Le coaching commercial

M2 : Le coaching commercial
Public concerné :
Managers commerciaux

Objectifs :
Savoir préparer et réaliser une action de
coaching efficacement
Budget :
Formation intra- entreprise :
1490 euro Ht / jour de formation pour
un groupe de 2 à 12 personnes
Formation Inter- entreprise : 380 euros
HT par personne / jour de formation
Méthodes et supports pédagogiques :
Exercices en sous-groupe
Brainstorming
Préparation et simulation des coachings
et entretiens managériaux
Contenu pédagogique détaillé
Séquence 1: Les actions pour un management efficace





Organiser
Fixer les objectifs
Motiver
Former et accompagner
Manager les écarts
Séquence 2 : Les principes du coaching




Les principes clés
Passer du rôle de manager au rôle de coach
Savoir se positionner
Communiquer à l’équipe
Séquence 3 : La préparation des actions




Réaliser l’échelle des niveaux de pratique
Etablir le diagnostic de chaque collaborateur
Cibler les actions
Préparer les grilles de coaching
Séquence 4 : Réaliser un accompagnement en visite client




Les étapes du coaching
Le Briefing avant l’action
Le positionnement
Le débriefing de la visite
Séquence 5 : Suivre le développement et ajuster ses actions


Suivre le développement
Ajuster ses actions
Durée :
1 jour
IRS Management
Page 1 sur 1