par zone
France
L’innovation est
dans la recette !
Dans un contexte difficile, les équipes de Bel France
ont su se mobiliser pour soutenir les marques en maintenant
l’effort sur les nouveaux produits, la publicité et les offres
promotionnelles.
Poggi,
Dominique
Vice-Préside
nt Bel Fran
ce
L’année 2008 a été marquée
par une baisse générale de
la consommation, la
nécessaire répercussion sur
les prix de la hausse du coût
des matières premières,
et la forte concurrence des
marques de distributeurs.
Dans ce contexte difficile,
Bel France parvient à
maintenir ses parts de
marché parmi les grands
fabricants du secteur.
Le maintien des positions
de Bel est le résultat du
savoir-faire et de la qualité
des produits d’un spécialiste
reconnu dans sa catégorie.
Il est aussi celui du travail
des équipes et de leur
action sur plusieurs leviers
de développement.
• L’innovation : afin de
renforcer ses marques
prioritaires et se positionner
sur les segments les plus
prometteurs, Bel France
s’est appuyé en 2008 sur
le lancement de pas moins
de seize nouveaux produits,
soit trois fois plus que l’année
précédente.
• La communication :
de nouvelles campagnes
publicitaires et le
développement systématique
d’opérations de marketing
multicanaux ont permis
d’accroître la visibilité des
produits.
À ces actions s’ajoute un
effort particulier pour
développer les leviers
de croissance en magasin
à travers le merchandising et
les opérations spéciales.
10%
de parts de marché
volume de Bel France,
en libre-service
Source : Panel Distributeurs.
36
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
• Les acquisitions : en 2008,
l’intégration de la marque
Boursin® a offert à Bel France
l’opportunité de développer
une nouvelle marque leader
sur son segment.
Fédérées sous la bannière
“Nouvelles envies, nouveaux
fromages”, les innovations
Bel France 2008 sont trois fois
plus nombreuses que l’année
précédente. Parmi les seize
nouveautés, quatre sont de
nouvelles variétés de Boursin®.
Pour soutenir ces nouveaux
lancements, Bel France a
déployé un important dispositif
de communication : visibilité
accrue dans les magasins au
moyen de totems et de tracts,
organisation d’événements
presse, achat d’espace
publicitaire sans oublier le plus
déterminant… la dégustation
de ces nouvelles recettes !
Duos malins dans les linéaires
En activant l’ensemble de
ces leviers et malgré les
difficultés rencontrées, Bel
France réaffirme sa légitimité
à travers la puissance de
ses marques.
environ
60kt
de produits Bel
consommés en France
en 2008
En 2008, Bel France joue
la carte de l’implantation
multirayons et a mis en place
deux partenariats.
Avec Danone, il assure “le plein
de lait” aux enfants : l’opération
“Danabel” habille les magasins
du goûter idéal.
Avec Martini®, c’est l’heure de
l’apéritif au rayon “Apériduo”.
Pendant l’été, période propice
à l’apéritif, les consommateurs
ont bénéficié de réductions
pour leurs achats groupés
d’Apéricube® et de Martini®.
Résultat de ces opérations : des
mises en avant exceptionnelles
en magasin et trois fois plus de
volume à la clé !
Boursin®,
une nouvelle marque cœur
L’intégration de Boursin®
en 2008, après son rachat fin
2007, a marqué une étape
importante dans la vie du
Groupe. La marque est tout
à fait en phase avec le modèle
Bel, que ce soit par sa notoriété,
son caractère différencié, sa
qualité ou son développement
international. Elle vient compléter
les marques cœur dans le haut
de gamme et les fromages frais.
Dès sa première année chez
Bel elle s’est montrée fortement
contributrice au développement
du Groupe.
La vache qui rit®
récompensée !
Le meuble publicitaire conçu
pour le lancement des nouvelles
saveurs La vache qui rit® pot
remporte le premier prix à
l’occasion du concours Popai
European Awards 2008,
dans la catégorie “Alimentation
temporaire”. La tour
multimatériaux a été conçue
par la direction des achats
Groupe, le service marketing
et le développement des
ventes Bel France. Un prix qui
récompense les meilleures
créations merchandising de
l’année et la collaboration
efficace des équipes Bel.
Historiquement, Bel Foodservice
est l’entité du Groupe Bel qui
intervient sur le marché de la
consommation hors domicile.
Depuis peu, elle développe
également en Europe une
activité de Produits Alimentaires
Intermédiaires. L’idée consiste
à vendre aux industriels de
l’agroalimentaire les fromages
de marque du Groupe Bel
comme ingrédient à forte
valeur ajoutée au service de
la créativité et de l’innovation.
En 2008 Bel Foodservice
PAI a remporté sur ce
segment ses premiers
succès. Ainsi, le “Duo” de
Père Dodu® & La vache
qui rit®, lancé en GMS,
a été élu parmi les produits
“Tendance Innovation”
à l’occasion du SIAL 2008
(le salon international de
l’agroalimentaire).
Kiri® roi des tartines
Après le succès rencontré
par l’édition 2007, Bel reconduit
son partenariat avec le chef
Cyril Lignac. Au menu, un jeu
concours permettant aux
gagnants de vivre des moments
d’exception : dîner VIP dans
son restaurant, découverte des
cuisines au sein de son équipe,
présentation à la télévision,
à ses côtés, des nouvelles
recettes de tartines conçues
à base de Kiri®.
