Cahier des charges prestations de services Etude d`opportunité

Cahier des charges
Etude d’opportunité technologique
Cahier des charges prestations de services
Etude d’opportunité technologique
Dans le domaine des biotechnologies pour la santé, l’agronomie, la
cosmétique et l’agroalimentaire
1. Contexte
Les SATT en quelques mots
Les SATT, Sociétés d’Accélération du Transfert de Technologies, sont des Sociétés par Actions
Simplifiée créées par le programme Investissements d’Avenir. Elles ont pour vocation de maximiser
l’impact socio-économique des résultats de la recherche académique et de favoriser la création
d’emplois en France en facilitant et accélérant le transfert de technologies issues de la recherche
publique vers les entreprises de toute taille.
Conçues pour être des acteurs de proximité et de confiance, la mission des SATT est de :
 Protéger les inventions issues des laboratoires académiques ;
 Porter le risque technologique et financier inhérent aux projets d’innovation ;
 Maximiser l’impact socio-économique des résultats de la recherche.
La SATT Paris-Saclay
La SATT Paris-Saclay a pour vocation de financer la maturation de projets innovants issus des
laboratoires des actionnaires de la SATT Paris Saclay représentés actuellement par la Fondation de
Coopération Scientifique Campus Paris Saclay (Agroparistech, CEA, CNRS, Ecole Centrale Paris-Supélec,
ENS Cachan, Ecole Polytechnique, ENSAE Paris Tech, ENSTA, HEC, IHES, INRA, INRIA, Institut MinesTélécoms, Institut d’Optique Graduate school, ONERA, Université Paris-Sud, Université Versailles SaintQuentin-en-Yvelines, INSERM).
Le périmètre scientifique de la SATT Paris-Saclay recouvre trois champs thématiques prioritaires :
1/ Mathématiques, STIC, Ingénieries, Nanotechnologies ;
2/ Physique, Chimie, Optique ;
3/ Ecotechnologies, Energie, Biotechnologies vertes et blanches.
La SATT Paris-Saclay se concentre sur les marchés d’application prioritaires suivants :
1/ Automobile et transports ;
2/ Informatique, télécoms et électronique ;
3/ Energie décarbonée, environnement et chimie verte ;
4/ Sécurité et défense ;
5/ Santé – Biotechnologie.
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Etude d’opportunité technologique
Ces marchés ont été sélectionnés en fonction de leur capacité à utiliser les résultats de la recherche
issus des champs prioritaires et de leur dynamique de croissance.
Dans le cadre de son activité de maturation de projet innovant, la SATT Paris Saclay souhaite faire
appel à des prestations extérieures sur des activités définies par un cahier des charges.
Le présent cahier des charges a vocation à décrire l’activité « Etude d’opportunité technologique ».
La SATT va procéder à un appel d’offres visant à sélectionner les prestataires auxquels la SATT aura
recours dans les 2 prochaines années pour l’accompagner sur la construction de ses projets de
maturation relevant du domaine des Biotechnologies pour la santé, l’agronomie, la cosmétique et
l’agroalimentaire.
2. Objet de l’étude d’opportunité technologique
Sur les années 2016 et 2017, la SATT va procéder à des appels à projet blanc (sans domaine
particulier) qui permettront de sélectionner des projets de maturation qu’elle va co-construire avec
le porteur de projet pour aboutir à une présentation au comité d’investissement de la SATT.
Afin d’étoffer le dossier de candidature de chaque projet, la SATT souhaite recourir à un prestataire
pour l’accompagner sur l’analyse de l’opportunité technologique proposée par le projet.
Le nombre de projet « Transport » pour les années 2016-2017 est estimé à 15 projets maximum.
3. Etendue des prestations souhaitées
Le marché et l’application visée seront fournis par la SATT qui s’appuiera sur le dossier fourni par le
porteur de projet. Les données communiquées dans ce cadre sont bien sûr à considérer comme
confidentielles et seront traitées comme telles par le prestataire.
Il est demandé au prestataire de :
 Comprendre le projet et la technologie/innovation au cœur du projet
 Décrire le segment de marché sur lequel se positionne l’application visée
 Décrire la chaîne de la valeur de l’application visée et de son marché
 Identifier les principaux acteurs présents sur ce segment de marché
 Confirmer ou infirmer le positionnement proposé en se basant sur les témoignages
d’acteurs du secteur
 Si le positionnement est confirmé,
- Décrire l’offre concurrentielle
- décrire l’offre potentielle en tenant compte
o des besoins du marché,
o des écarts par rapports à la concurrence (comparaison basée sur les critères
de performance attendus par le marché)
o de la capacité à délivrer de l’industriel intéressé par le projet de maturation
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Etude d’opportunité technologique

