Les défis de l`entrepreneur

L'entrepreneur aujourd'hui : évolution, défis et
opportunités
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Conférence 2
Les défis de l’entrepreneur
24 octobre 2009
Randy M. Ataide
Professeur d’entrepreneuriat
Les défis de l'entrepreneur
Plan
1.Les illusions entrepreneuriales
2.L’entrepreneuriat en France
3.Le E-Mythe et autres défis
4.Surmonter les défis
[email protected]
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Les défis de l'entrepreneur
Les défis de l'entrepreneur
Les illusions entrepreneuriales
Les illusions entrepreneuriales
Les données récentes montrent que la
perception qu’on peut avoir des entrepreneurs est
souvent considérablement éloignée de la réalité. C'est
ce que l'on peut appeler les « illusions
entrepreneuriales » dont les plus communes sont :
- les entrepreneurs sont uniques et rares.
- les entrepreneurs sont nés ainsi ; ils ne le sont pas
devenus.
- les entrepreneurs se focalisent sur les technologies de
pointe.
- les entrepreneurs sont souvent riches.
Les défis de l'entrepreneur
L’entrepreneuriat en France
Les recherches dans le domaine montrent
également que l'esprit d'entreprise rencontre plus
d'obstacles en France que dans d’autres pays membres
de l’OCDE.
L'un de ces obstacles réside dans une conception
particulière de l'entrepreneuriat. En effet, loin de visions
plus "héroïques" de la profession, beaucoup de Français
ont un point de vue « traditionnel » sur les entrepreneurs
qu'ils considèrent comme des commerçants ou des
artisans.*
*Torres, O. (2007). La recherche academique francaise en PME, Les theses, les
revues, les reseaux. Paris: Oseo--Regards sur les PME no 14.
Ces illusions valent pour presque toutes les
économies développées. Aux États-Unis, des études*
montrent que :
-
L’esprit d’entreprise aux USA est en déclin.
une start-up se crée généralement avec un seul employé.
Le capital de départ est en moyenne de 17 000 euros.
Seuls 4 % environ des start-ups survivent 10 ans.
La motivation la plus fréquente d’un entrepreneur est
d'éviter de travailler pour d'autres personnes.
*Shane, Scott. Les illusions entrepreneuriales (2008); Yale University Press.
Les défis de l'entrepreneur
L’entrepreneuriat en France
Auto-entreprise dans les pays de l'OCDE en %
de la population
Pays
Turquie
Portugal
Belgique
Royaume Uni
Canada
France
Etats Unis
Luxembourg
2002
1992
30.0
24.5
14.5
11.2
9.7
8.8
7.2
6.1
29.7
26.5
14.1
12.9
9.2
12.3
8.6
8.4
Les défis de l'entrepreneur
L’entrepreneuriat en France
Propriétaires de nouvelles et jeunes entreprises
en % de la population
Pays
Chine
Suisse
Irelande
Italie
Etats Unis
Allemagne
France
Afrique du Sud
<1 yr.>
9.40
3.70
4.70
2.30
5.20
2.70
0.70
1.70
<3 yr.>
14.10
9.70
8.10
6.40
4.70
4.20
2.30
1.30
Les défis de l'entrepreneur
L’entrepreneuriat en France
Défi n°1* – L’administration française est
plus favorable aux grandes start-ups et aux
entreprises existantes qu’à la création de PME.
*”Entrepreneur Means Little In France.” Anu Partanen, Fortune Magazine, April
9, 2009.
Les défis de l'entrepreneur
L’entrepreneuriat en France
Que se passe-t-il ici ? Comment expliquer
le taux relativement bas de création
d’entreprises en France, et le faible nombre de
jeunes et nouvelles entreprises ?
Il est difficile de répondre à ces questions
mais quelques raisons peuvent être avancées.
Les défis de l'entrepreneur
L’entrepreneuriat en France
Défi n°2* - La France n'aime pas beaucoup
l'échec, et la honte de la faillite est beaucoup
plus marquée en France que dans de nombreux
autres pays développés.
*”Entrepreneur Means Little In France.” Anu Partanen, Fortune Magazine, April
9, 2009.
Les défis de l'entrepreneur
L’entrepreneuriat en France
Les défis de l'entrepreneur
L’entrepreneuriat en France
Défi n°3* – Les universités françaises sont
souvent à loin derrière les autres universités
occidentales majeures dans la recherche sur
l'entrepreneuriat, la publication, et les
programmes d’études dans ce domaine.
Toutefois, les raisons du déclin de l'entreprise
en France sont les mêmes que dans les autres
économies développées, bien que celui-ci y soit
moins rapide qu'en France.
*Lasch, Frank, and Yami, Said. The nature and focus of entrepreneurship research
in France over the last decade: a French touch? Entrepreneurship Theory and
Practice, March 2008.
Les défis de l'entrepreneur
L’entrepreneuriat en France
Aussi est-il important de prendre conscience que les
défis auxquels les entrepreneurs en France doivent
faire face ont plus à voir avec ceux d'autres pays
développés qu’on ne le pense.
Et dans ce qu'il a d'universel, le « E-Mythe » représente
un formidable défi pour l'entrepreneur.
*Shane, Scott. Les illusions entrepreneuriales (2008); Yale University Press.
