DOSSIER DE PRESSE - Union de Crédit Immobilier

DOSSIER DE PRESSE
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Martine Cartier : [email protected]
Tél. 01 30 80 09 09 – www.infinites.fr
1 rue du Moulin, 78590 Rennemoulin
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SOMMAIRE
1.
NAISSANCE DU RÉSEAU DE COURTAGE UNION DE CRÉDIT
IMMOBILIER
1.1
: Créé par et pour des professionnels du Crédit Immobilier
1.2
1.3
: 30 agences dès son lancement
: L’ADN du réseau : des professionnels reconnus et bien implantés sur leur
territoire
1.4 : Les grandes dates
1.5 : Une équipe de spécialistes aguerris
2.
3.
UN FORT POTENTIEL DE CROISSANCE
2.1
: Une ambition nationale
2.2
: La concession de marque et de services comme modèle économique
UCI : FAITS & CHIFFRES
3.1
: La fiche réseau
3.2
: Les implantations
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1.
NAISSANCE DU RÉSEAU DE COURTAGE UNION DE
CRÉDIT IMMOBILIER
L’Union de Crédit Immobilier - UCI France - est un réseau issu de la rencontre de
plusieurs professionnels aux compétences complémentaires. Lancé en moins
d'un an, il compte déjà 30 agences concessionnaires.
1.1 : Créé par et pour des professionnels du Crédit
Immobilier
"Union de Crédit Immobilier" est un réseau de courtage en crédit immobilier, né d'une
rencontre entre plusieurs compétences à un moment charnière. En effet, en 2013, la
BNP (BNP PF) décide d’arrêter son réseau historique d'agents non-salariés, qui
commercialisait ses crédits immobiliers.
Confrontés à cette problématique, cinq d'entre eux rencontrent les associés de Xpand
Partners, spécialiste en création et en développement de réseaux.
Capitalisant sur leurs compétences respectives et une vision commune du métier, ils
décident de créer un nouveau réseau de courtage en crédit immobilier. Il pourra
regrouper les agents qui souhaitent partager les mêmes valeurs et participer activement
à la vie de cette entité nouvelle.
Fin 2013, Xpand Partners structure le projet et prend en charge la démarche de création
du réseau.
En janvier 2014, Frédéric Wattebled, Président de Vegalis Finances - enseigne
spécialisée dans la restructuration
de crédits – rejoint les fondateurs
et apporte le back-office.
En février 2014, le projet est
présenté à l'ensemble des
anciens agents indépendants
BNP PF qui y adhèrent en quasitotalité.
En juin 2014, la société tête de
réseau "Union de Courtage en
Crédit Immobilier" est créée.
Jean-Pierre Pires (ex-CAFPI,
réseau de courtage en crédit
immobilier) prend la Direction
générale de la nouvelle enseigne
et compose son équipe.
Jean-Pierre Pires, Antoine Delaune, Nathalie Michel et
Frédéric Wattebled
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1.2 : Trente agences dès son lancement
A la suite d’un important travail collectif, le réseau est lancé en septembre. Les premiers
courtiers qui ont choisi de rejoindre l’aventure sont opérationnels dès octobre sous la
nouvelle enseigne "Union de Crédit Immobilier".
En décembre 2014, le réseau est composé de 30 courtiers organisés pour apporter les
meilleures conditions de financement selon les profils individuels de leurs clients.
1.3 : L'ADN du réseau : des professionnels reconnus
et bien implantés sur leur territoire
Le positionnement du réseau : "Pensez projets – parlons crédits"
Le solide ancrage régional des courtiers leur confère une excellente connaissance des
acteurs et des marchés locaux.
Chaque courtier du réseau se positionne comme un interlocuteur unique du client et
s’engage à :

