LETTRE DE CAUTION FINANCIERE OBJECTIFS D`AFFAIRES Le

LETTRE DE CAUTION FINANCIERE
OBJECTIFS D’AFFAIRES
Le produit lettre de caution financière « LCF » permet d’accompagner les clients de la
FINAM qui justifie d’une capacité de production et d’une solidité financière à
répondre aux conditions de passation de marchés publics ou de consultation
restreinte.
CARACTERISTIQUES
La lettre de caution financière ou lettre de garantie sert à couvrir les types
d’engagements financiers suivants :
Caution de soumission ;
Caution d’avance de démarrage ;
Caution de bonne fin d’exécution ;
Caution de retenue de garantie.
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CLIENTELE CIBLE
Ce produit est destiné aux PME qui fournissent des services aux structures qui
recourent aux règles usuelles d’appel d’offres et de passation de marchés.
STRATEGIES DE VENTE
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Communication et formation des Chefs d’agence et chargés de clientèle sur le
produit ;
Classification et analyse du portefeuille clients pour répertorier les PME qui
répondent aux appels d’offres publiques ;
Effort d’analyse sectorielle (BTP, Ingénierie Electrique, Voirie et
Assainissement, livraison de produits, prestations diverses, etc.) ;
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Communication et information, prospection des clients.
CONDITIONS GENERALES DE VENTES
Conditions de base
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Avoir un compte à FINAM
Produire les termes de référence
du marché pour la caution de
soumission
Etats financiers courants
Justificatifs
des
conditions
requises pour répondre à l’appel
d’offre pour les cautions de
soumission
Cahier de charges du marché et
contrat pour les cautions
d’avance de démarrage
Liste de matériels de production
Conditions spécifiques
 Caution de soumission : 25 % des frais
de soumission
 Caution d’avance de démarrage : 3 %
(trimestriel)
 Caution de bonne fin d’exécution : 3 %
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Caution de retenue de garantie : 3 %
(trimestriel)
 Main levée caution de bonne
fin d’exécution : 1 % du marché
 Garanties :
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nantissement du matériel d’exploitation
Caution solidaire du dirigeant
Domiciliation des revenus du marché
Provision de 20 % du marché
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