Dominique Larrouy Chargée de mission Europe/Innovation/PME

1
Dominique Larrouy Chargée de mission
Europe/Innovation/PME - MENESR
Christian Dubarry - Bpifrance
Forum 1er contact , 1er juillet 2015
1
Les dispositifs
p
en
faveur des PME
d
dans
Horizon
H i
2020
SOMMAIRE
1
Structure du programme
2.Contexte Horizon2020
3.Les projets collaboratifs – Témoignage d’une PME
4.Fast track to innovation
5.Les JTI (initiatives technologiques conjointes)
6 EUROSTARS
6.
7.L’instrument PME
8.Le financement du risque
9.Témoignages de PME(Instrument PME)
1
1.
Une nouvelle architecture H2020 avec 3 priorités
EXCELLENCE SCIENTIFIQUE
PILIER 1
1
20 % du budget
PME, soit 8 Mds
d’euros (dont 2,4
• Conseil européen
p
de la recherche
ERC Mds sur
l’Instrument PME)
• Technologies Futures et émergentes
FET
• Actions
A ti
M
Marie
i Sklodowska
Skl d
k Curie
C i
• Infrastructures de recherche
européenne
DEFIS DE SOCIETES
PILIER 3
PRIMAUTE INDUSTRIELLE
PILIER 2
1.
• TIC
2
2.
• Technologies clés génériques
micro électronique
photonique
nano technologies
matériaux avancés
systèmes de production
biotechnologies
3.
4.
5.
• Espace
• Innovation dans les PME
6.
• Accès au financement à risque
7
7.
Santé, évolution démographique
et bien-être
Sé
Sécurité
ité alimentaire,
li
t i agriculture
i lt
et foresteries durables, recherche
marine et maritime et sur les eaux
intérieures et bio économie
Energies sûres, propres et
efficaces
Transports intelligents, verts et
intégrés
Lutte contre le changement
climatique, environnement,
utilisation efficace des
ressources et matières premières
L’Europe dans un monde en
mutation Des sociétés ouvertes à
tous, innovantes et encourageant
la réflexion
Des sociétés sûres protéger la
liberté et la sécurité de l’Europe
et de ses citoyens
Diffusion de l’excellence et élargissement de la participations
Science pour et avec la société
Institut européen d’innovation et de technologie IET
Centre Commun de recherche JRC
E
U
R
A
T
O
M
Contexte Horizon 2020
1
Horizon 2020: budgets estimés pour les PME
• 20% Societal Challenges + LEIT :
~ 8000 M€
•
R&D collaborative: au plus 13 % = 5200 M€
•
Instrument PME: au moins 7 % = 2800 M€
• Eurostars II: 287 M€ EC + ~840
840 M€ MS = ~1140
1140 M€
• 2 Enjeux
• Développement PME par l’innovation
• Retour financier vers la France: (10,5%
17%)
10% = 1000M€/an
Horizon 2020 et PME
Paris, 1/7/2015
Contexte Horizon 2020
1
1. Modèle de coûts ((sauf Eurostars):
)
Taux de subvention :
Académiques:
q
100% q
quelle q
que soit l’activité
Entreprises
100%: R&D
70%: « proche du marché » (= développement expérimental? »
Coûts indirects: taux forfaitaire de 25%
2. Evaluation (sauf Eurostars):
1. Excellence (3/5)
( )
2. Impact (3/5)
3. Quality and efficiency of the implementation (3/5)
g
Total ((10/15)) et ranking
Horizon 2020 et PME
Paris, 1/7/2015
Contexte Horizon 2020
11
Les PME dans Horizon 2020
Horizon 2020
Projets
C ll b tif
Collaboratifs
Eurostars
Instrument PME
Marché
R&D
Collaboratif
Horizon 2020 et PME
Paris, 1/7/2015
1
Les programmes collaboratifs de R&I
d’Horizon
d
Horizon 2020 (1)
 Des programmes de recherche collaborative ouverts à tous
 De la recherche fondamentale à la recherche appliquée
 Des thèmes de recherche ouverts (Future Emerging
Technologies) et imposés (programmes « Primauté Industrielle »
et « Défis Sociétaux »)
 Des programmes spécifiques PME
 Eurostars (thèmes ouverts)
Formation H2020
1
Le p
programme
g
de travail (feuille
(
de
route de la Commission Européenne)*
 Comporte une description des défis scientifiques, technologiques,
économiques et sociétaux qui seront traités par les projets
 Revu tous les deux ans
 Détaille les éléments sujets à appel d’offres: types de projet,
budgets, …
budgets
 Détaille les impacts attendus
* Dans « Call documents »,
» WP H2020
Page 9
Formation H2020
Pourquoi participer?