être réellement à l’écoute de ses besoins,

le conseiller sur les solutions les plus adaptées à son projet,

l’accompagner tout au long de la démarche,

l’informer clairement sur chaque étape de l’offre de prêt,

lui faire gagner du temps,

le faire bénéficier des conditions les plus avantageuses.
Chaque courtier adhère aux valeurs de l’enseigne et à sa charte déontologique, qui
mettent l’accent sur un haut niveau de professionnalisme.
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1.4 : Les grandes dates
2013
 BNP PF annonce l’arrêt programmé de son réseau d’agents nonsalariés
 Janvier : 5 agents et Xpand Partners structurent le projet.
 Le Président de Vegalis Finances les rejoint
 Février : le projet est présenté aux ex-agents BNP PF
 Juin : arrivée du Directeur général Jean-Pierre Pires - Création de la
tête de réseau Union de Courtage en Crédit Immobilier et rédaction
des documents juridiques (contrats de concession et DIP)
2014
 Juillet : signature des premiers partenariats bancaires
 Mise en place des outils marketing et de la communication nationale
et régionale (charte, documents commerciaux, papeterie, vitrine…)
 Mise en place des outils de gestion de communication interne
 Août : mise en place des premiers cycles de formation "intégration
réseau" et "outils métier"
 Mise en place du back-office
 Septembre : Lancement opérationnel des premières agences
 Octobre : mise en place d’outils collaboratifs tels qu’un extranet et une
centrale d’achat
 Mise en place du dispositif national d’animation
 Novembre : mise
www.uci-france.fr
en
ligne
du
site
Internet
grand
public
 Décembre : le réseau totalise 30 agences opérationnelles
2015
 Janvier : démarrage du plan de développement à de nouveaux
concessionnaires
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1.5 : Une équipe de spécialistes aguerris
La tête de réseau est constituée d'une structure centrale, la société "Union de Courtage
en Crédit Immobilier".
Frédéric WATTEBLED
Président
Egalement Président des enseignes VEGALIS FINANCES
et CAP 100 FINANCE.
Précédemment fondateur de plusieurs sociétés de
courtage en rachat de crédit et d’un call center aux
Pays-Bas.
Jean-Pierre PIRES
Directeur général
Précédemment, directeur des partenariats bancaires et
membre du comité exécutif chez CAFPI (courtage en
crédit immobilier) de 2006 à juin 2014.
Auparavant cadre au sein du groupe Banque Populaire.
Diplômé d’école de commerce ECCIP et titulaire de l’ITB.
Les dirigeants encadrent une équipe en charge de l’animation du réseau, de la
négociation et du suivi des partenariats bancaires, du back-office, du marketing et de la
communication.
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2.
UN FORT POTENTIEL DE CROISSANCE
2.1 : Une ambition nationale
Avec le souci constant de maintenir le haut niveau de qualité des prestations rendues
aux clients, le réseau Union de Crédit Immobilier ambitionne de devenir d’ici 3 ans un
grand réseau national, composé d’une centaine d’agences.
Pour cela, il propose des opportunités dans toute la France :

à des spécialistes compétents et expérimentés (professionnels de la banque, du
courtage en financement) disposant d’une qualification IOBSP et souhaitant
développer une activité de courtier indépendant en crédit immobilier, qui allie liberté
et autonomie tout en bénéficiant du soutien de l’enseigne.

à des personnes dotées d’un esprit d’entreprise, d’une appétence pour les services
financiers, d’une aptitude pour les relations commerciales et du sens du service.
Dans ce cas, un cursus et un accompagnement spécifiques sont proposés afin qu’ils
puissent acquérir la qualification et les compétences nécessaires à cette activité.
Chaque candidat doit également avoir une volonté de travailler en réseau, dans
l’échange et le dialogue qui constituent une part des éléments clés de l’ADN de
l’enseigne.
 Un engagement sur des valeurs partagées
Le réseau Union de Crédit Immobilier partage des valeurs communes.

L’attention portée aux besoins des clients pour offrir une étude réellement
personnalisée ;

l’accompagnement à toutes les étapes du dossier jusqu’à la signature chez le
notaire, puis le suivi de fidélisation ;

l’indépendance vis-à-vis des établissements financiers ;

un niveau d’expertise maintenu par une formation permanente et leurs
compétences liées aux partages d’expérience ;

un grand respect des devoirs et des règles de conduite applicables aux
Intermédiaires en Opérations de Banque et de Services en Paiement ;

la présentation de dossiers clients, très complets, permettant d’obtenir des
réponses rapides, et des taux élevés de concrétisation ;