Les Vikings,
héros de l’apéritif
Après trois ans de saga préhistorique, Apéricube®
repart en campagne en revisitant une nouvelle
période de l’histoire, celle des Vikings. Dans sa
nouvelle campagne lancée le 2 mars, la marque
s’affirme une fois encore comme le catalyseur d’une
ambiance conviviale et chaleureuse à l’heure de
l’apéritif et réaffirme le leadership d’Apéricube® sur
le marché apéritif notamment auprès de son cœur
de cible : les 35-65 ans. Pour conquérir une nouvelle
cible, les 25-35 ans, Bel a choisi pour la première
fois de déployer un dispositif complet sur internet :
campagne de teasing et films viraux créent ainsi
le buzz autour du lancement TV de la campagne.
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
37
RÉPUBLIQUE TCHÈQUE
Nouvelle prise de position
à l’Est
Activités par zone
Europe
UKRAINE
Opération séduction
EUROPE DU NORD
La nouveauté en tranches
Dans un contexte de marché difficile, Bel Europe a connu
une forte croissance de son chiffre d’affaires, fondée sur
une double dynamique : innovation sur les marques cœur et
développement externe. Cependant, le résultat opérationnel a
été affecté par une conjoncture laitière très défavorable qui n’a
été que partiellement compensée par des hausses de prix.
m,
Francis Le Ca
Vice-Préside
nt Bel Euro
pe
En 2008, Bel Europe
poursuit sa croissance
avec une augmentation
de son chiffre
d’affaires de 18 %.
Cette forte croissance
s’ex­plique d’une part, par la
poursuite du développement
organique de ses marques
cœur (La vache qui rit®,
Kiri®, Babybel®, Leerdammer®)
et d’autre part, par
l’intégration réussie des
acquisitions 2007/2008 :
Shostka en Ukraine,
Jaromericka en République
Tchèque et l’activité Boursin®
essentiellement en Belgique,
au Royaume-Uni et aux
Pays-Bas.
Sur le plan des innovations
des marques cœur, il convient
de noter en particulier le
lan­cement de nouvelles
tranches Leerdammer® dans
tous les pays d’Europe, celui
de barquettes La vache qui
rit® aux Pays-Bas, en Espagne
et au Portugal et celui des
tranches Kiri® en Allemagne.
Cette croissance du chiffre
d’affaires ne s’est pas traduite
par une croissance similaire
du résultat opérationnel, du
fait en particulier de la forte
hausse du prix du lait, qui
n’a été que partiellement
compensée par des hausses
de tarif, que nous avons
modérées le plus possible
pour préserver la dynamique
de volume et de part
de marché.
Hors Fromages
L’activité Hors Fromages
a également contribué à la
croissance de Bel en Europe.
Au Portugal, le lait Terra
Nostra®, en provenance du
bassin laitier des Açores,
a bénéficié du niveau
historique des prix.
La filière laitière slovaque,
réorientée dès 2007 vers le
Hors Fromages du fait de
l’augmentation des matières
premières, a fait preuve d’une
meilleure rentabilité suite à
cette optimisation. Enfin, bien
sûr, l’acquisition de Shostka
a contribué fortement à
l’activité, puisque le chiffre
d’affaires des produits laitiers
Hors Fromages a représenté
20 % de l’ensemble.
ITALIE
Bel Foodservice P.A.I.
+18%
de croissance du chiffre
d’affaires de Bel Europe
+8%
de croissance, en volume,
pour les marques cœur
38
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
Adaptées aux habitudes du
petit-déjeuner en Europe du
Nord, les tranches gagnent
aussi du terrain dans les régions
où cette tradition n’existe pas,
via de nouveaux modes de
consommation comme les
sandwichs, le snacking ou
les préparations culinaires.
En Allemagne, Kiri® est
commercialisé depuis janvier
sous forme de tranches.
Très bien accueilli par les
consommateurs, il est
maintenant référencé sur la
plupart des grands circuits de
distribution et devrait bientôt
arriver dans le hard discount.
Leerdammer® est l’incontestable
locomotive du secteur : en
2008, de nouvelles variétés
de tranches sont lancées un
peu partout en Europe. Le
développement de La vache qui
rit® en tranches en Belgique
rencontre également un franc
succès. Dynamique et innovant,
le marché du fromage en
tranches connaît une explosion
dans tous les pays d’Europe.
Avec la collaboration de la filiale
Bel Italie, Bel Foodservice P.A.I.
a réussi en 2008 un mariage
des plus réussis. Ainsi Wüber,
filiale du groupe industriel italien
Beretta, a lancé une gamme
de Würstel® haut de gamme
au fromage Leerdammer®.
Ces saucisses expriment tout
le savoir-faire de deux grandes
marques alimentaires du
marché Italien.
En août 2008, un an et demi
seulement après l’arrivée de
Bel sur le sol ukrainien, La vache
qui rit® est lancée. Pour ce faire,
l’usine de Shostka a totalement
réaménagé un atelier en très
peu de temps. Le lancement
s’est accompagné d’une
campagne de communication
mettant en avant les bénéfices
qualité du produit, qui apporte le
meilleur du lait.
L’offre diversifiée de La vache
qui rit® en boîtes rondes ou
en barquettes agrémentées de
nombreuses saveurs constitue
un véritable atout séduction
auprès des consommateurs.
L’ambition de la marque :
devenir leader dans sa catégorie
sur le marché ukrainien, en
amenant le public vers des
produits à haute valeur ajoutée.
Cette mobilisation en un temps
record n’aurait pas été possible
sans le dynamisme et la
coopération des équipes Bel :
des équipes locales en place
et des équipes supports
françaises, ingénierie,
qualité, process et
conditionnement,
travaillant main dans
la main sur le même
projet, c’est ça aussi
l’enthousiasme
collaboratif made
in Bel !