1
 Développer votre business par la recherche et l’innovation
 Financements importants:
p
financer ses activités de recherche et
d’innovation
 Accéder à des connaissances nouvelles (état de l’art dans vos domaines
technologiques)
 Créer des partenariats durables avec des laboratoires/universités et des
entreprises privées (grands groupes,
groupes PME)
 Laboratoires: transfert technologique, exploitation des résultats
 Grands groupes : vos futurs clients
 Possibilité de travailler avec des partenaires à l’international, dans des
pays
p
y cibles p
pour les PME ((développement
pp
à l’international))
 Faire partie d’un réseau (écosystème autour des projets européens)
 Modifier ses méthodes de travail, benchmark, …
Formation H2020
Témoignage d’une PME : Digimobee
1
JEI (jeune
(j
entreprise
t
i innovante),
i
t ) crée
é mii 2013
2013. IIngénierie,
é i i éditi
édition ett iintégration
té ti d
de
logiciels pour le transport public. Amélioration de la performance opérationnelle des réseaux
de transports public (télédiagnostic, billettique) et amélioration du parcours des voyageurs
(compagnon
de mobilité
(
d
bilité sur smartphone).
t h
)
Environ 1M€ de subventions pour DigiMobee sur les 3 ans à venir grâce à 2 projets
H2020.
Apports pour DigiMobee :
- Sub
Subventions
e t o s EC
C : co
contribue
t bue pour
pou e
environ
o 20%
0% au C
CA de DigiMobee.
g obee Financement
a ce e t d’une
du e
partie de notre recherche et innovation. Taux de subvention H2020 très intéressant.
- Ces projets coopératifs sont un formidable accélérateur pour le développement
(produits, marchés, partenariats) de DigiMobee. Ces projets se font avec des vrais
clients (partenaires dans le cadre du projet), avec des vrais besoins, autour de vrais
modèles économiques, ouvrant de vraies perspectives business !
- DigiMobee veille cependant à ne pas être dépendant des financements EC – et pourrait «
survivre » sans subventions EC ; Les projets EC ne sont pas pour nous un « business »
intrinsèquement.
Formation H2020
Témoignage d’une PME : Digimobee
1
- Cohérence : ces projets sont en phase avec notre stratégie de développement de produits /
services. De même les partenaires et leurs objectifs respectifs sont compatibles avec les nôtres. A
défaut, nous ne nous engageons pas dans un projet.
- DigiMobee est force de proposition/décision dans la constitution des consortium et leader de « work
packages
k
» majeurs.
j
N
Nous iinvitons
it
d
des grands
d groupes, ett lles pilotons
il t
pour certains
t i d
domaines.
i
N
Nous ne
sommes pas sur un strapontin du fait de notre taille ; les projets engagées sont sur nos domaines
d’expertise, et nous y sommes reconnus.
- La normalisation (standardisation) est un rouage essentiel dans notre stratégie ; nous associons
une démarche normative à nos projets innovants (et nous y contribuons) pour structurer le
marché et fédérer autour.
