plaquette commerciale - Développement Construction

La profession des artisans
couvreurs
Caractéristiques, activité,
Comportements et attitudes
150 rue Gallieni - 92100 Boulogne-Billancourt
Tél : 01 46 03 59 59 - Fax : 01 46 03 16 03 - [email protected]
www.developpement-construction.com
Une analyse détaillée de la profession des artisans couvreurs
Toutes les informations
essentielles, pour avoir
une vision détaillée de
cette profession artisanale
Des données organisées
autour de 6 grands
thèmes :
les chiffres-clés de la
profession
 le comportement des
artisans couvreurs
 les rapports artisansdistributeurs et les
nouveaux comportements d’achat
 les pratiques nouvelles
des couvreurs et leur
impact sur la chaîne de
décision
 les modes de fonctionnement au quotidien
des couvreurs
 les grandes évolutions
structurantes de la profession

La structure de la population des
couvreurs
Les caractéristiques de leur
activité
La taille de la population des entreprises du secteur
La structure de la population des entreprises selon leur taille et leur effectif
moyen
La structure de l'activité par nature de
travaux, par type d'ouvrages, par type
de clientèle
Les liens et les relations entre la taille
des entreprises et leurs spécialisations
La pratique de la marge sur la main
d’œuvre ou sur les produits
Le profil des entreprises
L’âge moyen des entreprises
Le niveau de chiffre d'affaires annuel
des entreprises du secteur
La proportion d'artisans du secteur
travaillant en partie ou exclusivement
en sous-traitance d'entreprises générales, de pavillonneurs
Nombre moyen de salariés
par entreprise
Illustration fictive
Le profil des artisans du secteur
L'âge moyen de l'artisan, son parcours
professionnel, son niveau de formation
L'artisan et la presse professionnelle
La proportion d'artisans adhérant à
une organisation professionnelle
Age moyen des artisans
L'artisan en tant que prescripteur
Le rôle de l'artisan en tant que prescripteur, notamment vis à vis du particulier
L’influence de la nature des chantiers
traités, du type de clients, sur le choix
des matériaux
L’évolution du rôle des professionnels
du secteur face aux maîtres d'ouvrage, face aux prescripteurs techniques
L’attribution du pouvoir décisionnaire
en matière d'achat dans les entreprises comptant plusieurs salariés
L'évolution de l’activité de prestation
de pose sans achat des matériaux
Les critères et processus d'achat
des matériaux et produits du
bâtiment
Les critères de choix des artisans du
secteur vis-à-vis des produits qu'ils
achètent et leur hiérarchisation
L’influence exercée par d'autres acteurs exerçant un rôle de prescripteur
L’importance accordée par les artisans du secteur à la marque du produit, à l'image du fabricant
La perception de la marque comme
gage de qualité
L’image véhiculée par les MDD
Attitude face aux produits innovants
Une étude d'environ 120 pages, qui
apporte au travers de nombreux tableaux, graphiques et analyses directement exploitables, toutes les données essentielles sur la profession.
Ces informations sont extraites d'une
importante enquête conduite, par
corps d'état, auprès d’une population totale de quelque 3 800 artisans
de 0 à 19 salariés, et portant sur leur
activité et leur comportement, par
profession et famille de produits mis en
œuvre.
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Illustration fictive
Les métiers et territoires de
compétences
Qualifications les plus courantes dans
la profession
Les différents "métiers" ou spécialisations des artisans du secteur.
La proportion d'artisans de la profession mettant en œuvre chaque type
de produits
Illustration fictive
L'attitude face à l'innovation
Le comportement des artisans du secteur face à l'innovation
Les attentes des artisans du secteur à
l’égard d’un produit nouveau
Les facteurs favorisant ou freinant
l'émergence et l'adoption de produits
nouveaux
Une analyse détaillée de la profession des artisans couvreurs
L'attitude face à la réglementation
L’attitude des artisans du secteur en
matière de respect des textes réglementaires ; la maîtrise des réglementations
Le degré de sensibilisation des artisans
du secteur aux problématiques liées au
respect de l'environnement, au développement durable
Nombre de points de vente où
sont pratiqués des achats
Les critères de choix d'un
distributeur
Les critères de choix d'un distributeur
La perception qu’ont les artisans du
secteur de leurs relations avec les distributeurs ; les points de satisfaction et
d'insatisfaction
Les attentes à l'égard des distributeurs
La fidélité aux fournisseurs distributeurs
La distance moyenne entre chantiers
et point d'approvisionnement
La fréquence d’approvisionnement
des artisans du secteur
Les relations avec la distribution
grand public
Illustration fictive
Les modes d'approvisionnement et
comportements d'achat
Le comportement des artisans du secteur face aux groupements d'entreprises, aux coopératives artisanales
Les comportements en matière de
stocks, de livraison ; les moyens logistiques dont disposent les professionnels
du secteur (camions, fourgonnettes, ...)