Déjà présent en République
Tchèque depuis l’année 2000
avec l’acquisition de l’entreprise
Zeletava Syrarna, puis le rachat
au groupe Danone, en janvier
2007, de la marque Gervais®
pour ce pays, Bel a acquis au
second semestre 2008 l’un des
dix plus grands fromagers du
pays : Jaromericka. L’opération
comprend le rachat de deux
sites de production, proches
de l’usine que le Groupe Bel
possède déjà dans le sud
du pays. Cette acquisition
constitue une véritable
opportunité pour le
développement du Groupe
et de ses marques cœur dans
la région : leader du fromage
fondu avec La vache qui rit®
(Vesela Krava® en tchèque) ainsi
que d’autres marques locales,
et avec une présence notable
dans le segment du fromage
frais depuis l’acquisition de
Gervais®, Bel fait ainsi, par cette
nouvelle acquisition, une entrée
significative dans un troisième
segment : celui des pâtes
pressées. Grâce à Jaromericka,
Bel Europe sera en mesure de
doubler la taille de sa filiale
tchèque et de renforcer ses
positions commerciales sur
trois segments stratégiques :
les fondus, les frais et les pâtes
pressées.
ROYAUME-UNI
Les clowns ressortent
leur panoplie pour Mini Babybel
Lancée pour la première fois en 2007, l’opération
“Nez rouge” a pour but de récolter des fonds pour
lutter contre la pauvreté et les injustices sociales.
Ce jour-là, le public participant à l’événement
peut acheter un nez rouge de clown. L’opération
s’est encore intensifiée cette année tandis que
Bel devient le seul partenaire agroalimentaire
de cette journée de solidarité.
Les collaborateurs de la filiale Bel UK qui s’étaient
déjà particulièrement impliqués dans cette
opération en 2007, année de lancement, ont
renouvelé cette année leur investissement
personnel et enthousiaste.
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
39
RÉPUBLIQUE TCHÈQUE
Nouvelle prise de position
à l’Est
Activités par zone
Europe
UKRAINE
Opération séduction
EUROPE DU NORD
La nouveauté en tranches
Dans un contexte de marché difficile, Bel Europe a connu
une forte croissance de son chiffre d’affaires, fondée sur
une double dynamique : innovation sur les marques cœur et
développement externe. Cependant, le résultat opérationnel a
été affecté par une conjoncture laitière très défavorable qui n’a
été que partiellement compensée par des hausses de prix.
m,
Francis Le Ca
Vice-Préside
nt Bel Euro
pe
En 2008, Bel Europe
poursuit sa croissance
avec une augmentation
de son chiffre
d’affaires de 18 %.
Cette forte croissance
s’ex­plique d’une part, par la
poursuite du développement
organique de ses marques
cœur (La vache qui rit®,
Kiri®, Babybel®, Leerdammer®)
et d’autre part, par
l’intégration réussie des
acquisitions 2007/2008 :
Shostka en Ukraine,
Jaromericka en République
Tchèque et l’activité Boursin®
essentiellement en Belgique,
au Royaume-Uni et aux
Pays-Bas.
Sur le plan des innovations
des marques cœur, il convient
de noter en particulier le
lan­cement de nouvelles
tranches Leerdammer® dans
tous les pays d’Europe, celui
de barquettes La vache qui
rit® aux Pays-Bas, en Espagne
et au Portugal et celui des
tranches Kiri® en Allemagne.
Cette croissance du chiffre
d’affaires ne s’est pas traduite
par une croissance similaire
du résultat opérationnel, du
fait en particulier de la forte
hausse du prix du lait, qui
n’a été que partiellement
compensée par des hausses
de tarif, que nous avons
modérées le plus possible
pour préserver la dynamique
de volume et de part
de marché.
Hors Fromages
L’activité Hors Fromages
a également contribué à la
croissance de Bel en Europe.
Au Portugal, le lait Terra
Nostra®, en provenance du
bassin laitier des Açores,
a bénéficié du niveau
historique des prix.
La filière laitière slovaque,
réorientée dès 2007 vers le
Hors Fromages du fait de
l’augmentation des matières
premières, a fait preuve d’une
meilleure rentabilité suite à
cette optimisation. Enfin, bien
sûr, l’acquisition de Shostka
a contribué fortement à
l’activité, puisque le chiffre
d’affaires des produits laitiers
Hors Fromages a représenté
20 % de l’ensemble.
ITALIE
Bel Foodservice P.A.I.
+18%
de croissance du chiffre
d’affaires de Bel Europe
+8%
de croissance, en volume,
pour les marques cœur
38
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
Adaptées aux habitudes du
petit-déjeuner en Europe du
Nord, les tranches gagnent
aussi du terrain dans les régions
où cette tradition n’existe pas,
via de nouveaux modes de
consommation comme les
sandwichs, le snacking ou
les préparations culinaires.
En Allemagne, Kiri® est
commercialisé depuis janvier
sous forme de tranches.
Très bien accueilli par les
consommateurs, il est
maintenant référencé sur la
plupart des grands circuits de
distribution et devrait bientôt
arriver dans le hard discount.
Leerdammer® est l’incontestable
locomotive du secteur : en
2008, de nouvelles variétés
de tranches sont lancées un
peu partout en Europe. Le
développement de La vache qui
rit® en tranches en Belgique
rencontre également un franc
succès. Dynamique et innovant,
le marché du fromage en
tranches connaît une explosion
dans tous les pays d’Europe.
Avec la collaboration de la filiale
Bel Italie, Bel Foodservice P.A.I.
a réussi en 2008 un mariage
des plus réussis. Ainsi Wüber,
filiale du groupe industriel italien
Beretta, a lancé une gamme
de Würstel® haut de gamme
au fromage Leerdammer®.
