Piloter le succès d`un produit récemment lancé par l`analyse

Piloter le succès d’un
produit récemment lancé
par l’analyse du feedback
consommateur
La solution de diagnostic post-lancement,
InnoTrack, identifie les motivations et freins
consommateurs lors du lancement d’un
nouveau produit.
Ce diagnostic, qui intègre les variables d’essai
et de réachat, est dressé lors des premiers
mois de lancement du produit. Il vous
permet de déterminer les actions correctives
pour atteindre vos objectifs de lancement.
InnoTrack vous aide à comprendre les forces
du nouveau produit et à en corriger les
faiblesses diagnostiquées.
Avantages
• détermine très tôt dans la phase de
lancement les raisons de performance
produit,
• permet un accès immédiat à vos groupes
d’acheteurs clés,
• fournit les informations nécessaires à
l’optimisation de votre stratégie de
lancement : merchandising ou mix
marketing, produit, pack, prix et publicité,
• permet un diagnostic même avec un taux
d’essai faible.
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Les livrables InnoTrack
Lors d’un lancement produit, il est possible de déterminer les taux d’essai et de ré-achat. En revanche,
il est plus compliqué d’en connaître les raisons sous-jacentes. InnoTrack permet ce diagnostic en identifiant
les acheteurs du nouveau produit. Celui-ci est, en effet, le plus à même d’expliquer pourquoi le produit
répond ou non à ses attentes. Ces éléments seront clés pour accroître la réussite durable de votre
produit et le mettre sur la voie du succès.
InnoTrack permet un diagnostic détaillé et opérationnel intégrant :
• les motivations de l’acheteur à essayer et ré-acheter le produit, de manière à consolider vos points forts,
• les freins à l’essai dont le manque d’intérêt, le manque de notoriété, des problèmes de prix ou la
faible visibilité en magasin,
• les freins au ré-achat, les faiblesses produit et les raisons d’insatisfaction.
Les groupes clés de consommateurs
Connaît le produit
mais ne l’a pas essayé
A essayé le produit
A essayé et
ré-acheté le produit
• Sources de notoriété
du nouveau produit
• Raisons pour lesquelles ils
ne l’ont pas encore essayé
• Ce qui les pousserait à l'essayer
A essayé le produit mais
ne l’a pas ré-acheté
• Les raisons pour lesquelles ils
ont essayé le produit
• Leur avis sur le nouveau produit
• Les raisons pour lesquelles ils
le ré-achèteraient ou non
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