Les lieux d’approvisionnement des
artisans du secteur ; le nombre de
points de vente distincts dans lesquels
ils s’approvisionnent
Lieux d'approvisionnement
Le comportement des artisans du secteur face aux distributeurs grand public ou aux discounters
La part des achats effectués auprès
des distributeurs grand public et discounters
Les raisons motivant les achats chez
des distributeurs grand public ou des
discounters
La proportion d'artisans du secteur
travaillant avec leur épouse
Le temps consacré par l'épouse à
l'entreprise
Le rôle exercé par l'épouse en matière
de gestion de l'entreprise, de relations
avec les fournisseurs, dans le choix des
fournisseurs, la prescription de produits
L’impact de l’outil internet
Le taux d’équipement à Internet des
artisans du secteur
L'utilisation d'Internet
Internet comme moyen d’approvisionnements des artisans ; l'attitude vis à vis
du e-business
L’artisan et la presse
Les habitudes en matière de lecture
de la presse et autres médias
L’usage de cette presse professionnelle et grand public
Positionnement des entreprises
artisanales autour d’Internet
Les relations entretenues avec les
industriels
La pratique des achats en direct, leur
place dans l'ensemble des achats
Les motivations à acheter en direct
Les grands points de satisfaction et
d’insatisfaction des artisans du secteur
à l'égard des industriels
Les attentes formulées en matière de
relations et de moyens d'information
La place de la formation dans la relation industriel-artisan
Les nouvelles pratiques
commerciales
Les pratiques des artisans du secteur
en matière de publicité
Les supports de communication utilisés
Le comportement en matière de pratiques commerciales innovantes
Les relations avec la clientèle
Illustration fictive
Le rôle de l'épouse
Les relations développées par les artisans du secteur avec leurs clients
Les actions développées pour mieux
répondre aux attentes des particuliers
La proportion d’artisans du secteur
travaillant le samedi
La proportion d’artisans du secteur
fréquentant les salons, les manifestations professionnelles organisées par les
distributeurs
Illustration fictive
La gestion au quotidien
La manière dont les artisans du secteur
vivent leur métier
Les problèmes et contraintes auxquels
sont confrontés les artisans
L'évolution de la profession
La vision des artisans du secteur vis-àvis de l'évolution de leur propre métier
Les changements perçus et envisagés
(en regard de l'évolution des techniques de mise en œuvre, de l'émergence de nouvelles professions, ...)
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Les données détaillées pour tout savoir de la profession des artisans
couvreurs
étude fournie sur CD-Rom, organisée en 8 parties
1 - L’importance et la structure de la
population des artisans couvreurs
2 - Le profil et l’activité de ces artisans
2.1 Le profil, l’âge moyen et l’expérience
2.2 Le niveau d’activité des entreprises
2.3 Les caractéristiques de l’activité de
ces entreprises artisanales
3 - Les métiers et territoires de compétences des artisans couvreurs
3.1 Le champ d’activité de ces entreprises
artisanales
3.2 Les produits mis en œuvre par ces
entreprises artisanales
3.3 Les glissements de compétences de ces
entreprises artisanales
4 - Le rôle de prescription de ces artisans
et leurs critères de choix-produits
4.1 L'entreprise artisanale dans le processus
de prescription
4.2 Le choix des produits mis en œuvre
4.3 Le choix des marques
4.4 L’attitude face à l’innovation
5 - Les attitudes et comportements
d’achat des artisans couvreurs
5.1 Les modes d’approvisionnement
5.2 Les attentes à l’égard des distributeurs
5.3 Les attentes à l’égard des fabricants
6 - Les pratiques commerciales des
artisans couvreurs
6.1 Les démarches de communication
privilégiées
6.2 Les relations commerciales avec la clientèle des particuliers
7 - Le quotidien des artisans couvreurs
7.1 La gestion de l’entreprise
7.2 Les adhésions à des organisations syndicales ou clubs professionnels
7.3 La gestion des connaissances et le recours
à la formation
7.4 La réceptivité aux moyens de communication des fabricants et distributeurs
8 - L’évolution prévisible de cette
profession
8.1 Principales craintes à moyen terme
8.2 Les nouveaux axes commerciaux et modes
de communication
Une étude opérationnelle, qui va à l'essentiel,
pour vous permettre d'optimiser vos actions marketing
Segmenter
la population des artisans couvreurs
Analyser
les comportements d’achat des artisans couvreurs
Comprendre
les modes de fonctionnement des artisans couvreurs
Cerner
le rôle de ces artisans dans la chaîne de prescription
Détecter
les évolutions structurantes de cette profession artisanale
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Bon de commande
150 rue Gallieni - 92100 Boulogne-Billancourt
Tél : 01 46 03 59 59 - Fax : 01 46 03 16 03 - [email protected]
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Acquéreur
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Société ............................................................
Téléphone .................................................... Fax ..........................................................
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E-Mail ...............................................................................................................................................................................................................
Désignation et montant de la commande
La profession des artisans couvreurs :
950 € HT
Monographie d’environ 120 pages - fourniture sur CD-Rom
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