un esprit d’équipe avec une volonté de partage et d’échanges.
Pour 2015, l’enseigne envisage une dizaine d’ouvertures principalement dans les
grandes villes de plus de 100 000 habitants et dans les régions Ouest, Sud-Ouest et
Rhône-Alpes.
*IOBSP : Intermédiaire en opérations de banque et en services de paiement.
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2.2 : La concession de marque et de service comme
modèle économique
L’adhésion au réseau repose sur un contrat de concession de marque et de services.
Les courtiers, indépendants financièrement et juridiquement, bénéficient de services
exclusifs pour développer leur activité.
 Une zone d’exclusivité d’implantation au potentiel important
Chaque concessionnaire bénéficie d’une exclusivité d’implantation afin de lui permettre
de travailler sereinement sur un territoire suffisamment vaste pour développer son
activité.
 Des logiciels métier
Ils permettent d’être performants en clientèle, de gérer l’ensemble des opérations
(conseil, simulation, proposition) pour tous types de plans de financement et de suivre
l’activité du montage à la signature notaire.
 Des partenariats bancaires de premier plan
L’enseigne collabore avec de nombreux établissements bancaires reconnus au niveau
national et local. Ces partenariats sont négociés et animés par des spécialistes dédiés à
cette activité.
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 Des outils marketing et communication
Dès sa création, Union de Crédit Immobilier a mis en place une identité visuelle et de
nombreux outils de communication interne et externe pour gagner en efficacité et en
notoriété auprès des prospects et des prescripteurs. Ce
dispositif est enrichi en permanence afin d’être réactif par
rapport aux besoins et aux demandes des concessionnaires.
Le réseau dispose également d’un site internet qui valorise
le réseau - www.uci-france.fr - avec des pages dédiées à
chaque agence, un système de mise en contact avec le
concessionnaire le plus proche de l’internaute et des outils
de simulation.
 Une plateforme collaborative
La plateforme web dispose d’espaces participatifs qui permettent à chacun de prendre
une place active dans la vie du réseau, d’accéder
aux informations et aux documents internes, de
télécharger les supports opérationnels. Elle
propose de nombreuses rubriques pour suivre les
actualités
du
réseau,
les
évènements
programmés, s’inscrire aux formations mises en
place, ou consulter les comptes rendus des
réunions et des visites réalisées.
 Une centrale d'achat
Cet outil, accessible depuis l’extranet, permet à
chaque concessionnaire d’avoir accès à une base de
plusieurs dizaines de documents, de les
personnaliser avant impression et d’en suivre la
livraison en temps réel.
 Un back-office
Au niveau du siège, une équipe est dédiée au soutien administratif des courtiers et à la
gestion des commissions bancaires.
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 Un parcours d'intégration et de formation
Avant l’ouverture de son agence, chaque concessionnaire qui dispose préalablement de
la qualification IOBSP catégorie 1 suit une formation initiale de 10 jours, à la fois
théorique et pratique. Elle porte sur les contraintes réglementaires, le travail de
prospection, la relation commerciale, la connaissance des établissements bancaires et
de leurs offres, la maîtrise des outils métiers, le fonctionnement du réseau et des outils à
disposition.
Cette formation initiale est renforcée par un dispositif particulier pour les candidats qui
ne disposent pas de la qualification IOBSP.
Une feuille de route précise les différentes étapes clés de l’installation et du démarrage
d’activité, ainsi qu’un dispositif d’accompagnement personnalisé sont également