Vécu des projets :
- Compliqué administrativement ? Il faut bien comprendre les attentes de la Commission, et s’organiser
selon (reporting). C’est alors peu contraignant. C’est l’avantage d’une PME : flexible. (D’expérience, c’est
une autre
t histoire
hi t i dans
d
un grand
d groupe – un peu figé
fi é dans
d
ses procédures).
éd
)
- Lobby / appui consultant : nous avons associé dans chacun des 2 projets un consultant ayant une
excellente maîtrise des sujets techniques ET ayant une connaissance des rouages de la Commission.
Rôle essentiel
essentiel.
- Nos projets sont enthousiasmants, et nous y prenons plaisir. C’est un « détail » essentiel pour
garder la créativité et l’énergie dans ces longs projets
Formation H2020
1
Appels d
d’offres
offres (agenda)et
conseils
 Sur le site de la Commission
 http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/opportuni
ties/h2020/index.html
 Sur le site du Ministère
 http://www.horizon2020.gouv.fr/cid77090/tableau-des-appelshttp://www horizon2020 gouv fr/cid77090/tableau des appels
propositions-horizon-2020.html
 Des PCN H2020, Points de Contacts Nationaux pour vous faire
aider
 http://www.horizon2020.gouv.fr/cid74103/le-reseau-des-pcn.html
Formation H2020
Portail du participant
1
 Le p
portail du p
participant
p
((Participant
p
Portal)) est le p
point d’entrée
unique pour tous les porteurs de projets et les bénéficiaires dans le
cadre du programme Horizon 2020
 Ce portail met à disposition des services et outils qui permettent
notamment de:
 rechercher des opportunités de financements ;
 télécharger les documents officiels ;
 soumettre et gérer des projets.
projets
 1 identifiant par personne: compte ECAS
 1 numéro PIC par participant (identifiant informatique)
 http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/home.html
 https://webgate.ec.europa.eu/cas/eim/external/register.cgi
p
g
p
g
g
Page 14
Formation H2020
1
Présentation du p
programme
g
FTI (1)
( )
Fast Track to Innovation
 C’est un nouveau
 Pilote
Pil t 2015-2016
2015 2016
C
C’est
est un programme qui finance des
projets d’innovation (pas de recherche)
 Projets
j
collaboratifs p
proches du marché
 TRL > TRL6
 Aboutir à la commercialisation à très
courtt terme
t
de
d produits,
d it services
i
ou
procédés innovants
 Projet
j bottum up,
p, tous domaines des défis
sociétaux et primauté industrielle: “bottomup
Objectifs
1
 Augmenter
A
t la
l participation
ti i ti
d l’industrie,
de
l’i d t i des
d
PME ett de
d ceux quii postulent
t l t
pour la première fois pour du soutien dans H2020
 Accélérer le développement de nouvelles technologies matures pour le
lancement rapide de nouveaux produits/services/procédés
ésu tats «commercialisables»:
co
e c a sab es la
a co
commercialisation
e c a sat o des résultats
ésu tats de
devra
a
 Résultats
intervenir au plus tard 36 mois après le démarrage du projet
 Activités financées: validation et test en conditions réelles, normalisation,
standardisation validation des «business models»,
standardisation,
models» …
 De la TRL 6 - démonstration d’un prototype ou modèle de système/soussystème dans un environnement représentatif – à la TRL 9 -système réel
achevé
h é ett qualifié
lifié par des
d missions
i i
opérationnelles
é ti
ll réussies
é
i
 Accès plus rapide au financement (time to grant de 6 mois)
 Maximum 5 partenaires (au moins 60% du budget à l’industrie ou
au moins 2 industriels sur 3-4 partenaires, 3 sur 5 partenaires)
g
de soumettre un business p
plan complet
p avec un délai limité de »time
 Obligation
to market de deux ans après la fin du projet
1
Liens utiles
 Programme de travail
http://ec europa eu/research/participants/data/ref/h2020/wp/2014 2015/main
