les premiers objectifs sont atteints tests et previews : le

SP-576_SP-maquette.qxd 06/01/11 18:37 Page12
12
publi-rédactionnel
A 2 MOIS DE SPORT-ACHAT : HUMEUR SEREINE, ESPRIT LUCIDE
Orage
Parce que la marque était en
train de restructurer son équipe,
il était prématuré pour Orage
d’intégrer Asap dès sa 1re session. Mais cette fois-ci, elle
compte bien en profiter pour
introduire ses nouveaux commerciaux, et dévoiler la collection Orage et Lolë, marque
canadienne très féminine.
Arc’téryx
Invitations, relances : la
marque a fait ce
qu’il faut pour que
ses clients viennent. Pas question pour Arc’téryx de rater Asap.
Arc’téryx qui en
profite pour inaugurer son showroom européen à
Annecy en doublera la surface
juste après Asap.
Arc’téryx s’implante
sur le parc des glaisins à Annecy
LES PREMIERS OBJECTIFS SONT ATTEINTS
Après un démarrage de la saison conforme aux
prévisions, les détaillants espèrent concrétiser
les résultats sur les vacances de février. Et si la
météo fait ce qu’il faut, certains pourraient
même s’offrir une cerise sur le gâteau...
Bien sûr il reste encore plusieurs longues semaines avant le
salon Sport-Achat de Lyon en mars prochain. Il reste surtout
les sacrosaintes vacances de février pour confirmer ce que
tout le monde espère : une bonne saison. Mais le ton semble
donné avec une saison qui a bien démarré chez les détaillants
de plaine. “Nous avons très bien travaillé dès les premiers
jours d’octobre. Novembre a été encore meilleur. Les clients
ont vraiment anticipé leurs achats”, résume Lucien Carrété,
responsable de la boutique Alaska à Toulouse. Dommage que
le peu de neige n’ait pas permis de concrétiser sur la 2ème
quinzaine de décembre. Le textile avec de bonnes ventes en
grosses pièces, mais surtout en couches intermédiaires techniques, a été particulièrement dynamique. “Cette année nous
ne sommes vraiment pas stressés. C’est beaucoup mieux
que l’an dernier. Nos objectifs pour cette première phase
sont atteints, grâce au textile mais aussi grâce aux nouveautés
en matériel”, souligne Frédéric Péguillan à La Glisse (Grenoble). Même constat à Bordeaux où Gérard Lautrain qui dirige
la boutique Sports Aventure estime avoir obtenu les résultats escomptés avec une activité redevenue normale : “Les
premiers coups de froid nous ont aidé et le textile est bien
parti. Le matériel, si le succès des cambres inversées se
confirme, devrait nous permettre de réaliser une bonne
seconde phase. Si la dernière semaine de février se passe
bien, alors on pourra être franchement optimiste pour la 3e
et dernière phase de l’hiver”.
Les quelques problèmes d’imprévus et de retard des livraisons en matériel n’ont pas trop pénalisé les détaillants. Mais
il est clair que c’est un sujet de discussion qui reviendra à
plusieurs reprises sur les stands et dans les couloirs de SportAchat qui se tiendra du 14 au 16 mars prochain à Lyon. “Les
cycles se sont raccourcis. Tout le monde est bousculé sur
une très courte période. Les expéditions n’ont pas toujours
suivies”, accuse Gérard Lautrain. Mais lui comme tous les
détaillants ne doivent pas perdre de vue que Sport-Achat dure
3 jours. Plus calme, le dernier jour, le mercredi, est particulièrement propice aux discussions, et aux commandes. “L’ambiance est plus détendue. Nous sommes spécialement à
l’écoute de nos clients ce dernier jour car nous avons plus
de temps à leur consacrer” soulignait un exposant lors de
la dernière session. ●
Columbia
Columbia a décidé de participer à Asap en louant un showroom temporaire. “Nous avons
confiance dans l’organisation
Sportair. Il est important que
notre collection hiver soit vue
en avant première, surtout
cette année, pour éveiller l’intérêt des détaillants”, explique
Pascale Graffmann.
Kjus
Nouveau distributeur, nouveau
show-room, nouveau départ. La
marque norvégienne a 3
bonnes raisons de rejoindre
Asap. Installée au Parc des
Glaisins, Pure Sensations
prend en main la distribution de
la marque pour travailler plus
en profondeur auprès des 40
points de vente clients.
Helly Hansen
En reconstruction depuis 3
ans, la marque qui a bien redémarré, entre dans une
seconde phase de redéveloppement, plus agressive.
Marc Rigoulot, directeur
France, n’a pas hésité : “la date
est idéale. Il est indispensable
de faire partie de ce type
d’événement”.
SNOW AVANT PREMIÈRE ET ASAP DANS LES STARTING-BLOCKS
TESTS ET PREVIEWS : LE BON CHOIX
Ce n’est plus un, mais deux rendez-vous que
Sportair organise désormais en avant-première
sur Annecy et sa région : ASAP pour les
collections textiles et Snow Avant Première pour
le matériel snowboard.
Très attendu après le succès de sa première édition, ASAP
regroupe 44 marques soit 21nouvelles. En donnant le top
départ de la saison, ASAP permet aux détaillants de découvrir en avant-première les collections textiles : instants de
découverte et de discussion mais aussi de repérage et de
prises de position anticipées, ponctués par la belle soirée
défilé organisée à l’Impérial Palace.
Pendant deux jours, le 17 et 18 janvier, les détaillants peuvent, grâce aux navettes, librement circuler entre les différents shows-rooms répartis sur plusieurs sites annéciens :
Parc Altaïs, Parc des Glaisins, Metz-Tessy, Annecy.
Le compte à rebours a commencé pour les quelques 500
testeurs impatients de découvrir les qualités des nouvelles
boards, mais aussi des boots, des vêtements de glisse et
des nouveaux accessoires.
Nike 6.0, Neversummer, et Horse Feathers rejoignent Le Snow
Avant Première qui débutera comme chaque année par 3 jours
de glisse non stop à La Clusaz les 16,17 et 18 janvier prochains et se prolongera dans les Pyrénées les 30 et 31 janvier. Plus de 250 magasins viendront cette saison encore juger
ASAP - les marques textiles présentent en avant 1ere leur collections textiles 11/12.
des efforts des marques, soucieuses de peaufiner les performances des nouvelles gammes de l’hiver 2011/2012.
3000 tests devraient être effectués auprès des 30 marques
présentes. De quoi tirer les premières conclusions avant SportAchat, le grand rendez-vous de mars à Lyon. ●