Ces saucisses expriment tout
le savoir-faire de deux grandes
marques alimentaires du
marché Italien.
En août 2008, un an et demi
seulement après l’arrivée de
Bel sur le sol ukrainien, La vache
qui rit® est lancée. Pour ce faire,
l’usine de Shostka a totalement
réaménagé un atelier en très
peu de temps. Le lancement
s’est accompagné d’une
campagne de communication
mettant en avant les bénéfices
qualité du produit, qui apporte le
meilleur du lait.
L’offre diversifiée de La vache
qui rit® en boîtes rondes ou
en barquettes agrémentées de
nombreuses saveurs constitue
un véritable atout séduction
auprès des consommateurs.
L’ambition de la marque :
devenir leader dans sa catégorie
sur le marché ukrainien, en
amenant le public vers des
produits à haute valeur ajoutée.
Cette mobilisation en un temps
record n’aurait pas été possible
sans le dynamisme et la
coopération des équipes Bel :
des équipes locales en place
et des équipes supports
françaises, ingénierie,
qualité, process et
conditionnement,
travaillant main dans
la main sur le même
projet, c’est ça aussi
l’enthousiasme
collaboratif made
in Bel !
Déjà présent en République
Tchèque depuis l’année 2000
avec l’acquisition de l’entreprise
Zeletava Syrarna, puis le rachat
au groupe Danone, en janvier
2007, de la marque Gervais®
pour ce pays, Bel a acquis au
second semestre 2008 l’un des
dix plus grands fromagers du
pays : Jaromericka. L’opération
comprend le rachat de deux
sites de production, proches
de l’usine que le Groupe Bel
possède déjà dans le sud
du pays. Cette acquisition
constitue une véritable
opportunité pour le
développement du Groupe
et de ses marques cœur dans
la région : leader du fromage
fondu avec La vache qui rit®
(Vesela Krava® en tchèque) ainsi
que d’autres marques locales,
et avec une présence notable
dans le segment du fromage
frais depuis l’acquisition de
Gervais®, Bel fait ainsi, par cette
nouvelle acquisition, une entrée
significative dans un troisième
segment : celui des pâtes
pressées. Grâce à Jaromericka,
Bel Europe sera en mesure de
doubler la taille de sa filiale
tchèque et de renforcer ses
positions commerciales sur
trois segments stratégiques :
les fondus, les frais et les pâtes
pressées.
ROYAUME-UNI
Les clowns ressortent
leur panoplie pour Mini Babybel
Lancée pour la première fois en 2007, l’opération
“Nez rouge” a pour but de récolter des fonds pour
lutter contre la pauvreté et les injustices sociales.
Ce jour-là, le public participant à l’événement
peut acheter un nez rouge de clown. L’opération
s’est encore intensifiée cette année tandis que
Bel devient le seul partenaire agroalimentaire
de cette journée de solidarité.
Les collaborateurs de la filiale Bel UK qui s’étaient
déjà particulièrement impliqués dans cette
opération en 2007, année de lancement, ont
renouvelé cette année leur investissement
personnel et enthousiaste.
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
39
ÉTATS-UNIS
Activités par zone
Amériques
Bel est en train d’acquérir ce dont peu de groupes
disposent : un vrai relais de croissance sur l’un des marchés
les plus attractifs de la planète, dans une zone à fort pouvoir
d’achat. C’est aussi pour nous une formidable aventure
entrepreneuriale. Le Groupe nous a fait confiance et la
croissance attendue est au rendez-vous.
cins,
Eric de Ponnt Bel Amériques
Vice-Préside
“Pour ma part, c’est
le South Beach Diet
qui m’a mis la puce à l’oreille.
Bel n’avait pas du tout
cherché à provoquer le
phénomène, mais il a révélé
que si l’on met l’allumette
au bon endroit, ça peut
prendre !”, se rappelle Éric
de Poncins. En Floride, au
début des années 2000, ce
régime à la mode préconise
de manger une portion
de Laughing Cow® light
chaque jour. Cette
manifestation particulière
de la quête nutrition­nelle
américaine révèle tout le
potentiel de ce marché pour
Bel. Restait pour le Groupe
à ap­puyer sur l’accélérateur.
En 2008, grâce à la confiance
accordée à la jeune équipe
Bel Amériques dans la
nouvelle organisation, c’est
désormais chose faite.
Malgré le ren­chérissement
des matières premières,
très pénalisant, l’année a été
bonne, le chiffre d’affaires
sur les marques cœur ayant
bondi de plus de 30 % par
rapport à 2007.
Sur l’ensemble des marques
de la zone, l’activité a crû
de plus de 25 %, aidée
également par l’arrivée de
Boursin® dans son
portefeuille.
Bel Amériques entame ainsi,
avec succès, la première
an­née d’un programme
d’hyper­croissance aux
objectifs ambitieux. Le but est
en effet de tripler la taille de
Bel aux États-Unis d’ici 2015,
et de la doubler au Canada
d’ici 2012.
+ 26,2 % + 25,5 %
pour La vache qui rit
en progression de tonnage
entre 2007 et 2008
®
40
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
pour Mini Babybel®
en progression de tonnage
entre 2007 et 2008
Ce succès a permis à la
division américaine de
Bel d’autofinancer ses
investissements en 2008.
Il faut dire que son mode de
conquête est ultralight.
“Nous sommes très vigilants
sur le cash et nous entendons
gérer notre déve­loppement
au plus près de la charge
utile”, précise Éric de Poncins.
À l’instar de la tête de pont
new-yorkaise de Bel
Amériques, les équipes et
les installations sont légères.
Pour ses nou­velles
productions et en plus de
ses deux usines proprié­taires,
le Groupe s’allie autant que
possible à des partenaires
industriels ou distributeurs.