http://ec.europa.eu/research/participants/data/ref/h2020/wp/2014_2015/main
/h2020-wp1415-fast-track_en.pdf
 Call
http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/opportunities/h20
20/calls/h2020-ftipilot-2015-1
20/calls/h2020
ftipilot 2015 1.html
html
 Agence EASME à Bruxelles
http://ec.europa.eu/easme/sme/
 PCN PME en France
http://www.horizon2020.gouv.fr/cid73956/le-point-contact-national-pme.html
1
Les JTI (1) (Joint technology Initiative)
Définition :
 Créer dans des secteurs économiques essentiels,
programmes européens, orientés par les industriels
de
grands
 Sur des technologies stratégiques dynamisant la croissance etl’emploi
dans des secteurs concurrentiels sur la scène mondiale
 Sous la forme de partenariat public-privé mis en oeuvre dans le cadre
d’Horizon
d
Horizon 2020 : co-financement CE/Privé (industries,
(industries laboratoires,
laboratoires
universités)
 Plusieurs JTI déjà testées dans le FP7 avec un fort taux de participation
des PME (entre13,3% et 39% suivant les thématiques)
1
Un outil puissant pour atteindre les
objectifs d
d’innovation
innovation et de croissance en
l’Europe (2)
 ECSEL: Composants et systèmes électroniques
http://ecsel.eu/web/calls/CALLS_2015.php
 Cleansky
Cl
k pour réduire
éd i l’incidence
l’i id
environnementale
i
t l des
d aéronefs
é
f
http://www.cleansky.eu/
 SESAR JU pour améliorer la gestion du trafic aérien http://www.sesarju.eu/
 SHIFT2RAIL pour
po r améliorer la capacité du
d système
s stème ferroviaire
ferro iaire européen
e ropéen
http://www.shift2rail.org/reference-documents/
 FCH2 pour piles à combustibles et hydrogène pour développer des solutions
propres commercialement viables utilisant ll’hydrogène
propres,
hydrogène en tant que vecteur
énergétique et les piles à combustibles en tant que convertisseurs d’énergie
http://www.fch.europa.eu/
 BBI chaine de valeur biosourcée pour soutenir les industries biosourcées
http://www.bbi-europe.eu/participate/calls-proposals
 IMI2 pour améliorer la santé et le bien-être des citoyens en concevant
des diagnostics et des traitements nouveaux et plus efficaces.
http://www.imi.europa.eu/content/imi-2
EUROSTARS
1
 Une initiative pour soutenir les PME innovantes à forte intensité de
recherche et d’innovation impliquées dans des projets collaboratifs
européens,
é
b tt
bottum
up, proche
h du
d marché
hé ett réalisant
é li
t de
d forts
f t
investissements R&D
 Financement : en moyenne 13 millions/an pour la France
 Le projet doit impliquer au moins deux pays qui participent au soutien
de ce programme et le taux de financement pour la PME française est de
40% du coût total du projet
 Opportunités offertes par Eurostars :
- Développer des produits, des technologies
- Une présence sur de nouveaux marchés
- Des relations avec de nouveaux partenaires
Et de développer et/ou consolider :
- Leur
L
positionnement
iti
t technologique
t h l i
- La reconnaissance et une visibilité des compétences de leur entreprise
- Un réseau européen
Lien : www.eurostars-eureka-eu – prochaine deadline : 17
septembre
INSTRUMENT PME : Pour qui?
1
 Tout types de PME innovantes démontrant son ambition
à se développer
développer, grandir
grandir, élargir son marché
marché. A noter : il se
concentre sur l'entreprise plus que sur le projet
 La PME devra démontrer son ambition à aller au-delà de la
réalisation du projet soutenu par la CE
 Une entreprise seule pourra déposer un projet
 Instrument en 3 phases sans obligation de candidater aux
3 phases à savoir candidater à la première phase pour
accéder à la deuxième
 Accompagnement de la PME financée par la commission
INSTRUMENT PME : Pourquoi?
