sport-achat revient a son meilleur niveau

SPORT-ACHAT REVIENT A SON MEILLEUR NIVEAU
L’ambiance très positive est la bonne surprise qu’a réservée le marché du sport et de
l’outdoor pour cette rentrée d’automne que certains espéraient tout juste «normale».
Cette nouvelle édition replacée sur les dates de Septembre enregistre une hausse de 10% de
son visitorat avec 1530 visiteurs représentant 765 sociétés.
Cela confirme l’impression générale des exposants, satisfaits d’une première journée très
dense, et très rentable en terme de prises d’ordre.
Bien positionné après la rentrée scolaire, Sport-Achat a retrouvé son niveau habituel, une
qualité et un rythme de bon augure pour la saison.
C’est une ambiance saine et professionnelle, propre à Sport-Achat, qui a donné le ton dès le
premier jour. « Moins de temps à discuter, plus de temps pour commander. C’est un vrai salon
d’achat. J’ai reçu tous mes clients jusqu’à 21H pour noter des commandes fermes », précise
Carole Thiebaut, commerciale chez Banana Moon qui exposait pour la 1ère fois sur une
session d’été.
Certains exposants étaient pourtant dubitatifs, au terme d’une saison en dents de scie. Mais la
bonne fin d’été a bien compensé un démarrage en demi-teinte. Et ce sont finalement des
détaillants très décidés qui ont fait le plein, précis dans des achats raisonnables recentrés sur
des valeurs sûres, mais sur des volumes qui, au bout du compte, sont de bon niveau .
«Les clients ont fait leur saison. Il n’y a pas eu de réassort mais ils ont quasiment tout vendu
et les stocks sont à zéro. Ils sont dans de bonnes conditions pour recommander », note
Elisabeth Viguie-Culshaw chez Trespass. Les clients ont d’abord pioché des valeurs sûres
comme les shorts de rando, les tes-shirts respirants. « Ils cherchent les produits qu’ils ont bien
vendu : pas de prise de risques mais les commandes sont très convenables », ajoute Marc
Friedman pour CBK-Calais. Rassurer le client fait partie de la politique de la marque de
sportswear qui a pu profiter du salon pour développer son concept de commission-affiliation
auprès de ses clients. « Nous voyons de plus en plus de détaillants de plaine, de l’Est et des
Pyrénées qui restent souvent 2 jours au salon. En station les prix sont devenus déterminants.
Nous avons maintenu les prix de l’an dernier. Les clients apprécient. Les détaillants de plaine
optent pour des produits à gros volume, mais nous leur suggérons de mettre aussi du relief
dans leurs rayons avec des produits plus innovants », explique Jérôme Brun très satisfait
finalement du niveau de commandes chez Columbia.
Du côté des marques plus urbaines, comme Bench qui exposait pour la 3ème fois ou Tom
Tailor, nouveau venu au salon, c’est la même impression positive qui s’est dégagée de leurs
stands qui n’ont guère désempli. « Nous ne nous attendions pas à avoir autant de visites de
détaillants de plaine. Nous étions venus avant tout pour toucher les stations. Mais là c’est
coup double. Dès le 1er jour nous avions rempli nos objectifs sur le salon », se félicite Arnaud
Barbet. Avec 12 collections par an, une livraison par mois, la marque joue la souplesse, la
liberté, et la nouveauté, un cocktail qui séduit les détaillants. Avec 9 commandes ficelées en
quelques heures et deux nouveaux clients fermes dès le 1er jour, Simon Leroy chez Bench
était ravi.
Très attendu cette année encore par les spécialistes, le marché du running et du trail a tenu
ses promesses. Pas de crise en vue sur un segment qui continue à croître. « Les marques
exotiques qui s’improvisent sur ce marché ne résistent pas. Les détaillants veulent des
produits de confiance », note- t-on chez Raidlight. Nouvelle marque venue du Nord avec une
identité forte et des produits très soignés, Stoneham a fait mouche. Satisfaction totale aussi
pour les marques techniques de 1ère couche, comme Odlo qui ne constate « aucun frein » ou
Sigmax qui réussit de nouvelles implantations sur le salon pour les deux nouvelles marques de
vêtements de compression CW-X et Compressport.
Les spécialistes de la chaussure, montagne ou running, ont largement tiré leur épingle du
jeu. « Le marché du running se porte bien. Mais il est important d’avoir une vraie identité.
Nous avons pris une vingtaine de commandes sur le salon que nous n’aurions surement pas
eues au téléphone », estime Vincent Rety chez New Balance. Même point de vue pour
Nicolas Kieffer chez Plein Nord, distributeur de Scarpa. « Les clients se refocalisent sur les
marques à forte identité. Ils cherchent des produits à la fois sûrs et innovants ». Venu autant
pour remonter son réseau commercial qu’implanter sa marque coréenne, TrekSta a rempli son
contrat : 10 000 € de commandes, et un apriori très positif : « Nous ne sommes pas attendus
sur un marché où se bouscule plus d’une cinquantaine de marques. Mais les détaillants ont
vite compris l’intérêt de miser sur un produit différent, innovant et performant », juge
Sébastien Clee.
L’ensemble des nouveaux exposants ont su profiter de la très bonne fréquentation du salon
pour capter des clients aussi curieux que décidés à booster leurs rayons avec des nouvelles
marques. A condition que le produit soit réellement innovant ou vraiment légitime. Avec une
vingtaine de contacts qu’il reste à confirmer, Laguiole est bien parti pour se faire une place
parmi les grands noms de l’outdoor.
Cette session de Sport-Achat a montré toute la pertinence d’un rendez-vous professionnel
organisé dans un esprit d’efficacité et de convivialité, où malgré un climat général pour le
moins complexe, le business était bien au rendez-vous !
Prochaines dates à ne pas manquer :
►ASAP les 14 et 15 Janvier 2013
►Ski Test Tour en Janvier 2013 : du 20 au 23 à Méribel, les 27 et 28 à Peyragudes et les 30
et 31 à Serre Chevalier
►Snow Avant-Première les 13,14 et 15 Janvier 2013 à La Clusaz
►Sport Achat Hiver les 18, 19 et 20 Mars 2013