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Le magazine des bases avancées
de CCI International Lorraine
Algérie | Maroc | Émirats Arabes Unis | Russie | Géorgie | Tunisie-Libye
Chambres de Commerce et d’Industrie
2e semestre 2009
de Meurthe-et-Moselle, de la Moselle,
numéro | 04
Alger
4 chemin du Berry – El Mouradia
ALGER 16070
Tél. +213 21 69 95 86 ou 82 – [email protected]
Dubaï
Casablanca
164 boulevard Ambassadeur Ben Aïcha n° 5
Roches Noires – 20300 CASABLANCA
Tél. +212 22 40 84 54 – [email protected]
Moscou
PO. Box 25775 – DUBAÏ
Tél.+971 (4) 3126700 – [email protected]
12/9 Tverskaya ul. – MOSCOU 125009
Tél. 007 91 502 79906 – [email protected]
Tbilissi
Tunis
2 Gr. Abashidze str. – TBILISSI 0179
Tél. +995 32 92 55 51 – www.fbc.ge
[email protected]
Synergy International SA
9, rue Mohamed-Ali Annabi – 1002 TUNIS
BELVEDERE
Tél. +216 71285735
des Vosges et de la Meuse
,
CCI International Lorraine s’apprête à
ouvrir prochainement sa nouvelle Base
avancée à Amman pour permettre aux
entreprises lorraines de développer leur
courant d’affaires en Jordanie, Syrie
et Liban et ainsi rayonner sur la zone
Proche-Orient.
Depuis une dizaine d’années, l’amarrage
des régions du Proche-Orient à l’économie globalisée s’est accéléré. Grâce
à des réformes financières et structurelles, cette région a bénéficié de taux
de croissance soutenus et d’ambitieux
programmes de développement économique et social qui pourraient fortement
intéresser nos entreprises lorraines.
Malgré leur complexité géopolitique,
ces pays ont enregistré depuis 2004 une
croissance économique soutenue (entre
4 % et 7 % en 2008), alimentée notamment par les investissements massifs
en provenance des pays du Golfe. Le
Proche-Orient (PIB de 377 Mds USD ;
114 M d’habitants) fait preuve de bonne
résilience face aux conséquences de la
crise économique mondiale. Pour 2009,
les pays arabes de la région devraient
bénéficier d’une croissance positive de
leur PIB.
La Jordanie, la Syrie et le Liban sont trois
pays à fort potentiel pour les entreprises lorraines particulièrement pour les
secteurs porteurs de l’eau (exploitation
des eaux souterraines, dessalement des
eaux, nécessité d’améliorer la gestion de
l’eau et des sols), de l’énergie (développement du nucléaire et des énergies
renouvelables) et du BTP (périphériques,
constructions touristiques, reconstructions des infrastructures de base…). Les
marchés des machines outils, équipements connexes à l’industrie automobile
et de la chimie seraient aussi à fort
potentiel pour nos entreprises.
CCI International Lorraine profitera de
la journée du 24 novembre prochain,
consacrée à l’international, pour lancer
de manière officielle sa nouvelle Base
avancée.
Base avancée
Alger
www.alger.ccilorraine.fr
Le second trimestre 2009 a été particulièrement dense en activités pour
l’équipe de Galaxie Bab. Pratiquement tous les membres adhérents
de la base se sont déplacés entre
avril et juin.
Des membres de Galaxie ont participé à l’ouverture des plis d’appel
d’offres et établi des rapports pour
deux adhérents : SNEM et Pierron
Education.
De nouvelles entreprises ont adhéré à la base d’Alger. Citons, ADC,
EDC Protection, SNEM, Intermetal,
CORDM, 6’com.
Une nouvelle assistante a rejoint
l’équipe en remplacement de Wassila, il s’agit de ZERROUKI Hania à
qui nous souhaitons la bienvenue.