1
 Afin de se mesurer avec les meilleures entreprises
européennes « Ligue des champions » avec très peu de
gagnants, marque de qualité basée sur une évaluation
européenne rigoureuse
 Visibilité au niveau européen
 Possibilité de recevoir du coaching de gestion/d’affaires
 Possibilité de se lier avec des investisseurs et des réseaux
de clients
 Traitement préférentiel pour obtenir un financement
après(instruments financiers de l’UE)
Instrument PME
1
Concept & Concept
&
étude de faisabilité
De ll’idée
De
idée au concept, au concept
Évaluation des risques, faisabilité technologique et commerciale
IDEE
Démonstration
Réplication du marché
R&D
Commercialisation
Fenêtre PME
Accès au
financement à
risque
Démonstration, prototype, Dé
t ti
t t
test, réplication du marché, mise à niveau, ,
miniaturisation, recherche
soutien tout au long du projet
soutien tout au long du projet Label de qualité pour Label
de qualité pour
les projets, accès au financement à risque, soutien indirect
MARCHE
1
10% success
30-50% success
Instrument PME - Topics
1
Call id 2015
Call
id 2015
Phase 1
Phase 2
ICT‐37‐2015‐1
ICT‐37‐2015
High risk ICT innovation
90 projects
~26 projects
NMP‐25‐2015‐1.
NMP
25 2015 1.
NMP‐25‐2015
NMP
25 2015
Nanotech, or other advanced tech for manufacturing a
h
h
d
d hf
f
i
47 projects
14 projects
Space‐SME‐2015‐1 Space‐SME‐2015‐2
Space
18 projects
~13 projects
PHC‐12‐2015‐1
PHC‐12‐2015
Diagnostics devices and biomarkers
Diagnostics devices and biomarkers
90 projects
~26 projects
SFS‐08‐2015‐1
SFS‐08‐2015
Sustainable food production and processing
18 projects
~10 projects
BG‐12‐2015‐1
BG‐12‐2015
Seas and oceans (Blue growth)
Seas and oceans (Blue growth)
10 projects
2‐3 projects
SIE‐01‐2015‐1
SIE‐01‐2015
Low carbon energy systems
74 projects
~22 projects
IT‐1‐2015‐1
IT‐1‐2015
Greener and more integrated transport
Greener and more integrated transport
78
78 projects
j
23
23 projects
j
SC5‐20‐2015‐1
SC5‐20‐2015
Eco‐innovation and sustainable raw material supply
38 projects
~11 projects
DRS‐17‐2015‐1
DRS‐17‐2015
Urban critical infrastructure
14 projects
14 projects
~4
4 projects
projects
BIOTEC‐5b‐2015‐1 BIOTEC‐5b‐2015
Biotechnology‐based industrial processes
5 projects
1 project
INSO‐9‐2015‐1
INSO‐9‐2015
Mobile e‐government applications
8 projects
8 projects
~2
2 projects
projects
INSO‐10‐2015‐1
INSO‐10‐2015
SME business model innovation
22 projects
~6 projects
~510 projects
~160 projects
TOTAL
Themes & work programmes
€29m
Horizon 2020 et PME
Paris, 1/7/2015
€230 7m
€230.7m
Comment gagner?
1
 50% sont déjà sur un marché mondial avec 75% en Europe
 85% sont établis depuis plus de trois ans
% des entreprises
p
ont déjà
j obtenu un p
prix,, une aide
 50%
L’instrument est très sélectif; Seulement 12% ont dépassé le seuil de qualité .
La plupart ont des de bonnes idées mais des lacunes sur la commercialisation
des projets. Elles n’ont pas pensé ni au marché, ni à la concurrence ni aux attentes
des clients ;
Sur les 12% qui passent le seuil de qualité
qualité, 60% sont financées.

Resoumission : le taux de succès augmente à mesure que les primo-accédants
recandidatent (il y a un effet d
d’apprentissage
apprentissage très fort).
fort) Sur 1270 propositions,
propositions
18% ont été resoumises, avec 262 au-dessus du seuil soit 30% et 203 financées
soit 16%.
