vENDEUR CONSEILLER COMMERCIAL

VENTE
commerce
vendeur
conseiller
commercial
Formation en alternance gratuite et rémunérée
DÉROULEMENT DE LA FORMATION
La formation se déroule sur 1 an sur le mode de
l’alternance :
• 3 jours en entreprise et 2 jours en formation à Sup de
Vente
Les cours ont lieu à Paris - Porte de Champerret
MODALITÉS D’INSCRIPTION
• Sélection sur dossier et entretien de motivation
Pré-requis
• Niveau BAC / 1ère validée ou expérience professionnelle
de 3 ans
LES OBJECTIFS
DE LA FORMATION
Le vendeur conseiller commercial
collecte les informations
qui permettent de prendre en compte
dans son acte de vente : la structure
dans laquelle il travaille, son secteur
d’activité, ses produits au regard
de la concurrence, le profil
et les comportements d’achats
de ses clients…
secteurs d’activité
L’activité s’exerce au sein d’entreprises quelle que soit
leur taille, qu’elles soient commerciales (distributeurs,
concessionnaires, grossistes), industrielles (fabrication
et commercialisation de biens de consommation
courante, de petits équipements, de fournitures
industrielles), de plateformes ou de services (vente
de prestations : entretien, location de matériel,
communication publicitaire).
perspectives professionnelles
• Conseiller de vente, Commercial
• Employé de commerce, employé commercial,
• Assistant de vente, Chargé de prospection,
COûT
Aucuns frais de scolarité, formation en alternance
gratuite et rémunérée.
Le coût de la formation est pris en charge par des
subventions du Conseil Régional, par la taxe
d’apprentissage et autres versements d’entreprises.
TYPE DE CONTRAT
Contrat d’apprentissage
• Téléprospecteur télévendeur,
• Vendeur spécialisé, Vendeur conseil
poursuite d’études
Cette formation vise une insertion professionnelle
Il est néanmoins possible de poursuivre ses études afin
d’acquérir un diplôme de niveau III (Bac+2)
LE DIPLÔME « Vendeur Conseiller Commercial » est un diplôme reconnu par l’Etat au niveau IV (Bac). Il est
enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles.
Arrêté du 17 juillet 2015 publié au Journal Officiel du 25 juillet 2015
Crédit photos : A. Blanc/CCI Paris Ile-de-France / Fotolia • Edition novembre 2016 - 8877-2016
Un secteur qui
recrute
116 000 commerces
de détail
en Ile-de-France.
PROGRAMME DE LA FORMATION
MISSIONS EN ENTREPRISE
De nouvelles compétences en matière de « Relations
Clients » et de « Conseil » constituent la valeur ajoutée
attendue par les entreprises pour disposer de forces de
vente qualifiées, performantes et opérationnelles.
Il crée un environnement favorable à la vente en :
Le programme s’articule donc autour de ces exigences.
Prendre en compte son environnement :
L’organisation commerciale d’une entreprise, son
marché, ses produits/services, ses clients.
Mettre en place les conditions favorables à la vente :
Contrôler les produits/services, assurer le merchandising.
Organiser son activité et en assurer le reporting.
Participer aux opérations de prospection et de
promotion.
Conseiller et vendre :
Conduire un entretien de vente, de l’accueil client jusqu’à
la prise de congé (découvrir les besoins, conseiller, traiter
les objections, …).
Traiter les litiges clients.
•V
érifiant la disponibilité des produits, mettant en place
les éléments du merchandising
• Assurant la prospection de nouveaux clients
• Participant à la promotion des produits et des services
Il conseille en face à face, à distance, en magasin, sur
show-room… un prospect ou un client, et remporte une
vente en :
• Discernant ses besoins et ses motivations
• Déployant les techniques de vente adaptées
RECHERCHE D’ENTREPRISES
• Ateliers de recherche d’entreprises
• Accompagnement individuel
• Mise en relation avec les partenaires de l’école
Contacts
Heike Jabot Directrice pédagogique
Relations entreprises : [email protected]
Tél. : 01 39 10 78 78 • [email protected]
Sup de Vente
51 boulevard de la Paix
78100 Saint-Germain-en-Laye
supdevente.fr