Bel accélère ainsi son
implantation tout en limitant
les risques… et les
investissements !
3,5 Mt
de fromages sont
consommées annuellement
aux États-Unis
ÉTATS-UNIS
Première campagne nationale
Le mode de vie nord-américain
favorise très fortement les
produits de snacking, avec le
souci qu’ils soient sains. L’offre
de Bel lui est donc parfaitement
adaptée. Sans compter que La
vache qui rit® et Mini Babybel®
n’ont pas vraiment de
concurrent dans le Nouveau
Monde, où ils se différencient
nettement par leurs portions
et leurs packagings originaux
et attractifs.
En 2008, en appui de son
programme d’hypercroissance,
Bel a lancé pour la première fois
une communication spécifique
– et nationale – sur La vache
qui rit® et Mini Babybel®. Avec
cet investissement conséquent
(le marché américain notamment
est encombré donc cher), Bel
s’adresse sur ces deux marques
cœur à la femme jeune. Qu’elle
soit prescriptrice pour le foyer,
comme pour Mini Babybel®…
ou cible directe. Aux États-Unis,
de manière atypique, La vache
qui rit® séduit en effet la femme
de 35 ans, active et dynamique,
qui fait attention à sa ligne et
cherche des produits adaptés
à son mode de vie.
Café Lafé
MEXIQUE
New-York, Chicago, Boston,
San Francisco… de nombreuses
grandes villes américaines ont
vu cette année s’installer leur
“Café Lafé”. Au menu : La vache
qui rit® et convivialité. Avec ces
terrasses d’un jour, Bel a fait
découvrir et déguster sa marque
phare dans toute une série de
lieux publics.
Cap sur l’Amérique latine
Les appétits de Bel se portent
désormais aussi sur le sud
du continent, à commencer
par le Mexique, où le Groupe
est présent depuis le début
de l’année 2009. Bel espère
y reproduire le succès nordaméricain, en s’adressant
de manière sélective aux
25 millions de Mexicains qui
sont susceptibles d’acheter ses
produits. Bel Amériques veille
à conserver son jeu de jambes,
et a choisi une implantation agile
et économe, via des partenaires
de premier plan.
CANADA
“Star du rire”
“Have you laughed today ?”
Ce slogan de La vache qui rit®
exprime bien toute l’utilité du
sourire dans la croissance des
corps et l’épanouissement des
esprits, en phase avec le
positionnement du Groupe.
Au Canada, Bel est passé
cette année aux travaux
pratiques avec un concours de
rire à l’échelle nationale. Une
opération de street marketing,
véritable road show de la bonne
humeur, a en effet proposé à
des Canadiens de tous horizons
de soumettre leur rire au vote
populaire. Pour jouer, il suffisait
d’entrer dans l’isoloir… et de
s’en donner à cœur joie devant
la caméra. Un site internet dédié,
recueillant les vidéos postées,
permettait aux candidats de
s’esclaffer à distance.
Pour une séance de rire
communicatif, visitez
http://laughingisgoodforyou.ca/
laughingstar/
BOURSIN®
Les résultats sont au rendez-vous.
Dès la première année, la marque Boursin® intégrée
par Bel Amériques, a montré son rôle de boosteur.
L’arrivée du fromage frais persillé dans le
portefeuille des marques Bel a contribué de façon
significative à la croissance des ventes sur la zone
Amériques ! Bel a reconduit les partenariats hérités
de l’acquisition : la production avec Schreiber
qui maîtrise depuis longtemps les processus
de fabrication de cette spécialité fromagère,
la distribution avec Norseland qui a largement
contribué au succès commercial de la marque.
Dans le pipeline, un projet d’amélioration de la
formule du Boursin® light devrait permettre
à Bel Amériques de capitaliser sur l’engouement
des Américains pour les produits allégés.
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
41
ÉTATS-UNIS
Activités par zone
Amériques
Bel est en train d’acquérir ce dont peu de groupes
disposent : un vrai relais de croissance sur l’un des marchés
les plus attractifs de la planète, dans une zone à fort pouvoir
d’achat. C’est aussi pour nous une formidable aventure
entrepreneuriale. Le Groupe nous a fait confiance et la
croissance attendue est au rendez-vous.
cins,
Eric de Ponnt Bel Amériques
Vice-Préside
“Pour ma part, c’est
le South Beach Diet
qui m’a mis la puce à l’oreille.
Bel n’avait pas du tout
cherché à provoquer le
phénomène, mais il a révélé
que si l’on met l’allumette
au bon endroit, ça peut
prendre !”, se rappelle Éric
de Poncins. En Floride, au
début des années 2000, ce
régime à la mode préconise
de manger une portion
de Laughing Cow® light
chaque jour. Cette
manifestation particulière
de la quête nutrition­nelle
américaine révèle tout le
potentiel de ce marché pour
Bel. Restait pour le Groupe
à ap­puyer sur l’accélérateur.
En 2008, grâce à la confiance
accordée à la jeune équipe
Bel Amériques dans la
nouvelle organisation, c’est
désormais chose faite.
Malgré le ren­chérissement
des matières premières,
très pénalisant, l’année a été
bonne, le chiffre d’affaires
sur les marques cœur ayant
bondi de plus de 30 % par
rapport à 2007.
Sur l’ensemble des marques
de la zone, l’activité a crû
de plus de 25 %, aidée
également par l’arrivée de
Boursin® dans son
portefeuille.
Bel Amériques entame ainsi,
avec succès, la première
an­née d’un programme
d’hyper­croissance aux
objectifs ambitieux. Le but est
en effet de tripler la taille de
Bel aux États-Unis d’ici 2015,
et de la doubler au Canada
d’ici 2012.