Base avancée
Casablanca
www.casablanca.ccilorraine.fr
Créée le 1er juin 2007 avec huit entreprises lorraines, la Base avancée
au Maroc vient de fêter sa deuxième
année d’existence.
La deuxième année a vu l’inscription de 13 entreprises dans tous
les secteurs représentatifs de l’économie lorraine. C’est à compter du
1er juin 2009 que nous entamons la
3e année avec beaucoup de mouvements parmi les adhérents. Nous
enregistrons l’arrivée de 6 nouvelles
entreprises, soit :
• ACRA, fabrication et vente de ma­
chines pour volets roulants ;
• BATIFER, négoce de ferrures de bâtiment, portes et fenêtres ;
• IDM, installation, dépannage, maintenance et graissage ;
• GANTOIS, transformation des métaux, tissage métallique, perforation
des tôles, cribles et grillages ;
• DEFI INFORMATIQUE, services et conseils
en informatique ;
• TPA, pièces détachées pour l’automobile, les poids lourds et l’industrie.
foire
42e foire Internationale d’Alger,
du
30 mai au 4 juin. Cette manifestation
phare a vu pour la première fois depuis 1999, date de retour du pavillon
France une baisse sensible du nombre de participants français (135,
pour plus de 360 en 2007. Néanmoins, cette édition a connu une influence importante et des contacts
jugés très intéressants par tous les
participants du pavillon lorrain qui a
reçu la visite d’Édith CRESSON ancienne premier ministre, et présidente de l’association d’amitié FrancoAlgérienne ainsi que l’ambassadeur
de France à Alger.
La particularité à noter est celle
d’avoir constaté que le nombre de
contact a été proportionnel à la présence du matériel exposé. Autrement dit, l’effort de présentation
d’échantillons ou d’animation attire
ostensiblement les visiteurs vers les
produits. Signalons également que
la Lorraine était la première région
en terme de participants (25 entreprises) au sein du pavillon France.
Le déroulement de la foire a été agrémenté par une soirée co-organisée
par CCI international et l’entreprise
AFLOG dans les locaux de son siège
algérois. Au cours de cette soirée
destinée aux entreprises lorraines
exposantes, la mission économique
de l’ambassade de France et le directeur général de la Chambre Algérienne de Commerce et d’Industrie
nous ont honoré de leur présence.
News
Depuis 1976, le week-end algérien
était le jeudi et le vendredi ce qui
ne facilitait pas les relations entre
la Base avancée et les entreprises.
Afin de faciliter les échanges internationaux, les autorités algériennes
apportent un changement important : en effet, à compter du 14 août
2009, les vendredi et samedi constitueront le week-end en Algérie. Le
jeudi devient un jour ouvrable.
ZOOM sur…
… SOLOSAR – Glissières de sécurité pour
autoroutes
Solosar a participé à l’aventure de la
Base avancée depuis ses premières
heures et nous sommes heureux
de recueillir les impressions de son
directeur, Patrick ASIMUS, qui s’est
particulièrement investi dans ce
dossier marocain.
Solosar est la filiale commerciale française du groupe allemand
Heintzmann et l’export relève de
la maison mère à l’exception notable des DOM-TOM et des marchés
d’Afrique du Nord. L’ouverture de la
Base avancée a représenté une réelle opportunité pour M. ASIMUS afin
d’activer des actions spot effectuées
au Maroc.
Pendant deux années, un seul et
unique chargé d’affaires s’est occupé de prendre contact avec tous les
opérateurs marocains dans le domaine des travaux publics et de la
construction de routes et d’autoroutes. Cet important travail en amont a
permis à Solosar de rencontrer une
sélection d’entreprises qualifiées
lors des déplacements qu’il effectua
au Maroc.
Ces voyages dans le royaume du
Maroc et les entretiens obtenus
avec des entreprises de premier
ordre ont donné à M. ASIMUS une
vision extrêmement précise des attentes de celles-ci.
