L`innovation, un levier de la croissance

L’innovation, un levier de la croissance
Danièle Chauvel
Andrew Prior
Stéphane Baillie-Gee
Soirée Management de Projet Afitep, 12 Septembre 2006
12 Septembre 2006
Innotiimi ©
GROUP ENERGY AND REAL RESULTS
Innotiimi
Leadership
Équipes
Apprentissage
Innovation
Changement
Conduite de réunion
12 Septembre 2006
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Évaluation
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L’Innovation
• La conception, l'acceptation, la mise en oeuvre et la
diffusion de nouveaux procédés, produits ou services.
• Les conditions au sein de l'organisation
- structure et dispositions sociales - peuvent
stimuler activement et produire de l'innovation,
si elles prennent en compte le côté "organique",
"naturel" et même "sauvage" de l'innovation ».
Rosabeth Moss Kanter
• Processus organisationnel continu
qui traverse les composantes de l’entreprise
• Crée une valeur interne ou externe
• Une "conduite" créative et constructive
des acteurs de l'entreprise
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La culture libère la créativité , La vision pilote la créativité
Stratégie
Structure
Systèmes
Processus
Environnement
VISION
Organisation
Culture
INNOVATION
Créativité
Individu Équipe
Exemple de eBay
adapté de Shlomo Maital, 2005 Innovation Management: Strategies, concepts & tools for growth & profit
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Des idées innovantes
JambaJuice,
le fast food des jus de fruits
IKEA,
Des paquets plats
Meubles en kit
Marketing innovant
La sortie familiale
Zipcar,
La voiture à louer à l’heure
ou à partager
Dell,
Une logistique innovante
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Coinstar
La machine qui absorbe
la monnaie et la transforme
en bons d’achat
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Innovation : un outil compétitif qui crée de la VALEUR!
Recherche sur 108 sociétés (W. Chan Kim et Renée Mauborgne)
“Blue Ocean Strategy”
Extension de ligne (incrémentale)
Innovations
Création
14%
Impact / Revenus
38%
Impact / Profits
12 Septembre 2006
61%
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L’innovation sur la performance des produits = ROI Faible
10
Création de valeur cumulée / Effort d’innovation
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Données sur 10 ans
Source: Calculated from data of Prof Larry Keeley (Doblin Inc), Innovation Summit May 2004,
12 Septembre 2006
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La succès = l’analyse des facteurs de compétition du produit
Stratégie :
Rechercher la qualité
dans tout les facteurs
compétitifs connus
Qualité
Résultat :
Toutes les sociétés
développent les
mêmes facteurs
élévé
Guerre des prix,
Red Ocean
faible
1
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2
3
4
5
6
Facteurs de compétition :
Ceux sur lesquels la qualité du
produit/service est construite
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Une stratégie Blue Ocean est différente
Red Ocean les sociétés sont en compétition dans les mêmes secteurs. Leur objectif
est de satisfaire le client actuel.
Blue Ocean les sociétés ont un profil stratégique qui diffère significativement des
autres. Au commencement, ces sociétés sont laissées seules car elles ne sont pas
considérées comme des compétiteurs potentiels.
Profil ordinaire
Nouveau profil
élevé
faible
1
2
3
4
5
6
Facteurs compétitifs
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Le marché du vin est saturé !
En 2001 l’Australien Casella Wines a introduit un vin appelé [ yellow tail ] sur le marché
Américain. En quelques années, il est devenu le produit le plus populaire et le plus rentable du
marché. Ceci sans marketing ni campagne publicitaire.
Idées de base
- Le produit est destiné à des clients non amateurs de vin (qui ne savent pas choisir un vin)
- Une qualité unique (agréable, fruité) pour le vin blanc et rouge
- Pas de vocabulaire spécifique sur l’étiquette (celui des connaisseurs)
- Des accessoires comiques à la façon australienne pour les vendeurs (chapeau, veste …)
- Une stratégie très différente de celle des concurrents
- Un prix moyen
Ce qui fut fait
- Facilité de trouver et choisir un vin
- Facilité d’en profiter
- Plaisir et détente
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Ce qui fut supprimé
- Marketing
- Vocabulaire spécifique au vin
- Longue maturation
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Une stratégie Blue Ocean pour Yellow Tail
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Une démarche en 4 actions
RÉDUIRE
Quels facteurs
devraient être réduits
parmi les standards du
secteur
ELIMINER!
Quels facteurs sont évidents
et donc peuvent être éliminés
Une nouvelle
courbe
de valeur
CRÉER!
Quels facteurs devraient
être crées, ceux que le
secteur n’a jamais offerts
DÉVELOPPER
Quels facteurs devraient
être développés, en aval
des standards du secteur
© Innotiimi France – 2006 – Stéphane Baillie-Gee, Danièle Chauvel, Andrew Prior, Florent Rebuffet
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Innovation source de valeur: fondement de la BOS
Innovation source de valeur réside dans
l’action qui permet de jouer à la fois sur la
structure du coût et la proposition à valeur
ajoutée offerte à l’acheteur.
Réduction
des coûts
Réduction des coûts en éliminant ou réduisant
les facteurs de compétition du secteur en
question
Innovation
Source
de valeur
Valeur pour le client en augmentant ou créant
de nouveaux éléments que le secteur n’a jamais
offert
les coûts sont d’autant plus réduits que les
économies d’échelle engendrent des volumes
de vente qui génèrent une valeur supérieure
Offre à valeur
ajoutée
© Innotiimi France – 2006 – Stéphane Baillie-Gee, Danièle Chauvel, Andrew Prior, Florent Rebuffet
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La capacité d’Innovation dépend de 3 domaines
Capacité à
INNOVER
Ce que le client
perçoit
produits & services
CANAUX
- processus d’innovation
Ce qui se passe
- groupe d’innovation
a l’intérieur
de l’organisation
- méthodes
PEOPLE
CULTURE
PILOTAGE
- systèmes - vision, stratégie,
skills
--aptitudes
-attitudes
beliefs
- attitudesand
et croyances
valeurs => objectifs
- managing
theladiversity
- gestion de
diversité
- facteurs de différentiation
Ressources, compétences de base
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Merci pour votre attention
Danièle Chauvel
[email protected]
Andrew Prior
[email protected]
Stéphane Baillie-Gee
[email protected]
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