Incentive compensationmanagement

IBM Software
Business Analytics
IBM Cognos Incentive
Compensation
Management
Augmenter la précision, réduire les coûts et stimuler
les performances commerciales
Bénéfices Métier
•
Réduction des trop-perçus
de commission
•
Réduction du coût de gestion des
commissions
•
Alignement des équipes commerciales
sur les objectifs de l'entreprise
Points forts
•
Automatisation complète du processus,
depuis la collecte des données jusqu'aux
bordereaux de commission
•
Conception de plans de rémunération
graphiques
•
Composants de plan et listes de
processus préconfigurés
•
Différentes vues des commissions, MBO,
et récompenses
•
Modélisation et simulation des plans
•
Documents de plan de rémunération
personnalisés
•
Gestion et déploiement rationalisés
des plans
•
Journal d'audit complet
Les solutions IBM Cognos ICM contribuent à simplifier la gestion de la
rémunératoin variable pour les entreprises, grâce à une précision accrue,
des coûts réduits et de meilleures performances commerciales. Les coûts
d'administration des rémunérations sont considérablement réduits avec
l'automatisation des calculs de commissions. L'élimination des processus
administratifs lents, coûteux et manuels contribue à réduire les erreurs de
calcul qui conduisent aux trop-perçus de commission et aux litiges relatifs
au paiement. Avec Cognos Incentive Compensation Management, les
commerciaux bénéficient d'une grande visibilité sur leurs éléments de
rémunératoin, ce qui permet de réduire considérablement le temps et les
efforts consacrés au contrôle et a la réconciliation des commissions. Les
agents commerciaux reçoivent également des rapports détaillés qui les
aident à comprendre avec précision leur propre performance. Les
administrateurs des rémunérations peuvent mettre en œuvre de nouveaux
plans plus efficacement pour répondre aux nouveaux impératifs métier.
Les analystes sont en mesure de modéliser et mieux comprendre l'impact
financier des programmes d'intéressement avant leur déploiement, pour
garantir une gestion et une prévision plus précise des coûts. Grâce à une
vue détaillée de l'ensemble des plans de rémunération, accompagnée de
fonctionnalités de suivi, les entreprises peuvent mieux contrôler
l'administration des rémunérations commerciales et répondre aux
exigences des audits.
Une solution complète pour la gestoin des primes,
commissions et de la rémunération variable
IBM Software
Business Analytics
Automatisation de la rémunération
Un processus géré par les utilisateurs
métier
Cognos ICM automatise l’ensemble du processus de
rémunération, y compris la collecte de données, le calcul de
la rémunération et la distribution des bordereaux de
commission. En collectant les données de sources telles que
les systèmes, bases de données et PDF existants, Cognos ICM
fournit une vue des données unique et plus précise pour le
calcul des commissions. Le moteur de calcul de la solution,
flexible et évolutif, permet d’effectuer les calculs nécessaires
correspondant aux plans et définitions de la rémunération.
Les entreprises peuvent ainsi améliorer les performances tout
en réduisant considérablement les erreurs liées aux coûts et le
temps perdu.
Cognos ICM permet aux utilisateurs métier de créer, modifier
et implémenter des plans de rémunération pour induire le
comportement commercial souhaité. Les analystes de la
rémunération peuvent définir des règles de calcul sans
nécessiter de connaissances en informatique ou en
programmation. Les règles sont également affichées sous une
forme graphique pour permettre une navigation simplifiée
même dans les plans les plus complexes et sont réutilisables
dans les différents programmes d’intéressement. Avec Cognos
ICM, les équipes en charge de la rémunération peuvent
implémenter quasiment tous les plans de rémunération dont
ils ont besoin.
Des paiements plus précis
En dispensant les administrateurs de gérer manuellement les
divisions, réattributions et autres exceptions, Cognos ICM
améliore la précision, l’auditabilité et la visibilité de la gestion
des rémunérations. Les équipes en charge de la rémunération
peuvent augmenter considérablement leur productivité car la
solution automatise le processus d’identification des
exceptions et calcule les commissions en conséquence. Les
entreprises peuvent ainsi valider les règlements, en réduisant
les trop-perçus de commission et les litiges.
Modélisation robuste des plans
Les analystes de la rémunération ont la possibilité de
modéliser des plans de rémunération afin de comprendre
l’impact financier des modifications. A l’aide de données
historiques ou d’autres données de base, les utilisateurs
peuvent tester l’efficacité des plans de rémunération en
fonction de différents scénarios. Les résultats modélisés
peuvent être évalués à partir de multiples perspectives
notamment la modification prévue des règlements pour
l’entreprise et pour des vendeurs spécifiques. Grâce à la
possibilité de prévoir plus précisément les règlements de
commission, les entreprises peuvent mieux préparer le budget
des coûts de rémunération, gérer la rémunération totale cible
des agents commerciaux et évaluer l’efficacité des plans.