Ces deux années passées à nos
côtés ont donné à Solosar les clés
pour bien comprendre le marché
marocain et établir une sélection
parmi les partenaires locaux présentés. La Base avancée a accompli sa
mission de défrichage d’un marché
quasi vierge pour une entreprise en
lui permettant de poursuivre ses investigations sur place.
Les contacts pris par la Base sont exploités, les personnes mises en relation poursuivent leurs échanges et
Solosar est sur les rails de la réussite.
L’entreprise s’efforce en direct de
poursuivre et espère obtenir très
prochainement un appel d’offres
sur les nombreux chantiers routiers
et autoroutiers qui maillent le territoire marocain.
L’accélérateur d’affaires que joue
la Base avancée a pleinement fonctionné à tel point que Patrick ASIMUS pense renouveler toute sa
confiance à CCI International Lorraine en adhérant à la Base avancée
de Tunisie-Libye.
Base avancée
Tunis
http://tunis.ccilorraine.fr
La Base avancée Tunisie-Libye a
démarré ses activités début 2009.
Basée à Tunis, elle compte actuellement cinq adhérents :
• BÂTIMENT SERVICE à Thaon-les-Vosges, charpente métallique, couverture, bardage.
• TPA à Scy-Chazelles, spécialiste de
la pièce et de la solution technique
en automobile, industrie et poids
lourds.
• SOLOCUIVRE à Sarreguemines, fabrication (forge et usinage) de pièces
en cuivre pour hauts fourneaux,
fours industriels, aciéries et moteurs électriques.
• TLM LORRAINE CÂBLES à Florange, fabrication d’élingues et accessoires.
• SETIA à Gondreville, conception
d’ensembles et assemblage de
processus sur sites industriels.
Mondher KAANICHE, chargé de mission à Tunis est venu visiter les entreprises lorraines en mai dernier afin
de leur faire remonter les premières
informations des marchés tunisien
et libyen et leur proposer l’organisation, pour chacun d’entre eux, d’un
programme de rendez-vous avec
des opérateurs, donneurs d’ordre et
distributeurs ou agents potentiels.
C’est ainsi que pour la société Solocuivre, les rendez-vous ont été
Base avancée
Dubaï
www.dubai.ccilorraine.fr
Les EAU subissent le contrecoup de
la crise mondiale qui se traduit en
2009 par un ralentissement sensible
de la croissance. Les causes sont
bien identifiées : chute des cours du
pétrole, contraction de l’activité du
secteur privé, dont la contribution à
la croissance a été majeure au cours
des dernières années, éclatement
de la bulle immobilière à Dubaï,
raréfaction de l’offre de crédit bancaire.
La crise économique impact particulièrement Dubaï, car au-delà de l’immobilier, la « cité marchande », très
mondialisée, dépend en large partie
de son offre de services de qualité
liée à l’économie mondiale (transport de marchandises, transport
orientés vers deux cibles qualifiées
par la direction : les sites sidérurgiques de Tunisie et Libye avec visite
des sites, rencontre avec les responsables techniques et acheteurs pour
les consommables en cuivre.
Concernant Bâtiment Services, la
démarche est différente dans la mesure où il est indispensable de faire
une mini-étude préalable : connaissance de la concurrence, des entreprises françaises installées en
Tunisie et Libye, identification des
bureaux d’études et d’architectes,
connaissance des normes, de la
réglementation pour le BTP, principaux donneurs d’ordre… Un déplacement est prévu en octobre 2009.
Pour le groupe TPA, un déplacement
avec des rendez-vous est également
prévu fin septembre.
La cible étant les partenariats industriels et les grandes entreprises
de bâtiments et travaux publics, les
concessionnaires des grandes marques de camions et poids lourds, les
cimenteries et industries de traitement des produits des carrières, les
centres de formation pédagogique
technique, institutions publiques et
sociétés privées de ramassage d’ordures ménagères et industrielles.
Quant à la société Setia, elle a participé récemment à un appel d’offres
international pour la fourniture de
trois moteurs électriques de grande
taille. À ce stade, Setia a envoyé le
dossier technique et attend de sa-
aérien, tourisme, divertissement,
services financiers).
