les negociants d`unimeuble presents a malines

18 / MEUBIHome / février 2012 / MALINES
Les negociants
d’Unimeuble
presents a Malines
Le Salon de Malines figure en rouge au calendrier de tous les
commerçants membres d’Unimeuble. Pour Unimeuble Malines
est important: le salon vient après les soldes, qui ont libéré de
l’espace dans les salles d’exposition. Les membres passent leurs
commandes individuellement. Les modèles pouvant être acquis
exclusivement en groupe, sont achetés au niveau du groupe.
Unimeuble fait également à Malines de la prospection pour
son propre salon à Mouscron, fin septembre.
PATRICK LEDOUX
« Nos membres aiment vous raconter pourquoi ils attachent tant d’importance à Malines », nous confia
prudemment Maarten Eerdekens dans un mail. Heureux
d’une telle interaction, notre équipe de reportage rendit
visite à quelques-uns des membres d’Unimeuble.
A Lichtaart, si paisible en d’autres circonstances, il régna
une animation fiévreuse à cause des soldes. ER Meubelen est le magasin de Philippe Menschaert. « Pour nous
Malines est un salon convivial. Bien que de plus petites
dimensions, l’offre y est équilibrée. Nous y trouvons toujours quelque chose qui nous convient. Nos principaux
fournisseurs sont le groupe Recor, le groupe Mecam,
Veldeman Bedding et Maxfurn. Mais les nouveaux venus aussi ont ici plus de chances de succès qu’aux salons
internationaux. Ce salon se tient au moment idéal, tout
juste après les soldes. Nous sommes tous nous-mêmes
des vendeurs. Il est bon alors de pouvoir se rendre à un
salon quand tout le remue-ménage est passé. Malines
est d’ailleurs facile d’accès. »
Chez Keldermans à Herk-de-Stad nous trouvons Pedro
Strauwen. « Au salon de Malines nous faisons le gros de
nos achats en matière de meubles ‘belges’. Aux salons
internationaux les meubles sont souvent conçus en
fonction d’un public plus international. Les achats groupés ne se font que si de meilleures conditions ou des
modèles exclusifs peuvent être négociés.»
Neopré se situe à un jet de pierre à peine de Herk-deStad. Nous y rencontrons Robert Mailleux, bien connu
pour son magasin et pour ses campagnes télévisées de
grande envergure. « Pour nous Malines est le premier
salon belge de l’année. Nous y achetons moins collec-
tivement qu’au salon international de Bruxelles, mais
d’autant plus de produits spécifiques par magasin. La
date est bonne, mais pour ma part elle pourrait bien
être avancée. Dans les deux semaines après les soldes,
voilà qui serait encore mieux. Nous avons alors bien
vendu, ce qui nous donne envie d’acheter des nouveautés. Fin février l’enthousiasme a déjà diminué, car alors il
fait généralement plus calme dans les magasins. »
Waldo Geeraert chez Molecule, trouve, lui aussi, le salon
du meuble de Malines intéressant, parce qu’on y rencontre, sur une surface relativement restreinte, un grand
nombre de fournisseurs proposant une offre variée.
« On peut aisément parcourir l’ensemble en une journée. Il y a toujours de la place pour un nouveau fournisseur. Certainement maintenant, dans le cadre de notre
nouvel agrandissement prévu pour 2012. »
Acheter en equipe
Maarten Eerdekens d’Unimeuble se rendra lui aussi à
Malines. « Le lundi la plupart des membres visitent individuellement le salon. Chaque membre cherche spécifiquement en fonction de son propre magasin, tout en
pensant à Unimeuble pour les achats en grandes quantités. Je rends visite moi-même aux fabricants en vue de
notre salon Unimeuble, mais je regarde aussi s’il y a des
offres intéressantes pour le groupement. Le soir l’ordre
du jour prévoit traditionnellement une réunion, au stand
de Recor. Au cours de cette réunion nous passons brièvement en revue ce que chacun a vu, nous examinons
attentivement les propositions émanant de certains fabricants et nous décidons de ce que nous allons acheter
en commun. Bref, il est difficile de travailler plus efficacement », assure Eerdekens. •
Maarten Eerdekens (rechts)