Etude de Marché Horizontale et Verticale Bio Evolution

Etude de Marché Horizontale et Verticale Bio Evolution
Principales Solutions
KPIs
Segmentation Horizontale
Revenus de 5 marchés
(virologie, etc), 605 acteurs
Segmentation Géographique
Revenus des 5 marchés
dans 11 pays
Analyse Compétition
TOP 10 acteurs par pays et
marché horizontal (50 slides)
Etude Verticale
3 marchés cibles, Prix, et
TOP 10 acteurs distribution
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Challenge
Cherchant à développer ses ventes à l’export,
Bio Evolution doit avant tout se décider sur les
pays à prioriser.
A cette fin, GlobaCOS® réalise une étude de
marché par pays pressentis, portant sur les
marchés où Bio Evolution vend ses produits et
analysant l’offre et la demande locales.
Client
Bio Evolution produit des kits de diagnostics in-vitro pour bactériologie, mycologie,
parasitologie et virologie depuis trois ans.
Challenge
Bio Evolution est une petite société présente en France depuis moins de 5 ans et
souhaitant trouver des clients dans le sud de la France et à l’export.
Bien que n’ayant pas les ressources internes pour analyser ses marchés et prendre
une décision informée quant aux premiers pays à prioriser, Bio Evolution souhaite tout
à la fois se développer dans les pays émergents et dans les pays proches de la
France en Europe.
Dans son secteur particulier Bio Advance n’a pas de règlementation critique à évaluer
par marché.
Prioriser les opportunités
GlobaCOS® effectue une étude des opportunités de marché pour les différents
produits vendus par Bio Evolution, dans les différents pays priorisés initialement.
L’opportunité est en l’occurrence le résultat de facteurs principalement externes,
notamment la taille des marchés horizontaux dans chaque pays, la saturation en
acteurs concurrents par pays, la présence de cibles pour ces produits, les prix moyens
des mêmes produits.
Définir, Analyser et Recommander
La priorisation des opportunités passe d’abord par l’analyse de la taille locale du
marché des produits vendus par Bio Evolution. Cette taille de marché est un indicateur
positif de la consommation locale : plus le marché est important, plus a priori Bio
Advance a de chances de trouver des consommateurs.
Ensuite, une analyse des concurrents et distributeurs précise le potentiel de
pénétration. Une synthèse du Top 10 des acteurs par marché local est réalisée afin
d’évaluer les « White spaces » ou points faibles potentiels sur lesquels jouer.
GlobaCOS® complète le tableau par un analyse, par pays, des acteurs clients
(hopitaux, cliniques etc.) et leurs tarifs d’achat des produits de Bio Advance.
Facteurs clé de succès
GlobaCOS® recommande clairement un TOP 3 pays où Bio Evolution aurait la
meilleure opportunité d’export.
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Modules
Sizing Marchés Horizontaux par Pays
 Définition du niveau d’entité acheteur type du client
 Agrégation du nombre de compagnies par pays
 Agrégation des estimations des revenus de chaque
compagnie sur les marchés ciblés uniquement
 Indications sur la structure du marché
 Segmentation possible par groupes géo/culturels
 Indication possible
(Module de synthèse et recherche second degré)
Sizing



Marchés Horizontaux par Marché
Définition des marchés
Agrégation du nombre de compagnies par pays
Agrégation des estimations des revenus de chaque
compagnie sur les marchés ciblés uniquement
 Tendances propres à chaque segment marché
(Module de synthèse)
Sizing et Acteurs Marchés Horizontaux par Pays
 Recherche dans bases de données GlobaCOS ®
 Détermination et Mise à jour compagnies
 Comptabilisation du nombre de compagnies
 Estimation des revenus dédiés au marché
 Méthodologie recherche Bottom-Up
(Module de recherche premier degré)
 Analyse TOP 10 acteurs présents
 Recherches dédiées acteur
(Module de recherche premier degré)
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Sizing et Pricing Marchés Verticaux par Pays
 Recherche dans bases de données GlobaCOS ®
 Détermination et Mise à jour compagnies
 Comptabilisation du nombre de compagnies
 Estimation des revenus dédiés au marché
 Méthodologie recherche Bottom-Up
 Structure et drivers marchés
(Module de recherche premier degré)
 Analyse Prix
(Module de recherche premier degré)
Potentiel :
Market list Acheteurs
 Constitution de listes de contacts par distributeur
 Partage des listes
(Module de recherche premier degré)
Analyse Marchés Verticaux Distribution par Pays
 Recherche dans bases de données GlobaCOS ®
 Détermination et Mise à jour compagnies
 Comptabilisation du nombre de compagnies
 Recherches dédiées par acteur
 Méthodologie recherche Bottom-Up
 Structure et drivers marchés
(Module de recherche premier degré)
Potentiel
Market list Distributeurs
 Constitution de listes de contacts par distributeur
 Partage des listes
(Module de recherche premier degré)
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