 Focus sur le business plan : le pannel des évaluateurs implique des experts en
investissement et capital –risque . Dés la phase 1, les dix pages du projet doivent
présentés comme à destination d’ un investisseur ou d’un capital
p
donc être p
risqueur
Formation H2020
1
L’accompagnement
L
accompagnement à ll’instrument
instrument PME
 Mentoring
M t i / coaching
hi pour les
l PME bé
bénéficiaires
éfi i i
 Mentoring
g : détection de la PME p
par un référent p
public senior
choisi au sein du réseau Entreprise Europe Network (EEN)
 Coaching: 3 jours de coaching pour la phase 1 et pour la phase
2 par un expert sélectionné au niveau européen sur besoins
identifiés
 Pour la phase 3, il est prévu pour 2016 – 2017de proposer un
support aux entreprises bénéficiaires des deux premières
phases
h
d
de l’i
l’instrument
t
t en lleur d
donnantt un accès
è privilégié
i ilé ié à d
des
services tels que accès au financement, des clients, marchés
publics.
 Mise en place d’une plateforme d’accès à différents services :
formations , évènements de pitching, coachs, investisseurs
Formation H2020
1
Le financement du risque dans le contexte
d’H i
d’Horizon2020
2020
 Prêts pour la R&I (loans services for R&I) = InnovFin , successeur du RSFF
accordé par la BEI pour de grands investissements technologiques pour les
grandes entreprises ( de 25M€ à 300M€), les grandes ETI >500
500 salariés (de
7,5M€ à 25M€) et autres structures (universités, instituts de recherche,
infrastructures de R&I) ; un sous – programme est prévu dans le domaine de
l’énergie
g à faible consommation de carbone en 2015
 Prêt pour la RSI ( R&I) = InnovFin SME Commercialisation/industrialisation
g
p
pour les PME et ETI ((<500
d’innovations délivrés au niveau national/régional
salariés) innovantes (de 25K€ à 7,5M€)
• Du type: prêt pour l’innovation – Bpifrance accordé en France par
Bpifrance et la BPCE (groupe Banques populaires )
 Investissement dans des fonds de Capital Risque et/ou fonds de fonds
pour améliorer le financement de jeunes entreprises innovantes (phase de
création, d’amorçage) accordé par des intermédiaires financiers :
http://access2eufinace.ec.europa.eu
PCN accès
è au fifinancementt à risques
i
: [email protected]
t ill di @b if
f
1
Pour vous aider
 Des PCN H2020, Points de Contacts Nationaux
 http://www.horizon2020.gouv.fr/cid74103/le-reseau-des-pcn.html
 Des
D EEN (Ré
(Réseau E
Entreprise
t
i E
Europe)) d
dans lles régions
é i
 http://een.ec.europa.eu/about/branches/?Country=FR
 Des pôles de compétitivité
 http://competitivite.gouv.fr/
 Les Instituts Carnot
 http://www.instituts-carnot.eu
Page 29
Formation H2020
1
Où trouver les infos?