+ 26,2 % + 25,5 %
pour La vache qui rit
en progression de tonnage
entre 2007 et 2008
®
40
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
pour Mini Babybel®
en progression de tonnage
entre 2007 et 2008
Ce succès a permis à la
division américaine de
Bel d’autofinancer ses
investissements en 2008.
Il faut dire que son mode de
conquête est ultralight.
“Nous sommes très vigilants
sur le cash et nous entendons
gérer notre déve­loppement
au plus près de la charge
utile”, précise Éric de Poncins.
À l’instar de la tête de pont
new-yorkaise de Bel
Amériques, les équipes et
les installations sont légères.
Pour ses nou­velles
productions et en plus de
ses deux usines proprié­taires,
le Groupe s’allie autant que
possible à des partenaires
industriels ou distributeurs.
Bel accélère ainsi son
implantation tout en limitant
les risques… et les
investissements !
3,5 Mt
de fromages sont
consommées annuellement
aux États-Unis
ÉTATS-UNIS
Première campagne nationale
Le mode de vie nord-américain
favorise très fortement les
produits de snacking, avec le
souci qu’ils soient sains. L’offre
de Bel lui est donc parfaitement
adaptée. Sans compter que La
vache qui rit® et Mini Babybel®
n’ont pas vraiment de
concurrent dans le Nouveau
Monde, où ils se différencient
nettement par leurs portions
et leurs packagings originaux
et attractifs.
En 2008, en appui de son
programme d’hypercroissance,
Bel a lancé pour la première fois
une communication spécifique
– et nationale – sur La vache
qui rit® et Mini Babybel®. Avec
cet investissement conséquent
(le marché américain notamment
est encombré donc cher), Bel
s’adresse sur ces deux marques
cœur à la femme jeune. Qu’elle
soit prescriptrice pour le foyer,
comme pour Mini Babybel®…
ou cible directe. Aux États-Unis,
de manière atypique, La vache
qui rit® séduit en effet la femme
de 35 ans, active et dynamique,
qui fait attention à sa ligne et
cherche des produits adaptés
à son mode de vie.
Café Lafé
MEXIQUE
New-York, Chicago, Boston,
San Francisco… de nombreuses
grandes villes américaines ont
vu cette année s’installer leur
“Café Lafé”. Au menu : La vache
qui rit® et convivialité. Avec ces
terrasses d’un jour, Bel a fait
découvrir et déguster sa marque
phare dans toute une série de
lieux publics.
Cap sur l’Amérique latine
Les appétits de Bel se portent
désormais aussi sur le sud
du continent, à commencer
par le Mexique, où le Groupe
est présent depuis le début
de l’année 2009. Bel espère
y reproduire le succès nordaméricain, en s’adressant
de manière sélective aux
25 millions de Mexicains qui
sont susceptibles d’acheter ses
produits. Bel Amériques veille
à conserver son jeu de jambes,
et a choisi une implantation agile
et économe, via des partenaires
de premier plan.
CANADA
“Star du rire”
“Have you laughed today ?”
Ce slogan de La vache qui rit®
exprime bien toute l’utilité du
sourire dans la croissance des
corps et l’épanouissement des
esprits, en phase avec le
positionnement du Groupe.
Au Canada, Bel est passé
cette année aux travaux
pratiques avec un concours de
rire à l’échelle nationale. Une
opération de street marketing,
véritable road show de la bonne
humeur, a en effet proposé à
des Canadiens de tous horizons
de soumettre leur rire au vote
populaire. Pour jouer, il suffisait
d’entrer dans l’isoloir… et de
s’en donner à cœur joie devant
la caméra. Un site internet dédié,
recueillant les vidéos postées,
permettait aux candidats de
s’esclaffer à distance.
Pour une séance de rire
communicatif, visitez
http://laughingisgoodforyou.ca/
laughingstar/
BOURSIN®
Les résultats sont au rendez-vous.
Dès la première année, la marque Boursin® intégrée
par Bel Amériques, a montré son rôle de boosteur.
L’arrivée du fromage frais persillé dans le
portefeuille des marques Bel a contribué de façon
significative à la croissance des ventes sur la zone
Amériques ! Bel a reconduit les partenariats hérités
de l’acquisition : la production avec Schreiber
qui maîtrise depuis longtemps les processus
de fabrication de cette spécialité fromagère,
la distribution avec Norseland qui a largement
contribué au succès commercial de la marque.
Dans le pipeline, un projet d’amélioration de la
formule du Boursin® light devrait permettre
à Bel Amériques de capitaliser sur l’engouement
des Américains pour les produits allégés.
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
41
CORÉE
Bel passe à la vitesse
supérieure en Corée !
Activités par zone
International
Bel International regroupe quatre marchés prometteurs et
dynamiques, des marchés à l’image de nos équipes en place.
u,
Marina Mentne Bel International
Vice-Préside
Bel International
regroupe quatre
grands marchés,
représentant 75 % de la
population mondiale : le
Proche et le Moyen-Orient,
l’Asie-Pacifique, l’Afrique du
Nord et l’Afrique
subsaharienne. Depuis
plusieurs années, le Groupe
poursuit sa stratégie de se
doter d’une plate-forme
industrielle et commerciale
unique sur laquelle il s’appuie
pour développer une zone
qui constitue un enjeu majeur
pour Bel. Fort de la vitalité
de la zone, de la performance
de ses équipes commerciales
et de son implantation
industrielle, Bel a poursuivi
en 2008 le développement
de ses marques cœur sous
des formes toujours mieux
adaptées à la demande et
aux besoins des populations.
