Invefi Lyon - IESEG Network

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Si vous pensez que tous les courtiers sont d'abominables ronds-de-cuir mâchonnant leur Partagas, vous en serez
pour vos frais. Franck Girardet et Henrik Wambergue, eux, s'occupent des vôtres. En particulier si vous avez un
projet immobilier. Par Benjamin Sully
La pédagogie et l'aspect humain
onverses blanches
blanches sans
sans lacets,
lacets,
« 5 000 à 20 000 CUFOS d
priment
chemise hors du
du jean,
jean, cravate
cravate
réalisée par DOS clients »
C
inexistante, Franck Girardet a
conserve les codes vestimentaires
de l'étudiant. Pourtant, à 39 ans, ce Lyonnais
pur sucre a déjà bien bourlingué. Une décennie
passée en banque, une année de courtage dans
un cabinet privé et le voilà qui rejoint le groupe
Invefi en mars 2011. « J'allais chez mon médecin
et j'ai poussé par hasard la porte de l'agence de
la rue Boileau. » Début de l'aventure. Derrière
la porte, Henrik Wambergue l'accueille.
» Notre histoire, c'est celle d'une rencontre », se
souvient-il. Ce ch'ti de 37 ans,diplômé de l'IESEG,
a quitté son Lille natal pour monter l'agence
Invefi de Lyon en 2009. « Quand Franck est entré,
j'attendais un rendez-vous pour un recrutement.
C'esthiiquej'ai embauche. » Même décontraction,
même sourire, même rapport au métier.
«Onpeutavoir une activité sérieuse sans seprendre
au sérieux », confient les deux collaborateurs.
Tout dans l'agence rappelle la simplicité
chaleureuse du binôme. Spécialisée dans le prêt
immobilier, l'assurance et le patrimoine, Invefi a
vitrine et pignon sur la rue du chef Pierre Orsi. «
A l'époque, il y avait un magasin de chaussures et
un fleuriste », se remémore Henrik. Les stickers
ont remplacé les lourdes plaques de laiton.
Non, tous les courtiers ne nichent pas sous les
moulures des appartements haussmanniens.
IESEG
7344493300524/GCP/ALA/2
C'est par leur professionnalisme que Franck
et Henrik détonnent. Leur métier ? Vous faire
gagner de l'argent sur votre projet immobilier.
Ils épluchent pour vous les taux des banques, les
tordent, les rabotent. « Sur un rendez-vous, nous
présentons à nos clients l'ensemble de l'offre
bancaire française », explique Henrik. Ensuite ?
De la réception de l'offre de prêt à la signature
de l'acte de vente, en passant par la remise d'une
proposition de financement et l'envoi du dossier
en banque, ils interviennent à tous les niveaux.
Une veille permanente. « Généralement, nous
permettons à nos clients de faire une économie
allant de 5 000 à 20 000 € ». annonce sans
forfanterie Franck. En France, 25% du marché
du crédit passe par l'intermédiaire d'un courtier
en prêt. Une pratique encore plus courante
dans d'autres pays d'Europe, comme l'Espagne
(50%) ou l'Angleterre (60%). Alors le poncif
des banques qui ne prêtent plus, Henrik ct
Franck ne veulent pas en entendre parler. «
TOM dépend du montage du dossier, coupentils. S'il est bien ficelé, il n'y aucune raison que
la banque le refuse. » En une phrase, la paire
vient de résumer le coeur de son activité,
dont la pratique sera plus réglementée dès
2013. De quoi séparer le bon grain de l'ivraie.
Au-delà de leur rôle de conseil. Franck et
Henrik envisagent le courtage en prêt à travers
sa dimension pédagogique. « Nous posons
beaucoup de questions pour découvrir ce qui se
cache derrière chaque projet ». insiste Franck,
qui reçoit un couple de clients. Tutoiement de
rigueur. « J'ai plus de mal avec ça, Franck est
beaucoup plus cash », rigole Henrik. Avec 95%
de leur clientèle constituée de particuliers aux
profils divers et variés du client patrimonial au
primo-accédant en passant par l'investisseur, la
proximité, même frontale, prime. En témoigne
cette jolie histoire. « Un client passe un jour
me voir, ll gagnait I 000 euros par mois avec
un variable de 500 euros et s'était fait gentiment
éconduire par toutes les banques. » L'offre de
prêt signée quèlques mois plus tard, le portable
de Franck vibre. Un SMS. « Merci Franck, vous
avez assuré, tout en décontraaion, on parlera de
vous autour de nous. » Nous aussi. O
Agence Invefi Lyon
78, rue Boileau - Lyon 6
Tèl 04 37 45 OI 07
Ouverture prochaine Invefi Villefranche
Jessica Sardi - Tel 06 16 31 29 78
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DE GESTION