Face à la crise, les autorités fédérales ont mis en œuvre une stratégie
cohérente permettant de préserver
un niveau soutenu d’activité.
D’abord en consolidant le secteur
bancaire affecté par les retraits massifs de capitaux étrangers : garantie
de l’État sur les dépôts, mise en place de liquidités par la Banque centrale, recapitalisation des banques
d’Abu Dhabi. Ensuite en conduisant
une politique budgétaire expansionniste, permettant de préserver les
investissements publics dans les infrastructures et de renforcer la compétitivité de l’économie. Par ailleurs,
les Émirats d’Abu Dhabi et de Dubaï
ont procédé à des émissions obligataires. Dubaï a ainsi émis 10 Mds
USD d’obligations, intégralement
souscrites par la Banque centrale,
afin de faire face aux échéances de
voir si le produit proposé est retenu
techniquement.
Setia souhaiterait générer un flux
d’affaires en Tunisie et en Libye, par
la mise en place de partenariat avec
des sociétés déjà établies dans les
deux pays, en complétant les activités réciproques. Un déplacement sera
prévu fin 2009 avec l’organisation de
rendez-vous qualifiés et ciblés.
Enfin, TLM, une approche du marché a été engagée pour déterminer
quels étaient les principaux donneurs d’ordre. Dans la mesure où la
société travaille déjà sur les autres
pays du Maghreb, elle souhaite reproduire le même schéma et se rendra sur place avant la fin de 2009.
News
Forte de son expérience et du succès des sept précédentes éditions,
la Chambre Tuniso-Française de
Commerce et d’Industrie organise
LES 8es JOURNÉES PARTENARIALES
TUNISO-FRANÇAISES les 26, 27 et
28 octobre 2009 à Tunis.
Cette édition se tiendra dans un
contexte marqué par le démarrage
de plusieurs grands projets immobiliers, touristiques et d’infrastructures dont la plupart seront réalisés à
travers des investissements arabes
des pays du Golfe.
Pour plus d’information : Caroline Goujon
03 87 52 94 16 – [email protected]
sa dette. Le gouvernement d’Abu
Dhabi a également levé 3 Mds USD,
niveau qui pourrait être porté à 10
Mds USD, afin de préserver le financement de ses projets.
Quelle que soit l’ampleur du ralentissement, le pays dispose d’une capacité de résistance exceptionnelle
et les Émirats semblent disposer
d’indéniables atouts pour affronter
les difficultés : les fondamentaux demeurent solides, le stock d’épargne
devrait permettre de faire face aux
besoins, la filière hydrocarbures est
puissante, la diversification de l’économie est engagée de longue date,
dans des secteurs porteurs (énergies renouvelables notamment). La
position exceptionnelle de Dubaï
comme plaque tournante du commerce mondial et pôle de services
pour la région demeure un atout
non négligeable.
Base avancée
Moscou
www.moscou.ccilorraine.fr
En 2010 se déroulera l’année
France-Russie
En matière de relations économiques et commerciales, de nombreuses manifestations médiatiques
viendront marquer l’importance
que revêtent les coopérations en
cours et à venir dans de nombreux
domaines (énergie, gestion des réseaux urbains, bâtiment, transports,
aéronautique et espace, construction automobile, industrie pharmaceutique, agriculture et industrie
agroalimentaire). La France sera
par ailleurs le premier pays invité
d’honneur au Forum économique
international de Saint-Pétersbourg
en juin 2010. Le programme, en
cours d’élaboration, comprendra
également des rencontres francorusses sur le territoire français.
Dans le même temps, la Base avancée de Moscou continuera de mettre en œuvre tout au long de cette
année des actions renforcées de
promotion destinées aux entreprises adhérentes notamment à élargir
toujours plus le cercle des entreprises qui diffusent en Russie les savoir
faire et l’art de vivre français.