Malgré la flambée des cours
des matières premières, et
son inévitable impact sur les
prix de vente consommateur,
Bel International a su accroître
ses volumes témoignant
ainsi du dynamisme de
ses équipes.
Sur les nouveaux marchés
de l’Afrique subsaharienne et
de l’Asie, le Groupe privilégie
une approche visant à
développer la consommation
de fromage.
L’ Asie-Pacifique constitue
également un territoire
prometteur, notamment
la Corée où les équipes Bel
International travaillent pour
imposer nos marques,
à commencer par Belcube®.
Sur les marchés établis du
Moyen-Orient et d’Afrique
du Nord, Bel continue de
promouvoir ses marques,
parvenant ainsi à conquérir
de nouvelles parts de marché.
PAYS DU GOLFE
TURQUIE
Succès en jarre
Lancements stratégiques
Son format pratique et son
adaptation aux goûts du marché
font du fromage en jarre un
best-seller au Proche et au
Moyen-Orient. Avec 40 % des
ventes de fromage, le marché
des jarres est le plus important
et le plus dynamique des pays
du Golfe. En 2008, Bel renforce
notamment sa position sur ce
segment en y lançant La vache
qui rit® Extra, une recette au
cheddar dans une jarre en
plastique, incassable et bien
plus légère que les
traditionnelles jarres en verre.
Le projet de Bel International est
ambitieux : peser 10 % du
segment dans les pays du Golfe
contre 2 % aujourd’hui et ce,
face à de sérieux concurrents
comme Kraft, Arla ou encore
Al Maraï.
Après La vache qui rit® en
portions, Bel Turquie a lancé
avec succès La vache qui rit®
“creamy” en février et Kiri®
en mars. Ces lancements
permettent à la filiale d’élargir
son offre et d’ouvrir la voie à
des développements futurs pour
le Proche et le Moyen-Orient.
JAPON
Kiri®, produit phare
Sur un marché en pleine
expansion, Bel Japon renforce
rapidement ses positions pour
atteindre une part de marché
record sur le marché du
“cream cheese”.
Encouragé par le succès
rencontré par la marque Kiri® au
Japon, Bel International fait une
nouvelle fois la preuve de son
écoute des besoins du marché
en lançant deux nouveaux
packs de trois portions de Kiri®
nature et ail & fines herbes.
Spécialement adapté au marché
nippon et aux jeunes célibataires
actifs, ce format convient
parfaitement aux rayonnages
des petits points de vente
urbains, ouverts tard le soir.
Plus de
+ 22 % 80 %
de croissance
du chiffre d’affaires
42
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
des volumes vendus
sont fabriqués sur la zone
Après avoir décrypté l’intérêt des
consommateurs coréens pour
nos marques, ainsi que les
facteurs clés de succès sur ce
marché complexe de 49 millions
d’habitants, le Groupe a décidé
en 2008 un changement radical
de stratégie. Celle-ci est passée
par l’ouverture d’une filiale à
Séoul et la signature d’un
accord de distribution avec le
numéro 1 laitier coréen, Séoul
Dairy Coop. Elle se concrétisera
début 2009 par le lancement
officiel de nos marques,
accompagné d’une campagne
médiatique de grande
envergure.
3 700
collaborateurs
Au dernier trimestre 2008, Bel
International a également réussi
le relancement du bloc Kiri®
200 grammes, dont les ventes
ont triplé depuis septembre.
ALGÉRIE
ÉGYPTE
La vache qui rit® s’amuse !
Afin de renforcer la popularité
de la marque auprès des
enfants et son image de source
d’énergie pour le corps et
l’esprit, Bel Egypte a lancé
dans 80 écoles maternelles et
primaires du Caire l’opération
Fun and Learning.
Au programme des festivités :
concours de bricolage à partir
d’emballages de La vache qui
rit® pour les 7 à 12 ans, visites
de l’usine Bel du Caire et jeux
divers autour de leur marque
préférée.
Succès de l’usine algérienne
Autre fait marquant de l’année,
la forte montée en puissance
de la production de l’usine
algérienne, démarrée au tout
début de 2007. Face à
l’explosion de la demande
(50 % de croissance en
volume en 2008), les
équipes à pied d’œuvre
se sont affairées toute
l’année pour éviter que
l’installation ne soit
saturée. Plus de 300
personnes ont été
recrutées en 2008
pour y travailler. Ceci
nous a permis d’atteindre
une part de marché
valeur record, avoisinant
la moitié du marché
des fromages fondus.
ARABIE SAOUDITE
2008 : une très bonne année
Implanté depuis quarante-cinq ans en Arabie
Saoudite, Bel peut se montrer optimiste et fier
de son succès. Dans un pays marqué par des
régulations strictes, un fort marché concurrentiel
et des consommateurs exigeants, le pari était loin
d’être gagné. Pourtant, en s’appuyant sur la force
de ses marques, Bel International a réussi de très
bons résultats quant aux ventes de ses produits.
La remarquable capacité d’entreprendre des
équipes Bel International a permis de mettre
en œuvre des opérations commerciales de haut
niveau et d’installer une réelle proximité entre
le consommateur et nos marques.
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
43
CORÉE
Bel passe à la vitesse
supérieure en Corée !
