M 06-4sujet

BTS Management des Unités Commerciales
Epreuve E5 : ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION
COMMERCIALE
Session
Sujet M 06-4
Thème :
Le prix et les conditions commerciales
Question 1

Question 2
A l’aide des annexes 1, 2 et 3, vous résoudrez le problème commercial suivant :
Vous êtes manageur du rayon « Liquides » de l’hypermarché Casino à Aubagne. Vous avez
effectué des relevés de prix chez les concurrents pour les apéritifs anisés.
Vous disposez également de données internes concernant cette famille de produits.

Analysez la situation concurrentielle de cette famille de produits.
 Présentez une proposition argumentée d’un nouveau prix de vente pour le produit
Pastis 51, largement connu des consommateurs et considéré comme un produit d’appel.
 Proposez un nouveau prix de vente public pour le produit haut de gamme Tradition,
en tenant compte de vos résultats précédents.
Question 3

A partir de votre expérience en entreprise et de vos connaissances,
1/3
Annexe 1 : Relevé de prix (en euros)
Pastis 51
Duval
MDD le Marseillais
Berger
Tradition
Auchan
17,00
non référencé
non référencé
14,00
20,00
Carrefour
15,00
14,50
non référencé
13,00
19,00
Leclerc
14,50
14,00
non référencé
12,50
non référencé
Annexe 2 : Données internes du mois de l’année N
Pastis 51
Duval
MDD le Marseillais
Berger
Tradition
Prix de vente TTC
17,00
14,00
12,00
13,00
17,50
Prix d’achat HT
12,00
10,60
9,00
10,00
13,30
Quantités vendues
120
100
220
80
60
Sur les produits d’appel (MDD Le Marseillais et le Pastis 51) l’enseigne cherche à proposer
un prix de vente TTC systématiquement inférieur à celui des concurrents.
Pour les autres produits, un alignement est opéré avec comme limite supérieure le concurrent
ayant le prix le plus élevé.
2/3
Annexe 3 : Simulation de prix
L’objectif de Marge Brute globale sur l’ensemble des produits ne peut être inférieur à 10 %.
Il n’est pas envisagé de modifier le prix des autres produits.
Les quantités vendues restent stables.
Pastis 51
Duval
MDD Le Marseillais
Berger
Tradition
Prix de
vente
TTC
17,00
14,00
12,00
13,00
17,50
Prix de vente
HT
14,21
11,71
10,03
10,87
14,63
Prix
d'achat
12,00
10,60
9,00
10,00
13,30
Marge Brute
unitaire
2,21
1,11
1,03
0,87
1,33
Quantités
vendues
120
100
220
80
60
Marge Brute
globale
265,69
110,57
227,36
69,57
79,93
753,10
Coût
d'achat
total
1 440,00
1 060,00
1 980,00
800,00
798,00
6 078,00
Marge Brute
globale
Coût
d'achat
total
110,57
227,36
69,57
1 060,00
1 980,00
800,00
taux de marge : 12,39%
Pastis 51
Duval
MDD Le Marseillais
Berger
Tradition
Prix de
vente
TTC
Prix de vente
HT
14,00
12,00
13,00
11,71
10,03
10,87
Prix
d'achat
12,00
10,60
9,00
10,00
13,30
Marge Brute
unitaire
1,11
1,03
0,87
Quantités
vendues
120
100
220
80
60
taux de marge :
3/3