ET BIEN SUR LE SITE INTERNET FRANCAIS HORIZON 2020
htt //
http://www.horizon2020.gouv.fr
h i
2020
f
BROCHURE : les PME et l’EUROPE
http://cache.media.education.gouv.fr/file/PME/97/9/PME-europe2014_300979.pdf
ET SUR LE SITE DE LA COMMISSION
UN GUIDE HORIZON 2020 EN FRANCAIS
http://www.horizon2020.gouv.fr/cid76812/publication-du-premier-guide-enfrancais-sur-horizon-2020.html
http://ec.europa.eu/research/horizon2020/index_en.cfm
1
Deux témoignages Instrument PME
 Payplug Labs créé en 2013
 Enertime créé en 2008
PayPlug Labs
H2020 Instrument PME Phase 2
PayPlug
Camille Tyan
Budget total : 2 500 000 euros
Subvention : 1 750 000 euros
Juin 2015 à Mai 2017
Les PME dans HORIZON 2020 ‐ 19 juin 2015 Témoignages et retours d’expériences
C t t t bj tif
Contexte et objectifs
• PayPlug : paiement en ligne pour micro‐entreprises
• PayPlug Labs : ouverture sur le marché des PME
P Pl L b
t
l
hé d PME
– Besoins de fonctionnalités de paiement avancées
– Besoin de se protéger contre la fraude
Les PME dans HORIZON 2020 ‐ 19 juin 2015 Témoignages et retours d’expériences
A ti
Actions et résultats
t é lt t
• 4 work packages :
–
–
–
–
API de paiement
API
d
i
t
Machine learning & détection de fraudes
Sécurité
Infrastructure
Les PME dans HORIZON 2020 ‐ 19 juin 2015 Témoignages et retours d’expériences
Té i
Témoignage et conseils
t
il
• Moyens investis : 10 semaines
–
–
–
–
1 fondateur à 50 %
1
f d t
à 50 %
1 consultant à 50 %
1 ingénieur à 50 %
4 relecteurs
• Trouvez des arguments qui parleront à l’Europe
• Préparez un projet dont vous serez vous‐mêmes Pé
j td t
ê
impressionnés
• Faites relire, relire, relire
Les PME dans HORIZON 2020 ‐ 19 juin 2015 Témoignages et retours d’expériences
Geo Pac Ret
H2020 Instrument PME
Nom de l’entreprise : ENERTIME
Sous-traitant partenaire phase 1 : GZB Bochum (Allemagne)
Client phase 2 : Coriance
Budget total Phase 1 : 70 k€ - Phase 2 : 2,6 M€
Subvention européenne obtenue 50 k€ en Phase 1-Phase 2 soumise
le 17/06/2015
Dates de démarrage et de clôture Phase 1 : 09/2014-06/2015
Dates de démarrage et de clôture phase 2 : 09/2015-12/2017
09/2015 12/2017
Les PME dans HORIZON 2020 ‐ 19 juin 2015 Témoignages et retours d’expériences
A ti
Actions et résultats
t é lt t
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Nous avons associé à l’étude phase 1 ; GZB, un centre de recherche allemand sur la p
;
,
géothermie à Bochum dans la Ruhr pour nous aider à couvrir le marché allemand et européen
Un dossier phase 1 pour une étude de marché a été déposé en Juin 2014 au
Un dossier phase 1 pour une étude de marché a été déposé en Juin 2014 au programme H2020 Instrument PME et nous avons été sélectionné en Août 2014
L’étude est quasiment achevée et a permis d’identifier le potentiel européen pour nos é i
équipements et de monter un business plan pour commercialiser l’innovation
d
b i
l
i li l’i
i
Nous avons trouvé un accord avec la société Coriance pour accueillir une PAC pilote qui pourrait être financée à hauteur de 70% en phase 2 du programme
Nous avons été retenu en parallèle à l’APR ADEME Energie Durable en décembre 2014 et Mars 2015 pour mettre au point des briques technologiques innovantes pour nos PAC.
Paris Région Entreprise nous accompagne en fin de phase 1 et phase 2
Le dépôt d’un dossier de demande de financement phase 2 Instrument PME a été fait le 16 J i 2015
16 Juin 2015 pour un Projet en Région Parisienne de 2,6 M€
P j t Ré i P i i
d 2 6 M€ dont 1,8 M€
d t 1 8 M€ demandé à d
dé à
l’Europe
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A ti
Actions et résultats
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Nous avons associé à l’étude phase 1 ; GZB, un centre de recherche allemand sur la p
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géothermie à Bochum dans la Ruhr pour nous aider à couvrir le marché allemand et européen
Un dossier phase 1 pour une étude de marché a été déposé en Juin 2014 au
Un dossier phase 1 pour une étude de marché a été déposé en Juin 2014 au programme H2020 Instrument PME et nous avons été sélectionné en Août 2014
L’étude est quasiment achevée et a permis d’identifier le potentiel européen pour nos é i
équipements et de monter un business plan pour commercialiser l’innovation
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Nous avons trouvé un accord avec la société Coriance pour accueillir une PAC pilote qui pourrait être financée à hauteur de 70% en phase 2 du programme
Nous avons été retenu en parallèle à l’APR ADEME Energie Durable en décembre 2014 et Mars 2015 pour mettre au point des briques technologiques innovantes pour nos PAC.