Activités par zone
International
Bel International regroupe quatre marchés prometteurs et
dynamiques, des marchés à l’image de nos équipes en place.
u,
Marina Mentne Bel International
Vice-Préside
Bel International
regroupe quatre
grands marchés,
représentant 75 % de la
population mondiale : le
Proche et le Moyen-Orient,
l’Asie-Pacifique, l’Afrique du
Nord et l’Afrique
subsaharienne. Depuis
plusieurs années, le Groupe
poursuit sa stratégie de se
doter d’une plate-forme
industrielle et commerciale
unique sur laquelle il s’appuie
pour développer une zone
qui constitue un enjeu majeur
pour Bel. Fort de la vitalité
de la zone, de la performance
de ses équipes commerciales
et de son implantation
industrielle, Bel a poursuivi
en 2008 le développement
de ses marques cœur sous
des formes toujours mieux
adaptées à la demande et
aux besoins des populations.
Malgré la flambée des cours
des matières premières, et
son inévitable impact sur les
prix de vente consommateur,
Bel International a su accroître
ses volumes témoignant
ainsi du dynamisme de
ses équipes.
Sur les nouveaux marchés
de l’Afrique subsaharienne et
de l’Asie, le Groupe privilégie
une approche visant à
développer la consommation
de fromage.
L’ Asie-Pacifique constitue
également un territoire
prometteur, notamment
la Corée où les équipes Bel
International travaillent pour
imposer nos marques,
à commencer par Belcube®.
Sur les marchés établis du
Moyen-Orient et d’Afrique
du Nord, Bel continue de
promouvoir ses marques,
parvenant ainsi à conquérir
de nouvelles parts de marché.
PAYS DU GOLFE
TURQUIE
Succès en jarre
Lancements stratégiques
Son format pratique et son
adaptation aux goûts du marché
font du fromage en jarre un
best-seller au Proche et au
Moyen-Orient. Avec 40 % des
ventes de fromage, le marché
des jarres est le plus important
et le plus dynamique des pays
du Golfe. En 2008, Bel renforce
notamment sa position sur ce
segment en y lançant La vache
qui rit® Extra, une recette au
cheddar dans une jarre en
plastique, incassable et bien
plus légère que les
traditionnelles jarres en verre.
Le projet de Bel International est
ambitieux : peser 10 % du
segment dans les pays du Golfe
contre 2 % aujourd’hui et ce,
face à de sérieux concurrents
comme Kraft, Arla ou encore
Al Maraï.
Après La vache qui rit® en
portions, Bel Turquie a lancé
avec succès La vache qui rit®
“creamy” en février et Kiri®
en mars. Ces lancements
permettent à la filiale d’élargir
son offre et d’ouvrir la voie à
des développements futurs pour
le Proche et le Moyen-Orient.
JAPON
Kiri®, produit phare
Sur un marché en pleine
expansion, Bel Japon renforce
rapidement ses positions pour
atteindre une part de marché
record sur le marché du
“cream cheese”.
Encouragé par le succès
rencontré par la marque Kiri® au
Japon, Bel International fait une
nouvelle fois la preuve de son
écoute des besoins du marché
en lançant deux nouveaux
packs de trois portions de Kiri®
nature et ail & fines herbes.
Spécialement adapté au marché
nippon et aux jeunes célibataires
actifs, ce format convient
parfaitement aux rayonnages
des petits points de vente
urbains, ouverts tard le soir.
Plus de
+ 22 % 80 %
de croissance
du chiffre d’affaires
42
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
des volumes vendus
sont fabriqués sur la zone
Après avoir décrypté l’intérêt des
consommateurs coréens pour
nos marques, ainsi que les
facteurs clés de succès sur ce
marché complexe de 49 millions
d’habitants, le Groupe a décidé
en 2008 un changement radical
de stratégie. Celle-ci est passée
par l’ouverture d’une filiale à
Séoul et la signature d’un
accord de distribution avec le
numéro 1 laitier coréen, Séoul
Dairy Coop. Elle se concrétisera
début 2009 par le lancement
officiel de nos marques,
accompagné d’une campagne
médiatique de grande
envergure.
3 700
collaborateurs
Au dernier trimestre 2008, Bel
International a également réussi
le relancement du bloc Kiri®
200 grammes, dont les ventes
ont triplé depuis septembre.
ALGÉRIE
ÉGYPTE
La vache qui rit® s’amuse !
Afin de renforcer la popularité
de la marque auprès des
enfants et son image de source
d’énergie pour le corps et
l’esprit, Bel Egypte a lancé
dans 80 écoles maternelles et
primaires du Caire l’opération
Fun and Learning.
Au programme des festivités :
concours de bricolage à partir
d’emballages de La vache qui
rit® pour les 7 à 12 ans, visites
de l’usine Bel du Caire et jeux
divers autour de leur marque
préférée.
Succès de l’usine algérienne
Autre fait marquant de l’année,
la forte montée en puissance
de la production de l’usine
algérienne, démarrée au tout
début de 2007. Face à
l’explosion de la demande
(50 % de croissance en
volume en 2008), les
équipes à pied d’œuvre
se sont affairées toute
l’année pour éviter que
l’installation ne soit
saturée. Plus de 300
personnes ont été
recrutées en 2008
pour y travailler. Ceci
nous a permis d’atteindre
une part de marché
valeur record, avoisinant
la moitié du marché
des fromages fondus.
ARABIE SAOUDITE
2008 : une très bonne année
Implanté depuis quarante-cinq ans en Arabie
Saoudite, Bel peut se montrer optimiste et fier
de son succès. Dans un pays marqué par des
régulations strictes, un fort marché concurrentiel
et des consommateurs exigeants, le pari était loin
d’être gagné. Pourtant, en s’appuyant sur la force
de ses marques, Bel International a réussi de très
bons résultats quant aux ventes de ses produits.
La remarquable capacité d’entreprendre des
équipes Bel International a permis de mettre
en œuvre des opérations commerciales de haut
niveau et d’installer une réelle proximité entre
le consommateur et nos marques.
RAPPORT D’ACTIVITÉ BEL
43