Bordereaux de commission détaillés
Cognos ICM fournit des bordereaux de commission détaillés
incluant les détails relatifs au paiement jusqu’au niveau de la
transaction pour les collaborateurs éligibles. Les données
actualisées sur les performances et les outils d’auto-calcul
permettent aux agents commerciaux de comprendre leur
classement et leur potentiel de gains, ce qui accroit leur
motivation pour conclure des ventes. Grâce à une visibilité
complète sur leur paie et leurs performances, les commerciaux
passent moins de temps à réexaminer leur comptabilité et
émettre des demandes de renseignement concernant leurs
paiements, et peuvent se consacrer davantage à la vente.
Gouvernance et conformité
En fournissant une vue unique du portefeuille de plans de
rémunération et en assurant le suivi de l’activité de tous les
utilisateurs, les solutions Cognos ICM aident les entreprises
à répondre de façon adéquate aux exigences de conformité et
d’audit. L’accès aux données est restreint selon les droits de
l’utilisateur et les modifications apportées aux processus de
rémunération sont consignées et horodatées. Avec une
trçabilité complète des evennements et modifications, les
entreprises peuvent assurer de façon plus précise le suivi des
paiements de commissions et identifier précisément la source
d’un calcul.
Création rapide de plans
Les coûts d’implémentation peuvent être considérablement
réduits en utilisant les solutions préconfigurées Cognos ICM.
Avec une solide bibliothèque de plans de rémunération,
processus, connecteurs, et modèles de reporting, les
entreprises peuvent grandement accélérer le déploiement de
programmes d’intéressement. Ces solutions préconfigurées
étant basées sur des implémentations testées et éprouvées et
sur l’expérience, les utilisateurs peuvent utiliser les meilleures
pratiques du secteur dans la conception de plans de
rémunération.
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IBM Software
Business Analytics
Figure 1 : Tableau de bord des ventes et de la rémunération
A propos de Business Analytics
Attirer, retenir et satisfaire les clients
Le logiciel IBM Business Analytics offre des perspectives axées
sur les données, qui aident les entreprises à travailler de façon
plus intelligente et à se démarquer de leurs concurrents.
Ce portefeuille complet inclut des solutions de veille stratégique,
d'analyse prédictive et de gestion décisionnelle, de la
performance et du risque.
Aligner les ressources commerciales sur la stratégie de l'entreprise
Apporter de nouveaux types de plans et objectifs qui déterminent les
modalités de vente et de service destinées aux clients
• Déployer des structures territoriales et des modèles de couverture
pour supporter l'évolution des besoins des clients
• Mieux comprendre l'efficacité commerciale
•
•
Accroître l'efficacité opérationnelle
Les solutions Business Analytics permettent aux entreprises
d'identifier et de visualiser les tendances et modèles dans
certains domaines, tels que les analyses client, qui peuvent avoir
un impact profond sur les performances de l'entreprise. Elles
peuvent ainsi comparer des scénarios, anticiper les menaces et
opportunités potentielles, mieux planifier, budgéter et prévoir
les ressources, équilibrer les risques par rapport aux retours
attendus et travailler à la mise en conformité aux
réglementations. Grâce à la diffusion à grande échelle des
analyses, les entreprises peuvent aligner la prise de décision
tactique et stratégique pour atteindre les objectifs métier.
Réduire les durées de cycle liées au calcul et au paiement de la
rémunération variable, à la gestion des territoires et des quotas
• Fournir des bordereaux de prime et des rapports détaillés et
personnalisés pour améliorer la compréhension et la prise de
décisions
• Exploiter le workflow des processus SPM, notamment les demandes
d'information et les litiges
• Assurer l'évolutivité et la flexibilité des processus
•
Transformer les processus financiers
Modéliser les plans de rémunération avant leur déploiement pour
comprendre et optimiser leur impact sur l'entreprise
• Créer des prévisions et accumulations plus précises
• Réduire l'intervention manuelle et les erreurs
•
En savoir plus
Pour plus d'informations, visitez le site :
ibm.com/business-analytics.
Gérer le risque, la fraude et la conformité
réglementaire
Appelez-moi
Répondre aux besoins métier et réglementaires concernant les
contrôles et l'auditabilité dans le processus de rémunération
• Fournir des rapports sur les programmes et processus
• Améliorer la gouvernance des programmes
•
Pour demander à être appelé ou pour poser une question,
rendez-vous sur ibm.com/business-analytics/contactus.
Un interlocuteur IBM répondra à votre demande dans un délai
de deux jours ouvrables.
Pour en savoir plus sur IBM Cognos Sales Performance
Management, rendez-vous sur ibm.com/business-analytics/spm
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92275 BOIS COLOMBES CEDEX
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Produit aux Etats-Unis
Mars 2013
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