proposés et pris en charge par la tête de réseau.
Pour les responsables d’agence, un dispositif de suivi basé sur l’envoi régulier de fiches
thématiques et d’entretiens téléphoniques mensuels permet de conforter les acquis et
de suivre leur mise en pratique.
Des formations continues, en présentiel ou à distance, sont régulièrement proposées
pour développer les connaissances.
 Un dispositif d'animation et de participation à la vie du réseau
L’enseigne apporte un soutien permanent à son réseau par
le biais d’entretiens téléphoniques réguliers, de visites in
situ et d’échanges au travers des espaces
collaboratifs de l’extranet.
Des réunions et des conventions sont régulièrement
programmées afin d’échanger sur la vie du réseau et
de permettre à l’ensemble des acteurs du réseau de
se rencontrer dans un cadre professionnel et
convivial.
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3.
UCI : FAITS & CHIFFRES
3.1 : La fiche réseau
RAISON SOCIALE
Union de Courtage en Crédit Immobilier –
UCI France
ENSEIGNE
Union de Crédit Immobilier
DATE DE CREATION
2014 : lancement du réseau
FORME JURIDIQUE, CAPITAL
SAS au capital de 222 000 €
SIEGE SOCIAL
TEL.
SITE INTERNET
E-MAIL
PRESIDENT
ZA Activestre, 1490 avenue du Volvestre
31390 Carbonne
+33(0)5 61 97 82 70
www.uci-france.fr
[email protected]
Frédéric Wattebled
DIRECTEUR GENERAL
Jean-Pierre Pires
NATURE DU CONTRAT
Concession de marque et de services
DUREE
EXCLUSIVITE TERRITORIALE
NOMBRE D'AGENCES
INVESTISSEMENT INITIAL
5 ans
Oui
Janvier 2015 : 30
40 000 € minimum
GLOBAL
DROITS D'ENTREE
REDEVANCE
COMMUNICATION
INFORMATIQUE
FORMATION
CA MOYEN D'UNE AGENCE
RETOUR SUR INVESTISSEMENT
20 000 € HT
9% du CA HT
1% du CA global
250 € HT pour 2 postes / mois, puis dégressif
2 300 € HT pour le responsable d'agence
250 000 € HT
18 à 24 mois
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3.2 : Les implantations
Code
Postal
VILLE
ADRESSE
NOM
02100 SAINT-QUENTIN
267 rue de Paris
CHAUVIREY Jean-Christophe
13100 AIX-EN-PROVENCE
28 cours Mirabeau
PAU
Christophe
13100 MARSEILLE
180 rue de Rome
LEONARD
Bruno
13 500 MARTIGUES
Avenue du Commandant
GREGORI
L'Herminier - Bateau Blanc, Bat A
Rue Chanoine Bonerandi,
ALBERTINI
Résidence Ornano
NEGRONI
Henri
21000 DIJON
13 boulevard Thiers
SOMBSTAY
Fabienne
26000 VALENCE
17 boulevard d'Alsace
LEGOFF
Philippe
26200 MONTÉLIMAR
13 avenue d'Aygu
LE GOFF
Philippe
30100 ALES
19 rue Florian
GARNIER
Karen
30914 NIMES
41 rue André Le Nôtre
BP 37186
PASCUTTINI Laurent
34500 BEZIERS
31 boulevard de Strasbourg
ARTHUR
Claudine
41000 BLOIS
16 quai Villebois Mareuil
MENOU
Maryse
49100 ANGERS
5 place Michel Debré
JOLLEC
Sophie
51100 REIMS
21 rue Colbert
MENOUX
Morgan
59100 ROUBAIX
174 avenue Alfred Motte
FROGER
Jean-Yves
60000 BEAUVAIS
18 rue Jeanne d'Arc
GATTE
Christophe
63000 CLERMONT-FERRAND 15-17 Rue du Pré La Reine
FLEURY
Catherine
67500 HAGUENAU
25 A, avenue de Wissembourg
GENET
Eric
68100 MULHOUSE
7 rue Sainte Catherine
74100 ANNEMASSE
1 avenue de la République
SPIEGEL
GLASSER
THIEBERT
Jean-Claude
Dominique
Agnès
78100 ST GERMAIN-EN-LAYE 39 rue de Poissy
LECROISEY
Frédéric
78310 MAUREPAS
8 place du Sancerrois
FERREIRA
Paul
78120 RAMBOUILLET
14 rue Georges Clémenceau
FERREIRA
Paul
79000 NIORT
15 place du temple
PONTU
Julien
83000 TOULON
199 rue Jean Jaurès
83190 OLLIOULES
Route de la Seyne,
Technopole Var Matin
Rés de l'Etoile, Boulevard des
Martyrs de la Résistance
62 rue du Mas Loubier
DUPONT
ISTRE
OUEVA
Dominique
Roméo
Michel
LAMAT
Frédéric
20600 BASTIA
83300 DRAGUIGNAN
87100 LIMOGES
88000 EPINAL
91400 ORSAY
TOTAL : 30 agences
ALMOSTER
DUROUX
18 avenue Maréchal de Lattre de ANDRE
Tassigny
2 rue de Paris
GAREAU
PRÉNOM
Christian
Muriel
Anne-Marie
Laurence
Philippe
Solange