les briconautes

LES BRICONAUTES
Plus qu’une chaîne, un état d’esprit.
ı Concept du réseau ı
Les Briconautes sont des magasins
de bricolage d’une surface de 800 à
5 000 m². L’offre commerciale est structurée sur 3 grands pôles d’activité :
le bricolage technique (quincaillerie,
outillage, plomberie, sanitaire, bois,
électricité), la décoration (droguerie,
peinture, revêtements sols et murs) et
le jardin (produits pour le jardin, motoculture, équipement du jardin). « Notre
spécialité est d’implanter des points de
vente en milieu rural, ou dans des niches
de marché », précise Philippe Obry,
PDG du Club Les Briconautes . « Notre
concept flexible permet de s’adapter
à la zone dans laquelle est implantée le
magasin et ainsi, de pouvoir rentabiliser
des points de vente dans des zones de
chalandises “courtes”. »
Un magasin Briconautes repose sur un
merchandising moderne : un agencement avec des racks gondoles de 3 m
50 de haut environ ; des allées larges
pour faciliter la circulation des clients et
l’approvisionnement ; des zones promotions pour « théâtraliser » celles-ci ; un
plan de vente en 3 parties avec une
mise en avant des produits Econautes
et enfin une dynamique promotionnelle
importante grâce à plus de 20 opérations commerciales par an, au choix de
l’adhérent.
ı Etat du réseau et perspectives
de développement ı
Le réseau dénombre actuellement 225
adhérents pour 390 points de vente
répartis dans toute la France et dans
les DOM TOM (Réunion, Martinique,
Guyane, Nouméa, St Pierre et Miquelon). L’année 2007 aura vu l’ouverture
d’un magasin toutes les 5 semaines. En
2008, il est prévu que cela se produise toutes les 4 semaines ! La surface
moyenne des magasins Briconautes est
de 1 800 m².
ı Profil et investissements
de l’Adhérent ı
Pour faire partie du Club des Briconautes, il faut avoir une expérience du
commerce et/ou des compétences
manageuriales. Une affinité avec les
produits vendus est impérative pour
donner entière satisfaction à la clientèle.
L’apport minimum pour une création ou
reprise d’un point de vente s’élève à de
300 000 à 400 000 €.
ı Accompagnement apporté
à l’Adhérent ı
L’Adhérent est accompagné durant toute
la phase de concrétisation du projet :
validation de l’emplacement, étude
faisabilité ; étude de marché, dossier de
CDEC ; budgétisation du projet (bâtiment, agencement, …) ; dossier d’exploitation prévisionnel, dossier financier ; Plan général (en liaison avec un
architecte local) et d’agencement du
point de vente ; plan de vente du magasin et référencement ; assistance durant
l’implantation ; assistance
à l’informatisation du point
de vente et mise au point du
programme de communication.
Il est également accompagné durant l’exploitation de
son magasin dans : la gestion
des accords commerciaux
(conditions commerciales,
achats, gestion des RFA) ; la fourniture continuelle d’offres commerciales
(promotions, achats plate-forme) ; l’assistance informatique ; la fourniture d’un
programme d’opérations commerciales
(+ de 25 opérations commerciales par
an) ; le développement d’un programme de fidélisation clients ainsi qu’avec
un programme de formation interne.
LE CLUB LES BRICONAUTES
(SAS Le Club)
• Type de contrat : Contrat d’adhésion
• Date de création : 1994
• CA global du réseau : 650 M€ TTC
• Nombre de point de vente adhérents au
réseau : 390 (pour le réseau bricolage
165 magasins Briconautes, 80 magasins
de bricolage sous leur propre enseigne et
80 magasins Brico négoce - libre service
adossés à des négoces matériaux - ; pour le
réseau jardinerie 20 jardineries Jardinautes
et 45 jardineries sous leur propre enseigne)
• Nombre de points de vente à l’étranger :
4 à l’Ile Maurice (3 bricolage, 1 jardinerie)
L’ADHERENT
• Droit d’entrée : 3 500 €
• Surface de vente minimum : 800 m²
• Pas de redevance, pas de royalties
• Redevance publicité : 0,50% des achats
• Apport personnel minimum :
250 000 à 300 000 €
• CA prévisionnel : entre 1 350 et 1 750 €
au m², suivant étude de marché
• Zone d’implantation : toute
• Zone de chalandise minimum :
10 000 habitants
CONTACT
Responsables du développement :
Claude ROL, Pierre MANHÈS
LE CLUB / LES BRICONAUTES
Rue Jules Saintoyant
19100 BRIVE
Tél. : 05 55 18 08 18
Fax : 05 55 74 42 03
E-mail : accueil @les-briconautes.fr
Web : www.les-briconautes.com