Proposer une valeur ou idéalement un prix potentiel (produits ou prestations) et une
volumétrie de vente
Positionnement dans la chaine de valeur
Estimer l’ordre de grandeur du marché accessible au projet
Analyser l’adéquation de l’entreprise porteuse avec ce marché et sa capacité de
réussite
Participer à la rédaction du projet définitif avec la SATT et le porteur de projet
Si le positionnement est infirmé, et s’il y a lieu :
- proposer un nouveau positionnement de l’application
- Décrire l’offre concurrentielle
- décrire l’offre potentielle en tenant compte
o des besoins du marché,
o des écarts par rapports à la concurrence (comparaison basée sur les critères
de performance attendus par le marché)
o de la capacité à délivrer de l’industriel intéressé par le projet de maturation
- Proposer une valeur ou idéalement un prix potentiel (produits ou prestations) et une
volumétrie de vente
- Positionnement dans la chaine de valeur
- Estimer l’ordre de grandeur du marché accessible au projet
- Analyser l’adéquation de l’entreprise porteuse avec ce marché et sa capacité de
réussite
- Participer à la rédaction du projet définitif avec la SATT et le porteur de projet
4. Les livrables
Il est demandé au prestataire de fournir :
-
-
une analyse sous forme d’un fichier Word articulé autour des différentes rubriques
indiquées précédemment, les développer et les argumenter en citant les sources et
la(es) méthodologie(s) mise en œuvre.
ainsi qu’une présentation sous forme de synthèse au format Powerpoint
comportant les points principaux. (10 slides)
Le compte-rendu des entretiens avec les personnes interrogées pour le projet
L’analyse sera utilisée pour compléter les rubriques « Marché » et « Retour sur investissement » du
dossier de projet.
5. Méthodologie
Pour chaque projet de maturation, le prestataire participe à 2 réunions de lancement de 2 heures
chacune avec la SATT et le porteur du projet, en présence de la SATT.
Le porteur de projet décrit l’innovation qu’il souhaite valoriser, et son projet. Un partenaire industriel
associé au projet peut également y participer.
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Etude d’opportunité technologique
Le prestataire propose un planning d’intervention.
Une réunion d’avancement à mi-parcours de l’étude sera faite afin de présenter les éléments et
données recueillis par le prestataire.
Les livrables sont envoyés au porteur de projet et au représentant de la SATT Paris Saclay 2 semaines
avant la réunion de clôture de la prestation pour avis et commentaires.
Une réunion de clôture est organisée au cours de laquelle le prestataire présente ses conclusions sur
le projet
Une version définitive des livrables est fournie à l’issue de cette réunion.
6. Période d’intervention
Il sera établi pour les candidats retenus un contrat cadre sans obligation d’achat, à bon de
commande sur la période s’étalant de novembre 2015 à décembre 2017 inclus.
Un calendrier prévisionnel des appels à projet 2016-2017 a été établi et il prévoit 3 appels à projet
par an.
7. Déroulement de l’appel d’offre


12 octobre 2015 : publication de l’appel d’offres.
26 octobre 2015 : clôture de l’appel d’offres à 19h.
Les prestataires adressent leur offre de prestations à la SATT, à l’adresse suivante :
[email protected] , en proposant
o une note méthodologique ;
o un devis détaillé de l'offre comprenant au moins les éléments suivants : un
phasage, une description des travaux réalisés dans chaque phase, le temps passé et
une répartition des coûts par phase.
o le planning détaillé des prestations.


9 novembre 2015 : annonce de la sélection des prestataires.
13 novembre 2015 : lancement des premières études.
8. Coût objectif
Le travail à réaliser portera sur l’analyse de 15 projets maximum.
L’enveloppe maximale attribuée à ces prestations est 5 k€ par projet, frais de mission inclus.