Les défis de l'entrepreneur
L’entrepreneuriat en France
Aussi est-il important de prendre
conscience que les défis auxquels les
entrepreneurs en France doivent faire face ont
plus à voir avec ceux d'autres pays développés
qu’on ne le pense.
Et dans ce qu'il a d'universel, le « EMythe » représente un formidable défi pour
l'entrepreneur.
Les défis de l'entrepreneur
Le E-Mythe
Les défis de l'entrepreneur
Le E-Mythe
« Le problème n'est pas que les
propriétaires de PME de ce pays ne travaillent
pas ; le problème est qu'ils travaillent mal. »
For example, simply because one is a good
cook, or is a competent house painter, or a
physician, does not mean that they are competent
to own a restaurant, own a house painting
business, or operate a medical practice.
Gerber’s point is that these are two
completely separate competencies and is a leading
factor of the failure of entrepreneurs.
Le « E-Mythe » est une affirmation de
l'auteur Michael Gerber. Ce dernier estime que
la plupart des entrepreneurs n'en sont pas
vraiment car bon nombre d'entre eux ne
comprennent pas bien la réalité de la voie dans
laquelle ils se sont engagés.
Les défis de l'entrepreneur
Le E-Mythe
Le E-mythe de Gerber déclare que le
propriétaire d’une petite entreprise-type est
réellement :
- 10 % entrepreneur
- 20 % manager
- 70 % technicien
Parce qu'elle est généralement de courte
durée, la supériorité technique est rarement
déterminante pour la réussite d'une entreprise.
Les défis de l'entrepreneur
Le E-Mythe
Bien qu'il existe des entreprises qui nécessitent
un fort coefficient de compétences techniques, Gerber
fait valoir que les qualités les plus précieuses pour
lancer une start-up sont la passion entrepreneuriale
et les compétences de gestionnaire,
comparativement à l'expertise technique.
La recherche et l'expérience montrent qu’un
vaste capital ne garantit pas la réussite d'une
entreprise. Observons ensemble le cas d’une entreprise
solide de supermarché en ligne et la société nommée
Webvan.
Les défis de l'entrepreneur
Surmonter les défis
Les défis de l'entrepreneur
Surmonter les défis
L’histoire de Webvan
Les défis de l'entrepreneur
Surmonter les défis
Le marteau de la vente aux enchères est tombé
sur un point-bombe.
Kathleen Pender, Chronicle Staff Writer
Mercredi, 31 octobre, 2001
« Certains sont venus par pure curiosité – pour
constater comment les points-coms (google, ebay,
yahoo) vivaient des jours de gloire avant que les
investisseurs ferment le robinet. ‘Nous voulions
savoir comment gaspiller 600,000 euros’ a déclaré
Randy Ataide de Mountain View Cold Storage, un
distributeur de fruits et légumes du comté de Fresno
qui travaillait avec Webvan. ‘C'est tout simplement
une tragédie stupide.’ »
Les défis de l'entrepreneur
Surmonter les défis
$82,500,000
« Ataide et son collègue Tom Bruner
était venus à la vente aux enchères dans
l'espoir de ramasser quelques ordinateurs,
imprimantes-laser et serveurs pour leur
entreprise. ‘Le business plan de ces gars
était à l’opposé du nôtre,’ a déclaré Ataide.
‘Leur business plan était un beau rêve :
construisez et les clients viendront,’
renchérit Bruner. ‘Notre business plan :
démarrer petit et grandir,’ ajouta Ataide. »
Les défis de l'entrepreneur
Surmonter les défis
Webvan n’était pas seul
$250,000,000
$50,000,000
Les défis de l'entrepreneur
Surmonter les défis
Quelle leçon tirer du cas Webvan ? Elle
est très simple. « Ne jamais dépenser un
dollar (ou un euro) quand 10 centimes feront
l’affaire. »
Le concept de démarrer petit puis de
grandir est connu aux États-Unis par
l’expression « boot-strapping », autrement
dit « commencer avec les moyens du bord. »
Les défis de l'entrepreneur
Surmonter les défis
Démarrer petit permet de :
- Limiter vos risques.
- Apprendre tôt à maîtriser ses
dépenses.
- Échouer rapidement.
Les entrepreneurs doivent se rappeler une
règle de base utile pour la levée de capital :
Les défis de l'entrepreneur
Surmonter les défis
Attendez-vous aux trois réalités suivantes pour
le démarrage de votre entreprise :
- Cela vous coûtera deux fois plus que ce que
vous estimiez.
- Vous aurez la moitié du revenu que vous
espérez.
- Vous mettrez deux fois plus de temps à
faire des bénéfices que ce que vous aviez
prévu.
Les défis de l'entrepreneur
Surmonter les défis
Les défis de l'entrepreneur
Surmonter les défis
L'association du principe "faire avec les
moyens du bord " et de la prise de conscience
de votre triple identité d'entrepreneur, de
gestionnaire et de technicien augmentera vos
chances de réussite, quelque soit le pays où
vous travaillez.
Mon objectif, très simple, est de vous
encourager à relever les défis inhérents à
l'entrepreneuriat. Je ne veux pas vous voir
devenir une personne ou une société de plus qui
fait la chose suivante :
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Surmonter les défis