Le premier semestre 2009 restera
dans les annales comme étant une
période difficile à l’instar de bien
des Pays dans le monde.
Pour autant, malgré les difficultés
économiques, les Russes sont restés très dignes et ont su faire face à
la crise, à la baisse de leur pouvoir
d’achat, au chômage et aux fermetures d’usines, avec leurs moyens
propres, car l’État n’a développé
aucune aide sociale et économique
pour ses ressortissants (à l’exception du système bancaire et de quelques grandes entreprises).
Pourtant, bien des marchés de niche
ont été identifiés pour les adhérents
de la base à l’occasion de nos rencontres avec de multiples prospects
(grandes entreprises étrangères ou
russes). En effet, si la réalisation de
nombreux projets a été différée, il y
a un nombre notable d’entreprises
qui ont choisi cette période pour se
mettre à niveau au plan de leur outil
de production afin d’être prêtes lors
de la reprise que l’on dit rapide en
Russie. Par ailleurs, pour faire face
à la crise et à la carence des moyens
financiers nécessaires aux importations de biens et services, la PMI/PME
retrouve peu à peu une légitimité en
Russie.
Elle fait l’objet des attentions de
l’État fédéral et des pouvoirs régio-
naux. Elle commence à avoir accès
à des financements privilégiés et
même la BERD s’intéresse à elle.
Nos entreprises lorraines peuvent
prendre leur part dans la mise à niveau qui s’opère peu à peu et qui est
indispensable afin de tenir compte
de l’affaiblissement du rouble et des
contraintes douanières mises en
place afin de protéger les entreprises russes sur leurs marchés.
Nos interlocuteurs (les donneurs d’ordres) nous demandent de les aider à
identifier des PMI sous-traitantes industrielles qui accepteront de disposer d’une représentation en Russie ;
c’est la clé d’entrée et la clé d’accès à
bien des marchés en Russie.
Dans cet esprit, nous avons reçu le
Directeur des achats de Leroy Merlin Russie à Nancy et nous allons
travailler de concert avec Renault/
Avtoframos dans le but de constituer une plate-forme de sous-traitants industriels. Enfin, deux des
entreprises adhérentes envisagent
de créer une filiale en Russie afin de
répondre aux attentes des donneurs
d’ordres.
Votre nouveau contact en Lorraine pour la
base Russie à compter du 1er septembre
2009 est Romain Dubois
[email protected] – Tél. 03 87 52 94 12
Dubaï
Moscou
Tbilissi
Tunis
Jean-Philippe ARVERT
Abdelkader RAFFED
[email protected]
Tél. 0820 20 30 38 – Tél. 03 87 52 94 10
Mohamed Aït Abdelssalam et Amine Ziani,
chargés d’affaires
Tél. +213 21 69 95 86 ou 82 – [email protected]
Frédéric BOURGUIGNON
Omar DERRAJI
[email protected] – Tél. 0820 20 30 38
Hassan Raji et Abdelkarim Fajjary, chargés d’affaires
Tél. +212 22 40 84 54 – [email protected]
Ghislaine FRIRY
Françoise BYÉ
[email protected] – Tél. 0820 20 30 38
Business Development Manager
Tél. +971 4 337 25 93 – [email protected]
Romain Dubois
Jean-Paul MOREAU
[email protected]
Tél. 03 87 52 94 12
Natalia Fonteneau, chargée d’affaires
Tél. +007 91 502 79906 – [email protected]
Valérie MOTTL
Camille MARQUETTE
[email protected] – Tél. 0820 20 30 38
Tél. +995 32 92 55 51 – [email protected]
Caroline GOUJON
Mounir MOUAKHAR
[email protected] – 03 87 52 94 16
Tél. +216 71285735 – http://tunis.ccilorraine.com
[email protected]
Casablanca
Responsables des bases à l’étranger
Pierre Quillot
Alger
Responsables des bases en Lorraine
Conseiller technique
Directeur : Jean-Philippe ARVERT