Paris Région Entreprise nous accompagne en fin de phase 1 et phase 2
Le dépôt d’un dossier de demande de financement phase 2 Instrument PME a été fait le 16 J i 2015
16 Juin 2015 pour un Projet en Région Parisienne de 2,6 M€
P j t Ré i P i i
d 2 6 M€ dont 1,8 M€
d t 1 8 M€ demandé à d
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l’Europe
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Té i
Témoignage
• Lors du montage : L d
t
 Nous avons investi peu de moyens car nous avions déjà réalisé une première étude de définition et une étude de marché du produit  Nous utilisons au cas par cas des experts free‐lance pour nous aider à monter les dossiers mais pas pour le dossier Phase 1
 Nous travaillons naturellement en anglais et avons déjà participé à Nous travaillons naturellement en anglais et avons déjà participé à
4 ou 5 projets Européen sans succès avant d’en gagner trois en un an.
 Le document à remplir est léger Le document à remplir est léger
 L’organisation européenne est efficace
• Lors des négociations avec la Commission : g
 Aucun problème sur le programme H2020 n’a été rencontré, la négociation a été extrêmement rapide
 Accès facilité et efficace aux gestionnaires du programme pendant Accès facilité et efficace aux gestionnaires du programme pendant
la phase 1 pour comprendre leurs attentes de phase 2
Les PME dans HORIZON 2020 ‐ 19 juin 2015 Témoignages et retours d’expériences
Conseil (aux PME industrielles)
 Abordez Instrument PME avec des projets déjà pré‐étudiés (dans notre cas, une étude de faisabilité de 160 k€ à moitié financée par la région IDF et réalisée en partenariat avec des labos de recherche)
avec des labos de recherche)
 Pour l’Instrument PME n’allez pas directement en phase 2 mais passez par la phase 1. L’approche en 2 phases facilite l’identification d’un site pilote (si nécessaire) une fois la p
phase 1 gagnée (vous approchez les sites/partenaires avec un bon espoir de g g
(
pp
/p
p
financement)
 Montrez une capacité à être européen (dans notre cas partenariat avec des labos belges, suisses et allemands) et de manière générale, participez à une communauté européenne de labos européens dans votre domaine.
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 Insistez plus sur l’adéquation de votre solution au marché européen que sur l’innovation elle‐même (la majorité des brevets n’ont aucune application commerciale…). Si vous êtes issu de la recherche publique, travaillez avec un associé
commerciale…). Si vous êtes issu de la recherche publique, travaillez avec un associé qui a une bonne expérience du marché.
 Montrez une capacité à délivrer si vous étiez retenu  Impliquez fortement vos ingénieurs/chercheurs dans le montage du dossier
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 Intéressez vous aux technologies portées par le marché Français mais qui correspondent à une stratégie/un marché Européen avec des lobbys actifs.  Si vous voulez participer à un projet collaboratif H2020, trouvez un parrain Français ou éventuellement étranger avec un bon track‐record dans les projets collaboratifs de l’Europe et qui viens vous chercher. Si ce parrain n’est pas une société avec qui vous avez l’habitude de travailler, signez un accord consortial avant la soumission (nous avons une mauvaise expérience à ce sujet).
avons une mauvaise expérience à ce sujet). Les PME dans HORIZON 2020 ‐ 19 juin 2015 Témoignages et retours d’expériences